一百五十九
     每年的五一到十一，这两个黄金周之间，还有一个大型的活动，是“青春歌会”。和万事可乐，磐石音像一起合作的一个主题活动，这个活动沥沥拉拉的搞了一个月，一句解释，就是一个月之内，每周一到周五，就是深圳一些地下乐队或者是音乐工作室这些本土的人，用一点钱，甚至不用钱请来，在快乐谷给个地方演唱（有的乐队，不给钱也来，混人气而已）；四个周末，分别找几个二三流的歌手来做个专场，吸引下人气，活动月头和月尾，也就是开幕之夜，和闭幕之夜。都会有作为宣传和活动终点的歌手参加。
     作为宣传人员，作为拿到这些歌手第一时间行动资料的人，我见过老狼，朴树，阿里郎，黑鸭子，汪峰，许巍，见过黑豹，五月天，子曰，羽泉，还有很多现在想不起来的歌手，这些人有的是在公司接待室里面对面聊过，有的是在他们上场的后台短暂接触，甚至擦肩而过。这些人有的已经过气，有的如日中天，有的冷淡默然，有的亲切和蔼。他们不可能记住我，一个小小演出的小小职员，甚至连一点对接工作都没有的职员，我于他们转眼就忘，他们在我眼里，也抹去光环，真实的如同躲闪不及，面对面对视了两眼的路人。我看着他们台上奔放热情，台下孤独身影，看着他们方唱罢我登场的循环，看着过气的努力唤起观众的回忆。当红的引领万人合唱。一切斑驳陆离，一切真实刻骨。
     我不喜欢乱哄哄的喧嚣，仅仅在许巍的专场之夜，远远的在人群外，看着台上不善言辞的许巍用歌声缓缓道来――――
     没有什么能够阻挡
     我对自由的向往
     天马行空的生涯
     一颗心了无牵挂
     穿过幽暗的岁月
     也曾感到彷徨
     当你低头地瞬间
     才发觉脚下的路
     心中那自由地世界
     如此的清澈高远
     盛开着永不凋零
     蓝莲花

一百六
     平淡是一种生活状态，在平淡中，我吃的不好不坏，活得不好不坏。那些颠沛流离的生活在脑海中渐渐远去，我得到了一些原本期待的东西，似乎又失去了一些原本拥有的什么。
     段银来找我，神秘兮兮的，这个在策划办公室半个月拿不出来一份方案的家伙，被秉经理赶走了，秉经理从来不开除人，但是他有办法让你自己走。他在别人都下班回家了，我独自在办公室加班的时候溜了进来。
     “青衫，想不想多赚点钱？”段银神秘兮兮。“什么事情，你说吧”我不想绕圈子，“我告诉你一个秘密”，这句话从段银的嘴里说出来，我马上浮现出桧柳的面孔。“我现在在南油康泰医药公司，做策划总监呢，老总有两个品种**，想编个对开的小报，就是满街发的那种，我推荐你做了，你看你作不做。”我知道，段银这人说话没谱，但是毕竟大家都曾经在一起同事过，我坚持着多个朋友多条路的原则，保持谁也不得罪的基本方针。
     “帮忙可以，钱不钱的放一边，不过我确实不知道怎么写啊，没写过”我说，虽然我很想多赚点钱，但是我不知道这钱应该怎么赚，甚至该不该赚。 “我这拿来了几个别的公司的样本你看看”，段银有备而来，从包里掏出一沓子各种各样的报纸，我翻了翻，壮阳的，补肾的，治疗牛皮癣的各种各样的，和所有人在街头看到满街派发的没什么区别。“什么产品呢？”我问。“治疗风湿性关节炎的”段银又掏出两个口服液的盒子。
     我不知道该怎么处理这个事情，又担心秉经理知道，炒了我的鱿鱼，但是又不想得罪段银，毕竟人家是找你干点私活，关照你赚点外快啊，于是，在段银期待的眼神里，我说：“大家都是哥们，别说钱不钱的，我抽空看看，给你写点东西吧”
     段银答应着走了。
     这件事情，成了我三四日里不得不加班的理由，因为我家里没有电脑，只能在公司等大家都走了，说有事情没做完要加班，在公司给段银写这点东西，说实话，那些段银给我参考的小报太过低档了，壮阳的小报都赶上黄******了，治疗牛皮癣的更是胡说八道，除了治疗牛皮癣夸张到什么都可以去除，甚至擦在锅底还可以去除锅灰呢。
     我看着药盒上的主要成分，功能主治，琢磨了几个亮点，
     第一，在报纸上做一个信纸的模版，用手写体刊登一封信，用一个在外游子的口味，给妈妈爸爸写信，关照身体，顺便说寄给爸爸妈妈几盒药，让老人们注意天凉，老风湿关节炎。
     第二，包装**的主要成风，把其中两个成分，说成产地（云南）傣族祖传的草药，因为傣族云南，西双版纳热带雨林，闷热潮湿，但是人们却不得风湿性关节炎，就是傣族人从小嚼这两个东西代替口香糖。
     第三，找了些神话传说，比如西游记，女儿国，感觉大概唐僧走的就是那条路，到的就是那个地方，用神话的手法，写了一个传说，带进本药古方，并说明，这古方现在批量生产就是这个玩意儿。
     第四，坐了一个很大的表格，假装有200个患者接受了免费的增药，电话和上门追踪效果3次，第一次明显感觉好转百分之多少，第二次上门病症减轻百分之多少，第三次上门症状消失百分之多少。
     其他配什么图片，怎么排版，一一画了个简图给段银，段银那这这些东西乐呵呵的走了。辛苦几天，至少帮了朋友，人家感谢你，这就是慢慢在深圳积累人脉吧，


一百六十一
     这件事我很快淡忘了，但是不到一个礼拜，一天晚上段银又电话找我，说谢谢我写的东西，要请我吃饭，于是，我欣然赴约，女友叮咛着少喝酒，这种场合她不喜欢参加，她认为这是男人之间的应酬，是男人的功课，女人不宜介入。
     到了段银订的饭店包房，我发现还有另外一个男子，敦厚的面孔，高高的个子，段银介绍，这是他的老板，康泰医药公司的总经理，杨晨。杨晨招呼我座下，让我点菜，大家客气几番，酒菜陆续上来，气氛融洽了不少。段银拿出一沓子小报，给我看了看，就是我写的那些东西，排版也不错，这是我除了给公司写东西之外，第一次给非业务范畴的商业写作。还是给一个满街发的买药的非法小报，拿在手里，感觉怪怪的，杨总笑着问我，该付多少辛苦费给我，我赶紧说“没费什么功夫，写几个字，别提钱了，能帮到您，您就说话吧”这就是我的思维，只要自己能帮助别人的，就一定要帮助，也不是帮给他钱，不就是写几个字吗，不也就是会写这两个字吗。
     杨总笑笑没说什么，喝酒，吃饭，大家聊的开心，快吃完饭了，杨总无意间说了一句“青衫，你一个月在快乐谷拿多少钱啊？”我看了看段银，他是知道我工资多少的，“两千五百多”我说，其实我在快乐谷工资是两千二。“哦”杨总点了一下头。吃完饭，杨总开着自己的车送我回去，段银提前下车走了，杨总继续送我，白石洲是进不去得了，我也不好意思让杨总进去。我在路边下车了，杨总掏出一张名片给我，随口说了一句：“来我这做个经理，考虑一下，给你五千”，然后悄然而去，留下我站在路边望着汽车尾影，站着―――――。


一百六十二
     5000元。
     2001年的五千元，对于一个来深圳一年多，每个月两千二的人而言，无论是表象还是本质，都是一个新的阶段。两千二到三千，到三千五，都是打工状态在一个层次的浮动，不过是这个公司好，那个公司不好，一个级别的上下浮动。但是5000元，就不是一个级别的浮动了，是倍数增长，是阶层递进，更是一种认定。
     有人愿意一个月5000元雇用我，也就是我卖给快乐谷的这些东西，其实我可以买得更多。我想，但是我不知道杨总的公司用我会用多久，三两个月？半年？一年？是不是他临时有很多这样编报纸的活需要我干，干完就不用了？那我-------？。
     不管怎么样，我还是很高兴，有人愿意5000元雇用我，就证明在人家眼里，我值这个价钱。我到家和女友说了这个事情，两个人分析来，分析去，不知道该如何取舍，毕竟，目前这样的稳定我们太珍惜了，向比以前的飘荡和流离，我们都生怕一步走错，重新跌落到那深深的谷底，再次陷入挣扎的绝望。
     等等再说吧。这是我们的一致决定。
     但是从那天，我上班开始有了心事，5000元的影子挥之不去。我们主任才4300多元工资，当然那时候我不知道他还有其他的收入，可是，只要我一决定，就可以赚一个月5000元了，两个月就是一万元啊。一万元，多少钱啊，可以买多少东西啊。我胡思乱想着。
     一天下班，我和冯泽湖都在办公室，他是一个老实孩子，客家的小伙，瘦瘦的，还是副总去人才市场亲自面试招回来的，华南理工自动化控制专业的本科，但是来快乐谷就一直在市场部宣传室，负责香港媒体，由于香港媒体不多，秉经理经常叫他干干这，弄弄那。时间长了，整个市场部三个办公室加上美工室的人，有事情需要帮忙就习惯性的叫“小冯，小冯！”
     我有事没回家，小冯没有女朋友，一个人住，回去没意思，在办公室玩电脑，“小冯，你来了几年了”小冯抬头看了我一下，过了一会儿才说“三年了”。我说 “那你怎么不做点和专业有关的工作啊，那些专业老不用换代很快的”小冯叹了口气，说“我现在会的可多呢，会扫描，会复印，会打字，会送资料，会接待，会和销售跑旅行社，会和美工做设计，挂喷绘，指挥民工挂条幅，会所有你们需要帮手的活，连你的稿我都会写，哈哈哈。”小冯苦笑着“可是我就是不会我的专业了，更新换代太快，都忘的差不多了”。“那你工资多少啊”我问，小冯瞪了我一眼，“还不是和你的一样，2200！”他不满工资。他有理由，3年的打杂工作，一个重点本科的专业荒废，2200元订的工资自然不满意，但是我是一个三流大专，没什么专业的货。刚得到快乐谷的接纳，吃了半年饱饭，凭什么对2200元的工资不满呢？


一百六十四
     康泰医药是家族企业，创始者是杨总的父母，两个老中医。在研制出一个治疗糖尿病的有效配方之后，慢慢的从医生的望闻问切走向办厂的制作销售，而后经过十来年的壮大和发展，终于赚到了全家十辈子都用不了的钱，老两口退居二线，仅仅在公司保留了一间“董事长办公室”，但是却从来不去，公司的打理交给了杨总。这个二儿子。
     杨总的业务主要分为四块，第一，自己研发销售的治疗糖尿病的**，做了是十几年，全国个个地方都有代理商，销售渠道顺畅，主要就是发货，管理代理商防止串货，不断的打击假冒这个品牌出现的假货。这一块运营良好。第二，自己寻找有潜质的其他公司医**种进行全国代理。第三，自己在龙岗有一个制药厂，生产各个客户的丸散膏丹，胶囊口服液等。第四，下面康泰药店有七八家，就象一致，南北这样的连锁药店。于是我就这样上班了，
     任何公司都有几个关键的人物和岗位。康泰医药除了杨总之外，第一人物是一个叫刘星剑的湖北人，年纪三十岁左右，负责康泰糖尿病的这个主打药和其他一些公司产品在广东省，特别是深圳和广州两大主力城市的销售，也就是我们说的那些“医药代表”。；刘星剑很有办法，每月在广州销售都有几十万得出货量，他个人提成也很高，每个月三五万事很平常的事情，因此，杨总不但让他在一线销售，更给他一个销售副总的位子，管理整个公司的销售工作。第二是赵总，一个高高瘦瘦的中年女人，负责那个药厂的运行和各种政府管理部门的关系疏通，第三是两个人：小武和大武，这两个人不是兄弟，只是都姓武，还都是杨总少时玩伴，只是一个大武年龄大于杨总，小武年龄小于杨总。因此，小武负责所有合作单位，上下游单位，进货出货的仓库库存和款项追讨。大武身体健壮，敦实宽厚，就是杨总在公司的一个助手，去机场接人。去xx地方送货，去xx地方打假货，都是大武的责任。我在这里呢，杨总和下面的打过招呼，是他请来一个一个宣传策划副经理，也就是原来是段银一个人在做，现在两个人做。两个人下边，没有兵，就是两个经理。
     其实公司还有另外一个人，这个人后面的文字也将成为一个亮点，那就是财务总监，负责发工资，收钱进钱，和管理几个财务小姑娘的领导，马丽丽。，这个叫丽丽的小姑娘挺厉害的，从杨总开康泰医药就作前台文员，做了几年文员不知怎么做的就做到了杨总炕头上了，杨总还是个大龄未婚的钻石王老五，因此没有大奶的干扰，并且很顺利的一个爱情的果实牵扯住了杨总左右为难的心。这个和我年纪差不多的二十多岁的丽丽坐在了老板娘的位置上。不过老板娘可能贫寒出身，过日子节省惯了，视一切领工资的员工为只会拿钱，不会创造财富的家伙，就算是大武小武这些杨总的发小鹤公司骨干，也是冷面冷眼冷颜相向。只有见了刘星剑才露出难得的笑脸，毕竟这个家伙虽然每月领钱领的让老板娘心疼，但是他还给公司创造了更多的财富。

一百六十六
我想了下，说出了我的两想法
第一，与其全国一团麻，不如集中人力和精力先找一个实验田，比如就在我们公司所在的深圳，自己旗下九个药店先上 “堆头”（作过商场超市的朋友，都知道这个词，也可能叫x头。就是一排排货架子侧面的那一排从下到上一排）同时上几个任务落实到某个店员，专职促销这个**，然后听听顾客的第一反馈，顺便统计一下月销售额。总结一下销售过程中出现的问题，找出9个店销售最高的一个店，除去店面地段等因素，总结一下促销方式和手法。然后上一下南北医药，本草医药这样的二线otc（连锁药店），上6个店面，分别采取非堆头，普通位置，社会招聘几个曾经做个医药促销的小妹，总结他们的月销售量和销售模式，找自己店员销售不同的地方，然后汇聚成功的地方进行成本核算，看看是否得到预期的利润，然后整理形成模版，在本市复制，然后磨合一段时间，正常了再推向全国个个城市复制，就算给代理商，也把这套模版作为销售参考，进行提供。
     第二，虽然任何一个**进入市场，都做了大量的临床试验，各种数据验证疗效百分之90多，但是大家都知道那时说得，真正的疗效还要市场反馈验证，**不是保健品，准字号不是健字号。这个**毕竟是我们刚刚开始进行销售的新药，不如在本地报纸做一个增药广告，然后寻找100个有这种病症的患者，我们免费邮寄增药，既做到了宣传的效果，又有一些噱头，然后开通热线电话，这些人就算只来20个电话，我们至少可以跟踪**的疗效和反馈。在大规模销售前，先看看反馈。
     我说这些，老板和大武小武频频点头，但是我没注意，段银的脸色不好看，我没有排挤他的意思，我只是觉得人家花钱雇用了我，我有想法就应该说，因为人家买的就是你这个人的所有技能啊。“可以，去算个预算给我，不懂的地方问小武大武，”老板笑眯眯的说。


月底了会有点忙！！！先忙去了 感谢一直关注本贴的人！！！

无谓结果
必须拼搏
   搏
    才有可能。  

一百六十八
     张雷是一个小印刷厂的业务员，刚刚来深圳不久，没什么学历的他只能干起了那里都招的岗位――业务员，张雷是一个实在的人，没有花言巧语，没有左右逢源，没有察言观色。有的就是随叫随到的勤奋，和一丝不苟的态度。张雷做生意的方法是没有方法，任何一个销售大师都没有讲过的这种方法，人和一个销售精英都没有采取这种方法，这种方法是不是张雷有意创造的还是无意使用的，我无从知道，但是我知道他对所有客户都用这个方法，这在繁华的特区，在充满人精的城市里，全额购买了三套房子一台奔驰车，同样小学毕业的老婆，两个孩子搞到深圳，并顺利完成深圳户口的转变，更重要的是，他拥有了自己的产业，一个小印刷厂，海德堡机器三台，切边折叠压膜等各种机器三十多台，员工一百二十多人，日夜开工。这些硬件，基本有1500万吧，而这个小学毕业的人，这个口齿木呐的人，这个从山里走出来的人。完成这一切，用了5年。
一百六十九
     我在快乐谷经常到隔壁美工办公室玩，接触过很多印刷单页画册，制作条幅喷绘，丝印网印灯箱路旗，见过太多的业务员叫嚷着利润低，成本高，材料贵，各种各样的理由，一边千方百计的接到这个业务，一方面千方百计的抬高价格，争取最大利润。我曾经认为业务员就是靠花言巧语和跑腿勤快来赚取一点辛苦钱，但是张雷的五年告诉我，成功的人，都有其独特的地方，说是人格魅力有点过了，至少可以形容，他们做事的方式是和常人不一样的。

一百七十二
     女友走了这一个多月，理所当然的失业了，这不怪谁，甚至不能怪自己，只能接受。女友的身体日渐憔悴，一方面父亲的病重牵动着她的心，一方面从家里会来就失业的现实，让女友觉得家庭收入岌岌可危，因为飘荡深圳的经历告诉她，一旦我也不可预期的断绝收入，那么家庭就会瞬间陷入经济危机。但是看着她憔悴的面孔，实在不愿她刚回来就马上出去求职，于是我和她商量了一下，女友决定，一方面找工作，太低的薪水就不去了，一方面复习资料，报考中介会计师职称，以便有了证书，再找工作能突破三千。而这段时间，我的5000元收入，就支撑起家的全部。
     辛苦是无所谓的，试问各位曾经或者现在依然在深圳飘荡的人们，谁怕过辛苦二字呢，辛苦就像一日三餐一样，让我们早已视为生命的一部分，可是那日复一日的上班，下班，昨天，今天，明天，天天如同复制的模版，在流水线上每隔二十四小时轮回一次，似乎永远轮回不完。让你看不见脚下的路到底走了多久，到底还要走多久，才是对心灵最大的磨砺。就这样，深圳的烙印在我们身上日复一日的刻着轮回。
     小武走了，老板娘把当兵退伍的弟弟，弟媳妇捣鼓到公司里面，他弟弟当仁不让的把握了仓库和进出货，同时老板娘也开始变本加厉的找机会挖苦着小武，让他识时务的赶紧滚蛋，于是，小武在忍无可忍的情况下，和老板娘对骂一顿，摔门而走。
     大武也走了，同样的理由让这个杨总时不时尊称为“哥”的红脸汉子默默的离开了，没有和任何人打招呼，只有我，也许是老板交代了自己的老婆别态过，老板娘还没有指着鼻子教训我，但是那每次领薪水的冷嘲热讽，总是让我心情难受半天。七尺男儿，今天，我为了五斗米，忍了！
     不忍如何呢？我的薪水交房租，吃饭，两人交通，还有两个电话，七七八八算下来，没什么剩余，但是我仍然让女友每月挤出1000，按月给家里寄回去，那老人既然风中落叶般不知道何时悄然飘零。就趁着人在，花花我们儿女的一点孝心吧，我们能作的，也就这么多了。


一百七十三
     康泰医药连锁药店，最大的一个就在康泰总部楼下，康泰医药公司在三楼，康泰药店在一楼。五百多平方的面积十几个小姑娘在里面买药，如同一切药店的格局一样，但是却开业一年多了，每月的利润一直不多，好的侍候，正好购药店交房租，十多个员工发工资，不好的时候，连工资都不能保证赚回来。其实药店这个基本是做社区生意，而恰恰这药店就在三岔路口的旁边，高高的绿化带和马路围栏挡住了主要入口，让人们几乎都看不见这里有个药店。我做完老板安排的事情，手里有一段时间的空闲，老板娘看我没什么事做，又开始心疼工资了，一天在老板办公室开会（其实也没别人了，就是我和老板两人谈话）老板娘进来了，眼睛看着我，语气是对老板说，“楼下的店这个月又经营的不好，不但没赚到钱，还要公司贴一部分进去，才能给员工发工资，这高人也来了半年多了，是不是下去给抓抓销售啊？”老板没说话，我站了起来，“马总，我去处理一下吧，您看大概给我多长时间，让我也有时间来提升销售？”我知道这是一张考卷，老板娘嘻嘻的笑了“你是能人嘛，让你下月就赚钱也不现实，给你三个月吧，员工随便调动，但是，没钱给你做广告，拿钱砸广告，我就不请你了，我自己也会。”说完，老板娘走了，老板看着我，还是那句话“她就那样，你别在乎，她说了就忘。”
     可是我知道老板娘不会忘的，虽然他的弟弟，弟媳替代不了我的职位和功能，但是我知道她早就不想花钱给一个叫做什么宣传，策划的经理了，有这3000元，够请4个业务员了。药店这个事情，不过是一张考卷，出题的是她，答题的是我，
     她想省钱，我却不能失去家。


一百七十五
     册子拉回来了，我把所有的女孩编成组。开始在周围的小区鬼鬼祟祟的出入，那些保安驱赶我们如同白日驱赶顺着墙角瑟瑟而行的小鼠。我们更在忐忑见做贼一样，把册子装在包里，找各种借口溜进去，趁人不注意，掏出来一个个塞进信箱。小姑娘们不爱干这个工作，毕竟年轻女孩，谁爱被赶着满处乱窜的狼狈啊，更何况，发也是固定工资，不发也是固定工资，何必呢。但是我不能和他们比，在三个月的考核期，我不能提升销量，就要滚蛋回家，滚蛋回家，家就不成家了，于是我请吃饭，送小玩意儿，说好话，给奖金，用自己的薪水，替老板来激励这些女孩子们。更多的时候，是从早晨我就装满一书包册子出去，自己一步步量着道路，一个个小区覆盖的发，下午回到公司休息会，看看女孩们发的情况，再给他们，给自己打打气，下午再装一书包册子出去发，下班了，回到公司，和女友电话一下，说加班，然后再装一书包，趁着夜色串小区塞信箱，什么时候塞完了，什么时候回家，我知道多塞一封，就多了一点点希望，我不仅仅是在为了公司奔波，更为了自己和小小的家在劳动。但是我只能和女友说加班，要不怎么说呢，曾经在办公室写东西的经理，如今和民工一样满小区塞资料？不能说，为了自己，也为了她。
     一万册发到一半的时候，路路续续每天的客人开始多了起来，有的老人家为了省钱专门按图索骥来找那些便宜的药，有些家庭嫌麻烦，电话指定送xxx药到xxx小区也慢慢多了起来。我看到了一点希望，更加努力的发资料，一万册终于发完了，第二个月比第一个月销售额翻了一倍，我在领工资的时候没有被讽刺，第三个月比第二个月又增长了3万多销售额。我知道，我通过考试了。这个方法，被老板复制到其他八个药店，有的显著，有的不太明显，毕竟地段不同，销售人群不同，但是总的来说都多多少少有销售提升的表现。老板感觉我还是有用的，老板娘则在等另外的机会，再给我补考，总有一次，我会不及格的。


请问，你是机老吗？

老板娘则在等另外的机会，再给我补考，总有一次，我会不及格的
当初第一次出去打暑假工时 最后得到的教训就是这么一句话
虽然被教训的形式很卑微 但是效果显著