1、本次主受访人有两位，一位是大家熟悉的B站营销，另一位为二游业内人士，因其不愿意透露信息故隐去，因为这样的原因，所以本文并不是完全的游戏营销视角，更多是从游戏制作方面谈的；
2、最近在原神内鬼吧发生的事情，我没有全程关注，但是从舆论规律来讲并不出乎意料。在网上活动，狡兔三窟是正常策略，转移阵地是再平常不过的事情。之后我会在有男不玩ml吧和ml游戏吧同时发布内鬼向内容，并且在B站账号“只采访不写稿”存档。

二、省流
1、一个人如果爱好黑原，那么他对米的重要性，就会超过米十年玩家；
2、zmd是个优点很跑偏，缺点很突出的游戏；
3、星穹铁道，是为证明“玩家可以被糊弄”才诞生的项目；
4、“认知屏障”阻碍着二游的内容转型；
5、在2025年会看到更多混厕——女性向改的混测；

采访人（1）：好久不见，首先解决一个历史遗留问题，原的新春会为什么不办了？
营销人（1）：这涉及我的工作范围，我可以给出比较靠谱的答案，因为后台数据显示，B站已经不存在原黑和原粉之外的群体，俗称用户画像极化，营销 ROI 跌破阈值，砍新春会只是平台生态迭代下的精准止损策略而已。
采访人（2）：虽然之前就知道，但我很疑惑，怎么说也该投入一点营销费用，给老玩家看个热闹啊，新春会也花不了多少钱。
营销人（3）：怎么说呢……我感觉你虽然理论上知道，米眼中老玩家不如路边一条。但实际上还没真正理解原老玩家的地位有多低。在米的眼中，存量用户的情绪维系属于“负向成本项”，说白了就是投入越多，越显著挤压新用户获取效率，所以“我把营销费吃了”的罪过，可能还小于“拿钱巩固客群”。
采访人（3）：好吧。
营销人（3）：这是我潜水时经常想吐槽的点，可以说任何关于米的分析，如果带有“玩家流失”这四个字，你都可以默认为外行的想当然，米的营销考量只有两个，“拉新”和“解决拉新受阻”。
比如4.8重拳老玩家，米没有后悔老玩家因此流失（这不可能预见不到），后悔的是因此导致了拉新受阻；再比如，米出ml角色，也不是为了阻止玩家流失，而是为了吸引喜欢ml的新玩家，或至少是弃坑玩家。
在米的体系内，新玩家＞弃坑玩家＞米黑＞路边一条＞＞老玩家。比如不管是鸣潮或者有男不玩吧，重要性都大于原吧。说的夸张点，如果你的爱好是发帖黑原，那么你重要性，就超过米十年老玩家了。

采访人（10）：好吧……
营销人（10）：如果说鹰脚的问题还比较长远，那么米当下的问题就很大，在某种意义上，米当下问题的根本，可以归咎为，“米池这种概率付费模式，让米游全面slg化失败”。
采访人（11）：SLG化？我听说现在米的付费逻辑是“半赛季制”，也就是抽卡角色基本只能用在这个版本，下个版本弃掉，以此来获得源源不断的付费。
营销人（11）：我经常听到类似说法，甚至我不怀疑有米员工亲口说过，但叙事包装不等于实际情况，谁家赛季制的收费单位是648啊。实际上，哪怕米哈游最近内部认为以后不再做米池了。根据预测也是 "战令 + 外观 + 卡池" 的复合收割模式，赛季不过是基础付费而已。
付费结构决定用户画像，用户画像反推运营策略，米的ARPU是接近无尽和三谋这一类SLG的。自然要遵循 "买量拉新＞用户维系" 的 SLG 运营铁律，SLG重在吸引妹子，米也重点吸引XXN……从这个角度来讲，你才能理解崩和绝毫无顾忌的强度膨胀，能付费就继续玩，付不了就走人，跟slg一样，游戏绝不会惯着你。
采访人（12）：总感觉这知识都学杂了。
营销人（12）：但是这里就产生一个问题，刚才说了，二游策划脑袋完全是抽卡的形状（并不是说都是策划的错），你让他面对毒奶粉之类有“装备词条”“技能树”等的复杂养成系统，就像让二游编剧写硬核战争剧本，基本上是两眼一抹黑的状态。当付费体验与成长曲线失衡时，用户流失就会呈现断崖式特征，然后清醒跑路。
采访人（13）：但这是个技术问题吧？只要找几个比较懂的数值策划，这个问题不难解决吧？
营销人（13）：不，付费和数值，是根植于整个游戏设计的，以及整个客群的。你要模仿SLG，就要吸收SLG的一切，SLG 化需要从底层架构到用户运营全面重构。你之前不是问我，为什么星穹铁道制作组只有不到千人，远不如原，甚至不一定比绝区零多（已经从开服的500到800多人）？明明挣那么多，却不肯雇更多人，生产更多内容？
采访人（14）：没错。
营销人（14）：现在我回答你，星穹铁道，是一个为了证明“玩家可以被糊弄”才诞生的项目。验证的就是“用户付费阈值能跟内容质量脱钩" ，所以星穹铁道人数更少，收入和制作成本之比也更高（当然利润总额，还是原居首），一言以蔽之，全面向重买量轻制作的模式进发，所以一来星穹铁道尽管调集了核心团队，但是全靠运营策略和买量，没有真正投入大量资源，因为要是靠制作量提升玩家体验取胜，那么星穹铁道的商业模式就失去了意义；
二来为什么米更在意星穹铁道？这不是因为崩铁是正统续作这样不商业的理由，而是在米看来，崩铁才是正确的发展方向，如果崩铁取得成功，那么米的后续作品会一个比一个“轻”，最终实现 "三张立绘加两套语音等于完整角色，数值膨胀武器升级撬动后续付费" 的商业模型。
当然，我们现在都知道，米的这套模式正经历压力测试。根据我们测算，单单原在去年第四季度的营收，就缩减到了2023年同期的三分之一。而当下的某些数据也显示，崩铁的玩家生态正在出问题。应该过两三个版本就能看到效果了。

采访人（15）：为什么米游的模式持续不下去呢？
营销人（15）：本质是没能复刻 SLG 的 "情绪经济学"，不能像slg一样吸引氪佬，这点的外在表现，就是买量成本的天壤之别。因为各种各样的技术原因，SLG买量比二游便宜很多，无尽冬日的人头费用，一度达到150元以下，三谋倒是几百上千一个用户，但是人家留存率曾经到90%啊。与之相比，二游国内买量上千也就罢了，国外能到大几千上万一个用户。米的海外营销投入，那是实打实的。同理，少前2靠着海外市场，确实缓了一口气，但是缓得没那么多。
采访人（16）：说到这里，我听说相比买量，社管的费用非常便宜？
营销人（16）：你看到的那些一天十几个小时挂在网上的核心社管，一般也就到时候五六千，约等于几个用户的买量钱。值得一提的是，米和粥在社管领域投入很多，有人收入很高，只不过投入很不平衡，有人靠着自己管的社区年入六位数，有人一点情报、小礼品、优惠券就打发了。这点很像米内部，同样工作岗位收入差距能到三倍，我朋友拿着N万2的工资，在2万N的同事面前，装得很辛苦……
采访人（17）：米这一套都玩得很辛苦，那么其他二游厂商该怎么办？
营销人（17）：降本，成本线就是生命线，比如鸣潮一边对标一边降本，其月内容成本只有小几千万了；而异环更是逆天，算上幻塔，两个组可能总共也不到300人，人力成本低到很难想象。从这个角度来讲，异环是不可能不成功的，当开发成本压缩到行业基准线的 30% 时，商业模型就具备了天然抗风险能力。

采访人（18）：那么王世杰和蓝原你认为前景如何？
营销人（18）：王世杰不用说，毫无鸭梨。而蓝原之前说过，鱼终于硬了一回，开始召唤策划跟美术英灵，跟林展开激烈的办公室圣杯战争，能看到这样的强者之战，蓝原继续延期什么的，也无所谓了。实际上漕河泾等着黄鸡瓜宴开席的业内，那是一堆一堆的。
采访人（19）：异环现在是什么情况？
营销人（19）：处于被摘桃子的内斗之下，你要知道苏州完美不算嫡系，所以在异环不太可能失败的前提下，北京那边正在紧急摘桃子，往制作组安插各种高电阻，不过这也没办法，世子之争向来如此，二游在某种意义上，反而算比较干净的，是我们这样的坏蛋，把二游圈污染了。
采访人（20）：那尘白呢？也会降本增效吗？
营销人（20）：尘白是另一条路线，姑且叫付费换情绪价值吧，江湖传言，去年五月那款皮肤，他们策划看到营收之后，就觉得抽卡什么的，已经无所谓了。当然，这只是传言。但是尘白付费池之浅、付费率和付费额度之高，确实有鸣潮内部人员表示不科学，难以相信。
采访人（21）：这点我比较不解，不少二游已经整体转向，既搞瑟瑟又卖广东辣，为什么不再加把劲，直接有男不玩，提供情绪价值卖麻辣呢？
营销人（21）：这个是肯定不可能，姑且不提运营策略上的沉没成本，单从内容制作上就存在着“认知屏障”，实际上，不少游戏制作者，是把自己带入游戏角色，把玩家当哥布林的，她们能接受被哥布林以瑟瑟的目光看，没准也能接受钓龟，但是跟哥布林谈恋爱，绝对是接受范围之外。

采访人（22）：这个比喻……不过难道就没有反过来，选择更进一步转向女性向的游戏？
营销人（22）：我相信女玩家的消费力，正如我相信叔叔不会变质只会倒闭。去年亏得最惨的，无疑是无限暖暖，你知道无限暖暖花了多少钱吗？
采访人（23）：多少？
营销人（23）：不算营销成本，十五个亿上下吧，前几个月流水满打满算6个亿，生生把《万物契约》亏没了。值得一提的事，其开服后某个时间段，有那么不到一半营收，是男玩家氪的……裁员削内容是真的不可避。以后没准就是箱庭了。因为这个前车之鉴，所以你在2025年会看到更多混厕——女性向改的混测。
当然，如果无限暖暖跟鸣潮一样，放在人力成本更低的广东，可能四五个亿就搞定了，这可能就是老游戏产业根据地的规模效应吧。
采访人（24）：但是我感觉叠纸那边挺平静的样子，完全没有归龙潮巨亏后那种原地爆炸的感觉。
营销人（24）：一来，毕竟还没炸到归龙潮那样，二来你总不能让姚霸王垓下之败后，怒斩身为副制作人的虞姬？这样的剧情也太逆天了吧，即使是我也感到心潮澎湃。他们总不能为了这事分手……不能吧？
采访人（25）：好吧……说到女性向，我突然想起燕云十六声，现在情况如何？
营销人（25）：长远来看，玩法框架与叙事逻辑的脱锚不可避，哪怕不谈剧情内容，它作为mmo或者动作游戏的底子也太差了，基本上大家都觉得没什么前途，或者做不了自己想做的东西。再加上他们那个即使在网易也是头一位的加班强度，许多人上线之后就立刻离职，现在处于哪个组干完，哪个组提桶的状态，清河做完清河文案跑路，开封做完开封文案跑路……目前前期积累的内容差不多消耗完，清河版本的主线希望他们能在不加班加死人的情况下赶完吧。