【个人感悟】 推开心中以为是墙的门
    由于深受本杰明 富兰克林的影响，认为有必要对自己的性格进行完善，我做销售除了赚钱之外的首要目的就在于此。然而几年过去了，身上的劣根并没有多少改变，依然根深蒂固。多次检讨自己不是却总是不得其解，也不得其法。
    我常常哀叹自己，也许我天生就是不善言辞，天生的个性就是初次见面是严肃有余而活泼不足。我总认为我无法做到像我同事那样，每见到一个人不论是熟悉的还是陌生的，无论是领导还是同仁，都能够热情是火。张口闭口说的第一句就是“亲爱的……”。……
    这种不善于和各类人打交道的性格，特别是不善于与人初次打交道的性格让我深恶痛疾，我又很无奈，无法改变自己。
    在多次观看《秘密》影片后，我今天突然感悟到，为什么我总是做不到我所期望的：原因就是我的潜意识一直认为我很难做到，所以我就真的很难做到！这是自己给自己设置的心理限制。一切都是自己认为的！其实这种自认为很难，做不到恰恰阻挡了自己能够做到！自己都不相信自己怎么能做到呢？！其实改变自己很简单，先转变思想也就是自己一直以来错误的潜意识，确立自己能够改变，然后再相应的配合行为做改变。我现在突然意识到我其实也可以像我同事一样有个见人满脸欢笑，活泼开朗，善于言辞的性格！
    突破自己心中自己设置桎梏，原来我一样可以！


女海菲 加油!
不过我个人对那些过于热情的推销总是避而远之的, 如果不是熟人被叫"亲爱的"总感觉很假啊. 我也是不善言辞的人...

回复：92楼
谢谢a_kitten点评。我那个女同事只是对非常亲密的朋友才会说“亲爱的”，并不是什么人都会说，我只是举个例子而已，说明她性格比较活泼，为人热情，并不像我这样是慢热型的人物。做销售与人打交道第一次很重要，这并不意味着说要说很虚伪的话。就像演说家一样，不能一上台就冷场要不无法继续。

【转载】爱是成功的最大秘密
      ——读陈大鹏的《一路走来》
     跟大鹏谈话，用不了三句话，就会提到一本书——《世界上最伟大的推销员》。我与大鹏有过多次接触，几乎每次都是这样。给我的感觉就是，在他的心目中，这本书就是他的上帝，就是他的宗教，就是他的理念，就是他做人的准则，就是他前进道路上的明灯。那是因为，在没看到这本书之前，他“颠簸流离，居无定所，铤而走险，败走麦城、血本无归……经历了各种各样的磨难。迷茫、痛苦、焦虑、恐惧……”自从他得到这本书之后，开始“遵循书中的原则，有了正确的选择……生活开始转变，事业逐渐崛起……”（第2页）是《世界上最伟大的推销员》带着他走出困境，走进辉煌。前些时候他出了一自传体性质的书《一路走来》，副标题就是《〈世界上最伟大的推销员〉背后的故事》。
     大鹏与《世界上最伟大的推销员》之间的交往，极富传奇色彩。
     1994年岁尾，在深圳的一次朋友聚会上，有一个叫邵力文的人，他说了这样一句话：“要想在社会上做成点事，的一本书不可不看，这本书的名字叫《世界上最伟大的推销员》。”（122页）这是大鹏第一次听到这本书。说者有心，听者也有心，当时他的第一反应就是：有那么神吗？好奇心极强的他，想要借来看看，却吃了闭门羹。因为这本书对邵力文来说非常重要，每天都要诵读一番才开始工作，须臾不能离开。但也给了大鹏一个希望，可以到他家去看。
    第二天大鹏就去了邵力文的家，看到了台湾一家出版社翻译的《世界最伟大的推销员》这本书。初看书名，以为是一本教人怎么经商的书，大鹏简单翻了翻，觉得又不是。他便跟邵力文探讨起这本书来。大鹏问他，这本书最触动人心灵的是什么，他顺口说了一个字：“爱。”这话让大鹏感觉太过于抽象，也有些不着边际。邵力文看出了他的疑惑，便向讲述了自己读这本书的心得，这段话很长，但很精彩，不妨把它全抄录下来：
    自从我父亲出了那档子事（指债台高筑）后，我尝尽了人间的辛酸，中途退学，女友告吹，债主逼债，父亲一病不起，友邻纷纷躲避。来到深圳后，又遭遇了数不清的磨难，有一次因为没有带暂住证还被关进了樟木头看守所。有一段时间，我心理上甚至有些变态，对这个世界所有的人和事都充满了敌意和仇恨，于是动辙就与人争吵或冲突，为此又吃了不少苦头。可以说是这本书拯救了我，我这样说一点都不夸大其词。这本书中讲述了十道羊皮卷，卷首讲的第一道原则就是爱。它说：“爱是打开人们心扉的钥匙，是抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。她具有无与伦比的力量，如同太阳的光芒融化冰冷的冻土，能够使挫折变得如春雨般温和，使冷漠的人生重新拥有希望。”这些话对我的震动很大，由此我意识到自己心理上的狭窄和脆弱，真不敢想象，由此发展下去，处处怨天尤人的我会变成什么模样。正是这些充满感染力的文字说服了我，我开始改变自己的处世态度，非常神奇，非常有效果。当我遇到自己不满意的人或事时，正是“爱”这种力量平息了我即将暴发出的怒火，我变得冷静和理智。我发现，当我面带微笑时，我所面对的人也以礼想待，投以同样的微笑，即便是那些蛮横的人也马上会收敛起自己的行为。慢慢地，我觉得这个世界并不是自己想象中的那样可怕和冷酷，还是有许多美好的风景。随之，我的心胸也开阔起来，朋友也越来越多，资源也越来越丰富，做起事来也顺利多了，不再像以往那样障碍重重。因此，《世界上最伟大的推销员》这本书上讲：“爱是成功的最大秘密。”这句话一点也不假。（126-127页）
     这话把大鹏彻底征服了，他把复印件带回去，一口气就读完了。说来奇怪，自从读完这本书后，他那焦燥的心渐渐平静了下来。要知道，这个时候的大鹏，正是一个流落街头的无业游民，早饭在什么地方吃，晚上在什么地方睡都是个问题。这种情况，他已经持续了一段时间。


女海菲总能找到这么优美的故事，看了之后总是心潮澎湃。

回复：96楼
呵呵，谢谢夸赞。愿我们都能被激励，各自创造属于自己的理想生活，加油！

楼主努力的精神，让我感动

【今日总结】
1)今天一天工作实在太忙了，但相当充实。说得口干舌燥，脚也不知道多疼，但这正是我所希望。愿下周再接再励。
2)羊皮卷的阅读和英文的学习继续按计划进行。
明天是新的一个月，又是新的一周的第一天工作日。一年之计在于春，一月之计在于第一周，一周之计在于周一，所以明天的工作要求，学习任务、以及羊皮卷阅读都要按质按要求完成。
新的一月羊皮卷学习、工作、英语学习要求：
A）新的一月羊皮卷的实践是第七卷，我要笑遍世界。
B）工作一定要实现质得突破。
3）英语学习根据口语教材书来，每周找一个老外会话一次，会话内容及其要求每周二拟订，余下的任何一天实行。


新的一天、新的一月，有羊皮卷的陪伴，我们一定能实现梦想

回复：102楼
谢谢，我们一起加油，互相鼓励！

【目标】
羊皮卷实践了一个月，有很大进步，现重申年度目标：
1、认真实践羊皮卷，培养优雅受人欢迎的个性。
2、提高销售技能，成为最棒的销售员，以获得百万经纪人目标。
3、英文口语流利，为来年转行做外贸打下口语基础。

【英语学习】
自己练习口语的方法 英语口语自学的五步骤
     第一步：大量背诵原汁原味的单句、对话、生活习语。
     第二步：把每天背诵过的素材反复消化，借助想像力，身临其境把它们表演出来。     
     第三步：写日记。这个习惯看上去练习的是写作，其实它更是练习口语的妙法。当你动笔的同时，你的大脑正在激烈地做着英文体操。用英文进行思维是高级的口语训练方法。
     第四步：大量阅读报刊、杂志及各种故事、杂文，之后将它们复述出来。（超级提示：是"复述"而非"背诵"。）同一篇文章的复述工作应该反复滚动。   
     第五步：一年左右逐渐过渡到用英文进行日常的思维活动。每当遇到不会的词、句就记录在本子上，集中解决，并定时更新、复习。


【英语学习】
看电影学外语四步曲
第一步：硬着头皮看电影。在看一部新电影之前，千万不要看剧本，看不懂也要硬着头皮上，至少能对情节有所了解。
第二步：边看电影边研读剧本。不要以为考完了托福、GRE等就可以应付一切阅读。实际上，电影中的有些对话看起来很费劲，里面充斥着习惯用法和美国人独有的思维方式，要多看多听，才能适应它。
第三步：反复精听。争取听懂每一个单词，可以采取听写的方法。
第四步：背诵。一开始可以用中文思考美国人的逻辑思维，边思考边背诵，大约坚持10天左右。之后可以大体上用英文思考，把美国人的逻辑慢慢变为自己的了。背诵时重视模仿。


【英语学习】
想知道你现在英语听力水平在哪个层次吗? 很简单,你现在就可以做个测试,电视机锁定到中央9台,等到播放英语新闻时,别看图像,光凭听,试试你能听懂多少?如果你能听懂的除了国家名和人名以外,就是介词和副词,那你的听力水平应该为零,也就是毫无听力水平.如果每条新闻你能听懂20个词左右,大体知道这条新闻讲的是哪方面的内容,说明你处在英语听力的初级水平.如果每条新闻你能听懂30个词以上,能够知道这条新闻讲的确切内容,说明你处在英语听力的中级水平.如果你只有少数单词听不懂,能毫无障碍的听懂每一句话,你就应该是高级水平了.怎么样?试了吗?你处在什么水平?
处于不同水平的人学习方法也是不一样的,中高级水平的朋友完全可以通过每天听英语新闻节目来提高和巩固听力能力.而作为初级水平的朋友这种方法是毫无益处的,并不是这样听的多了,就有英语感觉了.如果你不能确切的弄明白你所听到单词的意思,就算你听上千遍,你听到这个单词时仍然不会知道它的意思.因此,对于初级水平的朋友, 听写是提高听力水平的最佳方法.通过对每一句反复的听,琢磨每一个单词的含义并写到纸上,加深对单词发音的记忆,这样训练的多了之后,听到单词就能快速反应,从而达到提高听力水平的目的.
目前听写基本上也是公认的提高听力的最佳方法,许多朋友之所以学了很长时间而收效甚微,主要是学习方法不对和不能坚持.提高听力是需要时间的,也没有什么捷径可走,如果说有捷径的话,那也许该算是听写了,只要坚持每天听写一定时间的英语,听力水平是一定能提高的.许多水平高的朋友都是在经过大量听力练习之后才达到现在的水平.
目前比较适合当作听写材料的有新概念2,3以及VOA的Special English.这些材料语速较慢,容易断句.对于考生,尤其是基础不好的考生,是非常适合的.具体方法是:
4篇约5分钟的听力材料,用能飞英语视听学习机一句一句的听,边听边写,开始可能一句要听上十几遍甚者几十遍才能听懂,不要紧.这样上午听写两篇,下午听写两篇,大概各用时1个小时.也就是平均每天练习听力大约2个小时(刚开始可能要长一些).4篇文章这样重复听3天,再换另外4篇.
一周也就是听8篇文章,别贪多.这样的目的是同一篇文章连续三天听写,使得单词的声音在你脑海中反复加深印象,比每篇文章只听一遍效果要好的多.实在听不懂时,可以看看原文.
用这个方法学习,效果非常好.当然仁者见仁,智者见智.学习方法不一定适合每一个人,但关键是要用于尝试,你说对吗?


【英语学习】
这就是我学习《老友记》的方法
我对自己的要求：每天至少看1小时《老友记》。
对于Friends我是超爱的，百爱不厌，所以这点不成问题。
三个月就可锻造出地道纯正的美式口语。
三步处理法包括：
第一步：不看任何字幕，只看画面，仅用同声复述法听清对话内容，并记住情节和画面，最少看十遍。月圆提醒:你的精力才会放在他们说什么上,想像自己正在说着流利英语，英语流利得从我口里说出。（一集大概30分钟左右，这个方法，一集看下来，断断续续通常花我三天时间，却很有效！）
第二步：换成英语字幕，然后找出自己如何也听不清的部分，包括一些单词的连音和略音，然后找出生词，然后用柯林斯英英字典查出这些生词，然后抄在本子上，大声朗读，直至全部吸收这些单词的英文解释和例句。然后看着英文字幕，模仿主人公的发音、动作、情感，注意文化背景和他们的习俗等细节东西，用全脑永久记忆法想象画面，反复背诵，直至脱口而出整集的台词，直至全部都可以变成自己的口语内容。（今天我学习到了这个阶段，反反复复地复述一集，虽然无新鲜感，却能亲密感触到英语原来这样说！所以我告诉自己，不要急，按步骤来。）
第三步：切换成无字幕，这时再看十遍，不仅可以听清，还可以听懂，还可以明白主人公说话的语气和情感，还可以明白他们的文化背景。（这个步骤还没到。呵呵，再等三天吧。）
这就是我学习《老友记》的方法，这个方法是尚晓明三多英语 推荐的，很喜欢，也很适合我！所以我很喜欢这样学下去！