2、知己知彼，百战不殆
正所谓“知己知彼，方能百战不殆”，所强调的是你必须掌握竞争对手的特征、动向。比如他们是否重视教育培训？是否激励员工外出进修来加强他们的职业技能？他们在同行中的名声如何？是否参加商展？是否假如商业性团体？
在了解到竞争对手的情况后，最重要的是取长补短；自己的优势要保持，存在的差距应尽力缩小。
3、积累生活财富
我们习惯于日常生活中了解这个社会，殊不知他人的生活经验、书报杂志，以及其他的传播媒介也可以帮助我们更好地了解社会。可从生活体验中捕捉到的社会信息终究太有限了，有如“井蛙窥天”一般，使我们不能作出正确的判断。报纸以及其他传播媒介所提供的信息也不过只是一张地图，光凭借这张地图，是很难控制活生生的现实的。像这样通过狭隘的个人经验塑造出来的世界观，都会随着人际关系的扩大，慢慢得到改正。我们都记得从学校刚毕业时，父母、老师告诉我们：外面的世界很精彩。的确，外面的世界与我们理想中的世界在对比中可以让人感觉到的确有不小的差异。简单言之，只有与人交往才有可能了解真正的现实社会，从而延伸自己的世界观。

正泰电器老总南存辉的亲身经历其实就是我们身边一个很好地例子。13岁的南存辉由于父亲卧病在床，只好辍学成为一名小鞋匠。南存辉凭借一手出色的修鞋技术，结交了十里八乡走南闯北的生意人。南存辉通过这些做生意的朋友了解到，社会正在发生着巨大的变化，国家已经开始允许个人经营了。当时全国五金电器市场资源稀缺，柳市镇的许多人开始从事旧机器的回收工作，他们将机器零件拆卸洗净，再当成零配件卖出。
南存辉感到自己开创新事业的时机已经成熟了。他拿出原来修鞋积累起来的积蓄，与几个伙伴一同开了一个电器门市，自此就一发不可收拾了。十几年后，南存辉原来的小门市已经发展成今天的大型企业集团——正泰电器。
仔细搜索一下你身边的人脉中，你有多少朋友？如果不多，你就该去发展发展了。
我们的一生中会受到不计其数的人的影响，这些人可能是父母亲友，也可能是自己的上司或同事，还有可能是世界各地的陌生人。从他们的身上，我们能够清楚认识自己，深入了解、掌握社会，同时亦能够从他们的生活态度中了解到不一样的人生。
【人脉术法典】对于企业而言，经营人脉是使事业顺利，持续发展的关键。对个人而言，经营人脉更能使自己凭借其一臂之力，平步青云。

五、人脉是赢家手中的秘密武器
14世纪，只有教堂里才会有风琴，而且需要派一个人躲在幕后“鼓风”，风琴才才可以发出声音。
有一天，一位音乐家在教堂举行演奏会，一曲演奏结束，观众给予热恋的掌声。他找到后台休息时，负责鼓风的人兴奋地对音乐家说：“我们表现得不错嘛。”音乐家高傲地看着他不屑地回道：“你？不，表现不错的只有我。”说完他又重新登上台上，准备演奏下一首曲子。但是他按下琴键，却没有奏出任何声音。音乐家着急地跑回后台，对负责鼓风的人低声下气地说：“你说得对，我们的表现很棒。”
一位音乐家如果没有他人的协助便无法顺利完成演出工作。同样，一个天才如果没有别人的帮助，那他也只能是一个凡夫俗子了。
合力的作用是巨大的。处事也是如此，不能像一盘散沙，要把大家的力气往一处使，这才是成大事者的合力之道。这个赢家手中的秘密武器，不仅在于建立了人脉，还在于能把人脉中每个人的力气往一处使，实在是高明。
雅虎的成功正是缘于这种人脉的偶然，那就是其创始人之一杨致远与大卫·费罗的结识。
杨致远上中学是学习不勤奋，甚至是懒惰，但成绩却总是相当优秀。1990年，他以优异的成绩考进了斯坦福大学，仅仅花了4年时间就取得了学士、硕士学位。毕业时，他觉得自己还不够成熟，于是留校从事研究工作。而同时，大卫·费罗也同他一样希望锻炼自己，而留校从事研究工作。两人的邂逅和结交无疑成为雅虎成功的关键因素。
在交谈中，杨致远和费罗发现其实他们早有相识的机会。费罗1988年毕业于杜兰大学，曾当过杨致远的助理教授。一向全拿“A”的杨致远在费罗的判官笔下有一次却只得了“B”。对此，杨致远至今还很不理解。后来两人同班听课，因为课业需要在作业方面开展合作。以此为起点，两人从此成了最佳搭档。费罗为人内秀，喜沉思；而杨致远活跃，是团队中的领袖，他们的性格和能力得到了完美的互补。费罗十分善于在屏幕上整理资料，因为他总可以享受那种“只要在终端前，就能统治全世界”的感受。之后，他俩同去了日本。同在异地的两个人，友谊与日俱增。
回到斯坦福，两人在一辆学校拖车上建立了一个小型办公室。两人都想创建各自喜欢的网站名单，但最后又决定合作起来，完成了“致远万维网导航”的创建。不久，网站迎来了许多用户。人们纷纷反馈信息，还附上改建的意见，他们通过这些信息逐步完善内容，使网络更加完美。“要不是有这么多用户的回应，我们就不会坚持下去，更不会有现在的雅虎。”
当时，网上有许多竞争者，但他们都依靠软件自动搜索。虽然范围广泛，但并不准确。而雅虎完全为手工制品，搜索信息更精准，更加实用。实际上，到1994年底，雅虎已然成为搜索引擎中的引领者。
1995年的上半年，两人与好几家风险投资公司接触。此时，雅虎已是世界上网络访问率最高的网址。最终，雅虎这匹“千里马”被“美洲杉”这伯乐相中。这家公司曾投资过多家国际知名的大公司，如今在他们叫人的业绩中又新添了雅虎。
1995年4月，在“美洲杉”的资助下，他们建立了自己的公司，资产约400万美元。

杨致远赢了，他赢得的不光是金钱，还有声誉、声望，以及最重要的——朋友那里获得的支持。有了朋友的鼎力相助，不赢也一定会赢，这已然成为了一个定律。而赢家手中的第二个秘诀则是放眼于长远。在处理对待盟友和竞争对手的态度这一问题是，是着重眼前的利益还是长远利益成为一个至关重要的点，不四面出击，而是广交朋友，真没考虑。谨慎做事。
有“巧手大亨”之美誉的张果喜深明事物的利害关系，1979年他在开拓日本市场时照顾好各方面的利益，善待盟友和对手，很快便成为日本佛龛市场的龙头老大。
在这之前，还有个小小的故事。
张果喜于日本获得了一定的市场地位之后便与日商建立了及稳定的代理关系，所有的佛龛产品皆由日商代理销售。随着张国喜出产的佛龛在日本市场的畅销，一些颇具阳光的日本商人看到有利可图，为了降低进货成本，一些经销商就想走捷径，跳过代理商直接从张国喜那里进货。
张果喜缜密地考虑了这个新情况。
放眼于眼前的利益，销售商的直接订货，跳过中间某些环节，厂方的确能够多获取一些钱，捞到实惠。可从长远考虑，接受直接订货，就意味着将丢失以花费了很大精力才开辟的销售渠道，甚至使以往的销售渠道背向自己，走到自己的竞争面，这无疑是得不偿失。
从这种思路出发，张果喜委婉而又坚定地回绝了那几家要求直接订货的零售商，日本代理商了解此事后，感动不已，对张果喜的信任倍增，于是在推销宣传上下了很大工夫。向来不轻易买账的日本代理商这次果断地打出了张果喜是“天下木雕第一家”的招牌，进而使张果喜的产品在日本市场越来越炙手可热。
人无远虑，必有近忧。张果喜清楚地意识到，生产佛龛是一个利润丰厚的行业，除了他的果喜集团公司之外，韩国制作的产品也有相当的竞争力，更不用说在日本本土成千上万的同类中小企业了。如果按照之前那般，只靠原有的销售网络及一两个合资株式会社和强大的竞争对手去抗衡，唯有坐以待毙。
权衡利弊，张果喜决定扩充“同盟军”，把那些原来的对立派拉拢到自己一边。张果喜为了慎重起见，还与他的智囊成员对此仔细地作了分析和研究，选择了分散在日本各地具有代表性的一些中小企业。经多方协商调解，于1991年成立了“日本佛龛经销协会”这一组织，此方式将消极竞争变为积极合作。当年便得到了市场的反馈，他在日本佛龛市场占据非常大的份额，获得了更大的市场主动权。
张果喜赢得了市场，赢得了成功，正是由于他赢得了日本市场上的人脉，建立了彼此的信任，扩大了自己的“同盟军”。
【人脉术法典】一个天才如果没有别人的帮助，那他也只能是一个凡夫俗子了。

六、人脉是人生镀金的磨砺石
人脉，永远无法凭色彩来定义，因为它五花八门，不论人脉是那种颜色，只需要你善于利用它，它定会让你的人生变得灿烂辉煌，如镀上金箔。
在当代，任何巨额财富的起源，建立在借贷基础上都是最快捷的。换言之，要发大财先要借贷。这种借贷意义绝不能限定在金钱上，我们同样能够在人脉上进行借贷，俗称“借势”。若你没有本钱如何发大财？莫要忘了，借贷是最为有效的助你成功的途径。当然，借钱就要付出利息，接人也得欠个人情债，但你不要担心，利用别人的钱来赚钱，借用别人的势来获利，你赢取得部分，定会远远超出你所付的利息。

史泰龙18岁时找到了工作，节省下来些许钱，除此之外，他并不比其他十几岁的孩子更富裕。他每周六都定期去一家银行存款，该银行的一位职员对他颇感兴趣，认为眼前这个19岁的小青年有能力，并了解钱的价值。因此，当史泰龙决定做文化传播生意时，这位银行职员就贷款给他。这是史泰龙首次用银行贷款，当然它并不会是最后一笔。于是，他了解了银行家这个朋友的重要性，终于，事实证明他是对的。
后来史泰龙成了影视经纪人，一年后他又成为了书刊商人。在他做了几年的书刊商人后，有一位陌生人找到他，希望其为自己工作。这是一位成功的保险推销员，他受到启发，开了一家保险公司，可惜他并不是个出色的商业管理人员，他的保险公司一直赔钱。见到史泰龙时，他对史泰龙说：“我们是优秀的推销员，而现在我明白了应该坚持自己的专长——销售。史泰龙，你拥有优秀的经营理念与丰富的人脉资源，若你我合作，组我一臂之力，我们定会取得成功。”
他们就这样开始合作了。
几年后，史泰龙收购了那个推销员所开公司的全部股票，依靠的仍然是银行贷款。他首先想到的是州立德拉斯银行。在得克萨斯州，人们都知晓这个银行乐意帮助建设本州，所以贷款给像史泰龙这般正直、有目标又了解如何执行计划的成功人士亦在该银行的业务范围内。他获得了贷款。这一事实更加坚固了史泰龙关于善用人脉的理念，因为它再次证明了人脉力量的重要性。

史泰龙于8年间把保险公司营业额从50万美元提升到500万美元以上，正是由于他在投资中善于充分利用人际关系，借用他人资金，所以她拥有了对其他若干企业所获利润的控制权。
资金或借贷是那些原本贫穷的人有效地致富手段，但仅有这些还远远不够，社会关系则是打开成功之门的钥匙。
一位成功的企业家必须培养自己的商业与社会关系网。没有人可以无缘无故就取得成功。企业家需要建立一个覆盖面广的关系网，包括银行家、律师、顾问、会计师、分析师、投资人、政客、记者，以及最重要的——顾客。建立且发展关系网有如种树一般，若成功，则分枝会不断延展，交错相间，这便是人成功的第一要素。

有了人脉亦就有了利润，有了利润也就有了财富，这是一连串的、不可间断的连锁反应。人脉资源在你人生财富的创造过程中至关重要。
由于社会生产力的限制，真正的公平、地位的平等至今还难以实现，所以于无形之中，就出现了老板和员工之差，可无论你属于哪一阶层，人脉都是同样相等的。
对于其他员工特别是销售人员而言，被其他业务员遗漏的顾客是一个大金矿，只要你乐意并能善用它，你将享有用之不竭的资源。
失败的销售人员放弃一个客户时，他们失去的不光是一个客户，还有看不见的东西。在他们的背后是什么？他们的金矿。
很多人之所以在销售上无法成功，是因为他们不懂得追踪跟进。第一次碰壁吃到苦头，自然以为又会有第二次，这种观念在现今的销售行业中是万万不可有的。聪明的销售人员会发现，在你公司里，那些失败的销售员所放弃或遗漏的客户可能已成为了你的客户群。

日本近20年来唯一持续名列“世界富豪排行榜”前100名的大亨山英太郎是白手起家，凭借自己的能力，30岁就拥有几十亿资产，经营18家公司，32岁投身政治，成为日本历史上最年轻的参议员。除了拥有金钱股票，在政界及黑白两道中打滚的丰富多彩的人生经验之外，他还坦言他能够成为一个成功的事业家、政治家以及投资家，因为他拥有帮助他、支持他的广大人脉。是啊，单靠个人的力量是难以成就大事的，就算一个人再有能耐，如果孤独一掷，那么他所有的付出也只能是付之东流；反言之，只要有了人脉做靠山，那他离成功就不远了。
他说，带他踏入财经界的关键人物是前富士银行的总经理岩佐凯实。当他销售别墅公寓，引进长期购屋贷款时，也得到了岩佐凯实的鼎力协助。他能够与财经界保持通畅的沟通渠道，全是靠岩佐凯实相助。即使他是中曾根康弘的秘书，但田中还是很照顾他，因为田中是那种胸襟宽广、敢于重用敌对派的人才的人物。山英太郎从田中身上明白，即使对方为敌对阵营的人，亦要抱着尊重、器重人才的态度与其来往。
山英太郎的事例告诉我们，人脉是形形色色的，他并不单调，里面什么样的人都需要，因为不定何时就可以助你一臂之力，甚至包括仇人。
【人脉术法典】人脉是形形色色的，他并不单调，里面什么样的人都需要，因为不定何时就可以助你一臂之力，甚至包括仇人。

七、人脉是决定成功的密码
放眼于全球，成功的人是少数一部分，所以他们成为人类中的精英。但观察其成功的背后，其实人脉资源就是他们成功的暗码。
可见在人们成就事业的条件中，最重要的一项非人脉莫属了。在需要群策群力的事业中，如果人心所向，那么成功不过是水到渠成之事，即使身处于悬崖之边，亦能出现“人心齐，泰山移”的神话。
现实社会告诫我们：在这个讲究双赢或多赢的社会里，大家会逐渐意识到，一个孤军奋战的人是难以成就大业的，就算他是英雄亦难以展现英雄本色，只有通过强大的人脉平台，才能创造一番传世伟业，成就你的一生。
人际网络背后深层的含义，实际上比我们现在所知所想的还要深刻悠远。正如魏斯能在采访了280位企业总裁后写的《不上，则下》一书时的说：“那些企业的总裁们，致力于发展‘双赢’互需关系的基础。他们每个人都有如何一步一步爬到金字塔顶端的背后的故事，而大多数人往往把他们的成功归功于身旁人的提拔。”

美国的作家柯达也同样认为：“人际网络并非一日所成，它是数十年来累积的成果。如果你到了40岁还没有建立起应有的人际关系网，麻烦可就大了。”
由此可见，人脉已被赋予了异常重大的责任与极有深度的意义，它今天的地位与重要性当之无愧，所以说，人脉成就了事业。
一个人本事就算再大，亦不能保证完成所有的工作，即使浑身是铁，又能打几根钉呢？富于挑战、思维跳跃、拥有创新观念的人很容易明白这个道理，所以他们主动扩充自己的大脑，锻炼自己的手脚，借助外在的条件与力量助自己成功。
众所周知，美国前总统克林顿能够成功竞选正是由于他拥有众多高知名度的朋友，而这些朋友在他的竞选中扮演了举足轻重的角色，作用不容小觑。这些朋友中有他小时于热泉市的玩伴，年少时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，还有当学者是的敌人等。当演说家罗安数年前应邀与阿肯色州热泉市为旅游业年会进行演说时，他才深刻地意识到这些人对克林顿总统的支持，才明白了克林顿总统在竞选中的人气。
大人物就是凭借他们所拥有的人脉成功的。
美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾表示道：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”就是这种卓越的与人沟通的能力才造就他今后无人能及的辉煌事业。
每个人都会将成功作为自己追求的人生目标，因为在这个以竞争为主的社会里，只有拥有事业上的成功才是完美的人生。一个人的成长与发展，乃至成功，都是在与人交往中完成的，甚至于一个人的喜怒哀乐亦都与他的人际关系有着密不可分的关联。没有人际往来，人们就无法预计自己的前途，无法面对困难，无法面对天灾人祸；没有人际往来，人们就组建不成家庭、社会和国家，更谈不上个人的前途和发展。
以前，各个组织都是单独存在的，在每个单元里每人分工、权责明确，分工程度、顺序及内部程序都是统一规定的。现今，那些等级森严、分工准确、井然有序的组织结构已经被可改变的、有机的和充满活力的架构所替代，面貌焕然一新了。
这种新的构架能很快适应组织不断变化的需求，人们也不再把各层面的工作定义为一些毫无人情味、机械式的操作了。社会就是这样通过了解每人对改变的适应力、反应力与应变力来对他们所得成就进行反馈。而他们的成功取决于如何编织他们的关系网络，如何营造他们的人脉天地。
这就是社会赋予每个人的使命，我们义不容辞。
无论是大自然赐予我们人们的福祉，还是我们在漫长的物竞天择中进化来的必要的生存力，总而言之，正是无数人脉的延伸，我们才能实现伟大的梦想，才能成功，得以辉煌。要是能编织成这样的人际网，那么他就一定能成功，因为他已然紧握住成功的暗码。
在我们的日常生活和平日工作中，可以作为“人际暗码”的朋友，大致可分为以下三类：
第一类朋友与工作并无直接关系，但又是我们生活中必不可缺的，称为“游伴”。原则是不同行，常是我们在参加各种研讨会、同乡会和各种社团是认识的朋友，有些可能是“吃”出或“喝”出的酒肉朋友。他们不仅可以为我们获取各行各业的知识情报，帮我们了解周围的环境，甚至可以成为我们的知心朋友或监护人，任何事都能够拿出来商议或发泄，这类朋友称之为“哥们”。
第二类朋友提供给我们有关工作情报和意见，称为“情报提供者”。这种人普遍都是从事记者、杂志与书刊的编辑、广告和公关工作还有政府的行政人员，他们的信息来源及时且广泛，即使你不频频请教打扰，对方也会经常提供一些宝贵的建议。
第三类朋友提供给我们关于工作方式与生活态度的意见，称为顾问。这类人多为专家学者，还有的是专业行业中的权威人士，我们能把他们视为前辈或师长。我们要对他们特别尊敬，而你所得的也将是超过万分的惊喜。
不论任何朋友，我们都应尽力和他们处好关系。来日方长，总会有他们大显身手的一天，也会有你收获的一天。
有了人脉，就意味着你有了成功的潜在能力，只要利用适当，适当发挥，成功就非你莫属。
莫洛最初不过是一个医院的书记员，后来升任美国摩根银行股东兼总经理，年薪高达100万美元，之后成为美国驻墨西哥大使，一时威震全美。而这位莫洛先生，为何有如此惊人的成就呢？
原来莫洛生命中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，登上摩根银行总经理的宝座。相传摩根银行的董事们选择莫洛担当总经理，不仅因为他的智慧过人和果断干练在企业界久负盛名，更因为他具有极佳的人脉关系。
可见，有了人脉，就连成功都有了捷径，真是没有坏处啊！
别犹豫了，快抓好你手中成功的暗码吧！
【人脉术法典】一个孤军奋战的人是难以成就大业的，就算他是英雄亦难以展现英雄本色，只有通过强大的人脉平台，才能创造一番传世伟业，成就你的一生。

太长了

第三章 人脉就是命脉
一、人脉账户决定事业成功
人脉是一张无形的存折，折子里的存款越多，对我们的事业帮助越大，但是它需要人们一点一滴地去积蓄人脉资源。如果不懂得经营自己的人脉存款，那么这张存款就相当于一张忘记密码的定期存款，虽然掌握在手中，但却取不出钱，也就发挥不出它应有的作用来。
许多成功人士都达成了“人脉账户决定事业成功”的共识。也许你很难想象被称为美国杂志界奇葩的挨得沃·波克，曾经是只上过6年学的芬兰难民。
当年波克辍学到一家电信公司工作的时候，他只有13岁。虽然波克辍学后，失去了受系统教育的机会，但他在工作后的闲余时间里，一直努力坚持学习，加强自身修养和学识修炼。他省吃俭用，终于用平时省下的钱买了一套《全美名流人物传记大成》。拿着这本人物名流传记，波克做了一件史无前例的事情：他寻找书中名人的联系方式，然后直接写信给书中的人物，向他们询问书中没有介绍的有关这些人的不为人知的童年往事。比如说，他曾写信询问过当时的总统候选人哥菲德将军，问是否真的在拖船上工作过。接着，他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。虽年纪小，波克当时只有14岁，并且收入微薄，但是他用这种方法却结识了当时美国很多很威望的大人物。这些人中不仅有很多很有名望的名作家、诗人和哲学家，更有政府军政要员，以及一些大商贾、大富户等等。当时的那些社会名流，也都非常乐意接见这位充满好奇心的波兰小孩。
在成功得到名人的接见后，波克就从此立下了雄心壮志，决心要闯出一番事业来。为此，他努力学习写作，然后向上流社会的名人们毛遂自荐，开始为他们写传记。一时间，订单如雪片般飞来。
在这之后不久，这个具有传奇色彩的年轻人被《家庭妇女》杂志聘为编辑，并且一干就是30年，他将这份杂志变成了全美销量最高的著名妇女刊物。巨大的人脉存款，成为波克走向成功的垫脚石。
假如你心怀壮志，却身处逆境，那么若想在短时间内取得比较大的成就，最重要的就是要积累人脉，去捕捉成功的机会。
人脉就好比血脉，血脉是支持人类生理生命的重要系统，而人脉则是支持人类社会生命的系统。
人脉又好比树脉，一棵小树苗要像有朝一日长成参天大树，成为栋梁之材，那就必须要有粗壮厚实的根脉汲取大地的营养，必须要有丰富充足的枝干和纤细纵横的叶脉去吸收空气中的氧份、阳光和雨露。一个人要想取得事业的成功就要为自己建立广博的人脉，为自己提供各个方面的资源。
在一个人通向成功的道路中，人脉将成为影响你人生行程的重要因素。就好比一个装满水的木桶，决定木桶最大载水容量的永远都是那块最短的木板，人的命运就像那个木桶，而人际资源就像你生命中那块最短的木板，它的长短将决定你的发展空间的大小。
随着人脉网络的不断扩大，我们自身的竞争也逐步提高。在此之后，事业才会得以拓展。能够取长补短，吸取他人的强项，并与强者强强联手，未尝不是通向成功的一大法宝。
如果在你的生命中能够出现贵人并且对方能够伸出援助之手，而你此时若能抓住这根救命稻草，那么，你的事业必然会勇往直前、一帆风顺。
一个人命运的改变，或说是生命的转折点，很多时候是由一些重要人脉资源所带来的，他们使我们生命中的贵人，他们的出现，让我们得以绽放才华，成就非凡的事业！
人脉创造财富，关系就是能力。人脉就像开发不完的海底资源，每进一步挖掘，都有新的收获，它就像一笔无形的资源，不知哪一天就会为我们带来新的转折点。
【人脉术法典】人脉是一张无形的存折，折子里的存款越多，对我们的事业帮助越大，但是它需要人们一点一滴地去积蓄人脉资源。

二、人脉镜子与人脉金矿
你若想成功，就一定要营造一个合适你自己的人际关系网，包括家庭关系网和工作关系网。中国有句老话，叫做“家和万事兴”。你与你另一半的关系如何，决定了你的家庭关系的质量，而家庭关系则折射出了你与别人的关系。同样，我们与同事、上司和雇员关系的好坏是我们事业成败与否的重要因素。没有良好的人际关系，即使知识再丰富，技能水平再高，也不见得能够得到施展的空间。对此，美国商界曾做过这样一个领导能力调查，调查结果显示：平均每个管理人员都有四分之三的时间花在人际关系的处理上；大部分公司的多数开支都用于人力资源的建设上；管理层所订的计划能否执行与成败与否，关键在于人脉的多少。可见，任何公司最大、最重要的财富是人。

人脉网络是你了解信息的最佳渠道，而且大多真实可靠。只有你真诚地与朋友交往，才能得到真正的朋友，他们才会掏心地帮助你。越要往高处走，越需要有人照顾。
人脉可以带给你全新的经验及知识。有一位朋友，推销绿色营养食品，他在这个行业干了8年，一直勤勤恳恳，并以此为荣。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。与他相处的朋友们，常常会听到他有关营养学和养生之道的高论，朋友们在潜移默化中也学会了许多平衡营养和维护身体健康方面的知识。
人脉是心中的一面镜子，它帮助我们认清自己和周围的一切事物。人脉资源的第一层含义，便是要从人与人的交往中学习，把人脉资源变成一种人生资源。在人与人的交往中，我们可以更好地了解自己。我们总是自以为是地以为自己是最了解自己的人。实际上，我们对自己的知之甚少，几乎无法具体地描述自己的个性、能力、长处和短处。当你以为“这就是真正的自己”时，通常你看到的只是“有意识的自我”和“行动的自我”，而这些都只是自我形式中的一部分而已。只有全面认识了自己，才可能在人生舞台上大展身姿。