继续我的创业故事，此创业故事发生在7年前，现在做个回忆录
后来老婆带宝宝去医院做微量元素检查了，我由于要照顾网店生意，不能过去，只能一会儿一个电话的打去，询问结果。终于，结果出来了，铁、钙等微量元素还是正常，只有稍有点缺锌。这下我就放心了。
宝宝的事无小事，客户的事也不能马虎，我就这样奔跑在帮着老婆一起带宝宝，还要经营网店的道路上，随着订单多起来，发货问题成了重点，哪个客户不想及时收到购买的产品，因此每个订单包裹，我都会认真对待，尽量争取当天就发货，发货时还要仔细核对客户们的订购信息，数量和地址，避免发错，还要进一步包装好，上一次遭遇到的快递暴力分拣事情，我可再也伤不起，还要跟快递公司的人打好交道，让他们小心呵护我发出去的包裹。
就这样，我每天辛勤的奋斗着，为客户也为老婆和宝宝，当看到客户们收到茶叶试用后，贴心的评价心里暖暖的，满是自豪，当听到宝宝在车车里咿呀学语的声音，疲劳也顿时烟消云散。可是幸福，有时候就那么短暂。

宝宝小时候的照片来两张。现在已经是大班的小朋友了。

宝宝在一天天长大，网店也在一天天长大，很多时候，我都把网店当成了我的另一个宝宝，我和老婆的一切努力都是为了他们更健康更好的成长，天性两个宝宝都很让人放心，也很招人喜爱，如约的一起成长着。然而，是成长就会有磕磕碰碰，在收获两个宝宝一起带来的幸福时，我也经历了一场细雨。
为了更方便照顾网店，我和老婆给宝宝一直用尿不湿，不知道是尿不湿的原因，还是过敏怎么了，宝宝的小屁股上长了许多小红疙瘩，我们连忙停止给宝宝继续用尿不湿，这样一来洗尿布洗宝宝的衣服的任务就一下子增多了，老婆要专心的看护宝宝。一周左右，宝宝小屁股的红疙瘩终于下去了，可是不知道怎么回事，手臂上又起了两个小疙瘩，周边红红的中间和水泡一样亮亮的。是不是手足口病？那段时间正流行这个哪。我和老婆连忙带宝宝去医院给医生去瞧，结果虚惊一场，不过要牢骚几句，现在的医生真够“可以”的？期间，宝宝脖子腋窝也曾淹过，这时我就用家中的茶叶研成细末，均匀的涂在脖子和腋窝里，你别说这种小方法还真管用。

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宝宝就像个小树苗一样，需要我和老婆的细心呵护，网店也一样。为了更好的服务买茶的客户，我和老婆商量，准备开家实体店，这样买茶的客户来了也能有个接待的地方，网上的客户看到实体店也能更加增强对我们产品的信心。我前文曾说过，我们家是种茶的，有自己的茶山，因此我销售的茶叶都是自己家精心挑选过的，如果实体店开起来，南来北往的客户在我的小店可以切切实实的感受到我茶叶的好，也会进一步为我的网店宣传。
我是一个行动派人，说干就干，我开始自己寻找门面，可是由于资金有限，想找到一个地段好又大的门面无疑是痴人说梦，于是在老婆的劝说下，我放低了门店的标准，后来在家族的帮助下，终于找到了一家稍偏的小店，作为我对外的依托。到时候老婆就可以带着宝宝在这里看店卖茶，我也可以守着实体店和网店同步买茶了，毕竟在成长初期，光靠网店，收入还是相当有限的。可是怎样才能让实体小店尽快的脱颖而出，成为买茶客户停留的驿站哪？我不得不去思考，因为我的实体小店位置有点偏，旅游的人们对比较偏的小店总是不大认可，尽管我里面都是卖的好茶，尽管我的茶叶价格很是实惠。不过不管怎样，我还是坚定“卖好茶，不欺骗客户”。因为，一次欺骗就会带来一辈子的损失，没有哪个客户愿意长期购买或合作。
有人说，未来的销售是网络与实体的结合，我现在正在迈出这一步，这是我的一种积极探索
。

这是春茶期间在采摘芽头制作金骏眉，金骏眉茶，属于红茶中正山小种的分支，原产于福建省武夷山市桐木村。由正山小种红茶第二十四代传承人江元勋带领团队在传统工艺的基础上通过创新融合于2005年研制出的新品种红茶。
金骏眉之所以名贵，是因为全程都由制茶师傅手工制作，每500g金骏眉需要数万颗的茶叶鲜芽尖，采摘武夷山自然保护区内的高山原生态小种新鲜茶芽，然后经过一系列复杂的萎凋、摇青、发酵、揉捻等加工步骤而得以完成。金骏眉是难得的茶中珍品，外形细小紧密，伴有金黄色的茶绒茶毫，汤色金黄，入口甘爽。

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从寻找铺面到小店开业，已经过去一段时间了，我也在积极去去探索着网络与实体店结合的模式，可是依旧难忘小店开业前的那段艰辛。
在家族的帮助下，我找到了门面，并租下来，尽管有些偏，尽管还有些小，但我和老婆还是十分高兴，毕竟我们也要有自己的实体店了。可是高兴之余，我们也遇到了两个问题，首先就是租金的问题。现在的门面房租不是一般的贵，我这个也不例外，而其租赁合同还要一签就要最少两年，因此房租绝对是一个大难题，因为我和老婆的积蓄十分有限，前几年我工作不如意，没存下多少钱后来又一直专心弄网店，开始也没有赚到什么钱，紧接着结婚，老婆生宝宝，宝宝成长每一天的花费更是很多。那怎么办？难道要向家里要？
不知道各位朋友有没有这样的感受，就是在自己没钱用的情况下，宁愿像朋友借，也不愿意张口像父母要，我就是这样。面对店铺租金的问题，我想尽了办法，在我最苦恼的时候，老婆递过来一个存折，让我先拿去用。我知道这是老婆这么多年的全部积蓄和私房钱，可是面对我的事业，老婆全拿了出来，我真的不知道说什么好。有人也许会说，都结婚是一家人了，还那么分彼此做什么？是的，我们是一家人，正因为如此我才更加感动，感到自己找到了一个全心全意对自己的好老婆。
房租的问题总算是解决了，富余的钱还可以把店铺好好装修一下，可是装修却又是另一个大难题。老婆要带孩子，我要管淘宝，还要为淘宝客户打包发货，还要从家拿货，根本就没有时间再去关注店铺的装修，当然让父母帮着照看店铺装修，也是可以的，关键是当时自己家的茶山工作也正忙，父母完全也脱不开身。怎么办？难道把网店的工作先放下，肯定不行，要知道我和老婆好不容易把网店的销售打开，如果不继续稳固，很容易就会出现下滑，何况还要那么多茶友在期盼着我们的好茶，我怎么能让他们失望？没有办法，我只能自己上阵，同时兼顾店铺的装修，与网店订单的发货，老婆在带好宝宝的同时，全面挑起网店的客服与销售工作。
一天、两天、三天......就这样一直持续了10来天，这10来天是我们有史以来最累，最忙的，对于老婆的辛苦，我是看在眼里，痛在心里，老婆一个人带好宝宝本身就不容易，何况还要兼顾淘宝店生意？为此，我对于自己的累一点也没向老婆去表露，而是更卖力的去为着事业冲刺。万幸，小店终于装修完，也从家里进来了茶叶，我和老婆终于开启了我们的实体店与网店相结合的发展。
对于今后实体店和网店如何发展，我在积极的去尝试，去努力，因为最苦的那段时间都过去了，有老婆与茶友们的支持，我还怕不能将更好的茶叶卖给更多的爱茶人吗？

有人说，未来的销售，是网络与实体的结合。现在我的茶叶已经实现了网店与实体店的对接，目前的现状是网店的生意已经初步稳定，得到了一大批坛友们的支持，也有一批比较稳定的爱喝武夷山茶的客户，但实体店的生意却门可罗雀，因此也是十分着急的。
实体店，由于位置较偏，一定程度上造成了光临的顾客较少。另一个原因，则是我的茶叶太好，造成了知音少。对于第二个原因，一定会有不少朋友提出反对的意见：茶叶太好，怎么会没有人买，你就吹吧！对于这样的反对意见，我也可以理解，因为这确实不符合常规，但如果你听完我下面的一番话，就知道什么原因了。
前面说过，我们家自己有茶山，所采摘的茶叶全部是茶山中最好的，而且在制茶时也是严格按照流程标准去走，因此最后的成品茶叶，无论是质量还是色泽都是无法挑剔的。我们这样的好茶拿到店铺来出售，价格也是按照一分价钱一分货的标准来进行标注的，可是问题正是出在这里。不少进店的顾客，都感觉茶叶比别家的贵，而不少旅游的顾客对茶叶可能本身研究较少，无法分辨我茶叶价格贵的原因，即使解说，也很难让其相信。于是，这就造成了好茶却依旧卖不出去。真是让我烦闷不已。期间，父母偶尔也有时间会上店里来看看，结果看到店里没什么人，也是很着急的，也曾出主意：不行就价格降低点，先赔钱赚吆喝，之后稳定了再慢慢提升。可是，照此方法也试了，钱是赔了，吆喝声却依旧很少。
相比实体店，网店的生意要好的多，毕竟经过了一段时间的经营，已经有了一定知名度，加上茶叶好，自己做生意也实在，也吸引了一批真正爱喝茶叶的朋友，一天到晚，经常可以听到旺旺在响。
实体店与网店，不一样的境况，让我和家人们又忧又喜，到底有没有一个好方法，让我的实体店的销售也上去，难道也像其它一些卖茶叶的用低劣的茶叶充好茶，然后再以便宜的价格出售吸引游客或顾客？不，作为一个卖茶人，怎能这样，难道不知道茶品如人品吗？如果真愿意如此投机，我当初何苦还要从导游的岗位上下来，不正是因为看不惯那些事儿，才准备自己去奋斗，用诚信成就自己的事业吗？我绝不愿意做这些蝇营狗苟的这些事，既然要卖茶，我就要卖好茶。我相信，好的茶叶总是会有人发现，总是会被人们所喜爱的。因此，坚持，一定要坚持下去，只有这样我才不负对自己一直苦苦支持的老婆，一直对自己茶叶青睐有加的朋友们顾客们。
实体店，还在坚强的继续着，不过值得一提的是，我的网店也从家里搬到了实体店里，我在实体店经营着网店，由于实体店的缘故，确实也让网店增色不少，不说远的，就说发货，直接根据订单，就可以在店铺把所要的茶叶包装好，通知快递发货，不用还有专门的出去跑。可是，实体店到底怎样才能发展起来？

　这是15年冬季的武夷山茶园，请叫他们茶坚强。这么小的茶苗就要经受冰雪考验。却依然顽强的生长着。因为他们相信冰雪过后，就是阳光。这些是武夷岩茶树，也就是外面统称的大红袍茶树。冬天的武夷山基本自然灭虫，什么农药都是浮云。

我还在头疼实体店的经营问题时，一个偶然的机会也给我实体店带来了一次巨大的发展。
那天，不知道是怎么了，网店的生意出奇的好，旺旺总是响个不停，一个上午就接了7订单，而且每个订单都超过了100元，我和老婆那是高兴啊，可是再看看实体店，一个上午仅卖出半斤散红茶，就又暗自神伤了。就这样，在店里吃过中午饭，我就催老婆带着宝宝回去睡觉了，我一个看店就可以。当时的天气有些热，街上的游人也很少，在老婆带着宝宝回去后一个小时，店门口路过两个中年人。
中年人，似乎对茶叶有些研究，也似乎是在寻觅什么，总之在路过店门口后又返了回来，直接走进我的实体店。当时，由于网店正有个顾客想要购买今年的新茶，就没顾得及时接待进店的顾客，只是抬起头和进店的顾客说了声：两位先看着，我们的茶叶绝对保证质量，看好哪款招呼我，我这网店有个客户要下订单。也许是我的话，引起了两位中年人的兴趣，其中一个中年人继续看茶，另一个走到我面前，看起我与网店顾客沟通，当时我也没在意，平时怎么样就继续怎么样，几分钟后，订单完成，走到我跟前的中年人则微笑着说：小伙子不错嘛，网店生意挺好，还经营着实体店，有没有兴趣谈谈。
这时，另一个中年人似乎也看完茶叶了，也走了过来，见此，我将他们引到顾客洽谈处坐下，并泡上了自己比较喜爱的小种茶，给两位中年人品饮。我这个人就是这样，喜欢交朋友，做生意卖茶也是一样，总把每一位买茶的顾客也来当朋友对待，因此这次也不例外。茶叶，泡好了，其中一位中年人认真品饮着，另一位，也就是之前走到我电脑前的那位却开始了自我介绍。原来，两个中年人中一人是广州某家企业的老总，这次和朋友出来旅游，也顺便想采购些好的茶叶回去，作为客户送礼和自己员工福利的发放，一路走来看了多家，都是感觉不是很地道，路过我这突然发现还不错，就进来看看，结果发现我还经营着淘宝网店，看我对网店顾客的态度，应该是一个比较负责和有品质的人，就想谈一下，看看能不能合作一吧。
听完这位中年人的介绍，也就是王总的介绍，我有些不好意思，但也觉得是个机会，我就把自己经营茶叶生意的原则，还把自己好茶卖不出去的事儿说了，听完我的介绍，王总不光决定从我这订购200份240克精装大红袍，原则是要礼盒装，还勉励我继续坚持“做好人，卖好茶”的原则，时间会让好茶让更多人知道的。
这可是一笔大生意，送走两位后，我连忙打电话给老婆报喜，也积极的做好这次订购茶叶的选择和包装工作，在此我也突然想到，我网店的生意现在受许多顾客朋友们的喜爱，不正是因为我对茶叶质量，对自己经营口碑的坚持吗？只要我坚持下去，坚持“做好人，卖好茶”的原则，实体店的生意迟早有一天会好起来的！

此创业故事发生在7年前，现在做个回忆录
200份240克精装大红袍，这绝对是有史以来最大的订单，在与老婆分享这份喜悦的时候，我也将电话打给家里。父母听后，也是十分高兴，并连说：一定要用最好的茶叶包装给人家。当然，因为这个订单完全超过我实体店开业到现在的总和，还要加上近两个多月淘宝销售的总和。它无疑为我坎坷经营的实体店带来一场及时雨。
积极的为这个订单忙碌着，忙碌之余也仔细回味这个订单产生的原因，并确定下自己对实体店经营的方向。
说到这个订单产生的原因，无疑是自己一直一来对“卖好茶，做好人”的坚持。为啥这样说？我们从小到大，经常会听到这样一句话：“当机遇来临的时候，我们已经准备好了。”是的，如果把这次订单的到来，比喻成一种机遇，不正是因为我在日常经营中的坚持，让自己无形间准备好了吗，如果我中间也投机取巧了，当这次机遇到来时，我是否还能够抓住？结果显而易见，肯定不能，因为人家是奔着好茶来的。
在我们人生中要经历许许多多的事情，但凡事都是有因必有果，因为我无心做到欺骗游客，所以我未能从事导游工作；因为我不愿参与酒店管理的种种黑幕，所以我下来自己创业卖茶；因为我真诚的去做人做事，所有我收获了老婆的支持与爱；同样因为我的这一路坚持，我收获了越来越多客户的信赖，而今更是收获了这样一笔大订单。所以我说，做好自己很重要，在面对生活的挑战时，我们一定要经受的住诱惑，真心的去做自己。也许一开始会很艰难，但只要我们坚守住迟早会得到应有的赐予的。

面对这样一个“超级”大订单，在让我充分肯定自己这几年来“卖好茶，做好人”的坚持时，也让我对实体店的经营产生了一些小的想法。既然我的店小位置偏，肯定就不能继续单纯的走游客线路了，要对外开拓团队业务，就像这次不经意间迎来的大订单，一下子就可以顶的上两个月多月的收入，要多些类似的大订单，销售一下子不就上去了吗？至于游客，也要好好策划吸引过来，因为有着网店，在某些方面来说，也有着一定的便利。面对一些游客不好携带太多东西的苦恼，我也可以在实体店的基础上去结合网店的优势，由顾客们在实体店选好茶叶，现场打包，通过网店订单并支付，我可以为顾客发货，直接快递到家中或单位，避免了顾客由于带太多东西，不能畅快的旅游。期间我也曾想过与那些旅行社合作，由旅行社把游客带到店里来，我再为游客们提供优质的茶叶。可是这个想法一直有顾虑，一但和旅行社联系了，就以为着得拿出一部分利润给他们做为抽成，所以就一直没有去联络自己认识的一些旅行社。

这是武夷山桐木关一角，清澈的小溪水，碧绿碧绿的，现在估计在国内这种水质不好找了。因为我们这里政府的政策就是大力发展茶叶和旅游业，把工业全部搬出武夷山，所以武夷山的环境保护的非常好，植被覆盖率能达到百分之九十九。

　我们这里的野猴，已经很人很亲近了，有人来，就代表着有好东西吃了，一点都不怕生，一般一个地方的猴群都有一个猴王，一个猴王就可以拥有很多母猴的，其他猴子只有眼馋的份。但是每年都会有更加年轻力壮的猴子向猴王挑战，如果打赢了，它就是新的猴王。

武夷岩茶
一般“坑”、“涧”、“窠”、“窝”、“洞”的茶大多“重水”；“峰”、“岩”的茶大多“主香”。因为光照影响茶叶内含物质的转化、积淀以及芳香物质种类、数量的积累和形成。光照多的地方，一般做出来的茶偏高香型，但水较薄，属于香艳霸道型；而偏阴凉的地方做出来的茶甜度好、茶水厚重，香气较幽却不张扬，属于优雅稳重型。不同山场的茶所带有的独有气息，正是由于这些不可复制的局部小气候所决定的！

冬天喝什么茶，主要看它茶性和功效是否适合你的体质，以及是否满足你在冬天（寒冷、干燥）的养生需求，像绿茶、菊花茶这些茶性偏寒的的确不适合冬天喝。①普洱茶分为生茶和熟茶，生茶是没有经历渥堆发酵，性微寒，有些苦涩味，脾胃虚寒的人不能空腹饮用，一般也不适合在冬天喝，所以这点要注意一下。而熟茶性温，有一股特别的陈香味，入口醇厚，绵甜爽口。普洱熟茶在降血脂、降血糖、抗动脉粥样硬化、养胃护胃、抗衰老等方面有很好的功效，冬天喝会比较暖胃。②红茶属于全发酵茶，性温热，味甜，汤色红艳。③乌龙茶，属半发酵茶，性平，其实一年四季饮用都没什么问题，冬天也不例外。主要的品种有有铁观音（传统半发酵）、凤凰水仙、武夷岩茶、台湾的东方美人等等。