《工程师》
和我一同装车的是汽修专业的实习生，中专毕业不断自考，到现在本科。我很佩服他，因为他这一路走来肯定吃了很多苦，流了很多汗。
装车真的很辛苦，基本上头几年都是体力活。干了五天，累的手脚酸软，手套全是机油。
跟在他旁边确实理解了很多汽车方面的原理和小知识。有些东西真的是需要有引路人指明方向，指点迷津，不然一个人钻研真的容易走入死胡同。
分享几句他的名言：“你不能让你领导发现你太能干，也不能让你的老板觉得你是废物。”
“你永远不知道明天和意外哪个先来，万一明天先来了呢？”
“我以前刚参加工作的时候，我也以为只要勤奋就可以出人头地，后面才发现，工作里面痛了，难受的只有自己，所以，工作就是工作，千万不能逞强。”
有很多东西，只是外人看着风光，但是这里头的酸楚只有自己知道，甚至有些苦都不能跟别人说，因为无从开口。
《换种思维》
接触新知识虽然会痛苦，但是也有好处，因为自己思考的维度就不会那么单一。
这周装车真的很辛苦，这其中掌握到的知识，其实我很可能永远用不上。但我依然觉得很有趣，我在装配过程中不认识的玩意儿，我都会问一下这个是什么？有什么用？
比如化油器现在可以改变成电喷，这些我以后会用上吗？肯定不会的。但在这个过程中，我发现当我在外贸部门的时候，我听到很多同事会说别的部门不配合之类的，而当我在别的部门的时候，也会听到类似的抱怨。实际生活当中，有很多因素会妨碍着人的意愿。比如业务员觉得就一辆车，你三天怎么还没能给我弄出来？但细化到不同的部门，他们其实也会有各自的工作，可能这一辆车对于他们来说，就是没有那么紧急且重要。又或者是真的没有时间赶出来。诚然，人是有惰性的，所以肯定是有一些人因为摸鱼耍滑所以耽误了工作。所以人一定要分清楚工作和生活的界限，不要让工作过多的介入到生活当中，这样能带给自己的只有无穷无尽的烦恼，还有不快乐。而我们绝大多数人工作只是为了获取报酬，然后让我们在其他地方获取快乐。
真正能从工作中获得快乐的工作是少之又少的。

《杂》
突然想看看上班附近的地方都有些啥，于是开摩托四处转悠。附近都是还未曾开发的山，尝试将油门捏到尽头跑了一会儿，那种感觉确实很独特。
我后面听说一些公司交公积金只是10多块钱，我感到很诧异，但是后面想到这只不过是公司用来规避法律风险的一种手段罢了。上有政策下有对策。
骑车追着日落的方向跑，在山脚看着夕阳渐渐没入地平线，这种感觉很静谧也很悠闲。很久没有这样静静的看过日落了。想起这一个装车小伙伴跟我说：以前在村里头一根冰棍，坐在外面一整天都觉得很开心，现在却回不去了。
是的，每个时期每个阶段，每个人都有各自不同的使命。回想起在华山等待日出，只为了看看山顶的日出，有点傻又有点好玩。所以天安门前等升旗的人们，他们一定有他们心中的爱意吧。
QQ邮箱停止关联业务了，领英职场也马上停止服务了。很多事物都会更替的呀，没有永远挣钱的公司，也没有一直登顶绝不下坡的行业。时间问题罢了。只是我们每个人的人生都太过短暂，以至于无法窥探到一些庞大的东西。认识到这一点，自然就能理解到人类的渺小而又伟大。渺小就要有敬畏之心。伟大只是因为韧性和人性闪光点。

好起来的从来都不是生活，而是你自己——稻盛和夫

如果你站在童年的位置瞻望未来，你会说前途未卜，你会说你前途无量；但你要是站在终点看你生命的轨迹，你看到的只有一条路，你就只能看到一条命定之路。 不知道命运是什么，才知道什么是命运 ——《务虚笔记》

《跑腿小哥》
我是外贸部门里头为数不多的男丁，而且恰巧是年轻男丁再加上非常难得的新人男丁，所以老船务老业务员甚至老跟单，时不时会拉上我去做一些体力活。说得好听点是打杂跑腿，实际上就是被拉壮丁。
我一直觉得我心态是比较平和的，对于这些的现象呢，我极少表现出愤怒或者不满。因为我知道，每一次去做这一些体力活的时候，我一定能获得一些别的东西。 有任何的疑问，问这一些要帮忙的人，他们基本上都会很详细的给你解答。又或者说，问附近的那些人，可能他们更懂行。再不济，可以记下来，然后回去谷歌搜索百度查询。这样对于了解一个公司一个行业的内部运作，收益是很大的。
一定要时刻记得，让你去帮忙的人，不一定会记念你的好，他们很可能只是把你当做是一个廉价的劳动力。
你完全可以整顿职场，你完全可以对这种现象说不，这是你的自由。但是如果你拳头不够硬，翅膀不够丰满，一而再再而三的推三阻四，一定会让你付出代价。
人面场面情面，确实是世界上最难吃的三碗面。
《请教》
新来的同事才来了一周，我就发现他出现在了健身房。并且他有一些工作上面的表现，让我非常惊叹他的熟练。于是我找到了一个机会，单独去问了他一些问题。
我发现他关于业务方面的技能异常娴熟，而且有一点非常好的就是他是外派岗，我不会和他构成直接的竞争关系，不会有利益冲突——这就相当于我有机会得到他的肺腑之言。
涉及一些关乎业务员核心技能的时候，我看他有点欲言又止，于是乎马上跑到他座位旁边听他讲。
最终跟着他上了一堂大概半小时的课，受益不浅。
我请他下馆子去。
其实大可以不必这样做，因为毕竟人走茶凉，等他过两周出国了，我们没有什么交集，也就谈不上什么交情了。
但是我不希望他寒了心。
我一直认为，吝惜钱财的人一定守不住钱财。如果所有的东西都要去衡量等价物和价值的话，那人类有很多情感是不必要存在的。
《职场》
我的语言能力很一般，也谈不上有什么业务技巧。但是在同龄人当中，我很少受到非难。因为有很多坑，我压根就不会掉进去。不该我看的，我绝对不看，敏感信息绝对不碰。不该我说的我绝对不说，假装没听到，假装没看见。
作为一个社会人，为什么你到一家公司，有业务员愿意教你业务知识呢？其实最核心最有效的那一部分，基本上是不会传授给你的。但是有一些你理解不了的，却是业界前辈可以给你指点迷津的。为什么愿意教你，其中有一个原因，很可能就是因为你去替他们做了他们不想做的事情。有时候打杂就是这么一种表现形式。
人走茶凉，还有一句叫做教会徒弟饿死师傅。因为人性，所以很多事情都容易理解。也正因此，在人下时一定要看得到自己，在人上时一定要看得到别人。但是这句话往往是说的容易，做到却很难。套用一个成语就是不卑不亢。真正能做到这个的真是少之又少

高速捏130，双车道，遇到些车一左一右把道给卡住了——有些类“占着茅坑不拉屎”。寻着间隙瞅准时机超了过去，心里还在想：小菜鸡还开在快车道上干嘛？ 后面不时有车超越我，有些车也被我和旁边的车“卡在身后”一时无法超越。 罗老师说过：“北京读书前我从未见过别的风景，而后我集邮般去了诸多地方，我开始有了见多识广的优越。殊不知我只是从井底之蛙变池中之蛙。我打开某软件，想看看自己的飞行轨迹。软件告诉我，你击败了百分之多少的人。我转念一想，这也要用击败一词吗？难道不是说你的劳碌奔波，劳苦愁烦，更甚于人吗？” 我们都容易从一种偏见转向另一种偏见。卑以自牧呀。

沙特外卖抬头，送餐车的需求量日益升高，这个趋势必将往中东其他国家蔓延。当地的年轻人都不太愿意去餐厅饭馆吃饭了。
墨西哥三轮车摆摊卖美食热度渐长。
想起了，上个月看到的，由上海掀开的“后备箱经济”——货物在后备箱中摆卖。
细细一对比，可以发现，其实这些趋势都是有先兆的。像中东南美东南亚这一些新兴消费市场，在走以前中国走过的路。而上海后备箱经济，只是中国经济现状的一个反映——车辆越来越多，加之“地摊经济”的结合。
和一个比较信得过的前辈做了沟通，前辈说我可以考虑一下当导游，结合自己语言优势去做高端定制的跨国旅游。马上想到了，在世界杯中大热的摩洛哥——，毕竟他有舍夫沙万以及让一堆70后80后着迷的卡萨布兰卡。相反的，新马泰线这一些已经被玩坏了
通过市场的趋势，在对比中国人的消费，确实可以大胆的预测：以后中国人高端出行出国的可能性将极高，而在一部分国家，像移动支付等一系列产业将蓬勃发展——我们的美团阿里等将以另一种更本地的方式出现在对应市场。
与此同时，前辈建议我若对法律感兴趣，可尝试走驻外法务这条路。
突然感觉眼界思维放开了一些。
这就是我最喜欢外貌的时刻，因为它可以让我保持对世界的高度敏感。但同时我也发现，有些解决方案其实不是对方不知道，而是对方无法这样去做。比如说驻外法务，我早在一年之前已经想到了这条路，但是驻外，就意味着我必须要放弃与国内诸多的人之间的联系——时间加上距离。
给自己买了些甜品，我觉得浙江很多地方都很好，很多方面都很不错。但是非常遗憾，甜品他永远没有广东便宜且好吃。这两年，我感触最深的不仅仅是人性，还有更重要的一点——，每一个产品，都一定会有他最致命的弱点，而这个弱点，就是我们所谓的突破口。

和一个业务前辈在发动机生产部门呆了一上午，我第一反应看的是各设备——流水线曲折布置，能使得有限的空间容纳更多的人以便完成流水作业。而后我看了一下各自的分工以及他们的操作。不由得感慨工厂组装配件的工人确实很辛苦。并且不由得感慨：工业之美感就在于现代化，在于精确，背后就是效率驱动
同行的业务前辈进去以后看的全都是产品辨别特征。
我进一步确认人与人之间的关注重点是不一样的。
多跑一些工厂，多跑一下流水线，越发明白一个道理——，哪怕你的权限再大，哪怕你的职位再强，哪怕你的地位再高，永远都无法统一所有人。所以这就是为什么大企业的维系，需要组建企业文化和价值观。商场完全可以看作是古代的战场，任何一个公司可以看作是一个军队，各个老板看作是群雄并起。在公司里面细分的部门可以理解为“编队”，部门的负责人就是各路将领，有尽忠竭力精忠报国的，也会有“遇明则投”的，也会有想着“自立为王”的，当然也会有“暗同敌国”率众叛逃的。
“国王”权力很大，有时候甚至可以为所欲为，但是不能太过，因为其他的王国可能在推行“求贤令”，你太离谱了，内部的人不跟你玩儿了。
再离谱一点，众将“联合死谏”，你难以“忤逆民意”只好收回成命。
万一是宗亲打的天下（家族企业），来个“逼宫”甚至联合“陈桥兵变”，好了，玩完。
每个人都是社会大机器上的一个部件。可能是螺丝，链接的。可能是垫片，缓冲的。可能是螺母，加固的。可能是齿轮，和链条以及曲轴联动携手共进……
思念于此，涕泪交垂。

来到机场国际、港澳台到达口等待客人的出现，看着不同国家的旅客出现他们各自有不一样的地方。中东沙特的外观和我们日常见到的确实很类似。马来越南这些地方，可能皮肤稍微比我们黝黑一点。久别重逢的朋友们，脸上是喜悦，来此务工的人们脸上喜忧参半，充满着对未知的惆怅。也能看到一些脸上刻满岁月的痕迹。一方水土养了一方人，这句话是有一定的道理的。
由于航班已经到达两个小时，却还没有看到客人出来，旁边的接客的小伙和我情况一样，所以我俩聊了一下。生活中其实没有那么多对的关系，只要不涉及利益纠纷，大家其实都愿意帮对方一点小忙，都能和对方聊上几句，都能把自己知道的向对方无偿分享。
出发之前我学了几句波斯语，内容就是你好，早上好，很高兴认识你，欢迎你。因为这是我第1次独立接待客人，所以我已经预想了好几个方案。出行之前，一个同事跟我说你可以去拿两瓶水带给他们喝。这是我没想到的。我甚至都给他们带了资料以及笔记本，还有写字的笔，以防他们会用上。为了方便他们出行的需要，我甚至还配备了一些饼干以及一些符合他们国情的礼物。但我确实是漏掉了水源这一部分。等到上了车，我又想起——天哪，我把司机的水给忘了。我只拿了客户的那两瓶水，却没有为司机准备，这确实是我做的的不对。虽然我没有这个义务，但是我知道我本可以做的更好。
接待一趟下来，发现自己还有很多不足的地方需要改进。这次的商务接待对我来说压力确实非常大，一方面是很久没有使用英语了，而且一个人作为全程陪同，我需要应对非常多的突发情况，并且解决他们。哪怕出发前，我在内心已经预设了各种可能性，但在实践操作中却还是发现了这样或那样的不足。说真的，想是没有出路的，只有在实践的过程中不断的去修正。
因为一些特殊原因，把客户送到他们的中国代理那边——他们的老朋友。我发现老派穆斯林真的很慈祥，内心有一种非常从容的镇定。而且透着一股淡淡的优雅。每个民族都一定会有不足的地方，但也一定会有他们可取的地方。
这个在广州呆了很久的伊朗穆斯林自己开的这一家中介公司，里面一共有4个中国员工，我一听他们居然完全没有KPI，我狠狠的羡慕了。
在他们那一边学到了一句波斯语——再见——真主祝福你。
当他们给我讲解这一个再见的意思时，我真的不由得感慨，有宗教信仰的人们，他们的语言使用习惯，和我们没有什么信仰的人确实是不一样的，能感受到不同的。更多的可能就是精神内核这一方面吧。
同时我也发现了，语言之间其实是有规律的，发音是相通的，能学经两三门，自然而然很容易上手其他的语言体系。尽管我看不懂波斯文阿拉伯文字一些文字，但是我发现他们的发音构成和法语西班牙语，中文韩文都有一点类似。
在外奔波了6个小时，跑了500多公里，做业务真的好难呀，而且不一定能成交。哪怕知道不是百分百成交，但是我们还是得赌这一个成交的可能性，因为不去做的话永远没有机会。我们在这个过程中能做的，只有尽人事，然后听天意。同时我又真的发现那些业务大佬们真的好强，他们自己接客户，完成一系列的招待接待和谈判的工作，为了完成一些大客户的订单，甚至可能要持续三五天，也就怪不得为什么业务能力很强的人，基本都是精力充沛的，看上去就感觉他们精气神非常足，非常有进取力。因为真的是太累了
来回的路上很多阵雨而且很大。现在是龙舟雨的季节，也是高考的时间。这两天很多五星级酒店都是满员状态，不难发现，我们很多学生很多家长其实也非常重视高考，并且愿意为此付出代价。
回想起自己参加高考时，也是下雨。我其实不怎么信神，但是处于宁可信其有，不可信其无，图一个心理安慰，考试当天，我穿的是红色耐克——红勾，代表写的都对。尽管我觉得这完全不可能，很荒谬，但我觉得于我没有损失，反而能慰藉我内心的不确定。我们很多人其实也是这种心理吧，反正没有损失，宁可信其有，不可信其无。
我越发觉得，我们的人生其实不过是打怪升级的过程。什么事情都会有，第1次第1次去经历，第1次承受挫折，第1次尝试失败，承受痛苦。但是我们要不断的克服他们，然后前进，然后遇到更大的困难再克服他们，成为更强大的自己。因为如果不那么做，我们很可能就得死在那个层面。
可能有点中二，但我很喜欢海贼王里头索隆所说的那一句话——如果我死在那里，那就只能证明我是那个层次的男人罢了。
现在回看过来，高考真的只是人生大关里头的一个小关。我们所需要面临的挫折，所需要面临的考试，所需要交更完美的答卷远远不止于此

《派车》
各部门用车需要直接领导人签名然后用车部头头签名才能放行。两天里头我一直无法找到这一个派车的头头，行政那一边说，只要把这个单据发到派车群就可以。带我的业务前辈也这般说。实在找不到人发在用车群，直接去拿着不完整的单据去调车。被拒。好说歹说，司机不愿出车，除非看到头头的签名。
没办法，形势比人强，所以又去找头头。
行政说没有他的签名，也可以出行，是因为行政和调车部门是连同在一起的，所以他不清楚其他部门的情况。
前辈说没有他签名也可以出行，是因为他俩的工作年限是一样的，两个关系很熟络。
突然想到了城北徐公美。
不同等级，不同身份，不同层次的人之间的对话，肯定是不一致的。这就是我们所说的界限分明，有分寸感。

被客户狠狠恶心到了，违停罚款加上客户导致的直接损失让我一瞬间暴怒不已。追索无果，郁郁寡欢，没有吃饭的胃口。想起之前的种种迹象，发现这个客户很可能不靠谱，为我自己的愚蠢而懊悔。但想想，有点事后诸葛了。心情越不好越要多吃点东西，因为打牌一定有输赢，在下一场对弈开始前，一定要保证自己是最好的状态。因为，下一次，就是更丰富的经验的对弈。

《客人》
上周去接待的客人接连改变行程（相当于放我鸽子），甚至拿走了我借的共享充电宝，导致我直接被扣费199。
跟他多次沟通无果，我给他发的任何消息他都不回，但他要找我的时候他会发起新的聊天：比如说我亲爱的朋友，我即将要到你公司去参观，请你安排一下。
我暴怒不已：你有事的时候就想到我了是吧？先还钱!
我是想着，你连这么一笔费用都不愿意归还的话，那我更不敢和你有任何的商业交易。
每当我向他索要这一笔充电宝的赔款时，他都一定会消失。5次以后我觉得没意思了，不想再提了。因为我甚至都看到他在WhatsApp上发动态——你人明明都在了，你还跟我装，没看消息，而且是三天回一条。
因为有业绩任务，再加上营销是有指标的，这趟出差以后，我回到公司根本不好交代。我甚至都在内心骂这一个客户了——果然不愧是相信天主的穆斯林，宗教叛徒。
我在内心给自己提一个醒：以后和这一些宗教叛徒打交道的时候，要打醒十二分精神，多留几个心眼。
然后我又忍不住感慨：果然呀，人被骗了一次以后，真的就很难再去相信了。无论什么肤色什么宗教，什么国籍，都会有败类，绝对不能以偏概全。
但是我收到他消息的时候，态度明显不耐烦了很多——我找你的时候你连鸟都不鸟我，你想求我帮忙的时候，你想我有好脸色？做梦吧你。
关系其实是浇灌出来的，拓展业务其实并不是最困难的，维系这个业务才是最难的部分。认识新朋友其实并不是很困难，困难的是维持与朋友之间的联系，还有亲密度。因为这需要用心，需要真诚。
我说服自己不要气，因为在这一次挫败当中，我学会了以下几点：
①关于客户的背调怎么做才更好；
②业务专业度；
③商务接待的要点。
我告诉自己，我就相当于花钱去买这一些课。
不曾想我在刚刚收到了他的转账。那一刻不管它出于什么动机，我都是十分震惊的——他一直在线，一直有看到我的信息，他一直置之不理，但最终在他回国之前还是归还了这一笔钱。
我想，在我和他当中，一定会有一些什么误解。
你看呀，这么多确凿的证据证明他看到我的信息，并且一而再再而三的选择性忽视，但在没有直接的利害关系下，但还是兑现了他的商业信用。
难道我们日常生活中，缺少这一些看似证据确凿但却又误会重重的偏见或表象吗？

《前同事》
前公司骚操作不断的西语同事迎来了竞争对手——秘鲁工作两年的新同事入职，他无法独霸南美市场（因为他西语不怎么行）。西语区英语普及度极低，他在公司中的优势因此同事的加入荡然无存。
他为了恶心那个被挖客的那个小伙子，销售额提成自己吞掉了没有转给他。小伙子没收到提成很奇怪去问了前上司J。J很惊讶地问：D没有转钱给你吗？他说他直接转给你了。
小伙子心生一计，直接捅去老板那——因为他认识老板。然后，老板，直属上司J都知道了D的操作如此丰富多彩。本来只是被雪藏，但现在恐怕，他想在那继续混下去很难了。日久不一定见人心，但如果你骚操作不断，一定会自作孽不可活。
《不懂行的客人》
询盘太多，收到很多的问题哭笑不得。突然明白以前作为完全小白问的一些问题确实也很搞笑。
每个人都有不懂的盲点，都是牙牙学语一步步上来的，很多东西，其实没有那么多好沾沾自喜的。
热爱永远不是最重要的，热爱＋坚持才是最难能可贵的。
吾日三省吾身，不宜过喜，不宜久悲。

我个人觉得《史记》最经典的一部分就是结尾会附上一句：“太史公曰……”。
三国演义里被套用最多的话语之一：“某虽不才……”
那我托大，兼取之。
某曰：最近了解发动机的基本原理觉得很好玩。曲轴连动活塞做工，但曲轴却不是弯曲的，通过改变就力施力方向让汽车前后驱动。施力点不同，方向自然不一样。要的太多，相当于迫使这个曲轴可以在无离合器情况下实现无极跳转。再换一句话来说，就是要求人人都是孔夫子并且要求孔夫子挂腰刀。一定会有那些又上进又优秀且有天赋加上又很愿意花时间陪伴你的人。但是这就相当于万里挑一的人选了。首先我们要问自己，凭什么这种万里挑一的人刚巧被我们遇上并和我们相爱呢？所以我们绝大多数人都是在做选择和取舍——最近十年最流行的词汇，爱情和面包选哪个。在某看来，纯粹物质的拜金女，她也做了很多的牺牲——名声，白眼等等。很多人可能不以为意：有钱就行了，管那么干嘛，被人看不起也死不了人，我有钱我依旧很挥霍可以很开心。某只能说，是因为这些人还太年轻。王冠之下，写尽不足为外人道。更可能是，不知更与何人说。
执手相看泪眼，竟无语凝噎。这句词，真是悲喜交集啊。

1.有当面对质的机会，千万别想当然。司马昭利用了大哥司马师对父亲司马懿言听计从绝不反驳的性格，当着这俩人的面逃脱了审判。
2.要么斩草除根永绝后患，要么就留点情面。困兽犹斗，泥人尚且有三分火气。
3.棋逢对手不失为人生幸事。
4.身体很重要，司马懿三落三起把曹氏最强三代都熬死了，很大一部分靠着身体健康。
5.家庭教育很重要，功业再大，祸起萧墙之内，倾覆难免。
6.宠溺、不舍得让孩子吃苦受委屈，反而容易培养成一个性格扭曲的怪物。
7.权力的斗争，欲望的驱使，会使人癫狂，洞悉人心人性。没有人能永远将刀抓在自己手上，动刀者必将死于刀下。
8.克己，慎行。