前言
成功学大师戴尔·卡耐基曾说过：“一个人的成功，85%取决于人脉关系，15%取决于专业知识。”在美国好莱坞也流行着一句话：“一个人是否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”与此相类似的，曾经任美国总统的西奥多·罗斯福也曾经说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉。”
人脉，即由人际关系而形成的人际脉络。拥有宽广人脉的前提是与周围的人都要保持好的人际关系。成功人士可以给自己塑造一个良好的人脉环境，在有了适当的人脉环境后，就能做成自己想做的事情。在当今社会，一个成功者未必有超人一等的能力，但他背后一定有一群人在付出努力。
人脉如同四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以生存的基础。当人的血脉网络畅通无阻时，身体就处于良好状态；一旦经络不通或血管阻塞，就会引发疾病，带来痛苦。血脉是人的生理生命支持系统，而人脉则是人的社会生命支持系统。“一人成木，二人成林，三人成森林”“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，这些俗语足以说明：一个人要想成大事，必定要有足够的人脉网络和人脉支持系统。

人脉是一种潜在的无形资产，是潜在的财脉。成功学大师戴尔·卡耐基说：“人脉是人一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力。人脉就是你的财脉，你的成功就在人脉之中。”表面上看，人脉不是直接的财富，可是缺少了人脉，就很难获得财富。即使你拥有雄辩的口才、扎实的专业知识，也是个彬彬有礼的君子，也不一定能够促成一次商业谈判。但如果有一位关键人物协助你，那么你一定会勇往直前，无往不胜。红顶商人胡雪岩善于经营人脉，建立了四通八达的人脉资源和圆通的处世本领，从而在晚清混乱的局势中左右逢源，进退自如，并创下了商界传奇。现今社会，审视商界成功人物的成长轨迹，也都是因为背后拥有雄厚的人脉资源，才有了其之后的辉煌的“成就存折”。
人脉能够改变一个人的命运。人脉是成功的捷径，谁拥有好人脉，谁就能改变自己的命运，就能够更省心、更快速地走向成功。有些年轻人认为自己一无所有，殊不知年轻就是资本，人脉能够改变命运，广阔的社会就是自己施展身手的舞台。茫茫人海，只要你以诚换诚，以心交心，即使你栽了多次跟头，但只要你坚持不懈，仍然会获得众人的赏识，那样你也就拥有了人脉。或许你没有富爸爸的照顾，或许你没有灰姑娘的运气，但只要你经营好了自己的人脉，激发自己的潜在力量，冲破重重阻碍，焕发出生命的光彩和青春的力量，逐渐接近成功的彼岸，那你的命运就会相应改变。

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人脉就像一张大网，需要我们在日常生活中不断去编织，扩大网面；人脉就像烟波浩澜的海水，需要千万条溪水注入；人脉就像一个粮仓，需要无数粒粮食累计起来。在现实生活中，人脉就是日积月累聚拢的人与人之间的情谊，只要用心，只要坚持，就像拾豆一样简单，今天一颗，明天一粒，后天一捧，不知不觉间已经积累起人脉粮仓了。
本书是一本故事精彩、文字优美、内容全面、道理实用、分类系统的超级人脉书。本书从人脉决定命运、人脉圈的建立和维护、营造人脉法则、人脉防范规则几方面对人脉的重要性、如何建立和维护人脉、营造人脉需要遵循哪些法则以及在建立与使用人脉时需要防范哪些人做了全面论述，堪称全面、丰富、经典的版本。从本书中你可以学到：怎样正确认识人脉的重要性，怎样建造人脉，怎样经营你的人脉资源，怎样把人脉资源化作事业上的成功、生活的乐趣。希望广大读者从本书中学号“人脉”这门课，不断培养良好的交际素质，苦练与人交际的基本功，经营和管理好自己的人脉，从而快速走向成功，为自己创造更大的辉煌！

第一篇 人脉决定命运
第一章 人脉是生存之本
一、人脉是财富的源泉
人脉，即人际脉络，是指人在与他人交往的过程中所形成的良好人际关系。在这个竞争激烈的社会，为什么有的人做起事来能够左右逢源，要风得风，要雨得雨；而有的人却处处遭拒，感觉未来一片茫然？事实上，这两种不同的际遇，很大程度上取决于前后两者的人际脉络。古往今来，有许多人的命运都是由于人际脉络而改变。
现在社会越来越注重商业网络，我们做生意主要靠的是团队、客户，更重要的是朋友，而不是只靠自己。所以，我们可以这样说：人脉的宽广程度决定了你财运的多少。
世界销售大师乔·吉拉德说过：“在一个人的一生当中，出现在你婚礼或者葬礼上的人数大概有250个，而这250个人就是你这一生最重要的人脉。”也就是说，我们每个人一生中至少都可以拥有250个朋友。你若可以通过一生的努力把这250个朋友照顾好，分类维系好与这250个朋友多关系，那么只要每个人再帮你介绍他的8个最好的朋友（据调查，在人生的任何一个阶段都会有8个左右关系密切的朋友），你就能有多达2000个朋友。然而，如果我们没有经营好与这250个朋友的关系，也就不可能通过这250个朋友去结识更多的朋友。所以，用心经营与朋友间的关系是人脉变成“钱脉”的关键。

一个人的人脉越广，“钱脉”越深。你所接触的每个人都有属于自己的人际关系圈，如果你能妥善处理自己与朋友之间的关系，朋友们就会去帮你介绍更多的朋友。如果我们总是局限在自己小圈子里，就如同在一个小鱼塘里捞鱼，这个鱼塘里终归只有有限的几条鱼，总有被捞光的一天；但如果你不断地去结交新的朋友，人脉这个小鱼塘就会变成品种丰富的海洋，海洋里面有无穷无尽的资源供我们开发和利用。
所以，每个人都需要更用心地经营自己的人脉。正所谓“人之所欲，施之于人”——这是在人脉经营上最主要的理念。人脉源自于人的互动，你对别人好，别人自然也会对你好；但是如果你对别人不好，那么，别人也一定不会对你好的。
你用什么样的态度去跟你的朋友相处，取决于你的朋友喜欢什么样的方式去和朋友相处，而非用你自己所想的方式来与他互动。尤其值得注意的是，如果你想把自己的人脉深入到身边的每个人，那就需要你在互动关系和维持关系上下足功夫。如果想仅凭一面之缘求助于人，人们难免会觉得厌烦并产生抵触情绪，更会觉得你是在有目的地结交他这个朋友。
所以，真正的重点是你要用心去了解每个朋友，了解他们的需求，甚至必须去弄懂你对每个朋友而言，可以帮的上忙的地方是什么，而不是说你的人际圈有多广。如果我们原意先为别人提供方便，别人自然也会愿意给我们提供更多的好处。
人脉即“钱脉”。如果能够努力地把人脉经营好，“钱脉”就会不断地延伸，可给你带来更多的财富。
世界著名的激励大师安东尼·罗宾说过：“在我所认识的全世界所有的成功者中，他们最重要的特征就在于创造人脉和维护人脉。人生中最大的财富就是人脉关系，因为它可以开启所需能力的每一道门，让一个人不断地获得财富和贡献社会。”比如比尔·盖茨在他20岁时，正是靠人脉打通了IBM公司的大门，赚取了人生中里程碑般重大意义的第一桶金，从此之后，他一路顺利的敲开了成功之门。
每个人都渴望成功，追求成功。那在通往成功的路上，什么是最重要的呢？你可以没有知识、没有背景、没有机会......但是从现在开始，你必须去赢取一张通往财富与成功的通行证——人脉。
【人脉术法则】人脉，本身就是一种无形的资产，一笔潜在的财富。拥有了有效、稳定、丰富的人脉关系，就等于拥有了通往财富和成功的敲门砖。

二、人脉是增强能力的法宝
每个人的能力都不尽相同，但总有高低之分。能力的大小不是一个有限值，若是利用得好，它便能够得到无限的发挥，因此，关于能力的利用也就成了一个人们一直关心的问题。只要你够细心，你便会发觉，其实人脉也是能够增强你能力的一大法宝，拥有强大的人脉也是一种本领。
事实上，在社会上很多人可能认为自己天生就没什么本事，因此只能每天劳碌地奔波在城市之中，挤公交或地铁上下班、回家，然后到农贸市场买菜，有事会因为分分角角和摊主斤斤计较。其实他们也想住豪宅、开轿车，只是他们觉得自己没有能力赚到这么多的钱。但天下真有傻得不会赚钱的人吗？如果有，谁甘愿做那个笨蛋呢？相信每个人的回答都是否定的。
众所周知，《射雕英雄传》中的郭靖看似呆头呆脑，与会耍阴谋诡计的杨康相比相差甚远，但是他最终却成了人人尊敬的大侠。因为郭靖的师傅不仅有以狭义自称的江南七怪、擅长内功心法的马钰道长，还有武功盖世的洪老帮主、童心未泯的“老顽童”周伯通，而且身边还有聪明绝顶的黄蓉。这简直是具备了天时、地利、人和等众多有利条件，想不成就一番事业都难。郭靖虽然脑子反应迟钝，但他深刻地认识到，独腿走不了千里路，想要真正在江湖上闯出一条路来，站稳脚跟，一定要做到兼收并蓄，集众家之长。因此，他以一颗真诚地心“学”出了自己的人际网络，与江湖上的人搞好关系，最后终于成了一代豪杰。

事实上，郭靖非常聪明，并不比其他人笨。因为他知道人际关系的重要性，懂得众人拾柴火焰高的道理，聚集众人的智慧以提高自己的能力，何可而不为！
为什么人脉可以增强你的能力呢？
首先，通过人际关系能了解你的竞争对手，从而提高自身的素质。
古人云：“知己知彼，百战不殆。”当你掌握了竞争对手的特点、动向，你才能跟上他们的步伐，甚至超越他们，你的智谋才能得到真正地得以发挥。
要想了解你的竞争对手，你的人脉网是得到这些情况的最佳渠道，而且大部分真是可靠。作为你的朋友，他们一定会帮你，而不会去帮你的竞争对手。
现在我们知道了，了解竞争对手的情况很重要，但更重要的是学会取长补短，要保持自身的优势，努力弥补存在的差距。

其次，人脉可以让你更加了解这个社会，进而透过这些信息提高自身的能力。
相信许多人都有走出国门的机会，当你“身在异乡为异客”时，你会深刻地感到，身在国外却一个人也不认识的感觉太郁闷，太苦涩了。
然而最糟糕的莫过于，你独自一人走在国外的土地上，却没有一个人可以带领你感受这个国家纯粹的文化，没有一个当地朋友邀请你到他们家做客，了解一下他们的实际生活。
相反的，当你身边有很多不同肤色的友人时，你对这个世界的存在就会充满希望和信心，有了希望，你自然会想方设法提升自己各方面的能力，从而想办法融入其中。
【人脉术法典】人生中最大的财富便是人脉关系，以为它能为你开启每一扇能力之门，让你不断地进步，为社会做贡献。

三、好人脉让生活更精彩
人脉，在我们的生活中随处可见，他是生活的调味料，没有它，生活单调乏味；有了他，则变得丰富多彩。但是人际关系关系只是一种客观的存在，它的良好发挥还需要人为因素的参与，如果巧用人脉，生活会更加和谐美好；反之生活则是一团乱麻。
例如，日常生活中夫妇发生口角在所难免，无辜的小孩也经常因此受到牵连，这不免让孩子感叹：这样的生活真让人苦恼！
往往夫妻吵架时，大家都弄得脸红脖子粗，尽可能地把心中的不满与委屈都说出来，觉得都是对方的错，简直莫名其妙，不可理喻！但是，对方的体贴，对方的辛苦和汗水，我们却常忽视了或视为理所应当。
每一个家庭中，夫妻之间的沟通，不是讲理，更不是争辩谁对谁错。感情之事，无法用对错、是非来判断；感情之事，是讲求体谅、理解、宽容、忍让的。夫妻之间，退一步海阔天空。
若是每个人在发脾气前，都先想对方的好，抱着理解他、体谅他的心态，家庭中的暴力就会少很多，甚至消失无踪！

当你想咬牙切齿地大声咒骂前，先静下心想想，口中说出难听的话，是否会刺伤对方？站在对方的角度考虑问题，如果对方也用那些话来伤害自己，自己是否会生气伤心？更何况当时说的话是因为你在气头上，绝非真心话，因此说冲动是魔鬼。
所以，沟通时有话好好说，你便会觉得生活奇妙无比！

曾经有位60多岁的老妇人，她刚结婚时，对煮饭做菜等家务事一窍不通。有一天，这妇人做午饭，煮了一锅糊成一团的饭，又软又让人难以下咽，自己觉得很抱歉。可是她婆婆却说：“我牙口不好，这样软软乎乎的饭我吃起来最合适！”
第二天，这妇人又煮了一锅饭，没想到这次水放的太少了，米饭貌似没熟，硬硬的，很难下咽。可是婆婆又说：“你公公最喜欢吃这种硬硬的饭！”
这妇人一听，心里很感动：婆婆竟然如此善解人意，处处为她解围，从不大声责备她，令她一直感恩在心。她暗自下决心一定要善待公公婆婆。

可见这妇人的婆婆是一个很聪慧的人，因为只要处理好了婆媳的关系，生活便会相安无事，自然其乐融融。
一直以来哲学家门都在研究人与人相处的艺术，最后得出一个结论，就是人与人之间只有建立起相互信任、相互尊敬的情感关系，才能做到最终的和谐，才能达到生活的最高境界。
如果你想每天都活在快乐之中，那么请不要责备你的妻子没有把家管理的很有条理，也不要拿她和其他人，尤其是你的母亲作比较。你应该公开表示你娶了一位十分贤良的妻子，你要经常赞美她把家打理得有条不絮，甚至她做事有时毛毛躁躁或者把事情办砸了，你也不要埋怨，只说不如她平时做的那么出色就行了，下次她一定会努力达到你期望的那样。但切忌不要突然开始这么做，否则她会不习惯，对你有所猜疑的。你可以从今天晚上和明天晚上开始，为她买一束鲜花或者一盒巧克力，多对她讲一些贴心的话，多给她温柔的微笑，或者在临睡前和她道晚安，你们的生活一定会因为这些点滴小事更加美满。
很多人都沉浸在别人不喜欢自己的现实和想象中，但是，若是你学会尊重别人，搭建好你的人际关系网，给他人温暖，让他人满足自身的成就感，以后的事情就自然而然地顺利了，你将会有意想不到的收获。
【人脉术法典】处理好你的人际关系，你的生活定会更加丰富多彩！

四、人脉是潜在的资源
最初，人们普遍认为，类似矿藏、水、珍稀动物等有形物质才是资源，但随着社会发展与科技进步，人们逐渐意识到，许多无形的东西也是一种资源，比如时间、荣誉、信息等。21世纪是一个知识爆炸的时代，也是一个以人为本的时代，所以，人本身也是一种资源。
所谓“人”，不仅仅指的是人才、知识、经验，更是代表了一种人际关系。人脉也是一种资源，并且是一种拥有巨大作用的资源。对于任何人来说，一旦掌握了人脉资源，也就掌握了关键，那必定能事半功倍。
斯坦福（Stanford）研究中心曾经进行过一次调查，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。由此可见，人脉资源在一个人的人生里扮演着举足轻重的角色，甚至远胜于其他任何资源。
或许还是会有人对人脉资源的重要性心存怀疑，难道专业知识就不重要吗？当然不是。人脉与专业是一对相辅相成的条件，缺少了哪一项都不能得到最佳的效果和回报。比如说，如果你有了专业基础，是“一分耕耘，一分收获”的话，若有了人脉资源的帮助，那无疑就能达到“一分耕耘，数分收获”的可喜结果。