【今日总结】
1、今天休息，测试一下英语听力，果然进步了很多。看来每天坚持两个小时的听力训练，效果还是相当不错的。只要持之以恒，就一定能够成功，加油！
2、关于工作，由于已经定位继续在房产业，所以要努力工作，不要三心二意。最近业绩不是很理想，要加油哦！


【转载】本杰明•富兰克林成功的秘密给我的启迪
    本节可能应该在书的开始，可我却把它置于本书的末尾。本节是此书最重要的部分。
    我出生于1888年一个风雪交加的日子里。我所居住的地方的街道西侧，每50码有一盏路灯，由于光线太暗人们上街时还要拿着火炬。我还记得那个点灯人，每夜不停地在街上走着，哪盏路灯熄了，就重新把它点燃，好给行人们多些光明。
    多年后，摸索着如何做好推销时，一本《本杰明•富兰克林自传》对我产生了极大的影响。富兰克林的事迹，对于我就像是那个点灯人一样。他留下了光明，使我看到了生活的前景。
    富兰克林还是负债累累的排版工人时，他认为自己虽然能力平平，但只要有正确的办法依然可以成功。怀着一颗有创造力的心，他给我仰馏下了人人都可掌握的方法去获得成功。
    富兰克林找出13个成功的必要的因素，对每个因素花一个星期去琢磨并真正地掌握它，以11个星期为周期，一年重复4次。他以50页的篇幅去说明这13个要素对他生活的影响。他认为“我的后代们或者可以我为榜样并从中受益。”
当我读到这段文字时，我赶快翻到他解释那13个要素的地方。以后的一年里我不断重复看那几段，那简直就像是给我留下的嘱托。
    我想像连本杰明•富兰克林那样的天才都认为那13个要素是成功之必需，我为什么不能一试呢。如果我能上大学或中学，我可能自认为聪明，对此不屑一顾，可我一生中只上过6年小学。在富兰克林先生逝世150年后，那些世界最著名的大学还依然尊重他，虽然他只上过两年学，我如果不去照着他的方法试试就简直是个傻瓜。
    我把那13个要素应用到我的销售中。我照抄了其中的6条，而其他7条我比照自己薄弱的方面做了修正。我按照如下的顺序去做：
1、激情
2、有序：自我组织
3、考虑他人的兴趣
4、问题
5、关键点
6、平静：倾听
7、真诚
8、事业的知识
9、欣赏和颂扬
10、快乐
11、记住姓名和面孔
12、为客户服务
13、成交：要付诸行动
    我把这13个要素写在卡片上并做了简单的注释。类似的东西在本书也有不少。第一星期，我常常“激情”于某一章，每天都看看。只过了一星期我就比以前投入了两倍的激情。下个星期我再带上“有序：自我组织”那章，以此类推。
13个星期过去了，我再从头开始。我内心充满了从未有过的活力。每个星期都比上星期对13个要素有更深刻的了解，也更深入我的内心。我的事业变得有趣，也令人兴奋了。
    一年下来，对13个要素的学习有了4个循环。我完全可以自觉地在实践中应用那些要素了，我想如果一个能长时间充满激情的人，他就会无往不胜。
    我很少碰上对本杰明•富兰克林的13个要素一无所知的人，但也很少有人告诉我他们试着做过。
    别忘了本杰明•富兰克林是个科学家，所以他那个每周掌握一个要素的计划也是科学的。每个要素都是相互关联的。全部掌握并不容易，也没有什么捷径可走，但那是一条正确的道路，它通向成功。


【工作方法】
从今天开始，严格按照要求实践《从失败到成功的销售经验》。其13条法则做出如下调整。
1、迷人的微笑
2、激情
3、勤奋
4、速度：永远优先于其他同行
5、考虑客户的兴趣
6、善于提问题
7、学会倾听、抓住关键点
8、赞美客户
9、专业知识
10、记住姓名和面孔
11、为客户服务
12、成交：要付诸行动
13、有序：自我组织
每星期考核1个要点、按顺序进行，13周为一个循环。
向弗兰克·贝特格学习！只要决心成功，失败永远不会把我击垮！


【今日总结】
1、羊皮卷阅读、英语学习、工作都顺利进行。
2、关于训练《从失败到成功的销售经验》现在从第一点开始训练。今天忘记了。说明自己还处在不自觉阶段，要反复提醒。

【今日总结】
由于这两天工作太忙，晚上常常十多点才回家，所以学习时间常常不够。不过过得很充实。无论如何，我还是回家的时候再学习一下英语。加油，我是最棒的！我一定能够行！

【目标】
尽管刚刚才写完周日的一天总结，但以实际时间来算的话今天又是新的一周的第一天。羊皮卷已经实践了两个多月了，有所进步。更为可喜的是工作已经有了起色，要继续再接再厉！不论怎么说，目标依然坚定的存在我心中，现在我再度重申实践羊皮卷一年的年度目标：
1、认真，严格按照羊皮卷的要求阅读，培养优雅受人欢迎的良好个性。
2、不断提高销售技能，成为年百万经纪人；
3、每天勤奋学习英语，平均每天固定时间是两小时以上，休息日学习时间至少8小时以上。日常英语对话流利，不断在工作中实践提高，在最短的时间内（限定时间是两年内）开一家涉外中介公司！加油！
只要付出就会有收获！加油，我一定能够行，我是最棒的！

祝贺女海菲！
我的目标还迟迟没有定，我真是拖拉呀，今天晚上要抽半小时制定一下计划！

回复：224楼
谢谢赞扬，我做得还远远不够。希望我们能互相鼓励，共同进步，实现自己的各自定的目标。

【今日总结】
各方面进行不错，但比之前工作量还有所退步，要警惕啊。可能是最近由于案子再谈，心一直在悬在半空中，导致做其他事情都有点心神不宁。说明自己定力不够。

期待女海菲有更多的好消息分享

【今日总结】
工作忙得一塌糊涂，完全冲掉了学习时间。真郁闷！

【今日总结】
今天休息，学习完成的不是很好。工作上很受挫折，铁板钉钉的事情居然又是个意外。看来我今年是倒霉年了。

【今日总结】
因为工作没完没了的忙。加油，好好努力。爆掉了一单，刚才同事说得对：失去了这个是为了迎接更大更好的一个！

【今日总结】
羊皮卷、英语学习，工作的完成量上比以前倒退了很多。要抓紧啊！加油！

向你学习……