以上这些只是将人的类型大致地分类，但事实证明前四种人普遍得不到人们的认可，因此我们适当提出一些建议，希望这四种人尽快找到自己人脉的突破口，尽早储备属于自己的“人脉基金”。铁齿型的人应该注意学会与别人分享你的经验，乐于助人，多与人合作，这样才可能事半功倍。软脚型的人虽然不善表达，不善交际，但可作为倾听者来获得对方的信任，大到“无声胜有声”的境界。第三种人要端正对人脉价值估量的态度，善意地使用人脉，那样才会真正创造你所要的“利润”，达到双赢的局面。第四种人则应多多向别人学习，多多进行自省，重新组建你的人脉。

你想真正了解自己的人脉如何吗？你想真正发现自己储藏“人脉基金”的潜力吗？下面我们来做一个心理小测试。
在一张空白纸上，画出一个太阳，你会选择以下4个答案的哪一个呢？
A、画在纸的东方
B、先画一座山，把太阳画在山峦中
C、将太阳画在纸的正中
D、把太阳画在纸上的西方

解析：
A、你又强烈的企图心，叫人难以抵挡你的威力。对于未来，你怀抱着乐观的态度，是勇往直前、不顾一切往前冲的主导力量，但请你不要忘记睁开你的双眼看清前方的障碍，别一个劲地埋头苦干。其实你的决断力与行动力是同行之中的有力竞争者，只不过有时行事太冲动而欠熟虑，奉劝你凡事三思而后行，才不会有太多的后悔。
B、当你在画这幅画时，心中想的景象是旭日东升，还是夕阳西下？会为太阳再画一座山的人，通常个性较温和且缺乏安全感，但因为个人和善，常能得到他人相助。换言之，你身边常常有贵人出现。
C、你是不是很自负？对于社交关系，你好像不太顺利，对吗？这都是因为你对事情的是非有独特的见解及敏锐的判断，从不委屈自己做自认为不正确的事，因此常给人不通人情的感觉。世上像你这样拥有一身正气的人已濒临绝种，但还是要劝劝你，偶尔“同流合污”一下也未尝不可。
D、你是一个绝佳的辅助人才，有扎实稳健的基础，是踏实的实干家。虽然你缺乏主导性的性格，然而你总能细致入微地善解他人心意。由于你的细心体贴，常获得别人对你的信任，而且不论你遇到什么困难，总能逆流而上，努力克服。
不论你是哪一种类型，都是先天的造化，而关键是要通过后天的奋斗找到你的“人脉入口”，进行你的“人脉基金”存储，更加精心地塑造自己。可见要想成就完美，那只有从你的“人脉基金”储备入手。

作为万物主人的人类，要想在一个变化万千的环境里生存，就需要与万物保持和谐，而和谐的首要条件是默契。正如19世纪美国诗人约翰·堂恩在《钟为谁鸣》一诗中写道：
谁也不能像一座孤岛，
在大海中独踞；
每个人都是一块小小的泥土；
终须连接成整个陆地；
若有一块泥土被大海冲走，
欧洲就会缺掉一隅；
这宛如一座山峡，
亦同你的朋友和自己。
所以无论对方是那种类型的人，我们都不能放弃唾手可得的“人脉基金”，请把它存入你的人生存折吧！相信它会累积成你意想不到的财富！不相信的话，你试着调整一下自己，试着去适应一下人脉，试着从“人脉基金”中尝到甜头吧！
【人脉术法典】所以无论对方是哪种类型的人，我们都不能放弃唾手可得的“人脉基金”，请把它存入你的人生存折吧！

九、受欢迎的人会拥有好人脉
美国进行了一项权威调查，其结果表面：成年人最关注的主要是两个问题，一个是健康问题，另一个就是人际关系问题。
人的活动离不开社会，人们都渴望与他人进行交流和交往，希望受到他人的关注和喜爱，一旦离开了群体就会难以抑制寂寞，沮丧甚至绝望的感情。
在伦敦有位年轻的小伙子，是一位大学生，租住在一家公寓。在他入住后不久，隔壁有租住进了一位美女。那姑娘长得很漂亮，有着天使一般的容颜，深深地打动了小伙子的心。他经常在楼道中遇到遇见他，不知不觉地，他爱上了那位姑娘，可他一直找不到借口与她相识，因而觉得很苦恼，郁郁寡欢。马上要到圣诞节了，小伙子一个人待在房间里，孑然一身，寂寞难耐。忽然，他听见隔壁房间里传来了床架咯吱咯吱声和阵阵喘息声，持续很长时间。那姑娘欢快的呻吟声和床架咯吱咯吱声一直没有停止。小伙子想到自己正在自怜自哀，而那姑娘却在男欢女爱，这深深地刺激了他那颗沉寂在苦闷之中的心，使他的人生彻底绝望。最后，他找了一根长绳，悬梁自尽，告别人世。第二天，人们发现，就在那个欢乐的圣诞节之夜，不仅这个小伙子，那个姑娘也自杀了，是吃砒霜死的。那些小伙子听到的响声，是砒霜毒性发作姑娘挣扎时发出的，他完全误解了那些声响。姑娘留下一份遗书。遗书上说，她实在忍受不了孤独，在这个世界上，没有人在乎她，甚至实在那个美丽的圣诞节也孤独度过。

可以说，造成这个悲剧的原因就是双方不懂得合理处理人际关系，拓展交际圈。人际关系的建立贵在主动，人与人之间是需要互动的，有些时候多一分主动就多一次生命的机会，多一分成功的希望。
曾经有人做过这样的统计，一个正常人有三分之一以上的时间要在工作环境中与同事、伙伴等共同度过，三分之一的时间要与亲人、朋友在生活环境中度过，还有三分之一的时间则是休息睡觉。可见，人们的生活离不开与他人的相处，也无法避免被他人品评。
既然我们无法远离人世，那么我们就会希望自己能得到他人的欢迎和喜爱。没有哪个人希望自己被别人嫌弃，成为他人眼中讨厌的人。
每个人都希望自己得到他人的关注，成为耀眼的心星，绽放出最灿烂的光芒，能受到所有人的欢迎，让自己享有广阔的人脉资源，那么我们应该如何达成自己的愿望呢？其中的关键就是培养自己的人脉网络。

说了这么多，那么什么是“人脉”呢？
近几年“人脉”的概念才能被提出来，但是对于擅长“为人处世”“待人接物”的中国人来说，人脉的概念却从来不陌生。
早在春秋之时，孔子就提出了“己欲立而立人，已欲达而达人”“己所不欲，勿施于人”等待人思想；而《礼》、“三纲五常”等也都是我国古人对于对于人际交往规范的界定。可以说，中国是最重视社交礼仪、人际关系的文明古国，因此中国人也是重视并擅长此道。
人们为自己编织了一张张关系网，网的彼端联系着各种各样不同类型的人。中国的社会在一定基础上也可称为人脉的社会，一个没有人脉，不懂得与人相处，不受欢迎的人是永远无法获得成功。

这个社会上有各种各样的人，无法简单地用好人、坏人、君子、小人等词来概括，在利益、情感等外因的驱使下，人们都不可避免的变化着。不管你自身能不能抵挡改变，你周围的人已经变得陌生。其实我们想变成一个受欢迎的人、一个成功的人，不外乎是为人处世，而这些都与人脉紧密相连。
几乎每个人都希望自己能成为一个在交际中成功的人，但并非所有人都深谙受人欢迎之道。怎样成为一个受欢迎的人？如何建立起庞大而有效的人脉网？如何建立和维护与不同人的关系？这些都将在之后的章节中一一解决。
扪心自问，你会经营你的人际关系网吗？你经常与人联系吗？你会主动认识别人吗？你会有计划地与人沟通吗、给他们发问候邮件吗？你在公司积极吗？你擅长发表演讲和致词吗？你能做到给相关的杂志投稿吗？开会时你会找机会去认识陌生人、收集名片，并尽可能多的人交谈吗？......这些虽然都是身边的小事，但恰恰是这些小事帮助你建立起强大的人际关系网。
人际交往是相互的，你尊重和喜爱别人，别人才会尊重和喜爱你。种瓜得瓜，种豆得豆。一切都有因果轮回，付出真心，你的人脉大树一定会更加枝繁叶茂，你也将会成为天空中那颗最受人欢迎的星星。
【人脉术法典】付出真心，你的人脉大树一定会更加枝繁叶茂，你也将会成为天空中那颗最受人欢迎的星星。

九、人脉创造机遇
我们怎样才能拥有比别人更多的机遇呢？这就需要我们要有良好的人脉。打的比方来说，一个人脉资源广、社交能力强的人在寻找工作的时候，因为有了广泛的人际资源往往能比他人更早得到用人信息，自然也就能早一步投递简历，获得这份工作的可能性也就更大一些；而有时，企业的招聘信息也仅仅只对部分“圈内人士”公开，如果没有圈内人脉资源，就根本无法获得这类信息。从中我们不难发现，有了人脉才会有更多的机遇，才会有更多获得财富和成功的可能。
曾经有这样一篇新闻，说是在中央党校学习已逐渐成为广东私企老板的一种时尚社交活动。从2005年广东非公有制经济发展论坛上公布的数据来看，全国私企老板中，广东老板到中央党校学习的人数是最多的，仅2005年，广东已有400多名私企老板自费到中央党校学习，学政治，学管理，了解经济发展形势，了解国家相关法律和政策。其中，在他们当中不乏上了财富排行榜的亿万富翁、行业领军人物。一年四季举办的民营经济与实务进修班，每期招收全国学员约150人左右，其中有将近三分之一的学员都来自广东，有一期广东学员的人数甚至超过了一多半。有位党校老师开玩笑说：“听到那么多学员在课堂上讲广东话，我还以为是到了广东讲课。”
到底是什么在驱使这些私企老板花费大量的财力、精力去中央党校进修学习？除了学习世界经济发展形势、了解“入世”后的改变，除了认清国际发展形式，与时俱进，提高自身素质，还因为这里是培养良好人脉资源的摇篮。有不少企业总裁表示，尽管到党校脱产学习会耽误一点生意，但是能学习党的最新方针政策和各类管理技巧，领悟许多破解难题的方法，更重要的是还能结交更多的朋友，这些收获是物超所值的。
通过在中央党校学习，能让我们去结识到全国各行业精英人士，以此来搭建一个相对高层次的人际关系网络，相对地，也能在人脉网中寻找更多更全面的机会。

有人说，是金子总会发光的，但是如果能提早发光或是能够把握更好的机遇不是更好吗？放光的金子也是需要优秀矿工的挖掘的。而很多时候，在现实中，有不少人虽然胸怀大志、才华横溢，有学历也有能力，但却依然怀才不遇，郁郁不得志。究其原因，其实就与不懂得建立人脉网络、维护朋友关系有关。虽然自身是匹千里马，但是依然需要有伯乐赏识，所谓“千里马常有而伯乐不常用”，而伯乐其实就需要我们透过人脉来自己寻找、结识和维护。
你是否发现许多时候，在同等的资源和条件下，善于与人交往、拥有广阔人脉资源的人更容易受到瞩目，甚至有时候一个略逊色于自己的人，因为有了广阔的人脉资源，而获得更多的发展机会、更大的发展空间，而早一步走向成功。为什么？因为他比别人有人脉！
在美国好莱坞，有一句话很流行：一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know）,而是在与你认识谁（whom you know）。这句话强调的就是人脉的作用，它是一个人通往财富、成功的垫脚石。成功者之所以成功，是因为他们站在巨人身上看世界！换位思考，假如你是一位老板，如果有两个人来求职，一位是你认识的的或是朋友介绍的，而另一位是你完全不认识不了解的，两者的能力资质等相差无几，你会更青睐谁呢？答案当然是不言而喻的了。
人生处处充满机遇，甚至很多时候机遇就在你自己的身边，你是否能够意识到这些机遇并抓住他，关键就在于你的人脉是广阔和完善。千里马易找，而伯乐难寻，假使寇克·道格拉斯没有遇到那位女士，没有结识到欣赏和挖掘他才华的人，那他的才华总将可能被埋没或是被尘封，天才况且如此，何况普通人呢？
有人说，机遇和“伯乐”是可遇而不可求的，它们是在适当时候出现的适当的人、事、物的结合体。我们无法控制这种完美的巧合到底会何时出现，但是我们能通过控制自己的人脉来给自己创造更多的机遇和可能，自己为自己创造更多的机会。
诸多事实可以证明，人们获得机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎可以说是成正比的。比如在我们身边，有不少成功人士依靠某一共同点结识朋友，通过朋友再认识新的朋友，一直把关系建立在全球各地，从而，一次次机会降临，使他逐渐走向了成功。
这就是人脉的魅力，它为人们提供了这样的可能：既让你结识他人，也让他人认识了解你。当彼此间的品行、才干、信息得以相互了解和沟通的时候，这种活动就可以结出两个异常甜美的果实：彼此之间密切的友谊和不断获得发展的机遇。
社会交际活动是机遇的催化剂。因此，我们应把开展交际活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，着意开发人脉资源，不断扩大交际圈，发挥并抓住难得的发展机遇，那么我们距离成功的彼岸也就不远了。
【人脉术法典】把开展交际活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，着意开发人脉资源，不断扩大交际圈，发挥并抓住难得的发展机遇，那么我们距离成功的彼岸也就不远了。

十、人脉为你储蓄财富
人脉资源是一种非常珍贵的资源，它带来的不仅仅是个人的受欢迎、受瞩目，更是为我们带来了巨大的财脉，即赢得更多获取财富的机会。
尽管从表层上来看，人脉资源不会直接为我们创造财富，但是没有它，却很难聚敛财富。他是一种潜在的无形资产，也是一笔财富。这也就不奇怪有人将人脉比做黄金，甚至比黄金更珍贵，因为黄金有价而人情无价。
事实上，人脉资源越丰富，可供利用的资源也就更多，赚钱的门路也就更多；同样，如果你的人脉网络层次越高，你可利用的资源也就更优化、更有效，这样，事半功倍、财源滚滚也是理所应当的。
就拿我们工作中常见的商务谈判来说，即使你拥有很扎实的专业知识，而且彬彬有礼，还具有雄辩的口才，但却不一定能够成功地促成一次商谈。反之，如果能有一位关键人物从中周旋，协助你、帮助你，即使只是为你美言几句，相信对方的态度也肯定会大相径庭，你的出击也一定会完美无缺，百发百中！

查尔斯·华尔特在纽约一家大银行工作，他奉命写一篇有关某行业现状和前景的机密报告。通过各方打听，他得知一家大工业公司董事长拥有他撰写这份报告所需的相关资料，于是他决定向这位董事长求得这份重要资料。
于是，华尔特亲自来到了那家公司，与这位董事长会面。在进入办公室之前，他看见秘书的桌上堆放着许多从信封上取下来的邮票。不过他没有多想，而是快步进入了办公室。当他说明来意并提出问题后，该公司的董事长却没有明确表态，给的说法也十分模糊、模棱两可。华尔特已经能预见这次的见面不会有什么实际效果。果不其然，没过多久，这位董事长就称其要开会，华尔特只好知趣地离开。
正当他准备离开这位董事长的办公室时，他突然听见董事长的秘书对这位董事长说：“今天没有什么邮票可以给您儿子......”董事长微微叹了口气。
很显然，第一次的会面很不成功，就算再贸然前去肯定也是徒劳。这时华尔特突然想起离开时秘书的那句话：董事长的儿子正在收集邮票，这不是一个千载难逢的契机吗？他突然想到他们银行的国际部门也在收集邮票——可以说全国各地的邮票甚至自世界各地的信件上取下的邮票他们那里都应有尽有。于是，他立即找到了国际部的同事，拿到了一批世界各地的邮票。
第二天，华尔特再次前去与这位董事长会面。而这次，他并没有一开始就提出自己的事情，而是向这位董事长表示，自己有一些刚刚收集来的邮票要送给他的孩子。这位董事长看到邮票异常欣喜，当他谈起他的儿子的时候满脸笑意盈盈，十分客气。
“我的乔治一定会喜欢这些的。”他一面不停地赞美着，一面用手抚弄着这些邮票，“瞧这张，这是一张无价之宝！”
就这样，他们用了将近一个小时畅谈邮票。很显然，董事长本人也对此十分感兴趣，于是他们又花了将近半个小时的时间谈了谈他儿子，看他儿子的照片，最后，这位董事长用了双倍的时间，主动把华尔特想要知道的资料全部都告诉了他。董事长不仅将他所知道的全部都告诉了华特尔，还叫他的秘书进来问了些问题，最后甚至还打电话给他的同行，把一些事实、数字、报告和信件全部都告诉了华特尔。

查尔斯·华尔特在纽约一家大银行工作，他奉命写一篇有关某行业现状和前景的机密报告。通过各方打听，他得知一家大工业公司董事长拥有他撰写这份报告所需的相关资料，于是他决定向这位董事长求得这份重要资料。
于是，华尔特亲自来到了那家公司，与这位董事长会面。在进入办公室之前，他看见秘书的桌上堆放着许多从信封上取下来的邮票。不过他没有多想，而是快步进入了办公室。当他说明来意并提出问题后，该公司的董事长却没有明确表态，给的说法也十分模糊、模棱两可。华尔特已经能预见这次的见面不会有什么实际效果。果不其然，没过多久，这位董事长就称其要开会，华尔特只好知趣地离开。
正当他准备离开这位董事长的办公室时，他突然听见董事长的秘书对这位董事长说：“今天没有什么邮票可以给您儿子......”董事长微微叹了口气。
很显然，第一次的会面很不成功，就算再贸然前去肯定也是徒劳。这时华尔特突然想起离开时秘书的那句话：董事长的儿子正在收集邮票，这不是一个千载难逢的契机吗？他突然想到他们银行的国际部门也在收集邮票——可以说全国各地的邮票甚至自世界各地的信件上取下的邮票他们那里都应有尽有。于是，他立即找到了国际部的同事，拿到了一批世界各地的邮票。
第二天，华尔特再次前去与这位董事长会面。而这次，他并没有一开始就提出自己的事情，而是向这位董事长表示，自己有一些刚刚收集来的邮票要送给他的孩子。这位董事长看到邮票异常欣喜，当他谈起他的儿子的时候满脸笑意盈盈，十分客气。
“我的乔治一定会喜欢这些的。”他一面不停地赞美着，一面用手抚弄着这些邮票，“瞧这张，这是一张无价之宝！”
就这样，他们用了将近一个小时畅谈邮票。很显然，董事长本人也对此十分感兴趣，于是他们又花了将近半个小时的时间谈了谈他儿子，看他儿子的照片，最后，这位董事长用了双倍的时间，主动把华尔特想要知道的资料全部都告诉了他。董事长不仅将他所知道的全部都告诉了华特尔，还叫他的秘书进来问了些问题，最后甚至还打电话给他的同行，把一些事实、数字、报告和信件全部都告诉了华特尔。

我们看到，华特尔用邮票作为人脉的敲门砖，在短期内赢得了重要的人际关系，不仅解决了自身的问题，并为之后的工作留下了非常不错的关系网。
由此可见，人脉是何等重要，缺少了人脉，往往就会给财富之路造成阻碍。在当今社会，人脉资源越丰富、人脉层次关系越高，一个人的财路也就越广越好，这已经成为不争的事实。
人脉资源就好比是一座金矿，不断挖掘会不断产生经济效益，而这种资源，实则更胜于金矿，因为金矿的开采有枯竭的一天，而人脉资源却能通过各种手段不断累积，只要我们用心经营就不会枯竭。
现代社会中人际关系的重要性是不言而喻的。俗话说：“三分做事，七分做人”，这话在许多时候确实很有道理。但是不难发现，这个世界上人才济济，但是真正获得成功的却少之又少，这是为什么呢？归其缘由是机遇不佳。那么我们如何才能掌握更多的信息，把握更多的机遇呢？一个重要方法就在于掌握更多的人脉资源。良好的人脉资源会使你在工作中，职业生涯发展中占据前沿，左右逢源。

著名的“推销之神”乔·吉拉德在介绍他的经验时曾这样发表他的见解，一个杰出的推销员应该懂得如何挖掘新客户并与之建立关系以及维护老客户，只有对这其中的任意一环都不疏忽，才能建立起一张庞大的关系网，让自己有更好的发展空间与发展余地。
乔·吉拉德对自己成功的秘诀毫不讳言。他说作为一个杰出的推销员，应当不仅是一名好的调查员，还应当是一个优秀的新闻记者。我们在与准客户见面之前，对准客户的背景资料一定要了如指掌，自己在见面时能流利而不着痕迹的谈起对方的职业、子女、家庭状况，甚至是他本人的人生经历。这样，当你这样同准客户交谈时，很快就能拉近彼此间的距离。可以说，对于准客户来说，推销员是否能将其调查得清清楚楚，将直接决定彼此之间的关系是否能够成功建立。