回复：《给汇源补补营销基础课》

妈的,还是不行.

还是继续说分销,上面说了分销就是把经销商仓库里的产品分出去.经销商仓库里的产品怎么出去呢?反正不会自己飞出去,这个也经历了两个阶段,坐商和行商.

二道贩子们在上世纪做生意一般是很爽的,在大门口挂个批发部的牌子,就有人主动上门来拿货了,坐在家里等着数钱就行了;进入了新世纪,随着竞争越来越充分,很多大厂家为了快速提升业绩\减少对二道贩子的依赖,提出了"赢在终端"的口号并采取了相应的措施,终端店的老板们终于做上帝的感觉,也可以坐在家里就有人把货送到家门口了.这个就是坐商到行商的转变.

那既然要主动出去找生意做,这个工作就不然要有人来完成,用人就会产生人员成本,谈到钱这就是大事了.
为什么?你做企业、做生意的最大的目标肯定就是要能赚钱，你可别说我就是为了“为人民服务”来做企业的，那种屁话也没人信，你做企业、做经营要赚到钱这是最起码的商业伦理，一个不能赚钱、不能创造价值的企业是不道德的。当然这个说法不实教你就唯利是图.

娘的,三+聚+氰+胺也是敏感瓷啊?

LZ，我一段一段的COPY好辛苦。

这个就说的销售组织架构和销售系统的配合了,在这个方面汇源这几年是犯了太多错误的,付出了多少成本,汇源人都清楚,相信果汁老大更清楚,但是汇源还总是在同一个坑里摔跤,就是让人啼笑皆非的事了.
一个市场该配几个业务,最最关键的衡量指标是销量规模,而且这个销量规模是现有的销量规模,你可以适当的激进,但肯定不能无视规律的激进,不要说现在才20万一个月,你说我要做200万一个月,然后把人先按200万的标准配起来,你要这么做,除了说你脑子被门夹了,其它无语.

如何加？我比较老土了。

你要是在一个县级市场一年现在就100万的规模,建议你连一个人员都不要配,这样的市场连专营分销系统都谈不上,最多给他当个管制批发做,同时,那个经销商你要考虑他是不是合适了?你得问问他:“我把这么好的产品这么大的市场交给你做，你做了什么？”要不能好好反思基本就是要换人了。
这个时候肯定有兄弟要说了，你不是前面说经销商不能随便换吗？说既然结了婚就要和原配好好过日子。是的，哥哥前面是这样说的，现在还是这样说。但什么事情都有个特殊情况不是，还说大姑娘找对象这事，年轻的时候不懂爱情，犯点错误也是正常的，婚前看起来还不错的一小伙子，进了洞房才知道，整个一银样蜡枪头，性无能还要大男子主义。要遇到这样的主，还不如早分开早好，省得耽误自己一辈子。所以说还是在婚前把这些事大概弄清楚，离婚肯定对谁都不是快乐的事。

所以说假如一个县级区域年销量要还在100万的规模,就是要给经销商压力了,要逼着他能尽快做到150万,当然这个过程也是有方法的，不是光拿离婚吓唬他，这个后面再讨论。
做到150万了，你就可以考虑给他配一个业务员，但是要求配了业务员以后指标最少是200万；这个指标压力经销商要扛，业务员更要扛，那人钱财，与人消灾嘛，要不然请你干嘛？


有了人，就有了管理的问题，简单的说，你每个月给这个业务员算工资的时候考核哪几项KPI指标？以为营销界的“伟人”说过：“你考核什么，业务员就会给你什么。”现在我们回头想一想，汇源这些年在给业务团队考核什么？
说到这就不能不说一说汇源现在正在使用的，号称最科学、最先进的一套销售管理系统——MVS系统，又是一件脑袋被门夹了的事。
兄弟们，下午在接着扯，这个MVS可以说的太多了，汇源在这上面是犯了大错误的，倒不是这个系统本身特别不好，反而是汇源上面的加强排不懂如何让使用，典型的一个外行领导内行。
所以说，不读书脑子是要上绣的，呵呵！

楼主 qq？

mvs是可行的，但是不能老盯着一个店去了几分钟，超时了或者时间过短，这是没准的。另外就是什么所谓的硬性指标单子及照片了，

再说配业务,老子市场不算好一个县城一年现在做到300万,TMD没一个业务,倒有三个催命的主任.一个批发市场客户,连市场怎么做的都不知道,整天靠坐商窜货的倒有俩业务,真无语
谁叫咱不是省会城市客户

整个一nima更年期，不知所云。想说啥就您吗的说完了，让你妈一个大圈讲一句话，浪费老娘的时间。更年期了吧，不过你倒是个在汇源做官的料，真的，一旦猪老板用了你你必定得势。汇源你这样的蠢材更适合。nim