纲手

写的我风中凌乱了。
序号混了。捋一下
7.毛驴效应
8.零和博弈
9.逆向合理化
10.记忆
明天：11.敌意性归因偏差和12.从众心理

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路过帮顶

怎么有点下笔没有神的感觉

好

虽说看不懂，不过还是想问问楼主是不是妹子呀

路过 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！

12. 从众心理
定义（官）：群体压力下，个体的判断、心态等自愿与群体保持一致的现象。
心理：从众心理从人类物种演变的角度看，是一种进化。因为人类作为一个群居需求最高，也最彻底的物种。
①从众首先是一种去个性化，它可以让自己的棱角和特异性不影响到别人，最重要的害怕被群体所排斥和抛弃。因为人和人的合作越来越彻底，鲁宾逊在孤岛上尚且还能照顾自己衣食住行（那也有个星期五），如果换成我，即使我把心理学学成一代宗师，也没用啊，没人与我合作我就无法生存。
②从众也是一种规避风险的好办法。大部分人同一时间做同一件事，自然有其原因。比如所有的汽车都掉头了迎面开向你，你最好的做法就是也掉头，前面再开下去可能连掉头的机会都没了。而且从众也是一个借鉴的机会，因为一群人（注意这里说的不是群众）的完整性和全面性远高于个人，个人可能存在智力、经验、影响力等等一方面或多方面的不足，而效仿他人或一个团队，就能弥补自身缺陷的负面性。
可是，从众诸多的优点，再往前探一步，就是深渊。
三方面原因：就在从众的定义里可以找到。
①压力：有压力了，个体无法克服的问题，你就得从众，不从众没有好下场。本来想举一个老太太倒地没人扶，或者公交车上抢劫没人出声的例子深入分析一下，但争议太大了我还是不展开说了，请独自思考。
②判断：之前提到了，个人的判断是有盲区和极限的，所以跟从群体的才是对的做法，根本不用思考。
③自愿：为什么说探一步即深渊。因为独立思考时候，我们已经知道从众的优点了，省心还不犯错，所以放弃思考和放弃特殊化选择，就是每个人自愿做出的选择把权力交给了群体，自愿让群体做每个人的主宰。

前方高能！！！！
在我深入接触从众心理之前，我一直以为我不是其中之一，直到我领悟了之后，我才。。。。。。毛骨悚然。我能做的仅仅是觉得害怕了，知道这个局却不出去这个局（或者说，做不到一直不入局），而没有真的从这个心理中获得自由和解脱。希望看到这句话的每个人，都对从众心理拥有警惕敬畏之心。
“每个群体的智商都是差不多的，和这个群体中的人的智商无关。”
————《乌合之众》勒庞
这句话不是原文，但意思没有出入。从这句话里面我们可以知道，人在群体中会放弃个人的智力，原因有几个，我最需要说的就是“依赖”心态。
“依赖”前文也有暗示，是个人归附于群体的重要原因，是人们无法脱离群体、自愿继续被群体摆布的主要原因。
依赖心理有两重动机：
1、对偏离的恐惧
2、寻求行为参照

三国杀现象：
①对偏离的恐惧
“反贼优势方求稳，反贼不开A，反贼有人数优势天然赢面大”
这几条不仅是OL还是贴吧，都是金科玉律。但在我看来，就是强调人数和团队，忽视个体。并不是强调团队就错了，但就和从众有好处也有很大负作用一样，要取中间值不能太过度。
反贼人数的确天然优势，但太多太多局，即使当反贼人数不优势也不劣势的时候，反贼自己就觉得劣势了。如果反贼人数变成了劣势，反贼更是已经快到了不会玩的境界。
这是对偏离的恐惧。当环境过于强调章法和团队，而且一个人全身心的信了，放弃独立判断，那他就会被群体泯灭掉个人的创造力。
②寻求行为参照
反贼产生敌意性归因偏差的故事背景在上一个专题已经解释清楚了。简单说就是：在敌人与队友同时存在，且位置不明的紧张微妙的环境下，胡乱盲狙的代价是非常大的，盲狙自己人等于自己亲手毁掉己方的天然人数优势。那反贼的标准做法是什么？
观望，然后等人找齐。
那么当反贼很重要的工作环节就是找组织。包括我。
当反贼的另一个重要工作就是，尽量跟队友保持一致，有劲使一处。
如此主忠福音就来了。
感谢友情出镜：@albo6494650
http://tieba.baidu.com/p/3299672734
关于“寻求行为参照”其余我想说的话在链接中14楼
陈宫你好叼

默默耕耘，愿者上钩

从众心理自我感觉没有结尾没有讲完。我再写下一个专题之前要把从众心理补完整，因为它的普遍性和影响力，都是无孔不入的。

13. 内在动机&外在动机&内外动机的转换
内在动机：因为自己给予自己的酬奖，能让自己达成某个愿望或目标的动机。
外在动机：因为外界拥有能够给予自己的酬奖，从而激励自己达成目标的动机。
内外动机转换：原本比较纯粹的内在动机因为外在动机的出现和搅动，使得人的动机变得复杂，从而发生转换。
例如：
①在国内，各种日剧美剧韩剧英剧动漫的字幕组们，都是义务劳动做翻译，可字幕组成员中几乎没有专业专职的翻译。因为对于专职翻译来说，白天工作就是翻译，有钱赚，所以翻译这事本身是外在动机驱动，晚上再无偿翻译是根本做不到的。而字幕组的成员们白天从事的是别的行业，晚上熬夜凭兴趣和做这件事的成就感，驱使自己去做翻译字幕这样的无偿劳动，因为酬奖就在自己的心中，是内在动机。
②有一伙小盆友发现了一个老爷爷的院子很适合踢足球，于是就在老爷爷的院子里踢球。老爷爷脾气很好，可也无法忍受总也不清净的环境，所以老爷爷想了个办法，然后找到孩子们说：“我最喜欢看你们踢球了，很有朝气，来来，给你们每人一块钱，下次来还有~”孩子们很高兴，踢球是兴趣，在玩的同时还赚钱了，别提多高兴了，于是每天来这踢球。结果过几天，老爷爷说：“我的退休金也不多，从今天起我只能给你们每人5毛钱了”孩子们觉得5毛也行，比没有强，然后还是每天都来踢球。又过几天，老爷爷说：“没有钱给你们了”。孩子们很生气：“我们大老远的来你这踢球帮你热闹热闹我们容易吗，竟然一毛钱都不给我（笑），走了！再也不来了！我们去别处踢球去！”
③好好学习能够让自己的求知欲得到满足，喜欢在学校和班级拿到好名次的感觉，这就是典型的内在动机驱动。以当上CEO赢取白富美走上人生巅峰为目标的话，就是外在动机驱动。而家长以成绩和物质奖励挂钩的许诺形式，来激励一个拥有学习兴趣的内在动机驱动的孩子，就极有可能发生内外动机转换。从此以后，物质激励只要消失或不递增，外在动机也会随之消散，孩子会想：以前考高分有奖励，现在没奖励我还那么努力干嘛，要不我先玩着退步下去然后等再有奖励时候再努力？而此时，早已被转换的内在动机就很难重新养成。

三国杀现象：
百胜战功
有的人是强迫症战功图标控，这个不在讨论之列。说的就是本来喜欢用而且大多胜率不会低的武将，百胜以后老死不相往来的心理。就是源于内在动机转化为了外在动机。
就如举例③中，本来是有学习兴趣才学习，后来需要用外界激励不断加高才能维持住总体动机。本来是因为某武将赢面高，或者就是喜欢这个武将才用他（她），当百胜战功介入之后，用这个武将拿到战功（包括用战功炫耀）就成了外部酬奖的外在动机。所以此时内在动机就被转化了。所以拿到百胜之后，人的这个需求就over了，会开始新的需求和新的目标。
那么，如果想治本，应该把对这个武将的热情的主导权交还给玩家，通过取消百胜战功可以做到。如果治标，就设置千胜好了。我知道boss会选后者