回复：《给汇源补补营销基础课》

OK了.

上面是一张江苏省的地图,江苏共有13个地级城市,下辖106个县/区,其中54个为市辖区，总人口数大约为7500万，自古就是富饶之地、鱼米之乡，经济发达、民风开化，俗有快消品天堂之称。
做个简单的假设，在江苏的106个县区里汇源在每个区域都有一个经销商，每个经销商每年都有150万的规模，我们来做一个简单的计算:150万*106=1亿5900万，150万也就是说一个经销商大概每个月的销售量为10万，夏季、春节略多点出货，就有这个数据。1.6亿汇源在江苏市场现在有这样的销售规模吗？假如这个数据是200万呢？
当然肯定有兄弟说你这是痴人算傻帐，销量规划不是这样做的。楼猪也非常同意兄弟们的说法，不赞同这样想当然的数据。但是兄弟们也要看到，楼猪在这个地方这是说一个县级区域150万的规模，在江苏这样的市场一个产品在一个县级区域连这个规模都做不出来，那就只能说是做的太烂了，没什么好谈的了。当然楼猪也清楚一些现状，可能在苏南的一些区域现在可能连经销商都没有，但楼猪这是做个假设，假设个平均数而已，简单的描述一下可能的空间，事实上用人均饮用量来预测销售规模也是在业内一个很通用的办法。

楼猪说的很正确，现在招商就是瞎搞，维护好现在的经销商比什么都强，现在的业务、办事处主任，一个月换一次，换一次积压一次库存，市场混乱无人问津，过期产品、临期品无人过问，一片怨声载道！这招商吧，也是拆了东墙补西墙，有几个正经的能长久的经销商啊，业务换了，经销商也换了，活不了三月，必死的，还有的就是临时找个营业执照凑数的，让老经销商从这个新客户里面打点款，提点货，下个月死了。
这怨声从哪里来的？业务员为何留不住？员工为何留不住？人力资源不知道哪个得道高增出的考核方案，还6.2.2 6.3.1，这本来就不高的工资得拿出40%去考核，业绩工资和任务达成有何不同？还要分为两处，大家忙碌碌一个月，一看工资，还不够房租呢，谁还留得住呢？
企业，人力资源是公司的核心部门，核心部门混乱，其他地方能不乱吗？考核方案不合理，能留得住人吗？朱老板真的该重视一下用人体制的，不能只看关系，没关系的一竿子打到底，众人否之，一群乌合之众在里面瞎搞，工资不少拿，工作做不了多少。混的人活得很好,实干的人被踩死了,逼走了.

没法玩了,什么都发不出来了.

呵呵，网管也太强大了吧，图片也能做区分。我画了一张表示产品流向和销售架构匹配的图，怎么也发不上来，我还以为是图片格式的问题，刚才用其它画面试了一下，不是的，同时QQ截图，这个就能发。
脑残的网管，楼猪问候你老母。

兄弟们,楼猪决定不再这个贴吧里更新这个<营销课>的帖子了,那他娘的垃圾了,现在是基本发不出来了,图片、文字都是。
楼猪讲的这些营销理论有什么原则性的问题吗？脑残的网管出来说一声。
《营销课》既然开始了，楼猪就一定会把他进行完，楼猪决定从下面到QQ空间里继续更新，感兴趣的兄弟们可以跟过去看看。
楼猪的qq空降是：http://user.qzone.qq.com/872721355/main
鄙视百度贴吧

实际一点比什么都好，到底是行不行，

回复1楼:怎么没有后文了 看样楼主忙啊

←是不是都这表情？按照楼主的教导会更乱！乱的一塌糊涂！为什么呢？文人不一定下市场，下市场的可不一定都是文人！现在的理念就是写的好不如说的好，说的好不如关系好，关系好不如亲戚好，亲戚好不如那个好（你懂的）！缺乏的是行动好，安稳好，把自己的货擦好！理好！当然这只是底层人员的事情！中高层的咱不懂，也不想懂。有句话说的好：俺不会游泳，这里面水太深！俺怕淹死，先找个救生圈，跟着学吧！

这贴，得用心读，细看了几个，楼主对快消品的营销模式极为熟知。

继续学习天天向上

去空间啦 那边风景更好;-)支持