六、善于沟通，建立人脉
构建人脉的前提是你必须随时与他人沟通，沟通能力强的人自然能左右逢源，事事顺利；不善于沟通的人难免碰壁、寸步难行。由此可见与人沟通的重要性。

年轻的寿险推销员杰克来自一个普通的蓝领家庭，身边的朋友并不多。而与其相反的华特先生却是很优秀的保险顾问，拥有许多盈利颇多的商业渠道。他出生于一个富裕家庭，他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。杰克与华特的生活环境简直就是两个世界，在保险业务上更是天壤之别。正是因为杰克没有人际网络，也不知道该怎样去建立，该如何与来自不同背景的人打交道，才导致了他的失败。在一个很偶然的机会里，杰克参加了开拓人际关系的课程训练，通过课程，杰克很受启发，开始有意识地和在保险领域颇有建树的华特联系，并且和华特建立了良好的私人关系，他通过华特认识了越来越多的人，事业上的局面很快就打开了。

楼主成功了吗，我猜应该没有。

当今社会对创业成功的人特别关注，他们的言行都成了大家研究的焦点，所有人都想知道那些百万富翁是如何发家致富的。《行销致富》的作者佐治亚洲立大学的史坦利教授对比进行研究后说：“答案是一本厚厚的名片簿。当然，更重要的是在那一沓沓厚厚的名片簿后隐藏着的他们都有的广结人缘的能力，这便是他们成功的原因。”百万富翁不仅晓得有哪些资源蕴藏在他厚厚的名片簿里，更乐意把这些资源与其他百万富翁分享。然而这些富裕的资源——名片，也必须要建立在沟通的基础上才能得以施展。
良好的人际关系是事业成功的催化剂，他会使人变得活泼、富有进取精神、充满干劲。反之，消极、冷漠的人生态度和生硬的人际关系，则会把自己置于重重障碍之中，限制自己的发展。要想成就事业，就要善于沟通，建立和谐、良好的人际关系。

美国总统罗斯福曾深有感触地说：“在成功的公式中，最重要的一个因子便是与人相处的能力。”善于沟通，就能增进彼此之间的信任与了解，获得帮助与支持，从而建立良好的人际关系。
英国前首相玛格丽特·撒切尔夫人之所以能够成为一名优秀的女政治家，很大程度上得力于她超群的交流沟通能力。在大选即将来临时，保守党的所有候选人都面临着一个如何制止颓式的难题，玛格丽特的解决办法是令人信服的。 她说，我们只有一个办法，那就是走出去，到大街上同他们战斗，这样保守党就会最终胜利。她也正是这样做的。保守党的工作人员认为，和玛格丽特在一个搞竞选很累，她在大街上东奔西跑，走家串户，一会儿在这家坐坐，一会在那家聊聊，几天下来都在做这些劳累而烦琐的事情。她和各个阶层的人都能谈得跟投机，并且能够了解人们最关心的问题，她的造访让人们倍感安慰。正是她不断地努力使支持保守党的人数急剧增加，玛格丽特的支持率也居高不下，就是这样的人脉战术使撒切尔夫人在选举中大获全胜。试想，如果撒切尔夫人没有通过沟通建立庞大的人际关系，她就不会成功，更不会有令他人瞩目的成绩。
【人脉术法典】良好的人际关系是事业成功的催化剂，他会使人变得活泼、富有进取精神、充满干劲。

七、影响你事业成功的人
每个人走向成功所需要的人脉关系是不一样的，但是，有一部分人是所有人的人脉关系中必不可少的，这些人就好比是水或空气，你一天都离不开他们，他们直接关系到前途和人生中最基础的部分，基础若不打好，就更不用说什么大展宏图了。

以下这几种人是你一定要认识并且要好好搞好关系的：
1、能帮你搞到门票的人
小A的一个重要客户正在为无法观看周末的一场甲A联赛而发愁，他打电话问过所有的票务公司可是都说票已售完。小A知道这件事后，立即向客户拍胸脯说：放心吧，这件事交给我办就行了。于是，小A立即打电话给票务公司的一个“铁哥们”，请他务必弄到两张票。该“铁哥们”对小A很忠诚，也很灵活，只请上司吃了顿饭就搞到了两张位置不错的门票。
得到了票后，小A的客户特别兴奋。而几天后，正好有一桩大单子，于是客户很自然就想到了小A。
所以，认识一些能帮你搞到特殊的票类或优惠券的朋友，会给你带来意想不到的方便。
2、“交通工具里的人物”
在当今社会，交通已经起到了至关重要的关键作用，上班、购物、旅行、出差没有哪一件事能离开交通工具的，所以，认识几个“交通工具里的人物”就显得很有必要。因为拥有这样的朋友，你就可以以优惠，至少以公平的价格凭借交通工具抵达自己的目的地，特别是碰到有紧要的事务，还可能为你节省不少的时间。
所以，多结交“交通工具里的人物”，你将“走遍天下无敌手”。

3、“猎头”
假设你工作的很好，表现出色。而且上司有提拔你的意思，这时，猎头给你打来电话，说要给你找个比现在更稳、更赚钱的工作。可能这时你对他很反感，但是绝对不要直言拒绝，你可以很客气地先表示谢谢，并表明以后还有机会可以合作。虽然你现在不需要，但你不能保证以后也不需要，这叫“未雨绸缪”，等你真的失业，满心沮丧时，他们就真的成了你的“救世主”。
所以，对可能成为自己“救世主”的人千万不要直言拒绝，否则，8后悔莫及。
4、看守你“钱包”的人
随着经济的发展，当今的人们已经无法离开银行，存钱、理财、买卖债券等等，没有哪一件能离得开银行，你账户里存款的数目出了问题、你有万分紧要的订单需要立即处理而前面排队的人很多、你想买基金但是对此一窍不通……当你遇到了这些问题，你会怎么处理呢？
有一个银行的朋友，你就不会为此忧愁了。银行就是你的钱包，没有人不怕自己的钱包出问题，所以不妨好好结识下“看守你钱包的人”，这样你才能万无一失地对自己的钱包了如指掌。

5、律师
常言道：常在河边走，哪能不湿鞋？尤其在人心不古的当下，可谓大千世界，无奇不有，你好心帮人家，人家却有可能把你告上法庭；你无意争名夺利，但是名利的问题却把你卷进去了；你不幸失手导致企业最终破产，却有人落进下石，甚至敲诈勒索，源源不绝……这些事情都是有很大的概率发生在你身上的，而一旦被这些事缠上，我们该怎么办？好办呀！“搞不定，找律师”，有律师出马，就不怕他浑水装清，颠倒黑白。尤其是作为一个做生意的，律师是最不能少的，生意场上是非多，没有一个律师朋友，那你就难以过一天安稳日子。
6、大腕人物
在交际过程中，你有没有产生过要认识社会名流、知名人士的想法？应该说，每个人都有过，但是，感觉这些大腕们貌似高不可攀、八竿子都跟他们搭不着边，于是，断然放弃。而事实上，大可不必这样，因为，大腕其实架子并不大，并且因为身份的特殊性，也需要更广的交际和人脉网络，所以，如果你确实在某一行比较出色，那么，他们一定不会拒绝跟你交往，关键在于你要寻找机会、制造机会，因为大腕往往都是忙得不亦乐乎，见上一面实属不易，不过也不是完全不可能，你可以了解他们常去的地方，比如：餐厅、医院、公园等，你可以先结识大腕经常接触的一些人，然后凭借这些人的介绍就一定能与大腕们相见。
7、帮你修理后院的人
通常一个成功的人背后往往都有一个伟大的异性付出者，一男一女则成一家，家是你的“后院重地”，一旦你的“后院”出问题，往往你的前线战场就难以顺利，所以，后院问题必须重视起来。

8、维修人员
每个人的家里难免都会发生一些意料之外的事情，比如，家里的门锁坏了，下水道堵了，保险柜的锁不听使唤了等，这时，一个优秀、诚实的维修朋友就能够将这些收拾得妥妥帖帖，保证你的后院能够高枕无忧，并且给你开的绝对是一个“物美价廉”的价格，这是一单多么划算的交际买卖啊。
9、警务人员
人在社会中生活做事，难免会遇到一些社会问题，比如：城市规划你家的房子可能被拆迁、子女大了要就学、第一次挤公交被人扒了钱包、小偷不请自到你家“做客”……这些事务都无法离开当地警察的调解，如果有个警察朋友为你开道，那么你就不怕“坑洼路陡”了。
10、从事保险行业的人
等到出车祸了，才知道该买人身保险；等到家里失窃了，才知道该买财产保险；等等……
其实，仔细想想，何必呢？为什么非要把所有灾难都经历一遍，才知道及早动手预防。“事后诸葛亮”是所有生意人的大忌，生意人讲究的是未雨绸缪，又岂能让“雨”先“出手”？其实，很多事情永远没有第二次，那么，第一次就顺利做完吧，这样你才会安心。也只有安定心思去做事，所做之事才会有成效。
11、传媒工作者
你可以从记者开始着手，哪怕你一生只用这一次，他也可以使你脱离苦海。比如你有新产品上市，你的媒体联络人可以代表你，并站出来处理这件事。而真正的公关专家也可以帮忙，他们正是以此为生。
【人脉术法典】一个人需要结交形形色色的人，只有这样，你的生活和生意才会处处逢源、轻松愉快。

八、就是要“攀龙附凤”
常言道：近朱者赤，近墨者黑，这话不无道理。如果你的朋友都是富贾巨商、名流大儒等成功人士，那么，你也不可能太落后；相反，如果你的朋友尽是些街头小混、地痞流氓，那么，你也好不到哪去，最好也不过是个二流子的形象。
所以，结交朋友时要尽可能地多结交那些成功人士和社会名流，这样才能使自己时刻保持着一种前进的动力，向着更好、更卓著的方向奋进。即使你无法冲上成功的巅峰，也至少可以在成功的附近徘徊，再通过有识人士相助，成功也就近在咫尺了。
虽然，社会名流难免有弄虚作假之徒，但绝大多数都是有真才实学之士，因此，对待这类人你要实行“拿来”主义，即只吸取他们可贵的经验和精粹，而对于他们的糟粕、无用之处则要抛之弃之，只有这样才能对自己的事业大有帮助。

正所谓“人往高处走，水往低处流”，只有经常和水平高出自己的人交往，自己的水平也才能够得到很快的提高。
然而，名人怎么可能是你相见就见的呢？要知道，每个名人都是有身份有地位而且常被人们层层包围的“活宝贝”。名人的工作行程往往也是提前安排得密密麻麻的，所以你直接登门拜访根本无法见到他。
这时，你不妨开动脑筋，发散思维，运用一些比较特殊的“手段”。
还有，社会名流往往都有这样一个特点，那就是他们一般都受过良好的教育，具有良好素养，并且，名人往往对社会交际的需求更大，所以，他们一般都懂得辨识对自己有益的社交人群，所以，只要你本身有足够的能力，值得人深交，那么，只要掌握其本身的特点并配以一定技巧，“攀龙附凤”也并不见得是难事。
同时，要想“攀龙附凤”，都要从以下几个方面进行努力：
首先，经常让你的形象或你的产品等一切能跟你联系到一起的资料出现在名流人士常阅读的杂志和周刊上，这样能扩大你的知名度，也能提升你的个人价值。
其次，个人名片制作要足够个性，足够吸引人，这样，名流人士才有可能对你递过来的名片多看几眼，有的时候，只要多看这一眼，往往就有可能给你迎来一次绝好的机会，伴你走向成功。
另外，参加座谈会和演讲会—因为社会名流往往都会定期举办座谈会或演讲会，所以，有时间不妨多听听，多看看，学习他们的生意或专业，才能增加对他们的了解，才能进一步拉近你们的距离。
最后是商展会场—这是每一个生意人都不能遗漏的重要场所，因为通过这里的展览你就能发现名流人士跟自己的想通之处，然后就可以设法让名流人士也知道你们这点！共同的想通之处，这样你们的关系就会更进一层了。
最重要的是参加相关的组织。有些名流人士可能因个人喜好、兴趣加入某个社会团体或组织，如果你也对此颇有兴趣，不妨也加入该组织（当然必须是合法的），同在一个团体中，名流人士就会对你有更多的亲切感，你也就更容易接近他们。
【人脉术法典】结交朋友时要尽可能地多结交那些成功人士和社会名流，这样才能使自己时刻保持着一种前进的动力，向着更好、更卓著的方向奋进。即使你无法冲上成功的巅峰，也至少可以在成功的附近徘徊，再通过有识之士相助，成功也就近在咫尺了。

九、优势互补的朋友让你终生受益
不知你有没有发觉，与你最交好的朋友往往并不是你认识的人中那个最优秀、最出众的人。其实，这并不矛盾，因为当只有一个人的时候，可以评价他，说他有多优秀、多出众、多拔尖，而当两个人或两个人以上时，就不能以单个人的优秀而草率评论了，我们要看这些人组合的效果是怎样的。倘若这几个人组合的效果好，那这个小团队便是一个优秀的团队；相反，如果这几个人的组合效果一般甚至很差，那么这个小团队就跟优秀沾不上边儿了，哪怕这几个人中有个是世界冠军也是枉然。
通过这件事情，我们可以明白这样一个道理：最优秀的朋友并不一定就能成为你最好的朋友，而与你的组合效果最好的朋友才是你最好的朋友，同时，这个朋友也便是跟你优势互补的那个。所以，我们交朋友不一定要交同类型的人，只要彼此之间有某一方面是认知相同就可以了，因为大多数时候与跟自己不同类型的朋友在一起交流，才更有助于优势互补，更有助于提升你自己。
事实上，诸多事实证明：与你优势互补的朋友，才是你最好的朋友，也是让你一生都受益无穷的那个人。那么，如何结交跟你优势互补并对你的一生都产生积极影响的朋友呢？你不妨从下面几个方面着手来结交互补之友：

1、广采众长
通常，人们在选择自己的朋友时，往往都会选择跟自己志趣相投的，能走到一起的，有共同话题的，当然这样无可厚非，但长此以往，会使你的交际圈缩减，并倾向于狭窄，对你个人的发展会有一定的弊端。因为跟你交往的都是志同道合、趣味相投的人，你们的优势相差无几，劣势大抵相同，长期交往，虽然你们的优势更“优”了，而劣势却没有提高，这样的情况是极其不利于个人全面发展的。
所以，如果你发现自己某方面有缺陷而恰好另一个人这方面的个性发展良好，，甚至十分突出，，那么不妨主动拉他来谈谈，用自己的感受与苦衷去引发他的体会与经验，然后，向他请教一些相关方面的知识，也许只需半天或者一两个小时，你就会发觉自己受益匪浅，并且，如果你能坚持与之相交，那么，他对你的一生都会有很大帮助。
2、上下兼济
何谓“上下兼济”，你可以从不同的角度去理解。从思想品德的角度说，你不仅要跟修养道德于自己的人交往，必要的时候也要跟那些品德修养不如自己的人接触；从兴趣爱好方面说，你不仅要和与自己趣味相识、爱好相似的人结为挚友，还要和与自己性格迥异的人成为“铁哥儿们”；从专业领域讲，你不仅要和自己同专业的人们搞好关系，你还要尽量多地接触那些和自己专业不同的人群，这样才能广闻博知，全面发展。
通过与不同类型的各种人物交往，我们可以获得大量的情报信息，利用这些信息，便可以进行新的创造性活动。在与不同类型人的交往过程中，不仅利于产生一些新的设想，而且可以使自己的思想更加活跃，进一步完善自己的思维方式。
3、老少皆宜
培根曾经说过：“青年的性格如同一匹不羁的野马，藐视既往，目空一切，好走极端，勇于改革而不去估量实际的条件和可能性，结果常常因浮躁而改革不成。而老年人正相反，他们思考多于行动，议论多于果断，为了事后不后悔，宁愿事前不冒险。所以，最好的办法是把两者的特点结合起来。”
年轻人往往桀骜不驯，思想独立，但是容易剑走偏锋，走入思想的误区而无法回头，但是老年人就不同了。老年人在思想、感情、思维方法和心理品质各方面都已经相对成熟，能够客观、理智地思考问题，所以，年轻人能够同老年人相交，是有很大好处的。当然，年轻人和老年人之间不免会有代沟，但既然是“沟”就有填平的可能，只要多花费些心思，就可以赢得用一生换的真知灼见，是绝对划算的“买卖”，不试你会后悔的哦！
【人脉术法典】与你优势互补的朋友，才是你最好的朋友，也是让你一生都受益无穷的那个人。

第四章、人脉就是财脉
一、依靠人脉赢得财富
在这个竞争激烈的社会，为什么有的人做起事来能够左右逢源，要风得风，要雨得雨；而有的人却处处碰壁，举步维艰？这两种不同的际遇，很大程度上是取决与自己的人脉网络。古往今来，多少人改变命运，靠的就是自己的人际交往。
在现代这样一个注重商业网络的社会当中，我们做生意无法只靠自己，而要靠团队，靠客户，更要靠朋友。所以，我们甚至可以这样说：人脉的广或窄几乎可以决定你“钱脉”的深或浅。
我们任何一个朋友都拥有自己的朋友，当你把自己与朋友的关系处理好，其他的就会去帮你介绍他新的朋友。假使我们始终只有几个朋友，就好比是在一个小鱼塘里捞鱼，这个鱼塘里永远只有有限的几条鱼，总有被捞光的一天；但如果你可以不断地跟不同的人去结交，人脉这个小鱼塘就会变成广阔的海洋，海洋里面有让我们取之不尽、用之不竭的资源。
所以，每个人都需要更细心地经营自己的人脉。人之所欲，施之于人——这是在人脉经营上最重要的理念。人脉来源与人的互动，你对别人好，别人对你好的比例也就自然升高；反之，如果你对别人不好，却希望别人对你好，是绝对不可能的。