究竟怎样才能挣到钱
寻找难以替代性
在了解需求和供给决定了我们的单位价值之后，可以很容易地推导出为何有些人的单位劳动价值如此之高，为何他们在对等的工作时间内能理所当然地拿到高薪，因为他们干的是有需求的事，拥有小众的综合技能，具备难以替代性。
看到这里，有些人可能会想到自己的老板，他明明看上去整天什么也不干，貌似也没有什么特殊技能，为何按照单位时间的收益来看，他的单位劳动价值会如此之高呢？这里你就犯了两个错误：首先。老板的劳动与你不同，他的单位劳动价值未必在你看得到的地方，公司之所以可以运营下去，天上不会掉馅饼给他的；其次，就算老板仅仅是个投了钱的甩手掌柜，他也会承担巨大的风险，此时他的收入是源于通过风险和收益的概率性博弈产生的资产性收入，因此不能用单位劳动价值的体系去衡量。

然而对普通底层劳动人民来说，首先是通过各种方式积累起一定的资产，然后才能在资产性收入上做文章。
回到单位劳动价值。要成为高薪人士，必须建立在需求难以替代性，那么这个难以替代性体现在哪里呢？我们通常将其称作门槛。
每一件事都有它的门槛，就连扫地、擦桌子这样看似简单事也有，它至少需要你行动自如吧，否则就干不快。要知道这世上是有很多人没法行动自如，因此它也是个门槛。但是能达到这门槛的人多不多吗？多！所以这类劳动的单位价值自然就很低。同样是做环卫工人，如果你所在的城市里某个区域长期要接待数量众多的重要外宾，对环卫工的需求是身高一米八以上的帅小伙，硕士学历以上，英文流利，海归背景优先，虽然你还是干着环卫工的活，但几乎可以肯定，你的收入一定少不了。因为上面的每个条件分别是一个个小门槛，而需要同时满足所有这些条件，又构成一个大大的门槛，此时的市场供给将急速减少，那你的单位劳动价值自然就水涨船高。
我们该学习怎样的技能
大门槛一般都是由多个小门槛组合而成的，每个小门槛除了对与生俱来的某些特质有所需求外，其余都是对某类技能的具体需求。因此要踏入更高的门槛，就必须拥有更多的技能。但这世上的技能千千万，我们该打磨怎样的技能，才能在挣钱的道路上保证不被落下呢？

从纵向的角度来看：
哪怕有用同一种技能，但由于掌握的程度不同，门槛就依次不同，因此会有小白、菜鸟、老鸟、专家、骨灰等级别的差距，每晋升一个级别对于收入来说都是一个飞跃。因此，在技能的选择上，我们要努力学习那些能通过积累带来改变和飞跃的技能。这个世上有些技能是难以积累的，比如包货员，你可以通过数十年的积累将货包的又快又好，但那又如何？一个包了半年的人照样可以包到95分，而你包了20年，可能也不过是96分，你的收入又怎么会提高呢？再比如快递员，如果按照月薪来算，也许并不算低，但是按照时薪来算，其实并不高，况且你不可能一辈子送快递。除非你在其他方向已经铺好了路，万事具备只差点初始资金了，否则你这几年并不算多的金钱，又享受到了多少积累的红利呢？
所以，纵向上来看，我们要尽量避开这些几乎无法靠积累达到飞跃的技能和工作。在筛选想学习技能时要睁大眼睛先看看。熟练掌握技能的骨灰级玩家的收入是多少。这很可能会是该职业的天花板。从横向的角度来看：
很多事情并不是依靠单一的技能就能解决得了的，比如你是出租车的，滴滴和快的两家公司烧钱补贴那会儿，很多司机都在车上配了两个智能手机来接单。如果你是其中一名司机，但不会用智能手机，

那么只有两个选择：要么学，要么只能眼看着比别人挣得少。
在现实工作中，并不存在依靠单一技能的状况，技能都是组合着用的。被组合的技能越多，技能的拥有者就越少，要做好某事的门槛就越高，竞争者也越少，挣钱就相对更容易。而我们在不断的实践中就会发现一件事情，那就是某些技能的被组合频率就是比其他技能要高，因此，这些技能便是我们重点需要掌握的。
例如会用智能手机这是一个多数人都掌握的技能，这个技能已经演化成一个最基础的生存技能，因为移动端作为一个平台，目前几乎所有应用都围绕着它进行，所以这样重要的技能若是不会，就只能硬着头皮去掌握了，否则会有很多麻烦。有些年纪稍长的人可能认为智能手机跟自己目前从事的工作不太沾边，所以能偷懒不学，但由于他被组合频率实在太高，而且将来会越来越高，所以这部分就很容易在将来吃大亏，甚至生活无法自理都有很可能。
所以，从横向上来看，我们需要在有限的时间内，集中精力学习攻陷那些组合频率最高的技能。
现在可以拿出白纸，找一些你最想依靠它挣钱又确实通过积累迅速实现飞越的职业，然后列出它们分别所需要的的各项技能，别遗漏。接着，你就会发现一些重合率很高的技能，这些重要技能就是决定你进阶更高门槛的关键。
例如，在线教育是可积累的领域，要成为有所成就的名师，

需要的技能包括专业知识、清晰的逻辑、公开演讲的能力、熟练使用网络的能力、做出精美PPT（演示文稿）的能力、打造品牌的营销能力等。
而写作也是可积累的领域，要成为知名的大作家，需要的技能包括深厚的语言功底、清晰的逻辑、营销自己的能力、通晓商业运作的能力等。
现在我们将问题简单化，就上述两个最想从事的领域来说，经过比较，你很容易就会发现，首先要做的，就是提升自己的逻辑思维能力。你可以就此列出N项技能，方法类似，就是找到重合的百搭技能，这样当你不知道该学什么的时候，就容易找到重点。
让别人挣到钱
上面说的基本是侧重自身努力为主的挣钱方式，一个人要挣到钱，肯定是想他人提供了价值，或者承担了相应的风险，钱只不过是价值和风险衡量的尺度而已。
风险这回事，我们留到最后说，先来说说向他人提供价值。我们打造那么多的稀缺的组合技能，无非也是希望给他人提供稀缺的价值。不过这是提供价值的方式，还有一种双向的。
基于人的理性，人是更倾向于合作的动物，而合作的本身就可以产生自愿的双向交换价值，于是，很多人就可以利用直接合作或间接合作的方式挣钱。

直接合作简单，互利共赢，我通过你挣钱，你也通过我挣钱，但不一定是挣彼此的钱，可以一起挣别人的钱。比如厂家和销售商合作，一起挣消费者的钱。
间接合作只的是我不直接和你们任意一方合作，只是提供一个交易场地，你们能更方便地在这里达成交易，那么我当然也有价值，也自然可以通过提供这种价值的方式挣钱。当然，当然，我既可以向你们交易双方收钱，比如提点，也可以依靠你们的流量向别人收钱，比如广告，这仅仅是变方式的区别了。
那么不管是直接合作，还是间接合作，这里面的挣钱逻辑还是有相通的地方，就是我们在自己挣钱之前，先要想明白，如何让别人同时更好的挣到钱，甚至是如何先让别人通过你挣到钱。比如你生产的东西以后肯定要定价，你要个渠道商留出价格空间，不能都把钱留给自己挣，除非你根本不准备发展渠道商。比如你作为资源掮客，肯定要想办法提供对交易双方都有利的解决方案，让有能力提供价值的人在你这里获得足够多的收益，你作为一个平台，路才能越走越宽。市场环境下，除承担风险以外，钱就是价值变现的结果。那么让别人挣到钱的价值原理在哪里呢？
如果别人本来就能挣到一块钱，到你这儿还是挣到一块钱，那么你就提供不了价值，也挣不到钱。所以我们之所以挣到钱，是因为可以让别人挣到比原来更多的钱，我们给别人的价值做了加法，那么这中间当然就产生额外的价值，而从别人因你而提升的价值差价中挣到钱也就变得理所当然了。

拥抱风险的前提下尽量控制风险，从而增大赢面，也就是赢的概率，而不是如赌博一般，在风险给定的情况下，仅仅能同比放大亏损和赢利的金钱数而已。
用风险赢利显然是一种策略，而不是无脑碰运气。那么重点来了，我们如何判断一件事的风险大小，有时候甚至连近似都做不到，尤其是当遇到自己看上去并不熟悉的事物时，那么当我们并没有太多时间去研究、学习、分析、观察、总结的时候，我们又如何在最短的时间内大致平判断出看上去并没有能力判断的风险呢？
又很简单的方法，叫风险的等价转化。
假设有一种小众的投资品，对于对于它的涨跌你根本不知道从何判断，有人说用K线，有人说用基本面，总之有几十种说法，大致大家都有一套道理，如何去判断它的风险呢？你当然可以学其中一种不知道是否有用的分析方法，但它能提高赢面的前提是它的有效性。如果连这一点都不能确定，显然就不一定对规避风险有用。
那有没有一套固定的投资方式是必胜的呢？我认为并没有，因为如果有，这套方法就已经失效了。出作弊以外，没有可以在公开透明的地方找到击败他人的固定套路。就算真的有这么一种秘术，等你学成都已经沧海桑田了。如果我们就要即可做出当下最好选择呢？那么看起来只能是涨跌概率各50%闭着眼听天由命了。我们来试试风险的等价转化。

你可以在你的知识体系中，找出一个经过检验的，你自己最确定的真理，将它当做杠杆进行风险转化。比如当你确定这种小众投资品被大规模普及的时候，它的价格一定比现在高得多，那么你就保持这根杠杆不动，这样原来的随机涨跌风险就转化成了一个判断风险，那就是它会不会被大规模的普及。如果会，那么我就应该买进并长期持有到大规模持普及。如果不会，再去找其他杠杆。
看起来这个问题是不是更容易通过一些公开的资料信息去解答了呢？不同的人有不同的知识储备，不同的知识储备可以找出不同的杠杆，虽然没有固定的套路可循，但都可以用来转化风险。如果风险转化过后还是很难判断怎么办？我们可以再继续用这种方式继续转化，直到转化到你能通过现有的知识和资料大致判断为止。以某些确定性的规律为杠杆，将无法判断的事通过条件式等价，转化为容易判断或自己更有把握判断的事，这就是利用逻辑进行风险的等价转化过程。
当我们熟练掌握这种方法时，就能够判断出很多看似难以判断的风险，也更容易找出那些大赢面的赢利项目。当你选择投入的事情赢面一直较大时，长期来看，就必定是挣钱的。

第四章
赚时间就是赚寿命
重新认识时间

你对时间的理解可能并不正确
时间也可以赚
在金钱上，我们通常用赚，来表示一种相对流入的状态，不过这一种状可不限于金钱，时间也一样可以赚。
很多人会认为时间是一个常量。但其实我们已经在爱因斯坦那里知道时间是一个变量。这是从物理学的角度来看的，然而从我们的人生经历来看，时间也依然是一个变量。
非常简单的一个例子是，如果有个人从一出生开始就被关在一个固定的小黑屋里，每天机械的有人喂养，没有自己的思想，只有与生俱来的本能反应，几十年如一日。那么当他100岁的时候，我们能说他活了100年吗？这个100年是否跟别人的100年相同呢？
古语有云：不听老人言，吃亏在眼前。意思是说，老人的

经历更为丰富，所以看过的、听过的、懂的东西更多，有更多的经验可以趋利避害。但这句话的毛病是，老人本身是单纯的世俗年龄上的定义，每个人的生活状态和经历有着太多的不同，所以单纯的地计算多少次日出和日落，并不能完全反应出时间在人生刻度上留下多少印记，以及它给人带来了多少意义。有些只需要几年就能走过另一些人一辈子的路，于是，这些人的寿命就相对长得多。所以，寿命也好，年龄也罢，本质上都是一个相对概念，它们的相对性是由时间变量这一本质属性来决定的。
像金钱一样，我们也希望赚取更多的时间，那么如何体现赚取时间的这一过程呢？我们可以用不同的经历来表示。举个例子，若一个人几十年如一日，无论是自己的经历，还是身边的环境都几乎没有变化，我们就可以将其看做近似活了一日，而非几十年。仅有当不同经历出现时，时间对他来说才产生了新的意义，经历差距越大，赚到的时间就越多。
所以从这个层面来看，赚取时间这回事也分为两个维度的。
第一，单位时间做事的数量。在事情类型保持一致的前提下，一个人在单位时间内做的事情越多，我们可以说他钻的时间越多，因为其他人需要耗费更多的时间才能达到与他同等的人生经历。
第二，单位时间做事类型。在做事的有效时间保持一致的前提下，一个人在单位时间内做的事情的类型差别越大，我们可以说他赚取的时间越多，因为他的人生经历更加丰富，虽然丰

富不代表成就更大。
所以归纳起来，什么样的行为可以为自己赚到更多的时间呢？就是在短时间内通过大量练习迅速达到一个再“花时间下去，投入和产出比就不划算了”的状态，然后迅速切换到新的领域。
有人说：那像小野二郎那样，一生只专注做寿司这一件事，难道就不好吗？还有人说：如果人人都按照上面的做，匠人精神就几乎绝迹了，这些说法都没有错，所以本文只讨论我们这一生对于时间的最有效利用，小野二郎的确取得很大的成就，但是他的人生其实从真实时间上来说并不长。这一小节仅讨论赚时间的道理，有关人生的意义，我们到最后一章详聊。
自杀与谋杀
当我们说到时间就是生命的时候，我们的潜台词是：时间很重要，需要像对待生命以去珍惜。对于这样的句式，很多人理解为比喻甚至是夸张的修辞手法。其实不然，这并不是什么修辞手法，时间本来就是生命啊。
如果我们将自己一生的时间用方格来表示，一个月表示一个，那么也就900多格。当时间流逝的时候，我们通常只有一些抽象的概念，因此不足以引起警惕，当方各一个个被涂黑的时候，我想很多人就有直观的印象了。
如果这个月你什么也没干或只是简单的重复，那么浪费的就

所谓的搞不定，是你按照感情亲疏关系排列耗尽了自己的资源，仍然未能解决的状况。这里特别要强调感情的亲疏，这是你调用资源的优先级。我并不反对你把身边的人看做资源，也不反对认为寻求帮助行为本身就是调用资源的体现，但人脉资源也是分层的，当你想某个特定的人寻求帮助时，先确定这人内层的人脉用完了，你才能说自己在他这点以内，搞不定了。确认内层搞不定，才有资格想外层扩展。
资源优先级最高的，肯定是你的自身资源，比如你的体力、脑力、钱。大部分的事情，都能在这一层被解决。比如你花十块钱能在隔壁的停车场停上两个小时，你就别打电话给你的朋友，问他的店面正门能不能让你堵一会儿。比如网上已经出了苹果手机某个版本的越狱方式详细教程，就别拿过去给你的朋友，让他帮忙捣鼓一下。.
这样做的好处是，长久相处下来，大部分人在收到你的求助时，大概率会遇到非他帮忙不可搞定，火连他也不能搞定的事情，这样，要么他坦然拒绝，要么他也不会觉得大材小用。这是一种尊重他人能力的行为，也是一种尊重他人时间的行为为。
不过这里有个坑，很多人都容易踩。既然按感情亲疏排列，那么我爸是马云，他很牛，所以什么大事小事搞不定都去找他帮忙。这就是典型没有搞清楚什么叫“资源的核心”
资源的核心，是这个人标签金额核心价值。有牛人和你关系很近，这个人各方面都很牛，他会修飞机、会修宇宙飞船，但不代表你的灯坏了就应该先找他。他作为你的资源之一，核心标

签并不是修灯泡，哪怕他真的会修。他的时间价值很高，但给你修一次灯泡，你不太可能付他上万元的报酬。因此，如果你经常叫他做这类事，这是你对自己资源的一种浪费，因为资源会耗尽的，的用在刀口上才是效益最大化。所以当你准备占用他人的时间的时候，请小心翼翼征求他人的同意，并养成付费的习惯。这样珍惜他人时间习惯听来似乎容易养成，只要平时稍加注意就行，其实没那么简单。
在此之前你得先提升自己的时间价值，当你自己的时间价值不高的时候，你是不容易珍惜自己的时间的，因为浪费就浪费了，不心疼。当潜意识里有这样的习惯和想法的时候，你自然不太容易珍惜他人的时间，因为你并没有感同身受，反而会认为过度的追求这种做法是小题大做。
所以，请先让自己的时间变得值钱一些，然后记得为别花在你身上的时间支付更合理的价格。这不是一件小事，是对生命的尊重。

时间用在哪里，决定了你是谁
注意力是什么
我们在成长的过程中，多多少少会遇到注意不集中的情况，注意力就是注意的能力，也是主义的表现，是我们在一定时间内使用注意的方式。
如果说时间是客观的、不可改动的，那么我们就没法像拼图一样将它挪来挪去，唯一能改变的只有自己。因此所谓的管理时间，其实是根据客观的时间刻度来管理自己，因为时间就在那里，不会受到任何人的影响。
注意力是我们管理自己的关键，我们将注意力用在哪里，就等同于将时间用在哪里，比如你看上去在课堂上听课，但其实的你的注意力在你同班的班花上，所以你将时间用在了哪里并不以表象为准，而以事实的注意力来定。我们常说，在某事上花了多