回复：从营销学的角度来“打黑”

曾经有朋友送了我们两张票，我和老公在某年的五一看《同一首歌》的演出。
因为是外围票，所以江涛、萧亚轩、郑智化他们这些歌手我们只能看到衣着的颜色，其他的只能在大屏幕上看到。当时就想还不如回家看转播，唯一与转播不同的是在某些副歌的部分可以混在周围人群中跟着一起唱一唱。
外围票二三百，但是我觉得要自己掏钱肯定不会去买，有的演唱会即便白送票也未必去看。
梁博的演唱会即便是买外围票因为剧场小所以并没有影响实际效果。同样是二三百，是愿意买精品专卖品，还是大杂烩的商品？当然消费需求不一样，有人愿意花二三百买好几件衣服来回替换穿，有的即便花高价钱也要买件上档次的，穿出去体面还能多穿几年。

消费者在购买某产品后会做出评价，一般有几种情况。
一、物超所值
二、物有所值
三、物不所值
对于物超所值和物有所值，那么消费者会进行重复购买，或者形成品牌忠诚。
对于物不所值消费者会感到被欺骗，有上当的感觉，会减少甚至永不购买该品牌商品，而且还会讲不好的消费体验告诉周围的人。
针对梁博歌曲的专辑和个人演唱会这两种传播形式，消费者普遍认为物有所值甚至认为物超所值。
那些黑子们也可能为了黑买了梁博的专辑，然后说各种“不良体验”，他们只代表一小部分甚至可以忽略不计，主流还是我们这些梁博歌迷的体会和感受。我们说好就是成功了。

有人说梁博通过专辑、演唱会和青岛啤酒节路演什么的在榨粉丝的钱。
这么说吧，每次莫莫拍广告做代言就不是在榨钱吗？她不是免费给百事做广告吧？否则每年吸进那么多这些钱从那里来？只不过她赚钱榨钱更具有隐秘性。我只是引用黑子们的说法。用榨钱这个词。
广告公司把请莫莫拍广告的花销转嫁到了百事可乐的消费者身上。莫莫帮某地产商做宣传，费用转移到买房的那些人身上。
黑子们说博少年榨自己粉丝的钱，而莫莫榨自己的粉丝的钱之外还在榨一些“无辜”的，她所代言的商品的消费者身上的钱。

黑子们说梁博虚伪假清高，他一开始说自己淡泊名利，好声音后拒绝商演和代言，现在却出专辑、开演唱会等等，是在打自己的脸。
好吧，看看百度上“淡泊名利”的解释。
淡泊名利：淡：不重视；泊：古代停船叫泊，就是把追名逐利的追和逐放在一起。淡泊名利，就是“名利于我如浮云”的意思。淡泊并不是力不能及的无奈，也不是心满意足的自赏，更不是碌碌无为的哀叹，淡泊就是超脱世俗的诱惑和困扰，实实在在地对待一切，豁达客观地看待一切的生活。
事实上梁博是这样的，在选秀节目中夺冠以后有几个人能放弃参加商演、拍广告做代言大量吸金的机会专心做音乐，这不是在放弃一部分利益是什么？
有些人为了出名想尽办法，装可怜、掉眼泪、编故事，为了出名真是八仙过海各显其能，但是梁博不用做任何推动，只做一件事——用心唱歌。好声音过后回了学校，在人们视野里消失，这不是淡泊外在的名又是在做什么？
多少人为了出名不断地秀下限，什么干露露、湿露露 ，什么芙蓉姐姐，靠得什么出的名？大家都知道。有人犯罪就是为了等报纸上电视，为了出名。这叫“追名”。
有的人为了蝇头小利不惜欺骗自己的亲戚好友，不惜出卖自己的尊严、不惜触犯法律这叫逐利。
法律上有“正当得利”和不“正当得利”一说。一个人如果淡泊名利就不应该获得“正当得利”吗？
即便淡泊名利，自己该拿的那部分利益还是要拿，自己该出来挣钱维持生计还是要出来赚钱。按照黑子的说法，那些淡泊名利的人都该被饿死。哈哈这是神一样的逻辑。

一个本该在求学读书阶段的学生，不是因为家里没钱而是被外界的利益所诱惑被别人身上的名牌所吸引，不考虑自己知识有限、能力不高，翅膀不硬的现状放弃学业出来打工赚钱，这叫看重眼前的短期利益。
一个上完大学有了一定的知识和能力储备，该出来找工作的时候赚钱这叫学会了自立，在为自己和家人负责。
道理是一样的。好声音夺冠时梁博还只是一个大四的学生，最主要的任务还是完成学业。而他毕业后签约少城去美国录专辑是他职业生涯的第一步，一段时间后拿着自己的作品来赚钱养活自己有错吗？专辑也好、演唱会也罢、还是之后的各种活动，他都是以一个职业人的身份出现，他要养家糊口，他要让自己的劳动力产品更有价值。
所以梁博就是淡泊名利，不是说出来的，他的做法已经证实了这一点。

如果很长时间过去了，梁博依然没动静，没专辑，开不起演唱会，那才叫打自己的脸，那样自己以前的清高才真的被踩在了脚下。
人们会说之前的淡泊名利只过是没自信、缺乏能力的表现。是商业价值不足无法与人抗衡，暂时避世的表现。
现在不管黑子怎么说，梁博自己有作品了，没让歌迷等太久，没辜负大家的期望，媒体也好评。是给自己脸上涂金抹粉了，这是别人再怎么黑都改变不了的事实。带着自己的作品去和歌迷近距离接触，自己开心也觉得脸上有光。
如果只翻唱别人的歌曲，汪峰和旭日阳刚的官司又是怎么来的？

我也被人认为是清高，我也承认自己清高，因为我妈妈因为做生意太辛苦给累死了。我知道了这个世界上有比金钱更重要的东西，比方说健康和生命，比方说人和人之间的感情。
我不太看重物质的东西，所以我和公婆还有孩子的姑姑相处的特别好。老公给他们钱我从来不阻拦。为了有限的物质的利益上了和气，太不值得。
为了短期利益放弃自己的形象和长远利益也是不值得的。

前面主要分析了歌曲这种产品的特性、可以用的定价策略以及销售渠道等等。
还有一个重要的内容就是促销。简单的说促销是商家把有关本企业及产品的信息传递给消费者，说服其购买最终达到增加销售的过程。促销的形式包括广告、人员销售、销售促进、网络营销和公共关系。这是广义的概念。
而狭义的促销就是销售促进，也就是我们一般来说的促销。
一般有实力的企业为了维护形象夸大宣传会大广告，但广告有时会用一些夸张的手法。比方说格力空调的广告说“每天只有一度电”。有人到工商所投诉“广告说只用一度电，可我买回去的怎么一天十度电都不止？”，工商人员答复他“广告你也信？”人家的一度电在这里是个虚数词，所含的意思是省电。如果看成是确切的数字就错了。数学里的东西在语文领域会变化其意义也不一样。
很多黑子不就是犯了这样的错误吗？说人家广告或者宣传是骗人的。那些商家不是欺诈的恶意行骗，只是为了扩大宣传拉动销售，实际购买的时候你不得询价比价，你不得用自己的脑子去分析？虽然我们列出了很多脑白金这样的“恶俗广告，但是实际生活中多少人受到了影响不自觉地购买。

A先生说博粉被梁博洗了脑，就像进入传销组织一样。他说我写帖子也是在给大家“洗脑”。
照他这么说，我们每个人都在不同范畴的传销组织中，我们的大脑不知道被洗过多少次了。包括他本人也无法逃脱。
从小我们就接受爱国教育，要热爱祖国热爱党热爱人民，这不是“被洗脑”这是什么？
工作后，会让员工接受培训，要先了解企业文化，明白企业的宗旨和理念。这不是被洗脑这是什么？
A想说的是博迷对梁博的那种狂热劲就像进了传销组织，哪家歌迷不是这样的，他们对莫莫的追捧难道也不是痴迷，否则怎么会闲的没事不放过梁博和博迷？
我们确实被梁博的歌曲而不是被他本人洗脑，因为我们听了他的歌以后别人的歌曲再也无法入耳，再也无法体验那种来自灵魂深处的共鸣和悸动。有种感觉只能在梁博的歌里找的到。
其实传销也是一种营销模式，只是在国内被扭曲了。安利公司就是这样的，有的保险公司也是这样的，会员以比市场价高一些的价格买产品成为会员，然后发展下线，每个发展一个下线要提取一部分利润，下线销售的产品也可以提，这叫'权益金".。但是很多非法的传销组织没现实的产品、就是通过骗亲朋好友拉人入伙还限制人身自由，他们鼓吹成功学来给其会员洗脑。凡进入传销组织的人多半是妄想走捷径；凡是被骗的人多半是贪图小便宜，妄想一夜暴富。
而博粉这是梁博他的产品的消费者，做宣传什么的也只是向自己的消费者传递一些信息，比方说在演唱会宣传“不翻唱、不请嘉宾”这些，只是他对演唱会这种模式的一个创新和突破，是拿来宣传的一个亮点。黑子们拿这来挑拨梁博和黑妹之间的关系，放大镜还说梁博是什么司马昭之心路人皆知“。
他们不仅营销学的知识匮乏，他们语文、历史知识也有限，知道那么一点点就生搬硬套，真是可笑。司马家族对魏家的权位觊觎大家都知道。司马昭为的是权位，梁博只为了出作品，让自己的消费者满意。他们想说的是梁博用作品来榨钱，背后有目的。每个人每次策划活动都有自己的目标。有目的和有目标虽然有些地方相通但在用法上有很大的不同。
放大镜先生在放大别人的缺点、想给别人安上各种标签的时候把自己的无知和浅薄暴露的分毫不差。

各种选秀类节目相当于是给歌手们做了广告和宣传，让他们有机会成名。
但节目结束之后的宣传和促销手段因人而异。所以就有了所谓的拍不拍广告、做不做代言、参加不参加巡演的差别。
对于女歌手来说，大家都知道女艺人一般都是吃青春饭的，借着成名的一两年捞钱是比较现实的做法。她们都有这种危机意识，当然也无可厚非。但是广告、还有那些促销手段都是一把双刃剑。广告可以提高歌手的曝光率可以让歌手赚些钱，但是往往也会让一些明星陷入”虚假代言“的官司。消费者会因为喜欢某明星而去买其代言的产品，可用后发现产品质量有问题。消费者不免会问”你没用过你不了解情况怎么会做代言？“，自己挣了钱，出了事把自己撇得很干净，说自己很无辜，不知道。谁信呢？
所以在我上初中的时候，某杂志上就说八十年代日本的当红影星山口百惠就是不拍广告。她是个才女，我看到过她写的文章，我钦佩这样有内涵、厚重的女明星。在他们眼里自己的形象和名声要大于那些”利“。
现在很多人为了博人眼球通过炒作、通过绯闻来引起关注，来持续走红，来延迟”产品的衰退期“，比方说范冰冰。虽然她拿过很多奖，虽然喜欢她的粉丝也不少，但多少人是因为她演技好而喜欢她，多少人把她当花瓶明星？一个人不是因为她的专业技能、不是因为她的内在而让人喜欢，是因为她的外貌因为她绯闻多而热度不减。是不是也是很可悲的。当然人各有志，不能拿自己的思维衡量别人的做法。

梁博不屑于那些促销手段，他不炒作、不做作、没绯闻、不编故事、不悲情，就靠一副嗓子一把吉他来做宣传来向消费者传递信息。
甚至他在别人眼里了被认为是对粉丝不好，因为他不怎么刷微博。好钢用在刀刃上，演唱会上他惜言如金，平时他不在微博上和大家互动，他知道酒香不怕巷子深的道理。他不担心自己真的会被歌迷忘掉。靠专业技能和内在品质被吸引过来的人你还担心会跑掉吗？
外包装再漂亮、促销手段再有策略都不如”产品质量“来的实在。说的再动听、再怎么感动流涕都不如奉上倾心之作来的实际。任何促销策略都是在”产品质量“做到位后所做地美化和修饰、所做的推动。
只可惜很多人舍本逐末，着眼点放在外在的形式和眼前的利益上。不注重内涵和专业技能的提升。放大镜说为梁博觉得惋惜，他看不到莫莫已经舍本逐末，可能是第几个”仲永“了，真正应该让人感到惋惜的是她而不是梁博。因为梁博是个让人放心的孩子，他在自己选择的道路上永不止步。

在产品严重“同质化”的现在，消费者的胃口越来越难满足，大家的眼光也越来越挑剔。
所以商家都在走“差异化”的道路。“创新”是核心竞争力。
其实对于梁博和吴莫愁来说他们在好声音中也正因为善于“创新”而备受瞩目，吸引了一大帮粉丝，抓住了各自消费者的胃口。
梁博的创新主要体现在他对歌曲的编排、对歌词意境的提炼上；体现在他那独特的嗓音给听众制造的画面感；体现在他在喧闹的选秀比赛中特有的那份淡定。
而莫莫则体现在对歌曲和一些传统形式的颠覆上。打破了重建，这是她创新的出发点。另外她本人的那种比较夸张的个性特点也是莫粉喜欢她的一个原因。
也正因为梁博和莫莫身上有一些新的东西，所以两季好声音已经过去了，甚至第三第四季过后他们依然是所有好声音学员中一直被关注的热点。
只是梁博延续他的创新，继续搞原创，只有不断拿出更好的作品出现一部分粉丝才不会叛逃。当然很多粉丝比方说我无论怎样，无论等多久，无论下届、下下届有多少优秀的学员出现，只愿做梁博一个人的粉丝。所以梁博很清醒很理性很成熟很睿智，所以他这样的孩子根本就不用担心。
而莫莫，她要在市场上进行创新仍然需要原创作品，只不过她的作品在我们眼里会很另类。就像莫粉说梁博的专辑是儿歌一样，我们会觉得莫莫的歌实在是无厘头。当然黑梁博的莫粉也很无厘头，而博粉中多半还是我这样的理性粉。
还是那句话，消费习惯不同、审美观不同、消费者的心理需求不同。这个世界本就是多样化、差异化的。

当黑与反黑都变成纯粹是个人（或团体）情绪化宣泄的时候，道理很难有人愿意听