曾任茂硅电子副总经理、现任得诣科技总经理的梁明成先生也曾经表示，作为高科技产业工程师，只将心力放在技术研发上，而忽略与人的交往，就缺少了个人竞争力的杠杆相乘作用。尤其，高科技产业成长快速，机会也很丰富，如果工程师们永远不与别人交流，不听听别的声音，不但自己可能面临“技术落后，被时间淘汰”的局面，也无法晋身管理阶层，更无从领略将技术、市场与行销各领略整合的乐趣，使格局受到局限。
专门从事高阶人力中介的昱藤数字人力资源公司总经理曾毓芬，也以自己的例子说明了积累人脉资源带来的好处。她的做法是增加自己曝光的频率，让更多人认识她、了解她，这样她的工作就能更方便开展。为了拓展人脉，几年前，她参加人力资源协会。当时她只能承担会员服务组一个毫不起眼的组员角色，但她懂得规划时间和把握机会，每逢公司举办研讨会，她都积极向别人宣传、介绍自己。就这样，逐渐地，她的知名度就此打开了，跻身主委，人际社交圈的范围逐渐扩大，层次也逐渐提升。就在这短短三年的时间里，她的月薪就从五万元连番跳级到二三十万元。
她成功的心得就是要多参加像EMBA在职培训、扶轮社、狮子会等这样的社会活动，即使是向公司内部的福委会、旅游团、健身房等规模的社交活动，也不全是把自己推销给别人的重要通道，她在推销自己的同时，也为自己树立了一个良好的形象。要注意千万不要瞧不起这些小机会，因为往往在这些小活动中，人们才会以最自然的方式交往，而往往只有这种没有利益冲突的友谊和关系才是最可靠，最稳固的。

在过去，人们大多把专业知识放在首位，有点“学好专业知识走遍全天下”的意味，不仅人脉资源的培养，而且甚至认为讲究人脉就是讲人情、走后门、凭关系，带有鄙视讽刺的意味。正是如此，在以往的教育中，我们往往只重视了知识的灌输，却缺少了待人接物之类的社会社会生存教育，如此，也就不难产生“知识的巨人，人际的**”这类现象。
但是，人际关系是无时、无刻、无处不在的，当一个人与他人有所接触时，就会产生社会关系和人际关系。当孩子没有察觉的时候，其实就开始经营着自己的人际交往活动，要和谁好，就和谁做朋友，到同学家吃饭要有哪些礼貌......就在这不知不觉间，我们就已经掌握了一些人际交往的技巧。
而随着年龄的不断增长，我们接触的人也就越来越多，人际关系当然也越来越复杂。而当我们真正走上社会进修，我们才发现原来人脉资源是如此的重要，有资源和没资源差别是如此巨大。如果我们早一日经营自己的人际关系，那么我们也就早一天拥有属于自己的人际关系网。
而随着社会的发展，特别是最近几年，“人脉”这个词也逐渐走到了台前，人们不再避讳，开始明确地提出人脉的重要，并将其列入资源之列。

哈佛大学为了了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室（BellLab）顶尖研究员做调查。通过调查他们发现，那些被大家认同的社会精英，往往他们的专业能力并不突出，但是他们全采用不同的人际策略来辅佐自己事业的发展。这些人会多花时间与那些有可能在关键时刻提供帮助的人培养良好的人际关系，所以在他们遇到困难和面临危机的时候便能轻松地化险为夷了。
有哈佛学者分析指出，当一位变现平平的实践员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，但之后却往往因苦苦等候却没有回音而白白浪费了时间。与此相反的顶尖级人才却很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还没有遇到问题的时候，就已经建立起丰富的资源网，一旦有事请教并能立刻得到答案。这份研究报告还指出，这个人脉资源网络弹性很大，每一次的交流与沟通都为这个复杂的资源网多织一条线，，在不断的积累中，逐渐形成牢不可破的人际资源。
可见，一个高层次、广范围、深基础的关系网，对于一个人的成功是多么的重要。它是一种宝贵的资源，能帮助拥有者在平等的条件下超越别人，更胜一筹。

也许看到这里，大家都已经对人脉资源的重要性深信不疑，但却依然不知如何积累自己的人脉资源。华人“卡耐基之父”黑幼龙先生曾经举例，在鸡尾酒会或者婚宴场合中，西方人在出发前，往往都会先吃点东西，然后提前赶到现场。因为，那是他们认识更多陌生人的机会。但是，在华人社会里，大家对这种场合或多或少都有些害羞，不但会迟到，而且还会尽力找认识的人交谈，甚至，好朋友约好坐一桌，以免因为遇到陌生人而感到尴尬。这也就是为什么其实很多时候我们有很多机会认识很多人，但我们却只是让它平白无故的流失掉了。
所以，从现在起，请珍惜你身边的人脉资源，不断积累，并让其最终成为助你成功的巨大宝藏，为你事业的成功做铺垫，扭转你的个人命运。
【人脉术法典】从现在起，请珍惜你身边的人脉资源，不断积累，并让其最终成为助你成功的巨大宝藏，为你事业的成功做铺垫，扭转你的个人命运。

五、人脉是施展魅力的舞台
俗话说：心有多大，舞台就有多大。而如今我们不得不承认，人脉有多大，人生的舞台就有多大。你能力的体现、魅力的展现，就算有通天的本事也难以凭借你自己一个人的力量完全地实现，而如果你广结善缘，说不定随处都有让你发展的机遇，为你铺开成功的道路。
这样的例子数见不鲜。
当很多年轻女孩子走出大学初入职场的时候，朱艳艳已经是兰生大酒店的公关部经理了。可以说，她是中国改革开放以来第一批在本土成长起来的公关人才，但当时的她并不明白自己的真正职责。她每天都是在忙碌中度过的，比如说要把中国文化介绍给外国友人，圣诞节的时候举办聚会，举办各种新闻发布会，从举办各类宴会到媒体联系，从企业关系到政府关系的维护。工作的跨度会很大。但是几年的经历使朱艳艳对自己当初的角色、对今后的目标不在懵懂。她变得成熟了，她变得自信了，她变得擅长交际了，她拥有一张四面八方的关系网。
朱艳艳的朋友遍布各个工作岗位。她拥有一大群记者和编辑朋友，涉及娱乐、经济、体育等方面，可谓面面俱到，办宴会展会，她的人脉资源可以一直从主持人、明星到诸如厨师之类的人群。甚至政府部门上上下下大大小小的工作人员，她也都混了个脸熟。正是这人生中的第一份工作为朱艳艳开启了一扇通向成功的门，这笔人脉的累积的无形资产可谓她人生中的第一桶金。
起初的朱艳艳也没有意识到人脉的重要，真正体会到人脉资源的重要性，还是由于一件小事。“当初有一个朋友在筹划一个记者招待会，发布新闻，但是他自己与媒体不熟识，就找我帮忙联系相关记者。”朱艳艳说，这是她首次强烈地认识到市场对于公关服务的需求，有需求才有市场，这令她萌生了创业的念头。
公司逐渐步入正轨之后，美国的家用电器巨头惠而浦，被朱艳艳称为“转折点”的客户。“国外的公司非常重视公共关系，而且也有请公关公司提供服务的习惯。当时惠而浦刚刚进入中国市场，几乎是一年换一家公关公司，但一直没有一家是让他们满意的。”1997年底，与一家公关公司的合约又即将到期，朱艳艳在一位惠而浦的员工的推荐下与他们的老板见了面。
朱艳艳对这次见面期待已久，她做了充分的准备。短短的十几分钟内，她妙语连珠般地讲解了公司能为惠而浦提供的全方位服务。老板马上敲定，“OK，就用你们吧！”
与惠而浦公司合作成功之后就一发不可收拾了。联合利华旗下的很多品牌，比如力士、多芬、奥妙等，还有其他世界500强公司向三菱电机、通用磨坊等，也都成为朱艳艳的客户；而且最令她欣慰的是，这些客户的忠诚度非常高，至少迄今为止还没有放弃和她的合作。而随着经验的增长，他们的业务也从原来简单的媒体联系，逐渐发展到策划活动、政府关系和公关事务、社会关系、危机公关、全球新闻发言人，等等，朱艳艳的公关公司一天天强大起来。

卡耐基训练大中华负责人黑幼龙是曾经说：“完美的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”其实说起来，等待“出现贵人”的阶段内，除了人际关系处理的艺术外，更重要的还是提高自身的内涵。如果朱艳艳不是一个值得帮助的人，那么那些人也不会为她提供这样的机会。
在生活中，无论做什么都有向别人传递信息的机会，只有懂得把握机会，同时又善于经营人际关系的人，最后才能依靠人脉登上事业的高峰。
【人脉术法典】无论做什么都有向别人传递信息的机会，只有懂得把握机会，同时又善于经营人际关系的人，最后才能依靠人脉登上事业的高峰。

六、人脉是有效地护身符
古人云；天有不测风云，人的一生注定要经历许多坎坷，谁能肯定自己的路就一定畅通无？谁能未卜先知从而防患未然？恐怕这个答案就连神仙也难以做出准确地回答，更何况无法独立生存的人类呢？没有一个人是肚子成功的。
俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”每个生活在社会上的人都离不开朋友，离不开别人的帮助。自古以来，社会上沿袭着平日礼尚往来、相见甚欢的风俗，这样一来，身边的朋友也像滚雪球，越滚越大。其实每当你叫一个朋友，就相当于给自己投了一份保险，同时也就给你的生命多了份保障。你的人脉就像你的救生圈，让你自由胆大地在水面上展现自己的风采，尽情地享受海水的滋润。人脉就像你离不开的护身符。现代人生活、工作两点一线，没有足够的时间和朋友交流感情，日子一长，许多原本牢固的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐冷淡，友谊也逐渐褪色，这真是得不偿失啊！友谊、朋友断然不能和金钱相提并论，他和时间一样一去不回，这种缘分值得每一个人珍惜，因为它真的难能可贵。就算工作再忙，生活在苦闷，也别忘了常联络朋友，互相沟通、交流一下，交换思想。

你是否有这样的经历：当你遇到了难处，你认为某人可以帮你解决，你本想立即向他发出求救信号，但随即想一想，过去很长一段时间本来应该去问候他的，结果都没有去，现在有求于人就去找他，是否有些冒昧了？甚至因为太唐突而遭到对方的拒绝或者给自己脸色看？
此时，你一定有些后悔“闲时不烧香”了。
有人说：“平时多烧香，急时有人帮。”可见这事是不假，而且帮的还理所应当。而平时若自己独处，遇到难事，甚至在你遇到生命危险的时候，就算你是七十二变的齐天大圣，你一个人也没办法真正解救自己，此时，朋友就是你的护身符了。
虽然现实生活中的人际关系非常复杂，但归根结底，人生的幸运与否，不正是人际关系的好坏而决定的吗？
有的人很懂得怎么去经营人脉，如何去帮助别人，这是好事，但不能把你对别人的帮助挂在嘴边，信口拈来，让别人听了总以为亏欠与你。其实，朋友之间是没有欠与不欠的，只有帮忙之说，因此帮完忙后不要急于找后账。对于知恩图报的朋友，若是不给他机会，他会觉得欠你人情，有时候还会因此而失去一份真挚的友情；对于那些本身就认为你的帮忙理所应当的人也无需去提任何回报，若是你提了反而会使自己被别人误认为是唯利是图的小人，帮忙是有目的的，甚至还会戴上一顶“目光短浅”的帽子，被别人看不起。

搞好人际关系要注意，帮忙归帮忙，也要注意量力而行，不要打肿脸充胖子。为了所谓的面子而答应下来，有时不但帮不了忙，还会越帮越忙，最后还会遭到埋怨。对于朋友所需要的力所能及的帮忙当然义不容辞，可对于自己没有把握的事最好不要大包大揽。经营人脉，不知要有心，更要有策略，你可以尽可能多地帮助他，但真的不能时，要勇敢地拒绝，要勇于对别人说不。
俗话说，患难见真情。换言之，患难见人脉之威力。这话说的丝毫不夸张，因为有足够的事实证明了这一点。

暑假里，两个登山爱好者贺兵兵和田力决定一起徒步旅行，同时也可以增进彼此间的感情。当贺兵兵和田力最终攀上了顶峰，兴奋地站在山顶四处眺望时，一幅精美绝伦的画面映入眼帘：蓝天、白云、高耸入云的楼群、随风起舞的绿色精灵，这幅诗情画意的感觉是城市中人永远都感觉不到的。对于终日为工作忙碌的他们来说，这真是一次千载难逢的享受的机会。两个人手舞足蹈，兴奋得像小孩子。
然而悲剧正是从这个时候开始的。站在山巅的田力不小心一脚踩空，健硕的身躯打了个趔趄，随即向山谷滑去。周围是险峻的山石，没有手可以抓的地方。顷刻间，贺兵兵就意识到发生了什么事情。他下意识地一口咬住了田力的上衣，但同时他也被惯性迅速地带向岩边。瞬间，贺兵兵用力抱住了离他最近的一棵树。
田力悬在半空中，过往的游人救了他们，由于贺兵兵一直咬着牙，牙齿和嘴唇早被鲜血染得鲜红。事后，有人问贺兵兵怎么能凭借牙齿就能咬住一个人而且能坚持那么长时间，贺兵兵说：“当时，我头脑里只有一个想法：我一松口，田力只有死路一条。”

贺兵兵以一个朋友的身份救了田力，这不能说是奇迹，但事件中贺兵兵的行为是大家没有想到的。在那种千钧一发之际，什么都有可能会发生，说不定田力就把贺兵兵生生拽下去了，而且这种可能发生的概率极大。可为什么只用牙就能救了他人的性命呢？究其原因，用最平常的一句话说：他们的关系太铁了！难道不是吗？胆肝相照的朋友是道护身符。
人脉术法典：经营好人际关系，就给自己的生命多了份保证，多了份保险，多了个护身符。

七、人脉是转运时期的关键因素
美国著名杂志《人际》（2002年）发刊词中有这样一段话：
若是你不相信，你可以回忆曾经的一些经验，就会发觉原本你认为是自己独立完成的事，事实上背后都有其他人的帮助。因此，在社交场合你应该尽量展现真正的自我与自己实质的才华，他们将会带给你许多来自他人的有用的建议。莫要低估人脉的力量，否则将凭白失去许多有用的帮助。

一个人的人生道路不可能一路平坦，坎坎坷坷是自然的事。如何越过这些沟壑？假设没有运气，那可能要重复愚公移山的举动；可如果有运气的眷顾，那你的人生路则可能是另一番风景，虽不能说一定平步青云，但至少也不会走太多弯路。那么谁又会赐予你这样的运气呢？
人脉的力量是巨大的。不管一个人的能力有多强，如果在他的人生道路上，没有幸运女神的眷顾，要想办法一件事会难于登天，其中会有很多的不容易是你意想不到的。
如果你希望自己在成功的路上尽情驰聘，毫无疑问，人脉至关重要。实际上，所谓的走运多半是由四通八达的人脉带来的。一个能承认你的做法，想法与你的才华的人，一定会在未来的某一天为你带来好运，助你成功的。
到底谁会对你伸出援手？这个问题没有人可以猜到答案。或许只能这么说：任何人都有可能成为对你施予援手的贵人，他可能是你工作上的伙伴或上司，可能是学校里的同学，甚至有可能是一位素昧平生的陌生人。但一般来说，人际关系的范围越广，则开创美好未来的几率越大。
人生的路上，有些运气是上天免费发放的，例如福利彩票，但那是一种不值得宣扬的博弈，它只有几万分之一的几率或者可能更少才能成功；有些运气是时势造成的，单着需要你具有非同一般的眼光；而有些运气则是他人给的，而这个人却是未知的，这就需要你在平日生活中广施善行，广结良缘！相比之下，什么样的运气才是我们更能抓得住的呢？
当然，运气不是每时每刻都有的，我们不能完全地把它当做我们的守护神。当你遇到困难时，有的人总是叹息自己的运气不够好，因此，许多人喜欢用祈祷的方式来寄托自己的希望，而少数强者却学会了用人脉，砸碎纠缠在脚上的倒霉锁链，最终获得了成功的青睐。
那么，你还会否认人脉对你转运所起的关键作用吗？
【人脉术法典】就人脉方面来看，幸运通常是从你意想不到的地方突然降临的，可能是你的顾客、同事、或朋友的朋友，等等。

八、时刻储藏“人脉基金”
中国将风水脉称为“龙脉”，由此看来，人脉即是能给你带来成功和好运的相互交织的人际关系网。人脉，可谓价值连城。从你生命开始的那一天起，你就和它打着交道，它是你人生的支点，没有这个支点，你的生存状态将失去平衡，更谈不上辉煌灿烂。所以，有人把人脉比做钱脉、机遇、运气、资源......它确实名副其实——人脉的价值难以估量。你注意到身边这么重要的资源了吗？你是否有储藏你的“人脉基金”呢？

人类社会变化万千，人脉中出现不同类型的人也就顺理成章。参考某杂志采访的8位业界精英的看法，我们归纳总结出如下五种类型的人：
1、铁齿型
这种人通常很有实力，做事有自己的方法，喜欢独挑大梁，缺乏团队合作意识。
2、软脚型
软脚型的人比较内向，不善交流，经常错失与朋友交流的机会，生活空间狭小，朋友不多。
3、腐烂型
属于腐烂型的人，对人脉关系有趋利避害的不良倾向，只知道一味地从他人身上榨取，却不想自己给别人回报。
4、全灭型
全灭型的人基本人脉已经广泛亮起红灯，这种人几乎没有什么人脉关系，因为这种人往往使用一种错误的理念经营自己的人脉关系。
5、和谐型
这种人一般善于交际，讲究尺度，处理人际关系恰到好处，有很好的人缘。