前方高能！！！！
在我深入接触从众心理之前，我一直以为我不是其中之一，直到我领悟了之后，我才。。。。。。毛骨悚然。我能做的仅仅是觉得害怕了，知道这个局却不出去这个局（或者说，做不到一直不入局），而没有真的从这个心理中获得自由和解脱。希望看到这句话的每个人，都对从众心理拥有警惕敬畏之心。
“每个群体的智商都是差不多的，和这个群体中的人的智商无关。”
————《乌合之众》勒庞
这句话不是原文，但意思没有出入。从这句话里面我们可以知道，人在群体中会放弃个人的智力，原因有几个，我最需要说的就是“依赖”心态。
“依赖”前文也有暗示，是个人归附于群体的重要原因，是人们无法脱离群体、自愿继续被群体摆布的主要原因。
依赖心理有两重动机：
1、对偏离的恐惧
2、寻求行为参照

默默耕耘，愿者上钩

从众心理自我感觉没有结尾没有讲完。我再写下一个专题之前要把从众心理补完整，因为它的普遍性和影响力，都是无孔不入的。

13. 内在动机&外在动机&内外动机的转换
内在动机：因为自己给予自己的酬奖，能让自己达成某个愿望或目标的动机。
外在动机：因为外界拥有能够给予自己的酬奖，从而激励自己达成目标的动机。
内外动机转换：原本比较纯粹的内在动机因为外在动机的出现和搅动，使得人的动机变得复杂，从而发生转换。
例如：
①在国内，各种日剧美剧韩剧英剧动漫的字幕组们，都是义务劳动做翻译，可字幕组成员中几乎没有专业专职的翻译。因为对于专职翻译来说，白天工作就是翻译，有钱赚，所以翻译这事本身是外在动机驱动，晚上再无偿翻译是根本做不到的。而字幕组的成员们白天从事的是别的行业，晚上熬夜凭兴趣和做这件事的成就感，驱使自己去做翻译字幕这样的无偿劳动，因为酬奖就在自己的心中，是内在动机。
②有一伙小盆友发现了一个老爷爷的院子很适合踢足球，于是就在老爷爷的院子里踢球。老爷爷脾气很好，可也无法忍受总也不清净的环境，所以老爷爷想了个办法，然后找到孩子们说：“我最喜欢看你们踢球了，很有朝气，来来，给你们每人一块钱，下次来还有~”孩子们很高兴，踢球是兴趣，在玩的同时还赚钱了，别提多高兴了，于是每天来这踢球。结果过几天，老爷爷说：“我的退休金也不多，从今天起我只能给你们每人5毛钱了”孩子们觉得5毛也行，比没有强，然后还是每天都来踢球。又过几天，老爷爷说：“没有钱给你们了”。孩子们很生气：“我们大老远的来你这踢球帮你热闹热闹我们容易吗，竟然一毛钱都不给我（笑），走了！再也不来了！我们去别处踢球去！”
③好好学习能够让自己的求知欲得到满足，喜欢在学校和班级拿到好名次的感觉，这就是典型的内在动机驱动。以当上CEO赢取白富美走上人生巅峰为目标的话，就是外在动机驱动。而家长以成绩和物质奖励挂钩的许诺形式，来激励一个拥有学习兴趣的内在动机驱动的孩子，就极有可能发生内外动机转换。从此以后，物质激励只要消失或不递增，外在动机也会随之消散，孩子会想：以前考高分有奖励，现在没奖励我还那么努力干嘛，要不我先玩着退步下去然后等再有奖励时候再努力？而此时，早已被转换的内在动机就很难重新养成。

三国杀现象：
百胜战功
有的人是强迫症战功图标控，这个不在讨论之列。说的就是本来喜欢用而且大多胜率不会低的武将，百胜以后老死不相往来的心理。就是源于内在动机转化为了外在动机。
就如举例③中，本来是有学习兴趣才学习，后来需要用外界激励不断加高才能维持住总体动机。本来是因为某武将赢面高，或者就是喜欢这个武将才用他（她），当百胜战功介入之后，用这个武将拿到战功（包括用战功炫耀）就成了外部酬奖的外在动机。所以此时内在动机就被转化了。所以拿到百胜之后，人的这个需求就over了，会开始新的需求和新的目标。
那么，如果想治本，应该把对这个武将的热情的主导权交还给玩家，通过取消百胜战功可以做到。如果治标，就设置千胜好了。我知道boss会选后者

其实俺有野心的，我想写一篇有资格加精的贴子，这算是我既内又外的混合动机了。

@wojiaochengguo 其实喜欢这个游戏就玩到尽兴花花钱很正常，我也消费了不到800块。不过运营商的营销技巧还是很有暗示性和引诱性的，会让玩家的钱口袋更开阔一点。要不然怎么说心理学强大呢。

14. 虚假普遍性
指：将社会中或群体中，与自身的某项观点一致的人数和比重乐观估计，主观放大，就叫虚假普遍性。
例如：好人觉得世上好人多，坏人觉得世界上坏人多。
本质：虚假普遍性也是人类自大的本源。正所谓“小人度君子之腹”，小人揣测他人都是先把他人当做自己一般，把自己的三观代入，再预测他人会如何报复自己或暗算自己，便于自己提防。君子防不住小人也是因为，君子想象不出来小人有多狡诈和狠心，也会不自觉代入自己的三观去描绘别人。
心理：“我”秉持着的某个观点，如果被一个人赞同，那么“我”对这个人的好感度就会增加。如果被一个人反驳，那么我对此人的好感度和整体评价就会降低，这个整体评价甚至包括智商和能力，甚至人们会在心里觉得“此人真是个奇葩，竟然这么认为”。这是人类的是非观被赞同和质疑的时候绝大多数人的心理。这也间接说明了争议的普遍性（想知道多普遍？可以在本吧搜任何一个武将的名字，都会有无数的争议被呈现），以及说服的难度。人的观点被他人彻底颠覆真的不见得比改变江山简单。人们遇到的和自己志同道合的人的时候，会愉悦于自己三观的正确性被又一个人证实，遇到观点相反的人就会觉得不可理喻，经过人潜意识的筛选过滤之后，会暗暗觉得“果然和我一样这么想的人不在少数”，会更加强化自己认为对的观点，这也是记忆欺骗性导致的不客观（可见127楼——记忆）。“虚假普遍性”与“逆向合理化”（见102楼）都是潜意识的“生本能”，即保护“宿主”的当前的心态和谐，同时保证“我”三观的正确性不被否定的心理机制。虽然听起来是个保护心理健康的好东东，可它阻挡了人的自省，让人更善于自我欺骗，无法认识自己也无法认清世界，更不能看穿真相。
题外话：其实好人少坏人也少，凡人最多。

人们常常把与自己“不同”当成“个例”，自己是妥妥的正常人。其实没人正常也没人不正常，人类本就千奇百怪，社会就该光怪陆离。但作为一个盛行善恶二元论的国家，非黑即白的站队屡见不鲜，“我对你错”非要争出个子丑寅卯，以至于人们最爱站在智力（甚至道德）的高度上睥睨诸般蝼蚁。
三国杀据说是个聪明人玩的游戏，于是这个广告理所应当地吸引了无数多自负又肤浅的人类。所以我从没见过任何一个游戏能繁衍出如此多的争议。OL游戏房间、贴吧、论坛，天天都充斥争辩、嘲笑、鄙视。
“选这个将是对/不对的”“跳这个身份是对/不对的”“这个武将该禁/不该禁”
我也是厚颜无耻的其中一员。不过我愿意和有基本涵养的伙伴们探讨牌序和武将，包括一些更扯蛋的比如心理学之类的东西。聊来聊去我和小伙伴们都知道，人在行动之前的思考和猜想这很正常，可最后一定要用事实说话。况且大多数情况是开放性的事实，即无对无错，又有对有错。只因“道，可道，非常道”。
我也有稳定的、成熟的是非观和判断力。我也不能免俗会对一些事持有绝对的观点。比如：曹丕主，鲁肃是反贼5佳选将之列。不过，我也会比较轻易的认同他人的不同声音。比如我起初觉得毫无疑问的：“当时张合应该杀队友曹丕而绝不该杀敌人鲁肃”、“许褚绝不该用Q点桃子去拼点”。交流过后我都认同了其他角度的分析。不光是因为这件事我真的错了或太绝对了，更主要的是我希望我能保持自己的虚怀（若谷不敢说），如此才能盛进新的想法和知识，以至于让昨天的自己比今天更无知。

授精了~~
口胡！！
是受惊了！
也是首精哎！！
俺自醉一个先。
真心谢谢义务劳动第一线的吧务们的认可和支持！精一胎够了~ 以后我一定会少水，不给各位添麻烦
选个代表@foxycz 真心感谢~

如果有人想点题让我分析我也很欢迎～

“为什么坏事比好事更让人记得住”
也不算什么效应。我解释一下应该比较好懂。同等强度的好事和坏事，给人的幸福感和沮丧感是一样的。我们假设二者的客观情绪的停留时间也大致相同。不过区别是，幸福的事一定是和各种简单与便利有关。灾难性的事，和复杂与麻烦有关。
我们高兴的事，很多都是因为本来有的麻烦事消失了。比如我完成上司布置的一项棘手工作，痛苦的做完之后交差，然后忐忑等来了通过的消息，一定很开心，开心就是因为麻烦消失了。
而麻烦之所以是麻烦，因为它是指向未来，并且给我们造成未知数的困惑和负担，甚至是需要多次尝试解决的巨大难题。比起麻烦消失的一瞬间放松，显然痛苦的时间在我们生活中占据的戏份是更大的。
@奇策六桃当火攻

曾经有一套图，相信大家都看过。陆逊眼中的众人是什么样、曹操眼中的众人是什么样等等。
比如陆逊看许褚，就是大老粗。许褚看陆逊就是娘娘腔。
挺好笑的图。
谁要是找到了可以贴上来。
我的意思是，崇尚打三国杀的玩家，可能有不少人看待打穿越火线的玩家，就像是陆逊看许褚。动脑一族看待动手一族容易自带优越感。
那么，那些觉得孙权荀攸才是真武将的玩家，看待那些爱用邓艾钟会的，视角是一样的。@山斯野人 @albo6494650
还有，@foxycz 说过：我就说爱无脑用步练师。鲁肃吹也是这么看你的。

@魔轰神兔 孕妇效应和虚假普遍性都是一种错觉。不过孕妇效应是眼球上的错觉，或者说是印象上的错觉。虚假普遍性心态错觉，是以己度人，同时盲目夸大自己的正确性和正常性，以自己的标准衡量他人的一种心态。