以前我也做过业务，但业绩不理想，非常非常的不理想。这次重新上路，不知怎的我就有这么一种感觉，自己一定能做好。或者，人真的只有在剩下最后一条路，知道必须走好的时候就会真的走好。
　　我打电话的时候就感觉到了，不再是以前的谨小慎微，也不再担心对方破口大骂、拒绝、或者是直接挂我的电话。我知道，这就是五彩缤纷的世界的本来面目，我要做的就是，打完一个电话，再摆正心态抖擞精神去打下一个电话。
　　推销是很讨厌，但我们谁又离的开推销？父母向孩子推销自己的爱和人生经验、恋爱中的人向对方推销自己的美丽和优点、官员向上级和民众推销自己的执政理念。
　　受众愿不愿意接受你的推销，在于你的东西是不是他们需要的，和在于你的推销水平如何。
　　边打电话，我有一种啼笑皆非的感觉，为什么我现在才意识到这一点？
　　反过头来想想，我又可以理解了，横看成岭侧成峰，远近高低各不同，我没有身处此时此地，也不会有这感悟。
　　永处庙堂之高的人在知道有人没饭吃的时候，居然会好奇对方为什么不吃肉；始终在江湖之远的人也很难明白什么叫两利相权取其重、什么叫轻重缓急、什么叫大局观。或者只有多角度的周游了世界的人，才能第一个理解地球是圆的，才能知道什么是真实世界客观世界。
　　也或者只有这样，我们才能用一种比较正常的心态、正常的眼光去面对这个世界。
　　正如我打电话已经可以做到胜不骄败不馁一样。

两个小时后，不出我所料，李有喜的状况不是太好，他打了十几个电话后停止了工作，坐在那里发呆。
　　我笑了：“你不是说你想发财么？”
　　他看上去被打击惨了：“业务不是人干的事。”
　　我拉开一把椅子在他旁边没多远的地方坐下，把他面前的黄页拿了过来，往后随便翻了几页，找到了一家我们产品的目标客户，拿起电话就拨了过去。
　　前台一般都是女孩子，这家也不例外：“XX公司，有什么可以帮到您。”
　　我笑着说：“有，不过你肯定不愿意帮我。”
　　对方也笑了：“你说说看。”
　　就像她是我朋友，我说：“你忙不忙，如果忙的话我就简短点，不忙的话我就废话多点。”
　　她又笑了：“还是简短点吧。”
　　我说：“我是XX公司的，主要产品是XXX，我知道贵公司有用到，我也知道贵公司肯定有稳定的供应商，我还知道你一天要接很多个像我这样的电话。但我还是希望你能给我个机会，把采购部的负责人和电话告诉我，我想知道是不是有机会和贵公司合作。”
　　那边正在犹豫，我没等她想好拒绝的理由，又说：“我们的产品在一些数据上并且包括价格上都是有优势的，你给我机会也是给帮贵公司节约成本，我没有一定的把握不会这么说的，我清楚如果我们的产品没有竞争力的话，你即使给我采购部的电话也没什么用，那不但浪费你们的时间，同时也是浪费我们的时间。”
　　对方很爽快的报出了个号码：“XXXX，彭经理。”
　　我说：“谢谢，你贵姓？”
　　对方似乎有些意外：“干嘛？”
　　我说：“去拜访彭经理的时候，我顺便当面向你致谢。”
　　对方笑了一笑，说道：“不用了，这不是什么大事。”
　　

挂上电话，我笑嘻嘻的对李有喜说：“我的运气不错，我在里面打电话的成功率在百分之二十左右，也就是说大概每五个电话才有一个过关的，在外面打居然第一个就成功了，看样子我要征用你这部电话了。”
　　李有喜也笑了：“好啊，那我们换一部，我还说你那部电话的号码比我这部好呢。”
　　我说：“很多前台拒绝你的理由是不是她没得到授权，会挨骂？”
　　李有喜点点头。
　　我说：“这只是借口了，一般来说，即使她没得到授权但把采购部的电话告诉了你，她也不会挨骂的，大家都是抬头不见低头见的同事，换了你，你会骂她么？你只要不表现的太差劲，让她觉得你不会给她添麻烦就可以了。”
　　我说：“找采购部的电话不难，现在很多公司都有网站，也在阿里巴巴上有注册，往往那上面留下的电话里就有一个采购部的。难的是怎么样和陌生人沟通，让她在没见到你的情况下就能知道你成熟、专业、真诚。”
　　我说：“我把打业务电话的人也分三种，一种是刚起步，像你一样的紧张且不知所措的，害怕对方给你脸色看，把全部注意力集中到自己身上的人；一种是有了一定的经验，但不太管对方接不接受，能用平和的心态和自以为流利的语言说完自己想说的话，而不去关心对方在想什么的人；一种是拿起电话，哪怕对方只嗯了一声，就能从这声嗯字中大概估计对方有多大的年龄、现在的心情怎么样、是什么样的性格，然后能随之做出调整，用一种平常的心态去和对方沟通的人。这里有一点很关键，和对方是沟通不是推销。是寻找互利双赢的沟通，而不是要赚对方钱的推销。这样你就能比较轻松的做到不卑不亢。你不卑不亢，对方也不会看不起你，也不会乱挂你电话，原因很简单，他们都是活生生的有爱有恨的人。”
　　我说：“不要把电话线那边的人想成冷冰冰的机器，哪怕你没见到对方。这世界上每一个人都是有七情六欲喜怒哀乐的，每一个人都是你的同类，他们有弱点也有优点，有他们喜欢也有讨厌的人。”
　　他有点沮丧：“我也许不适合做业务，但我还是会试试，没确定我不是这块料之前，我不会放弃。”
　　我点点头：“拿起电话沟通后，你就必须在脑袋里有个大概的感觉，把对方当成立体的活生生的就像是站在你面前的人，而不是虚拟的空洞的电话线中的客户。你必须快速的抓住对方最敏感的一点，并做出快速反应。”

我说：“游戏才刚刚开始，受点打击很正常。你这么大时我也做过业务，三个月一单没开被公司给干掉了。现在回头想，当初我做不好的原因估计和你现在一样，找不到理由坚持、忍受、找不到心平气和的理由，还有，因为没有目标而对学习业务技巧缺乏热情。出不来业绩是一件很自然的事。”
　　我说：“人不是上半辈子辛苦，就是下半辈子辛苦。但人很难在思想不够成熟的上半辈子想清楚决定一生的方向，所以我们中的多数人都是劳碌一生。这世界只有少数人能做到，知道为什么要努力奋斗，并且选择了努力奋斗。”
　　我说的有些太跑题，李有喜看着我不说话，我一个人自弹自唱：“你的经历很平常，没有被生活逼的发狂过，想要在这个年纪想通这个问题，这应该是一件不可能完成的任务，”我想到了自己，笑着说道，“如果你确定要过一种进取的生活，我建议你把你所有的财产换成现金，然后点上一把火烧个干干净净。”
　　李有喜着我就像看着一个怪物，他摇头：“我捐给希望工程不是更好？”
　　我说：“如果你没有那个勇气把自己只绑上一根绳子，扔到水里去学游泳。但你还坚持想发财的想法，那你现在还剩下一个选择，相信你的直觉，把你的那些怀疑、恐惧、耻辱一股脑的放下，只想着要赚钱，不要去管这么辛苦这么累是不是桩划算的买卖，即使是亏本的买卖也亏这么一次了。一直想着自己要去的地方，自己想做的那些事，自己爱的那些人。把自己当成一台机器，完完全全的打电话、做业务、工作的机器。你不要去管什么质量，把数量先做上去，每天两百个电话，只要成功了一个，你第二天就有一个客户可以拜访，一个月就是三十个，如果这三十个客户里有两个愿意和你做生意，那一年就是二十四个。有的人以质取胜，你就以量以人海战术取胜，只是比较辛苦。按我们这行的规律，一年后，你就可以有比较稳定的收入了，远比你现在强很多。最重要的是，你会在这个过程中进步，量上去了质也肯定会慢慢的提升，到那一天，你一定会知道什么是兵不在多而在于精，就会自然而然的实现用最小付出得到最大回报的目标，你的日子就会过的越来越舒坦，到那时你一天打三五个电话也肯定会比现在辛苦二十四小时强。”
　　我说：“然后有一天你老了，那时候你肯定能过上了充实和富裕的生活，你或者会觉得年轻的时候这么干是对的，”我停了停，笑着强调，“不过，我可不保证。因为你随时有可能被汽车撞死或者吃饭噎死，既辛苦了大半辈子，又没享到福。”

拖了这么久，我不得不去修我的手机了，拿着一部连来电显示都没有的手机，我怎么开展业务？
　　手机还在保修期，维修人员一拆开，就连连摇头：“这手机我们没法修，屏幕坏了，主板变形了，外壳也变形了，”他看了我一眼，表情显的得不可思议，“这可是全铝合金的啊，从一楼掉下来的手机都没摔成你这样，你这肯定是人为的。”
　　我早有思想准备，这也是我这么晚才拿来修的原因之一，我说：“是人为的没错，我要放你这修的话，修好要大概多少钱？”
　　他说：“换个屏八百块，主板我们这没有，要去总部调，以前没有过你这情况，具体多少钱还不知道，少说也要一千多吧，加上维修费什么的，我建议你还是重买一部。”
　　我说：“那你能不能帮把我手机上的联系人的资料找回来？”
　　他说：“SIM卡和SD卡里的资料你换个手机自己就能找回来了，手机里的资料在这种情况下我们是找不回来的。”
　　我也不知他是真找不回，还是怕麻烦不愿帮忙，接过手机我转身就走。资料找不回也好，反正很多人也用不着联系了。
　　以前我的电话响个不停，现在除了要债的电话，各种各样的推销电话，再也没有人找我去唱歌、去吃饭、去按摩、去洗脚、去旅游了。理解，我相当的理解。锦上添花易是力与力的吸引，雪中送炭难是力与力的排斥。
　　我只提醒自己，哪天要是东山再起，一定要擦亮自己的眼睛，身边的朋友不是英雄都要是枭雄、或者是人才鬼才反正一定要有点特长的。
　　酒肉朋友么，不交也罢，朋友少不怕，不经常在一起吹牛玩乐也不怕。重要的是想起某个人，就知道他一定不会忘记你、不会在你的背后捅刀子、在你需要的时候至少会给你打个问候电话。

没看懂 也 。

令人振奋的是，我那间两室一厅的两人有限公司开单来的如此之快。接完客户的确认电话，然后看着守在传真机旁听着传真机嗞嗞响的接过来订单，那种感觉一点不比初恋、不比第一次和女孩子上床差。
　　拿着那张薄薄的传真纸我冲了出去：“李有喜，开单了开单了。”
　　李有喜羡慕的看着我，那是我谈下来的客户。
　　虽然赚的不多，但要知道我们这家两人公司才成立了几天而已，我们对这个行业才刚刚开始了解，能取得这样的成绩绝对不易。那张单赚的钱其实不多，就千百块钱，就那千把块钱几乎都被我请对方吃饭吃掉了。
　　但对我来说那笔钱依然不亚于人类第一次登上月球，因为这证明了这个行业是有前途的，我也是能做业务的。
　　也就是说，这架努力的楼梯搭对了正确的墙头。
　　回家后我和老婆说起，她用一双不可思议的眼神看着我，仿佛不认识我似的：“想不到你也有这个本事啊。”
　　我得意洋洋：“不知道吧？”
　　我去工厂提货，老邓拍了拍我的肩膀：“不错，好好干。”
　　老刘的话还是那么少，连一句鼓励的话都没有，只是比我还要紧张的验货，他说：“这是你的第一单，可千万不能出问题。”
　　写到这里重点才开始，我的废话是不是多了点？转折点终于来了，只是当时我并不知道。
　　冥冥中真有天意？
　　或者吧，不过我宁愿认为是自己拼命的抓住了机会。这世界，谁不会工作生活中遇上一两个好机会呢？
　　那是我们那个两人公司成立后的第多少天我不是很确定了，应该是不到一个月的样子。那天的气候我很有印象，窗外一如既往的的明媚。而室内，因为租住的房子采光不是太好，有点沉闷。
　　那天我和李有喜的情绪有点莫明其妙的烦躁，也容易理解，第一单的热情过后，回到了周而复始的呆板劳作中，两个大男人除了工作和讨论工作，几乎都没什么话说，不烦躁才怪。
　　谁都想要激情、热情，我也不断的强行压迫自己保持住状态，但在枯燥无味工作和生活面前，我们的情绪依然像被水侵蚀一样慢慢低落。
　　如果不是那个电话，我们会走向何方我也不是很确定，尽管我发了疯的想赚钱。尽管我每天都在鼓励李有喜，他也愿意听我的忽悠，一天天的坚持着来这个两人有限公司当一个没底薪的销售经理。
　　搞笑的是，他的另一个唯一的同事兼领导兼老板，和他的头衔一样。

他们通话的时候我不在身边，我不知道电话的内容。现在能记得的是，李有喜施施然走进来时脸上的表情。
　　他显然在努力控制自己的心情，现在想来他当时的脸都有些微微的发红：“E公司，刚才E公司给我打电话，他们要我们明天送样品过去。”
　　麻雀虽小，但什么事我们都干。贸易通和QQ随时在线，专业论坛、QQ群到处做广告，电话陌拜不用说了，这是主力。可以这么说，国内国外，只要有潜在的客户的地方就有我们的身影，我们就差对着全世界大喊：今年过节不送礼，要送就送XXX。
　　E公司是在网上看到我们发的信息，打过电话来找我们要样品。
　　E公司，能看到这篇文章的人有百分之九十五以上的人都听过它的大名，其中至少有八成以上的人使用过它的产品或它提供的服务。
　　当时我没觉得这是多大一事，直到我听到李有喜的下一句话：“他们说要6000套，”他停了一下，又补充，“是每个月。”
　　6000套已经是很大的单了，如果是每个月的话，我都不知道该怎么形容了，能帮我走出困境是毫无疑问的。
　　和听到午夜凶铃的感觉一样，我的心又抽搐了，只是这次的比较正面。老天爷也不忍心看着我这么苦这么累，要救我于水火之中？
　　我知道E公司不在本市：“送到G城？”
　　他说：“是。”
　　我和李有喜的约定是：我给他底价，他自由发挥，我们各干各的各赚各的钱。我羡慕他能有这个机会：“那你赶紧回去准备一下，明天你去送样品。”
　　他没答话，慢慢的说道：“我有点不想去。”
　　当时我有些吃惊，马上反应过来他在想什么，抱着一种期待的心情，我问他：“干嘛不去？”
　　让我意外，他表现的很理智：“我知道这么大的单我接不下来。”
　　我承认，我很想把这张单接过来我自己跟，但我不可能也不会横刀夺爱：“你不试怎么会知道？”
　　他也觉得可惜，但却不得不面对现实：“我没有信心。”
　　我对李有喜有一定的了解，不管我的看法是不是正确，我觉得他说的是事实，一个年轻的没经历过多少事情的没做过几天业务的他，要把这张单接下来是可能性实在不是很大。
　　我没和他客气，直视着他：“你不去那我去？”
　　他目光转向了它外，毫无疑问他也觉得很可惜，对于任何一个男人来说做这个决定都不容易，这不亚于自己喜欢一个女孩，但他知道女孩子不可能会喜欢他，然后把这个女孩让给我去追。
　　他说：“好。”
　　尽管不忍心，我还是再问了他一遍：“你考虑清楚了？”
　　他下了决心：“考虑清楚了。”
　　我说：“这张单要是能接下来，我会给你一笔钱。”
　　他点点头：“好。”

现在回想起这些，那一路的犹豫、恐惧、孤单、欣喜、麻木，就像奥运开幕式上长卷般徐徐打开。
　　我觉得我应该做的是，尽可能的把这个过程写的具体和客观，给同样经历过同样彷徨过的兄弟姐妹们参考。
　　路黑，不要怕；路险，不要怕；一个人行走，不要怕；寂寞到了极致想发疯发狂，也不要怕；累到了极致想就地倒下，也不要怕。
　　你只要知道，这世界还有和你一样无数的人在各个不同的角落和你一般无二的奋斗，就可以了。
　　我们可以迷惘，但我们不能低头，这或者正是我们能出人头地，用所有人类能屹立于世界之颠最根本的原因。

凌晨五点，我就醒了。看了表，坐在床上发了一阵呆，人真是神奇的动物，平时很少在这个时候醒来的我，不等闹钟叫就醒了。
　　早上五点半，没有公交没有地铁，坐在出租车里，看着窗外静寂的城市，呼吸着早上清新的空气，我有一种出征的感觉。有一种直觉，这张单就是老天爷给我安排的，我能拿下来。但我又马上嘲笑自己是不是想发财想发疯了，就像买彩票的人以为下一个大奖是自己的一样。
　　早上八点一刻，我就赶到了E公司的总部，离约定时间提前了四十五分钟。
　　咬着馒头，喝着酸奶，我围着E公司的办公大楼转。
　　四四方方端端正正的一栋楼，外墙是一种低调的灰，但和旁边其它的或豪华或现代的大楼比起来，它又显得不那么低调。
　　E公司，民营企业，成立于1993年，在短短的十六年里发展成为一家家喻户晓的大企业。E公司创始人，在这里我用老D称呼他吧，这些资料都是我早已知道的。
　　来之前我也做了功课，想更深入的了解一下这家企业和老D，但我看了所有能找到的有关E公司和老D的资料后，得出一个结论是，这是一家低调的令人厌烦的企业和低调的令人厌烦的老板。
　　我为自己即将攻城，却收集不到对手的攻防资料而忧心。
　　对我来说这张单很大，但对E公司来说并没大到能和老D直接对话的地步，即使到最后我也没见到老D一面。但哪家公司的运作方式经营理念不是老板的个人意志个人性格的体现？
　　如果我连E公司的企业性格和老板的个人性格都没吃透，我还怎么去进行这个游戏？
　　仰望着E公司的办公大楼，我中止了考虑E公司的事情，有一个念头浮起：这里会是我翻身的福地么？

林生，一个看上去很冷静且酷酷的小伙子。在这里，我就拖大一点叫他小林，起码我比他要大几岁。
　　第一次送样，严格来说不叫送样，而只是送一些小片的材料样品和公司资料。
　　简单的寒喧和交换名片过后，他接过我给他的样品大概看了看：“你们的材料和XX公司的有什么不同？”
　　没有人端茶送水，我知道这次谈话不会太长：“区别不大。”
　　他想了想：“这些样品留下来可能么？”
　　我说：“没有问题。”
　　然后我们又随意聊了几句，他站了起来：“华生，我们这次就谈到这里，我们需要了解一下再给你答复。”
　　我还能怎么样：“好，希望能有机会和贵公司合作，这将会是我的荣幸。”
　　身为大名鼎鼎的E公司采购，这话估计他听了不知多少次了，他脸上酷酷的表情依旧，淡淡说道：“客气了。”
　　然后他送我到门口，我们握手告辞。
　　为了这一次会面我来回三百多公里，花费三百多块钱，就这么个结果，实在是让我心寒。

围着E公司办公大楼逛到第三圈的时候，我找到了一个突破口，地下停车场出口处值班的保安。
　　之所以选他的原因有以下几点：一，相对正门的保安来说，他不那么引人注意，也就是说他被像我这种业务人员骚扰的次数较少，应该来说他会更有耐心；二，他更无聊，也就是说和他聊天估计比较容易上手，再加上这里很少有领导监督路过什么的，即使他和我聊天压力也不会太大；三，相比那些能在领导面前表现的岗位上值班的保安，在这种比较偏的地方值班的保安有可能不是很懂钻营，也就是说比较实诚，这对我来说是好事，起码他不会动不动就用手上的信息和我谈条件。
　　我对他说：“兄弟，问你个事。”
　　他四方脸，年纪应该不大，警惕的看着我说：“什么事？”
　　我看上去像坏人么？我不抽烟，但包里总会放上一包，我从包里掏出香烟，冲他投石问路：“来一支？
　　他摆摆手，表现出一种不好打交道的味道：“不抽。”
　　如果他接了烟，我就会顺水推舟把那包烟给他，看样子这招不顶用了，我没勉强，把烟放回了包里，却不死心，仰仰脖子示意了一下他身后的大楼，直截了当的说：“我是做XXX的，今天过来E公司谈合作的，能不能打听点情况？”
　　他倚着治安岗亭的门，懒懒的说：“我们都是些小保安，哪知道什么情况。”
　　有些失望，但我也没真想从他的嘴里得到什么有价值的信息，只是想在运动中找到和他攀亲结故的机会。
　　我说：“兄弟你是哪里人？”
　　他不耐烦了，挥了挥手意思不想再聊下去：“不好意思，我们上班的时候不让聊天。”
　　失败是常态，我没当回事，闪身走人，当然临走的时候还是说了一句：“不好意思，打扰你了。”

我又围着E公司的办公大楼绕，绕了一圈没找到机会，正准备打道回府。这时机会来了，我看见刚才的保安在和一个人在争执，路口停着一辆本田雅。再仔细看一下现场，原来因为铝合金道闸出现故障没升起来，压在车顶在上面划出了一道长长的刮痕，他们就为这事争执。
　　本田司机气势汹汹的说：“把我的车给刮花了，不陪钱我让你吃不了兜着走。”
　　保安对着对讲机喊：“队长队长，麻烦你过来一下。”
　　我纳闷了，那车主怎么这么不给保安面子，他难道不是E公司的人？难道停车场对外开放，那车是来办事的外来车辆？
　　闲话少说，一会儿队长过来了，一看情形就知道这是怎么回事，他先是训斥了保安一句：“你怎么也不注意点。”
　　保安挺委屈，他好像不是很知道该怎么说话，反过来埋怨队长：“早就和你说过这栏杆失灵了，叫你找人来修。”
　　队长果然一脸不高兴，但没和保安争辨，而是把脸转向本田车主：“你说怎么办？”
　　车主说：“还能怎么办，陪钱啊。”
　　队长说：“陪多少？”
　　车主说：“两千。”
　　包括我在内都吓了一跳，队长说：“你这车重新补一下漆也就几百块。”
　　车主说：“你去帮我补啊，我给你钥匙，你把车开去帮我补，你不知道整个车顶都要重新喷漆的么？”

对我来说他们怎么吵不是重点，重点是保安赔了对方多少钱。
　　等车主和队长走后，我上场了，意味深长的，我说：“六百块太多了。”
　　同是天涯憋屈人，正想找个人说话。保安兄弟对我的态度好了很多，他发着牢骚：“遇上无赖了，没办法。”
　　我点点头，同情状：“他这车肯定买保险了，这六百块他稳赚。”
　　被我这么一说，他更委屈了：“我X他妈，他占不了我多少便宜的，车牌我记住了，我要下次见到他，一定把他的车搞花了。
　　我想了想，下了个决心：“想不想把这六百块赚回来？”
　　他打量了我一眼，看我不像开玩笑，等我的下文。
　　我又冲E公司仰了仰脖子：“只要你能把你知道的关于E公司的事情，或者能介绍一个这里面的人给我认识，这六百块我帮你出了。”
　　他一副不可置信的样子：“真的？”
　　我说：“真的。”
　　他又打量了我一眼：“你真是做XXX产品的？”
　　我从包里掏出一张名片递给他：“这是我的名片。”
　　他接了过去，在名片上扫了几眼，戒心去了大半：“现在说话不方便，再有半小时我就交接班了。”
　　我不知道有多少人会干我这种事，一上手就用六百块去买一个希望，一个实际上很小很小的希望。电视里经常看到商业大亨为了一个情报魄力十足，一掷千金。但在现实生活中，我在我身边没见到过一个这样的，不说见，连听都没听过。
　　有魄力的老板不会亲力亲为的干这种收集情报的事，而有能力的业务员又有几个愿意冒着报不了帐或者老板猜疑的危险，为了那么点提成和工资去掏这六百块呢？这就是我当初毅然决然的决定帮保安兄弟出这笔钱的原因。
　　既然我必须另辟蹊径，那我就做个疯子，一个不惜代价的疯子，在这条路上，不是你死，就是我亡的疯子。
　　当然，收集情报的方法很多，有的人会说，别人不花这六百块不照样能收集到你要的资料。这个，我不予辩论，蛇有蛇路龟有龟道，以我当时的情况，我认为我选的是一条最适合自己的路。
　　六百块很多么？不多，不够吃一顿饭或给一次小费。六百块很少么？年收入六百的人也不是没有。什么时候说什么事，对于当时的我来说，六百块不是多大的一笔钱，但也开始有一定的压力了。
　　我要知道自己马上将迎来历史上罕见的窘迫期，口袋里一两百块钱是常态，最穷的时候因为口袋里没有钱，经常吃馒头度日，因为没钱长途跋涉走路回家，还因为没钱拒绝一个远道而来的朋友会面的要求，我都不知道这次我又会怎么选择。
　　也许，人到了这个时候赌性或者还更大一点，因为这事要是放在以前，我既不会去这么拼，也不会去这么赌。
　　写到这里，我脑袋里冒出了这么个想法：是不是赌性不大的人根本就不适合做生意，因为他会错过很多机会？当然，赌性太大的人或者说不知道权衡利弊控制自己的赌性的人也不适合做生意，因为他很可能输的倾家荡产。
　　回到故事，在我掏出六百块钱递到小张，就是那个保安的手上的时候，我表情平静，心里却有一种壮士一去不复返的悲壮。我知道，这意味着我已决定要在这条路上如唐吉诃德般一直往前，佛挡杀佛魔挡杀魔，全力以赴不惜代价不撞南墙誓不回头。

回到家，把帐记了一下，算上路费、吃饭和给小张那六百块，第一趟我竟花了1263块钱。闭上笔记本，强迫自己不去想这个数字，告诉自己不要去在乎钱。唯有心硬如铁，才能在这条艰难路上一意孤行。
　　面对无所不在无时不在的压力，对于当时的我来说，活着已没有一丝趣味。让我不忍离去的只有一点：责任。
　　嗯，还有另外一点：希望。
　　所以，每天我尽管很累，还是坚持着陪老婆下楼散步。某种程度上，未出世的宝宝就是我最大的精神支柱，以至于我在心里会对宝宝说：宝宝，你知道么，你是我的救星，没有你，我都不知道自己能不能坚持住。
　　一边散步，老婆一边说：“我弟要结婚了。”
　　她弟在内地，一直在谈对象，但一直没找到合适的，不久前又谈了一个，我说：“这么快，不是刚认识么？”
　　老婆说：“我们那就是这样，觉得合适很快就结婚了。”
　　胸口又发闷了，真怀疑自己这样下去会得个什么病，但也管不了太多了，我叹了一口气：“在这个节骨眼上。”
　　她说：“我跟我爸妈说了，现在我不能坐飞机，回不去。你要照顾我，也回不去。”
　　我不知该庆幸老婆在这个时候怀孕还是不庆幸，我用了点力捏了捏老婆的手：“难为你了。”
　　老婆说：“我弟结婚，我们肯定要支持他一下的。”
　　屋漏偏逢多连夜雨，船迟遇上打头风，我知道又要花钱了，但我也知道有些钱又不得不花，我点点头：“这是应该的。”
　　老婆说：“我们给两万吧，然后再帮他从这边把家具买了寄回去。”
　　想对老婆说一下这事能不能缓一步，但想想对她也是愧疚，她家里状况一般，在她父母的眼里我们又是有出息的，这点帮助凭良心说也不多。我想，人的潜力就像**，挤一挤总是有的。
　　最难的第一步都挺过来了，还会被这几万块钱难住，我说：“好。”
　　老婆说：“钱我这边还够，不用从你那里拿。”
　　刚成立的公司或者说办事处虽然小，并且用的是以前的电脑传真机打印机，但租个两房一厅再加楼下可以当仓库用的储藏室，再随便买点办公家具和用品，把开支压缩到极致，我还是花了一万多。
　　连手机坏了，我都不敢再重买一个，而是跟老婆换了一个用，她说她反正电话少，手机没有来电显示的也没关系。
　　搬家后债主是少了点，但也不是没有，被人逼上门来我总要给个一千两千的表示诚意。还有，我在老家也借了不少钱，那些钱的利息是一定要按时给的，要不，连他们都知道了我现在的状况的话，我的压力会更大。
　　钱钱钱，所有的焦点都集中到钱上了。
　　老婆看我只要有人来要债，就多少给一点，她这么说道：“你不适合做生意，有的人欠债就像大爷，而你。”
　　我笑笑，心中有些苦涩，难道我真的不适合做生意？但我还是回答她：“也许吧，”并没有多少信心确认自己是对的，脑袋里想着那句很有名的鸿鹄焉知燕雀之志，我说，“小胜靠智，大胜靠德。”
　　她叹了一口气，叹的我心惊肉跳，我可不想我未来的宝宝是忧郁型的，她接着说，“欠债还钱天经地义，但到了这个时候我们得多为自己考虑了，你就算不为自己考虑，也得为我和宝宝想想，我们手上的钱越来越少了，那些债能拖就拖吧。”