采访人(15):为什么米游的模式持续不下去呢?
营销人(15):本质是没能复刻 SLG 的 "情绪经济学",不能像slg一样吸引氪佬,这点的外在表现,就是买量成本的天壤之别。因为各种各样的技术原因,SLG买量比二游便宜很多,无尽冬日的人头费用,一度达到150元以下,三谋倒是几百上千一个用户,但是人家留存率曾经到90%啊。与之相比,二游国内买量上千也就罢了,国外能到大几千上万一个用户。米的海外营销投入,那是实打实的。同理,少前2靠着海外市场,确实缓了一口气,但是缓得没那么多。
采访人(16):说到这里,我听说相比买量,社管的费用非常便宜?
营销人(16):你看到的那些一天十几个小时挂在网上的核心社管,一般也就到时候五六千,约等于几个用户的买量钱。值得一提的是,米和粥在社管领域投入很多,有人收入很高,只不过投入很不平衡,有人靠着自己管的社区年入六位数,有人一点情报、小礼品、优惠券就打发了。这点很像米内部,同样工作岗位收入差距能到三倍,我朋友拿着N万2的工资,在2万N的同事面前,装得很辛苦……
采访人(17):米这一套都玩得很辛苦,那么其他二游厂商该怎么办?
营销人(17):降本,成本线就是生命线,比如鸣潮一边对标一边降本,其月内容成本只有小几千万了;而异环更是逆天,算上幻塔,两个组可能总共也不到300人,人力成本低到很难想象。从这个角度来讲,异环是不可能不成功的,当开发成本压缩到行业基准线的 30% 时,商业模型就具备了天然抗风险能力。
