回复：72楼
非常感谢你送的图画，真的很漂亮，我很喜欢，真诚的说句谢谢你！相信你能心想事成！大家一起努力奋进！

今日休息在家，足不出户的英语听力练习了一天，并刷新工作网站。整体来说比以前勤奋多了，但不时有想玩的心理，所以还要更加勤奋，才会有成效，加油哦！

转载一个认真实践《世界上最伟大推销员》的真实故事。
一个关于我的真实故事
    故事发生在30多年前——1971年8月4日深夜，一个永远使我难忘的清华园之夜。就在那个深夜，25岁的我竟感到了人生的绝望，我在清华园一个实验大厅——当时被“四人帮”的爪牙强行改为汽车厂的总装车间，决心结束自己年轻的生命。
   是什么居然使我走上了这条绝路呢？这当然和“四人帮”把持下的清华园的黑暗环境有关。因为在那个年代，我们清华的几千名教师被赶到江西血吸虫最严重的地方强迫劳改，全国广大知识分子的命运也可想而知。但当经历了30多年后再去反思，我觉得问题不能仅仅从外部环境去找，可能更重要的还要从自己内部去找。因为当时与我命运相同的知识分子千千万万，数以千万计的知识青年上山下乡，遭遇的厄运更要远远超过我。而我在首都北京，在清华园，在全国最高学府，而且我1970年毕业就留在了即使在当时也应该是风光如画的清华园。
     因此，要找问题还要从我自身的原因去找。这原因除了一定的生理原因外，主要是自己的心理原因——一种消极的心态，悲观的心态。
    当时由于一些现在看起来微不足道的因素，加上自己一而再、再而三地以消极的心态思考问题，结果使自己得了严重的抑郁症；而得了抑郁症后，我看问题的方法更消极、更悲观了，甚至认为自己一定无药可救了，再发展下去一定会变成精神病了，于是导致自己那一晚上悲剧的最终发生。
    那晚我在总装车间大厅值班，我那被严重的抑郁症困扰着的身体已疲惫不堪。我躺在床上翻来覆去，一分钟都无法入睡，脑袋几乎要炸了一样，生活对我来说已变成了恐惧和煎熬。于是我下了最后的决心。
    记得当时我在一张纸上留下了这样的话：
    我被无穷的矛盾包围住了，我努力挣扎，但怎么也挣扎不出来，我陷入了危机……
    写完后我便在阴森可怕的大厅里找到一根绳子，把自己真的挂在了大厅和里面套间相通的高大门框上。万幸的是，绳子断了，我摔了下来！我像被惊醒了似的，怎么？真这样！不行！怎么能这样呢？我内心本能地搏斗了起来。但我刚要爬起来，随手一摸，手上粘乎乎的。借着昏暗的灯光一看，满手是血，我知道头摔破了。头摔破了怎么办？去校医院？深更半夜我怎么说得清楚，更何况我本已极度自卑，害怕见人。
    于是我用剩余的绳子又第二次、第三次……
    也许上天有眼，不想让我离开人世；也许上天上还有什么使命要我完成，几次绳子都断了，我都摔了下来。
    到第三次摔下后，我已血肉模糊，气息奄奄，我感到我只此一路了。
我吃力地爬到里面套间。那里边有漆，是汽车总装后喷汽车用的。我知道自己离生命结束只有一步之遥，把漆倒进去，也足以致自己于死地。
    但漆没找到。地上好像有一个沙坑，我使劲把沙子往嘴里塞；可还有一口气，我用头往水泥墙上撞；生命是那么顽强。
    最后，我的手在黑暗中摸，似乎摸到一个瓶子。我不管里面装的是什么，就用最后一丝气力，拧开盖，把里面的液体倒进自己嘴里。我一下子感到火一样烧了起来，我昏死了过去。
    第二天一早，工人发现了我，我立刻被送到了北京大学第三附属医院。
当时，我已神智不清，呼吸困难，生命极度垂危。
    那我究竟喝的是什么？因为只有弄清楚，医生才能进行相应的处理。医院派人到出事地点查，回来报告说我喝进的竟是98％的浓硫酸！当时，我的口腔、咽喉、食道、胃都在受到强烈的腐蚀。我一个人在抢救病房，气管切开，屋里紫外线消毒，门外一块白布“谢绝探视”，我的生命随时处在危险之中……


    也正因为此，我要把我前面所说的《世界上最伟大的推销员》一书十卷羊皮卷中最令我激动的一卷——《我要用全身心的爱来迎接今天》全文给大家朗诵，作为献给大家临别的礼物，也借此献给我生命中曾给过我如此多温暖、抚慰、关爱、力量的所有白衣天使和亲朋好友，相信大家一定会欢迎的。
    下面我来朗诵：
    我要用全身心的爱来迎接今天。
    因为，这是一切成功的最大秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量使人们敞开心扉；在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。
我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品，都可能使他们将信将疑。然而，我的爱心，一定能温暖他们，就像大阳的光芒能融化冰冷的冻土。
    我要用全身心的爱来迎接今天。
    我该怎样做呢？从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我也爱黑暗，它让我看到星辰；我迎接快乐，它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战。
    我要用全身心的爱来迎接今天。
    我该怎样说呢？我赞赏对手，对手于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人去短。想要批评人时，咬住舌头；想要赞美人时，高声表达。
    飞鸟、清风、海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用同样的歌声赞美她的儿女。从今往后，我要记住这个秘密，它将改变我的生活。
    我要用全身心的爱来迎接今天。
    我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时难以觉察。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙，那充满怀疑与仇恨的围墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁。
    我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感；我爱失败的人，他们给我教训；我爱王侯将相，因为他们也是凡人；我爱谦恭之人，因为他们非凡；我爱富人，因为他们孤独；我爱穷人，因为穷人太多了；我爱少年，因为他们真诚；我爱长者，因为他们有智慧；我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷；我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。
    我要用全身心的爱来迎接今天。
    我该怎样回应他人的行为呢？用爱心。爱是我打开人们心扉的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨般温和，它是我商场上的护身符：孤独时，给我支持；绝望时，使我振作；狂喜时，让我平静。这种爱心会一天天加强，越发具有保护力；直到有一天，我可以自然地面对芸芸众生，处之泰然。
    我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。这无言的爱，会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我的嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里，他的心扉向我敞开了，他不再拒绝我推销的货物。
    我要用身心的爱来迎接今天。
    最主要的，我要爱自己，只有这样，我才会认真检查进入我身体、思想、精神、头脑、灵魂、心怀的一切东西。我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁和节制来珍惜我的身体；我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华；我绝不让灵魂陷入自满状态，我要用沉思和祈祷来滋润它；我绝不让心怀狭窄，我要与人分享，使它成长，温暖整个世界。
    我要用全身心的爱来迎接今天。
从今往后，我要爱所有的人，仇恨将从我的血管中流走。我没有时间去恨，只有时间去爱。现在，我迈出成为一个优秀的人的第一步。有了爱，我将成为伟大的推销员，即使才疏志短，也能以爱心获得成功；相反的，如果没有爱，即使博学多识，也终将失败！
    我要用全身心的爱来迎接今天！


【转载】一个隐藏着的成功秘密
     ——我的第一个发现 周士渊
    是的，朋友，我万没有想到，我的人生有一天竟进入了一个既风光旖妮、又宝藏无限、又人迹罕至的、无比神奇的新大陆。我时常想，如果这世间真有上帝、真主，这也许就是上帝、真主对我特别的眷顾。
   那这是如何一天，您进入了一个如此神奇的新大陆呢？你一定好奇。
说起这一天，就要说到一本奇书。因为正是这本旷世奇书，将我引入了这个无比神奇的新大陆，一本旷世奇书。
    朋友，你也许不知，在上个世纪某些时期，我们这个国度里极少数最打动人心的书，往往最先是通过手抄本的形式在民间流传的。
    而我说的这本奇书便是如此，我最初读到它，是不知从谁手中传给我的一本手抄本。
    不料，当我一口气如饥似渴地读完，我没想到世界上竟有如此旷世奇书！其无论从故事之传奇、语言之隽美、哲理之深邃，起码就我而言，是平生最打动我、最让我读得热血沸腾、如痴如醉、感慨万千的一本书。
    这本奇书当时手抄本名为《羊皮卷的故事》，它写的是一个耶稣时代发生在中东耶路撒冷的传奇故事，由这个传奇故事，引出了十卷极为神秘的羊皮卷。
朋友，由于这是本手抄本，我当时读罢后只能万分不忍地还给了手抄本的人。     
    但万没想到几年后的一天，当我在我们清华新华书店闲逛时，偶然间发现了一本名为《世界上最伟大的推销员》的书。这书最先吸引我眼球的，是封面上那句“风靡西方商业世界的《圣经》”。我信手拿起一翻，不料，扑面而来的，竞是一位又一位世界顶尖大师们对其的高度评价——
    “《世界上最伟大的推销员》是我读过的最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。我能充分理解本书如此轰动的原因。”
   “我深深地被《世界上最伟大的推销员》所感动。它无疑是我读过的最伟大的书籍，每一个人，包括你我，都不可错过此书。”
   “所有关于营销的书籍我几乎都读遍了。我认为奥格•曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》一书堪称集大成者。遵循书中原则行事的人，不可能遭遇失败；无视这些原则的人，也不可能成就大事业。作者的贡献不止于此，他同时编撰了一则感人肺腑的传奇故事，将哲理、箴言融进了生动有趣的故事里。”
   “在我看来，奥格•曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》势必成为经典之作。多年来，我曾出版过数以百计的各种书籍，但只有奥格•曼狄诺的这本书真正触及我的内心深处。我以出版此书为荣。”
    ……
    朋友，看到如此一位又一位世界顶尖人物对该书如此热情洋溢、发自肺腑的礼赞，我当即就毫不犹豫把书买回了家。
    但那知我回家迫不及待地打开一读，没想到，这竟就是我几年前读得如痴如醉的那本手抄本——《羊皮卷的故事》！
    而如今，当我有了如此一本完全属于我的出版物，我当然视之为宝。于是我当天就再次被深深吸引进了此书一开篇那个发生在耶稣时代的传奇故事。
    一个巨大的好奇与疑惑
    但那知读着读着，那天，我突然被这故事中一句话神使鬼差般地吸引住了，并使我内心产生了一个巨大的好奇和疑惑。
    那这究竟是句什么话，竟能使我产生如此巨大的好奇和疑惑呢？
    是那个时代世界上一位最成功的人说的一句话。因为故事中经由曲折的情节，这位那个时代最成功的商人已下了最后的决心，要把自己的一份传世之宝——他珍藏了几十年的十卷神秘羊皮卷——赠传给一位年轻人；而这位年轻人只是个喂骆驼的仆人，可他却经受住了一次极特殊的考验，证明他的心如金子般闪亮可靠、纯洁无暇、值得信赖。
    那这位耶稣时代世界上最成功的商人，对这位喂骆驼的年轻仆人究竟说的是怎样一句话呢？
他说——
   “在十卷羊皮卷的第一卷里，隐藏着一个秘密；能够领悟这个秘密的智者，历史上寥寥无几。”
    朋友，我们平日看书，是不是往往会一目十行？但那天，我真的被这句话神使鬼差般地吸引住了。
    那这究竟是何缘由呢？
    缘由之一，是我此时已清楚了这本书的身价，它可是本风靡世界、轰动世界的超级畅销书啊！据介绍，有一家世界性企业，这本书刚一上市，就买了三万本赠送给每一位员工；而更多的人，则是把这本书作为最好的礼物，赠送给自己的子女和亲朋好友；更何况，又有如此多世界级顶尖人物对其高度评价，所用词汇几乎达到了极致。那既然如此，这句话一定不是信口而说，而一定是一种既认真、又严肃、又极为隐秘的指引文字，仿如一些神秘地宫极隐秘的指路碑文。
    原因之二，是这书的手抄本——《羊皮卷的故事》我前几年不已看过，我不还看得如痴如醉、热血沸腾、感慨万千吗？可这第一卷羊皮卷里隐藏着一个如此重要的“秘密”，我怎么居然回忆不起来了呢？你看，我这读书读得多马虎，简直是囫囵吞枣！
    而原因之三，当然是我内心巨大的好奇、疑惑、甚至是“野心”。你想，既然这第一卷羊皮卷里隐藏着如此一个重要“秘密”，能领悟这个“秘密”的智者，又“历史上寥寥无几”，那万一我发现了、领悟了这“秘密”，我岂不也成了“历史上寥寥无几的智者”？！
    朋友，你现在清楚那天我为何被那句话神使鬼差般吸引住的缘由了吧？因为那决不是一句普普通通的话，那“秘密”也决不是一种普普通通的“秘密”，它一定是一种稀世之宝，就如《一千零一夜》中阿拉丁那盏无比奇妙的、能使我们要什么、就能得到什么的神灯！
    于是，带着如此好奇、疑惑和“野心”，我下决心一定要揭开这神秘迷宫的面纱，一定要亲自去破解这只有“世界上寥寥无几的智者”才能领悟的“秘密”！因为现在目标和范围业已清楚，它就藏身于这第一卷羊皮卷之中！！！


今日成果：
1）关于羊皮卷的阅读，执行的不错。由于能够流利背诵英文卷九，所以以后即使执行完毕这卷也要天天反复背诵，目的打通潜意识。下一个月训练卷七，我要笑遍世界。有一个比较可行的考核目标量化，以说“甜”字的次数来计数，训练自己微笑能力。
2）工作方面，今天轻松完成120分。140个跟进有效性58%，所以完成80个有效跟进计入80分，另外产生4个客户。所以成果不错，还有网站接了一个客户。应该说成果不错。在工作中完成的非常轻松。
建议：A)下周考核是每天达成至少120分，含必须并把40分客户或其他可计入工作分数。每天按要求输入公司电脑。B）下周客户必须逐步做成EXCEL表格，每天必须跟进至少三个并把跟进情况输入表格，做统计分析。
3）由于工作轻松完成，所以即使是今天工作，但空余时间相当多。除了规定看完一个半小时的《走遍美国》外，还又再看了一遍《秘密》英文影片。下周新增考核内容，每天记忆生词。
每天都有进步，不论工作还是学习还是自己的精神状态都在脚踏实地的进步，所以活得快乐简单，借用一句话勉励自己 Inner happiness actually is the fuel of success.


下载了您上传的英文版，在我实践第二遍的时候，我一定用英文版了，衷心的谢谢您！您一定可以实现自己的理想！

【公告】为方便今后阅读贴吧文章，我把里面发表的文章以后归类发表，而不是像以前一样乱糟糟的。不论什么文章，前后都会有“【】”，作为标志。凡是我实践羊皮卷后需要检核的部分，归类为【今日成果】，凡是转载有关成功励志方面的一律归类为【转载】，以后对自己另外写的感悟文章归类为【个人日志】等等。

回复：82楼
我这里有奥格的原声朗读MP3,不知道你是否需要。其实中文再怎么翻译高超都会失色，这是我读英文的得出来。就拿其中朗读英文节奏来讲，英文特有升降语调，中文就没有了。

看了英文的羊皮卷，太优美了，热血澎湃的感觉

【转载】如何运用潜意识的力量（1）
   
    人有所谓的意识和潜意识，一般人学习的时候，都是运用意识的力量，然而，世界潜能大师博恩·崔西曾经说过：“潜意识的力量比意识大三万倍以上。” 所以，任何的潜能开发，任何的希望要实现，都是依靠你的潜意识。
     刚才我已经提到过，运用潜意识的第一个方法，就是不断地想像，改变自我内在的一个影像和图片；第二个影响潜意识的方法，也就是要不断地自我暗示，或是所谓的自我确认。
     每当你想要实现任何一个目标的时候，就不断地重复地念着它。
     假设你想要成功，就念我会成功，我会成功，我一定会成功；假设你想赚钱，你就念我很有钱，我很有钱，我一定会很有钱；
     假设你想要让自己的业绩提升，就告诉自己，我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升；
     假设你想要存钱，就不断地告诉自己：我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱。
     这样子不断地经由你反复地练习，反复地输入，当你潜意识可以接受这样子一个指令的时候，所有的思想和行为都会配合这样一个想法，朝着你的目标前进，事到达成目标为止。
     很多人试了这个方法，没有效果，原因是因为他们重复的次数不够多。 影响一个人潜意识最重要最重要的关键，就是要不断地重复，不断地重复，再一次地重复，大量地重复，有时间随时随地不断地确认你的目标，不断地想着你的目标，这样的话，你的目标终究会实现的。
     听潜意识录音带
     自从我了解到潜意识有三万倍的力量后，我就不断地在寻找任何激发潜意识的方法、资讯，还有工具，后来大概在一年多前，我了解到这个潜意识录音带的功能。我以前就听过潜意识录音带，我也使用过潜意识录音带，然而，我都是每个礼拜六或礼拜天偶尔用一次，因此 没有激发到它最好的效果。
     影响潜意识最重要最重要的关键，就是反复的次数。 任何的讯息，只要经过不断地重复，都可以生根，然后深入到你的潜意识里面，因而对你内在的想法产生巨大的改变，而产生外在的超然的成就。   因此，当我了解潜意识录音带的功能后，我就买了许多的潜意识录音带，每天重复地聆听，我甚至一天听十个小时，十一个小时，有时整个晚上，连睡觉的时候都在听。
     有的时候，我把三种不同主题的潜意识录音带，包括行动力、自信心，还有成功致富，都放在一起听，大概六个月之后，我发现我的收入开始提升非常地大，大约提升了五倍左右。
     任何人要在半年之内，让收入提升到五倍，应该是不怎么可能的事情，然而我却做到了，不但如此，在一年多之后，又让我的收入提升了接近八倍。
     我非常惊讶于这种潜意识录音带的力量，因为它是由一种音乐，配上一些字句，你没有办法听到这些字句到底真正在讲什么。 甚至有些人根本听不见字句，只听到音乐，然而，这些讯息却不断地在你我的潜意识生根。
     我记得，有一次听到一卷潜意识录音带，里面的词句写着：我的收入不断地增加，我的收入不断地增加，我的收入轻而易举地不断地增加——结果，最近我发现我的收入的确有这样的一个倾向。
     而且它上面也写道：要节俭，要节俭，银行要存钱， 要存钱，我发现我的银行存款也不断地在提升。 起初我没有办法想像这些录音带能带给我多大的效果，后来我却非常兴奋于它对我产生的结果。我甚至到美国找这家潜意识录音带公司，向它取得台湾总代理，把录音带里面的字句翻译成中文版；大概七八个月之后，就有非常多的伙伴都产生非常好的效果。


     其中最戏剧性的，就是我个人听了潜意识录音带，大概过了几个月之后，我的体重从六十公斤增加到六十九公 斤，很多我以前的学员看到我都发现：奇怪?陈老师怎么会长胖了。而且我大概所有的西装都换过了，因为尺寸已经不一样，甚至我的腰围从二十九寸增加到三十三寸。
     有人听到这里就非常紧张，他会想：糟糕!听这个潜意识录音带是不是会长胖?不是的。我听的是“健康与活力”，每天晚上大概都听六七个小时左右，然而有些人听“健康与活力”的录音带，却成功地减肥了。   这个录音带上，并没有说要增胖或减肥，它只是告诉我们的潜意识：“我们拥有完美的细胞。”让我们自己的身体来调适自己的细胞，让它恢复到一个理想的状态。
     我实在非常惊讶于这样的一个方法，甚至我公司伙伴的一个小孩子，本来都不吃蔬菜、水果，任何时候吃到蔬菜，都会把它吐出来。在听了潜意识录音带之后，竟然会自动夹蔬菜来吃。
     后来我公司的伙伴发现，潜意识录音带竟然有一个字句说：“我每天吃蔬菜水果。” 他没有办法想像，在这么短的时间内，小孩子从不吃蔬菜到热爱吃蔬菜，这些都是我们没有办法事先所能预期到的效果。
     我另外一个公司的伙伴，开了一家婴儿用品店，在短短大概三个月的时间之内，营业额增加了两倍，我想，一般的企业要增加百分之两百是没有这么快的。
     虽然这家店的营业额不是很大，可是要在两三个月之内，增加到两倍之多，也的确是非常惊人的。 不妨，您也试试看潜意识录音带可以对你产生的效果，只要你愿意不断地重复听，我相信对你会有非常大的帮助。 运用潜能开发机
     我们刚才不断地提到要运用潜意识的方法，我所知道改变潜意识最快的方法，就是运用潜能开发机，因为要改变潜意识，世界上最快的方法，就是运用催眠。相信大家一定在电视上或是在现场看过马汀催眠术， 我也到现场去看过，我发现催眠的力量实在是太大了。
     我个人以前学过催眠，也时常帮别人用催眠的方法做心理咨询，来突破那些障碍，我也买一些催眠的录音带来听，我发现它们的效果实在是非常好，可是有一个问题，就是没有办法随时随地都在听催眠录音带，它必须处于一个非常安静的环境之下。
     我买了马汀录音带，每天晚上累的时候我就放来听，当我听完之后却发现自己精神百倍，甚至睡不着觉。
     后来我就改一个时间听，有时候在上班中午休息的时候，我就放出来听；或是住在五星级饭店，在里面写作的时候，我就放出来听；有时候需要恢复体力的时候，我就放出来听。
     这些录音带的效果实在是好的没话说，然而一般人假如要自我催眠的话，就有非常大的困难，这时候就要藉由潜能开发机。
     当你戴上潜能开发机的时候，它可以运用声音，还有灯光不断地闪烁，让你自己的头脑进入一个所谓的à波状态，也就是潜意识最能够接受的讯息。


     然后，你再把它接上一卷潜意识录音带，或是自己录的目标录音带不断地听。 大概二十分钟之后，它就好像催眠带一样，把这些讯息输入到潜意识，因此，对你规划人生的目标有非常大的一个改变，而且它是一个加速规划潜意识的一个工具。
     我个人使用这个方法非常地多，使用之后我发现，陆续有非常多的生意，都是顾客主动来找我，大概有一年半的时间，我几乎没有主动开发过任何顾客，除了一位之外。
     说来也许大家不相信，可是事实上它的确发生在我身上，有非常多的媒体采访都是主动来找我，我并没有踏出任何一步，也没有打任何的电话自我推荐。
     我的演讲，大部分也是朋友介绍的。第一个，当然是因为他们觉得我的讯息可能对他们有帮助；第二个，我非常深信学会运用这些潜能开发机，还有潜意识录音带，以及我刚才所提到的梦想板、目标录音带等种种的方法，对你我都有非常大的影响。
     假设你能使用所有激发潜意识的方法，为什么不全部用而只是用部分呢?我的感觉是用全部效果一定比较好。
     不妨试着了解，潜能开发机是什么样的一个东西，它对你有什么样的帮助。 新的东西总是容易受到排斥，然而，成功者勇于尝试新的工具，对他们来讲都是一项新的投资，因此他们在他们的行业上，永远处于领导的地位。


您文章里的方法非常好，就是开发自身潜能的方法，让自己的想象发展成为必然的方法。