有人说，未来的销售，是网络与实体的结合。现在我的茶叶已经实现了网店与实体店的对接，目前的现状是网店的生意已经初步稳定，得到了一大批坛友们的支持，也有一批比较稳定的爱喝武夷山茶的客户，但实体店的生意却门可罗雀，因此也是十分着急的。
实体店，由于位置较偏，一定程度上造成了光临的顾客较少。另一个原因，则是我的茶叶太好，造成了知音少。对于第二个原因，一定会有不少朋友提出反对的意见：茶叶太好，怎么会没有人买，你就吹吧！对于这样的反对意见，我也可以理解，因为这确实不符合常规，但如果你听完我下面的一番话，就知道什么原因了。
前面说过，我们家自己有茶山，所采摘的茶叶全部是茶山中最好的，而且在制茶时也是严格按照流程标准去走，因此最后的成品茶叶，无论是质量还是色泽都是无法挑剔的。我们这样的好茶拿到店铺来出售，价格也是按照一分价钱一分货的标准来进行标注的，可是问题正是出在这里。不少进店的顾客，都感觉茶叶比别家的贵，而不少旅游的顾客对茶叶可能本身研究较少，无法分辨我茶叶价格贵的原因，即使解说，也很难让其相信。于是，这就造成了好茶却依旧卖不出去。真是让我烦闷不已。期间，父母偶尔也有时间会上店里来看看，结果看到店里没什么人，也是很着急的，也曾出主意：不行就价格降低点，先赔钱赚吆喝，之后稳定了再慢慢提升。可是，照此方法也试了，钱是赔了，吆喝声却依旧很少。
相比实体店，网店的生意要好的多，毕竟经过了一段时间的经营，已经有了一定知名度，加上茶叶好，自己做生意也实在，也吸引了一批真正爱喝茶叶的朋友，一天到晚，经常可以听到旺旺在响。
实体店与网店，不一样的境况，让我和家人们又忧又喜，到底有没有一个好方法，让我的实体店的销售也上去，难道也像其它一些卖茶叶的用低劣的茶叶充好茶，然后再以便宜的价格出售吸引游客或顾客？不，作为一个卖茶人，怎能这样，难道不知道茶品如人品吗？如果真愿意如此投机，我当初何苦还要从导游的岗位上下来，不正是因为看不惯那些事儿，才准备自己去奋斗，用诚信成就自己的事业吗？我绝不愿意做这些蝇营狗苟的这些事，既然要卖茶，我就要卖好茶。我相信，好的茶叶总是会有人发现，总是会被人们所喜爱的。因此，坚持，一定要坚持下去，只有这样我才不负对自己一直苦苦支持的老婆，一直对自己茶叶青睐有加的朋友们顾客们。
实体店，还在坚强的继续着，不过值得一提的是，我的网店也从家里搬到了实体店里，我在实体店经营着网店，由于实体店的缘故，确实也让网店增色不少，不说远的，就说发货，直接根据订单，就可以在店铺把所要的茶叶包装好，通知快递发货，不用还有专门的出去跑。可是，实体店到底怎样才能发展起来？

　　这是15年冬季的武夷山茶园，请叫他们茶坚强。这么小的茶苗就要经受冰雪考验。却依然顽强的生长着。因为他们相信冰雪过后，就是阳光。这些是武夷岩茶树，也就是外面统称的大红袍茶树。冬天的武夷山基本自然灭虫，什么农药都是浮云。

在我还在头疼实体店的经营问题时，一个偶然的机会也给我实体店带来了一次巨大的发展。
那天，不知道是怎么了，网店的生意出奇的好，旺旺总是响个不停，一个上午就接了7订单，而且每个订单都超过了100元，我和老婆那是高兴啊，可是再看看实体店，一个上午仅卖出半斤散红茶，就又暗自神伤了。就这样，在店里吃过中午饭，我就催老婆带着宝宝回去睡觉了，我一个看店就可以。当时的天气有些热，街上的游人也很少，在老婆带着宝宝回去后一个小时，店门口路过两个中年人。
中年人，似乎对茶叶有些研究，也似乎是在寻觅什么，总之在路过店门口后又返了回来，直接走进我的实体店。当时，由于网店正有个顾客想要购买今年的新茶，就没顾得及时接待进店的顾客，只是抬起头和进店的顾客说了声：两位先看着，我们的茶叶绝对保证质量，看好哪款招呼我，我这网店有个客户要下订单。也许是我的话，引起了两位中年人的兴趣，其中一个中年人继续看茶，另一个走到我面前，看起我与网店顾客沟通，当时我也没在意，平时怎么样就继续怎么样，几分钟后，订单完成，走到我跟前的中年人则微笑着说：小伙子不错嘛，网店生意挺好，还经营着实体店，有没有兴趣谈谈。
这时，另一个中年人似乎也看完茶叶了，也走了过来，见此，我将他们引到顾客洽谈处坐下，并泡上了自己比较喜爱的小种茶，给两位中年人品饮。我这个人就是这样，喜欢交朋友，做生意卖茶也是一样，总把每一位买茶的顾客也来当朋友对待，因此这次也不例外。茶叶，泡好了，其中一位中年人认真品饮着，另一位，也就是之前走到我电脑前的那位却开始了自我介绍。原来，两个中年人中一人是广州某家企业的老总，这次和朋友出来旅游，也顺便想采购些好的茶叶回去，作为客户送礼和自己员工福利的发放，一路走来看了多家，都是感觉不是很地道，路过我这突然发现还不错，就进来看看，结果发现我还经营着淘宝网店，看我对网店顾客的态度，应该是一个比较负责和有品质的人，就想谈一下，看看能不能合作一吧。
听完这位中年人的介绍，也就是王总的介绍，我有些不好意思，但也觉得是个机会，我就把自己经营茶叶生意的原则，还把自己好茶卖不出去的事儿说了，听完我的介绍，王总不光决定从我这订购200份240克精装大红袍，原则是要礼盒装，还勉励我继续坚持“做好人，卖好茶”的原则，时间会让好茶让更多人知道的。
这可是一笔大生意，送走两位后，我连忙打电话给老婆报喜，也积极的做好这次订购茶叶的选择和包装工作，在此我也突然想到，我网店的生意现在受许多顾客朋友们的喜爱，不正是因为我对茶叶质量，对自己经营口碑的坚持吗？只要我坚持下去，坚持“做好人，卖好茶”的原则，实体店的生意迟早有一天会好起来的！

此创业故事发生在7年前，现在做个回忆录
200份240克精装大红袍，这绝对是有史以来最大的订单，在与老婆分享这份喜悦的时候，我也将电话打给家里。父母听后，也是十分高兴，并连说：一定要用最好的茶叶包装给人家。当然，因为这个订单完全超过我实体店开业到现在的总和，还要加上近两个多月淘宝销售的总和。它无疑为我坎坷经营的实体店带来一场及时雨。
积极的为这个订单忙碌着，忙碌之余也仔细回味这个订单产生的原因，并确定下自己对实体店经营的方向。
说到这个订单产生的原因，无疑是自己一直一来对“卖好茶，做好人”的坚持。为啥这样说？我们从小到大，经常会听到这样一句话：“当机遇来临的时候，我们已经准备好了。”是的，如果把这次订单的到来，比喻成一种机遇，不正是因为我在日常经营中的坚持，让自己无形间准备好了吗，如果我中间也投机取巧了，当这次机遇到来时，我是否还能够抓住？结果显而易见，肯定不能，因为人家是奔着好茶来的。
在我们人生中要经历许许多多的事情，但凡事都是有因必有果，因为我无心做到欺骗游客，所以我未能从事导游工作；因为我不愿参与酒店管理的种种黑幕，所以我下来自己创业卖茶；因为我真诚的去做人做事，所有我收获了老婆的支持与爱；同样因为我的这一路坚持，我收获了越来越多客户的信赖，而今更是收获了这样一笔大订单。所以我说，做好自己很重要，在面对生活的挑战时，我们一定要经受的住诱惑，真心的去做自己。也许一开始会很艰难，但只要我们坚守住迟早会得到应有的赐予的。

面对这样一个“超级”大订单，在让我充分肯定自己这几年来“卖好茶，做好人”的坚持时，也让我对实体店的经营产生了一些小的想法。既然我的店小位置偏，肯定就不能继续单纯的走游客线路了，要对外开拓团队业务，就像这次不经意间迎来的大订单，一下子就可以顶的上两个月多月的收入，要多些类似的大订单，销售一下子不就上去了吗？至于游客，也要好好策划吸引过来，因为有着网店，在某些方面来说，也有着一定的便利。面对一些游客不好携带太多东西的苦恼，我也可以在实体店的基础上去结合网店的优势，由顾客们在实体店选好茶叶，现场打包，通过网店订单并支付，我可以为顾客发货，直接快递到家中或单位，避免了顾客由于带太多东西，不能畅快的旅游。期间我也曾想过与那些旅行社合作，由旅行社把游客带到店里来，我再为游客们提供优质的茶叶。可是这个想法一直有顾虑，一但和旅行社联系了，就以为着得拿出一部分利润给他们做为抽成，所以就一直没有去联络自己认识的一些旅行社。

　这是武夷山桐木关一角，清澈的小溪水，碧绿碧绿的，现在估计在国内这种水质不好找了。因为我们这里政府的政策就是大力发展茶叶和旅游业，把工业全部搬出武夷山，所以武夷山的环境保护的非常好，植被覆盖率能达到百分之九十九。

　我们这里的野猴，已经很人很亲近了，有人来，就代表着有好东西吃了，一点都不怕生，一般一个地方的猴群都有一个猴王，一个猴王就可以拥有很多母猴的，其他猴子只有眼馋的份。但是每年都会有更加年轻力壮的猴子向猴王挑战，如果打赢了，它就是新的猴王。

坐等更新，顺便私信一下店铺网址，很早就有关注红茶吧，但是十天半月来看一次

其实你还可以邀请一些有兴趣的吧友顾客到你们那儿玩玩看看，很多茶友都是去茶山看了环境茶叶质量然后去自提茶叶

桐木关，这两天大雪，瑞雪造丰年呀。话不多说，上图啦。

武夷岩茶
一般“坑”、“涧”、“窠”、“窝”、“洞”的茶大多“重水”；“峰”、“岩”的茶大多“主香”。因为光照影响茶叶内含物质的转化、积淀以及芳香物质种类、数量的积累和形成。光照多的地方，一般做出来的茶偏高香型，但水较薄，属于香艳霸道型；而偏阴凉的地方做出来的茶甜度好、茶水厚重，香气较幽却不张扬，属于优雅稳重型。不同山场的茶所带有的独有气息，正是由于这些不可复制的局部小气候所决定的！

冬天喝什么茶，主要看它茶性和功效是否适合你的体质，以及是否满足你在冬天（寒冷、干燥）的养生需求，像绿茶、菊花茶这些茶性偏寒的的确不适合冬天喝。①普洱茶分为生茶和熟茶，生茶是没有经历渥堆发酵，性微寒，有些苦涩味，脾胃虚寒的人不能空腹饮用，一般也不适合在冬天喝，所以这点要注意一下。而熟茶性温，有一股特别的陈香味，入口醇厚，绵甜爽口。普洱熟茶在降血脂、降血糖、抗动脉粥样硬化、养胃护胃、抗衰老等方面有很好的功效，冬天喝会比较暖胃。②红茶属于全发酵茶，性温热，味甜，汤色红艳。③乌龙茶，属半发酵茶，性平，其实一年四季饮用都没什么问题，冬天也不例外。主要的品种有有铁观音（传统半发酵）、凤凰水仙、武夷岩茶、台湾的东方美人等等。

Black Tea 不是黑茶，而是红茶。英文单词“Black”翻译成中文是“黑色”的意思，但事实上，“Black Tea” 翻译成中文不是“黑茶”，而是大家所熟知的“红茶”。这也并不是说外国人对茶的不了解，事实上是因为红茶、绿茶是比较早期就出口到欧洲的，红茶品种外形颜色偏黑，自然而然就因外形特点而称呼它为“Black Tea”了。

茶的滋味要入口才知道，滋味的通透它就像我们饮纯净水一样，没有任何杂味异味，能够从茶汤中感受到甘甜清爽的滋味。茶汤所呈现出的茶味与香气其实有共同之处，如果闻杯盖香或闻叶底是纯净的，滋味大致也是纯净，相反，要是闻香已经闻出杂味异味，品饮滋味同样也会有大致杂味异味。

同武夷