王石谈万科和万达
从企业的发展来说，靠挖坑就能赚钱的时代已经结束了，现在开始进入白银时代。今年大家突然发现万达和万科战略合作了，很多人说万万没想到，为什么万万没想到万达和万科合作呢？
　　很简单，我们先说万科，我们的住宅开发，社区向城市配套发展，住宅是我们的轻资产，盖了就能卖，突然进入商业地产、写字楼地产，第一，你不能盖了就卖，要出租，这方面我们不是很熟悉，这种商业资产对万科是重资产。
　　万达恰好是倒过来的，商业地产它也不是卖，是租，但是只要一开始它即刻就能组织，你知道你的租金收入是多少，知道客流是多少，商业地产对万达是轻资产，但是和商场配套的住宅就不那么得心应手了，卖的不尽如人意，住宅对万达是重资产，这两个公司为什么不合作呢？
　　它的重资产在我手上就是轻资产了，我的重资产在它手上也是轻资产了，所以这已经成了新发展当中重新整合资源的过程。

现在发现第一笔单离我不远，正在逐渐向我招手
加油吖，还有最后十天，希望能够有个不错的结果！

一张地图打天下——广州楼市“买水”人沈志伟的传奇故事
在美国旧金山淘金热潮的年代，财富的神话吸引了来自世界各地无数狂热的淘金者。一天又来了一位淘金人，但是他在转了一圈之后，并没去淘金，却出人意料地干起了谁也不屑一顾的卖水这一冷门生意。几年过去了，众多淘金者中有人发了大财，也有的倾家荡产，更多的人只是挣了一点糊口的血汗钱，而那位卖水人却稳稳地赚进了一大笔，成为了一名富翁。
二十世纪九十年代中叶，广州楼市也有这么一位“卖水人”——
.......
总结创意的成果时沈志伟谦虚地说：“其实并不是我聪明，这些灵感全是客户提示给我的，我只不过是一个行动派罢了，只是汇总了客户信息并把它提炼成产品，然后再回馈客户而已”。
今天，沈志伟“地图”的版图已扩展到地产软件开发、产业链整合、专业地产猎头、展览等领域，我们相信，只要保持这种“傻气”，他的事业将会有更大的发展
http://www.aiweibang.com/yuedu/shenghuo/19037685.html

当初一句广告语”中国楼市看广东，广东楼市看华南” 雄震全国 不知道当前还是不是呢？

今天第五次带看同一个客户，这次不同的是我一个人骑着自行车来回跑同一个项目拍照，带看……虽然客户不是很满意那个项目，但还是有预选的方案，准备出意向而且明天要跟业主谈价格，条件，在两个项目当中挑选一个～也就是说距离自己的第一次交易越来越近了
非常的期待！希望这次有个好的结果！

一万块定生死
为什么这么说呢？
一个很大的成交的机会放在面前，今天属于第六次与客户碰面，顺利让客户与业主见面沟通，摊牌，对于学习阶段的我来说也是很新鲜可以学到很多东西； 但是在现实层面来说，能够走到这一步也就意味着能够拿到1万提成距离我越来越近，整个过程聊得很好，价格、免租期、租期、付款方式......业主与客户你来我往进行的如火如荼，这样的谈判场景竟然活生生地发生在我面前，有种不可思议的感觉
一切都聊得很顺利，客户与业主差不多可以达成一致，然而，关键点出现了！！！
第一，电压能否达到150kw
第二，1500平这么大的写字楼能否注册？
这些因素客户与业主都无法掌控，对于我们来说，更是无法控制，只能够去向物业了解清楚.......
明天，就会有个答案
如果，以上两个条件任何一个无法达成，也就意味着........

我不甘心！！！真的非常不甘心！
如果这笔业务无法达到，也就意味着我无法拿到佣金，也就说明在这两个月内所有的付出都白费了！虽然大道理大家都懂，这个阶段以学习为主的，而且这笔业务主要是由师傅主导而我是一个配合的身份~
但是，学习归学习， 但是生活的问题还是要解决的~
1. 房子问题，随时被拆，随时有可能被赶走，需要一笔钱租房子
2. 工作已经两个月了，如果再没有成交我会自己看不起自己，也无法给自己交代，不甘心！
3. 需要一笔成交的业务给自己继续走下去的信心
4. 我要寄点钱回家给爸妈，让他们放心，可现在除了底薪之外没有任何收入
5. 前段时间一位北漂的朋友跟我谈创业，谈理想，有点动摇我继续在房地产行业走下去的信心~ 可以说思想有点被影响了~
被各种各样现实的压力，梦想的追求所影响着， 现在处于一种混沌状态~
难道这一万的佣金对于我来说不是一根救命稻草吗？
成交以后起码可以解决一大部分问题，也可以稍微让我坚定继续走下去的信念~
在北京这个城市，支撑理想的前提还是需要物质条件的支持！

至于那一万块佣金，事情的发展不是很乐观~
昨天难得解决了电量问题还有可注册问题，正可谓“困难一浪接着一浪”
客户突然又说：“ 公司高层可能不太喜欢 复式结构，所以，希望你们继续帮我们物色房子吧，我们近期之内要尽快找到合适的房子......."
这时候连 师傅也奔溃了，客户的预算一次比一次 地低，好不容易找到两套合适的房子，这时候竟然又说.......
目前的预算，真的很难给他推荐其他的房子，而且能推荐的之前都看过了.....
最终的答案周一会出来，现在，只能边找房子边等待.......
这件事，就像一个重担压在胸口上，很难受.........

有个小想法，想要在商业地产这块干好必须得掌握房地产专业相关知识，仅仅靠新闻、评论等方式学习肯定不够的，需要一些扎实的理论知识~
所以，想办法了解相关大学的房地产经营管理专业的教学内容，并且与他们的学生交流~

房地产专业培养德、智、体、美全面发展，具备较扎实的经济和管理学理论基础，系统掌握房地产经营管理学科理论和技能，通晓相关学科主要理论和方法，有经、管、法和一定工程技术相互交融的良好知识结构，创新意识强，综合素质高，能在政府机关等行政事业单位、银行等各类金融机构、房地产开发经营和房地产咨询、估价、物业管理等各类企业中胜任与土地和房地产行政管理、住房保障、房地产金融、房地产投资、房地产资产经营管理、房地产价格评估等相关的实务工作，以及能胜任在教学和科研机构从事与房地产相关的教学和科研工作的高级专门人才。中文名房地产经营管理专业修业年限4年授予学位管理学或工学学士学位主干学科地理学、经济学、管理学主要环节课程实习和毕业实习

销售小白想进军地产销售，建议发展路线图是：(网友）
第一步，先在“快消”行业成长为高手。“快消”行业的客户群多，销售门槛低，练手机会多，有利于小白快速成长起来。
第二步，在“快消”行业成长起来后，建议先从小品牌地产商或能代理一手楼盘的大代理商入手，以开发商销售代表做“刚需”楼盘，目标是快速成长为销冠。
不建议做地产小中介，表面看中介代理楼盘多，客户群多，适应面广，但在销售过程中，协调买家卖家价格，有失销售主动权，就听买家卖家在顶牛，一个中介除了和稀泥，“玩”价格中间路线，还能干点什么建设性的活儿？如果遇见态度固执的客户，又是一场竹篮打水的运动。
第三步，以“销冠”身份加盟大牌地产商，做豪宅或大型商铺销售，业绩优者将年入30万起。该阶段咱们接触的都是豪客群，他们胸有锦绣，个性十足，非销售冠军不能搞定。

什么叫把一件事做到极致？我来举个例子，假设你要去谈银行或金融客户，请每天花上15分钟了解国内经济形式，作为约见客户的谈资，比如从人民币汇率浮动这一信息大量搜集信息。专攻这一条信息，从原因，走势，数据，给国情带来的影响（优劣势）等方面来吃透这项信息……
我觉得上面的话说的很好~
把简单的事情，重复的事情做到极致，那就是王道！