创业还要拿钱去进货招人租门市？那你落后还真不是一点点

现在的市场，早以就是物质产品极大的过剩，愁的是如何引入消费者，引入用户。
现在，谁有用户，谁就是老大，现在，是用户决定一切的时代。
既然，创业者的人数众多，那么，我想，创业者对于如何更快，更简单地将他们的产品卖出去？
这一定是最迫切的期望。
而我本人，从事网络营销，有10年以上时间，10年前，我自己就可以直接卖产品，那时，我的客户就全部来自网络，
根本不用开实体店，就可以把产品卖出去。
我这个人，在现实中，既不抽烟，也不打牌，更不喝酒，现实中社交几乎与我无缘，
不过，这对于我的营销技能的发挥，毫无影响。
恰恰相反，正是由于没有以上那些无益的社交活动，社会关系更单纯 ，就不会消费时间，对于网络营销，更有利。
我做过多家公司的网络营销负责人，同时，我自己平时做的，都是网络营销策划的工作。
那么，我的实际经验与见闻，对于那些初入商海的创业者，一定有着非常实在的价值。
那我为什么要写这部连载，做这些分享呢呢？
因为，这些文字不是学院派的纯粹抽象的理论，我写的这些文字所展示的内容，有我本的经验与教训。
更有上百个草根创业者的血泪和几百万，上千万真金白银，所换的经验和教训，
这些，一定会帮助很多即将创业或者正在创业的朋友，免于掉入陷阱、血本无归的命运，可以帮助他们成功赚钱，脱离经济上的困境。

当然，我做这件事，这并不是想证明，我这个人有多高尚。
我不过认识到：
帮助别人而得到的快乐，那是非常非常的爽。
我非常喜欢这种感觉，而且这种爽的感觉，很持久，还不用花钱。
另外，利益了别人，会必然地利益自己，而且会加倍的利益到自己，这个大自然的定律，我20年前就深信不疑。
既然能带给自己快乐，又对我有利益，我为什么不去做呢？

一，我没这本钱，那里百度开户是3000元左右，我上班的工资钱，一家的生活开支都困难；
二，对这种广告推广的模式没有操作过，如果操作不当，又亏了钱，不是雪上加霜吗？
但又不能放弃，在当时，我感觉，这是一个改变我命运的机会，如同抓到的一根救命的稻草。
当时除了百度，只知道阿里巴巴，淘宝，就开始在上面发信息，除了发信息，就看阿里上的论坛，看别人是怎么做推广的，由于时间有限。
只好放弃淘宝，只做阿里巴巴。每天，除了上班，就是上电脑，倒鼓在网上卖石头锅这件事，当时干劲十足，哪怕晚上钟10才下班。
也要把电脑打开弄上一阵子，这样搞了大概两个多月，虽然没有成交，但是信心十足，因为，在论坛上，不断有人发如何如何，接到订单。
到了第三个月，应该是中旬的一天，我接到一个电话，是新疆的，说想要我的石头锅，并且发来图样，要我照着做。
我一看，这种产品，与当时重庆的石雕厂生产的不一样。
虽然如此，起早摸黑的搞了两个多月，第一次接到客户询盘，心情之激动可见一斑，虽然没有现成的产品，但我还是非常希望能做成，
毕竟当时来说，找到一个客户，是如此的不容易。
于是就与客户说，我们没有现成的，不过可以按你的要求，先做一个样品，你打了样品费后，就给你做。
没有想到，对方很爽快地答应了。收到样品费后，我就开始跑石雕厂，说了很多好话才答应，因为一个产品，而且是不标准的，一般都不愿意做。
说好之后，又回复客户，说大概几天时间能做好。每天下了班，都往石雕厂跑，到大概是第五天，终于做好了。然后拍照，给他发过去。
对方比较满意，然后我将实体产品发过去，没有卖过东西，又在网上搜，找到一家快递帮我发了过去，几天后，新疆的客房收到，说可以。
要求我做10个，我告知客户要先收货款，并且说明，主要是我们这边发过去，一般是货到付款，如果到了对方不要，我们不但要损失运费。
而且还有一点，这种不标准的产品，很难再卖出去，这样一说，客户理解，将货款打了过来，当时我感觉到很惊讶，如果是我，肯定是不敢这样做的。
我收的货款，就去与石雕厂谈的进货价。将进货价的一半，给石雕厂，做为定金，做好后，包装好，再给一半。因为没有打过交道，还是很小心。
这时，我基本上每天下了班，就往石雕厂跑，石雕厂老板也还算不错，当时好像不是旺季。用了大概一周时间做好了，我再找物流来发货。
大概半个月时间，货到了新疆，客户比较满意。
这第一单生意，除去各种费用，赚了大约500元。这是我有生以来，除工作之外的生意，赚到的第一笔钱。相当于我半个月的工资。

其实这两个多月中，有好多推广的广告电话打过来，我也不想这么辛苦，但是没有成功做成第一笔生意之前，加上之前股票的2万多的“巨额亏损”，不敢轻举妄动。
在基本证实这个生意可行之后，我马上花了300多元找人做了个网站，同时将网站的优化也交给他，要求将石头锅这个关键词给我弄到百度首页，才开始收费，当时谈好像200元一个月。
这边，我仍然按照之前的方法，马不停蹄在做着推广的事。这个不花钱，只花我的时间，我一下班，除了上厕所和吃饭，都在电脑旁边不停地敲打键盘。
加上之前的推广信息的积累，第三个月的下半月，又成交了一单，具体记不清楚了，大概是300多。
第四个月，网站的优化起了效果，一个月生意应该有5单左右，利润在2000以上，已经完全超过我上班的收入。这样持续过了两到三个月，利润收入基本上稳中有升。一周至少发一次货，
有时要发两次，都是下班这后，找长安面包将石头锅送到物流市场，一般我都会亲自去。有时下班太晚，比如晚上8点之后，就会推迟到第二天，或者周末，因为发一次货，一去一来，
至少两个小时。由于发货没有经验，还吃过一次亏，当时我问过好几个石雕厂的老板，他们说听通知放货，用得比较多，我就一直这种方式，听通知放货，就是我将货给物流公司，货到了买方所在的
物流市场， 我通知买方看货，买方看货后，给我打余款（之前要打了定金，我这边才发货）。我收到余款后，通知重庆这边的物流公司，重庆这边通知买方所在地的物流公司，买方取货，交易完成。
那时，我还不会用支宝担保交易，另外，很买方，也不用支付宝。就是这种交易模式，在第五次发货，还是第六次，我记不清楚了，出了问题，我当时还没有收到余款，结果物流公司将货给我放走了，那一次如果没有出问题，
应该有500多元的利润，结果因为没有收到余款，我将定金抵货款还不够，另外还给了应该是300元才将这笔亏本的生意了了。
从那以后， 我就再没有做过这种听通知发货的交易模式。改用代收款模式，就是凡发货，都尽量找规模大的公司，不是从运费低廉考虑，而是考虑他不太可能拿了我的货款跑路，这种模式，等于将收款的责任授权给了物流公司。
就是我在收到买方定金后，发货时，指明由物流公司代收余款， 当石头锅到了买方所在的物流市场，买方要将余款给了物流公司，才能提货。这样做，要给物流公司大概千分五的手续费，另外，即使他收取余款后，也不会马上给我，会以各种理由拖到月底，这个一说，你可能都知道，他将钱扣留一段时间，肯定是有利益的。
这样的结果就是，到了月底，我会不同的物流公司余款，基本上要一天的时间，到是因为收的钱有好，而是我没有车，坐是公交，而物流市场，都开在重庆的郊区。一般一天下来，走5个地方算是快的了。
有的地方公交车的车次太少，只好打的。这样虽然收款更加麻烦，而且增加了成本，但更安全，是没有办法的办法。
记得半年之后，我利润首次突破6000元，便狠下心，做百度竞价推广，当时开户最低收3000元，只要一个身份证就能开，可能是新行业的原因，每天的点击次数只有30次不到，点击的单价在3元左右。
话说我对于提升网络营销能力，比较舍得投入。比如，我刚开始，一直在阿里巴巴论坛做软文等推广。后来，我发现当我在百度上搜索我的产品关键词，比如石头哪里卖，
结果在百度的首页也能展现，我又在这百度首页，点击其他的信息，百度首页，除了收费的点击推广，其他的还有10位置，是免费的，
这10个位置中，除了我的那条信息之处，也依次点进去看，有百度知道的信息，有慧聪网的信息，有博客平台的信息，有中国供应商网，世界工厂网等平台，
这些平台， 都也阿里巴巴类似，不过可能规模和影响务要小些，还有其他论坛的信息。
我就想，是否可以多到这些网站发我的产品信息，以些个人博客，这样也能排到百度的首页，当用户搜索里，可能找我，我就有更的机会，
而且，多发信息，是不是可以在百度的首页，多几条信息，那时还不知道百度霸屏是什么概念。
但面临很多很现实的问题，比如如果这样做的话，势必在阿里的论坛上，要减少时间，同时，要发多少信息，发多少个平台，才能达到，百度首页展现的效果
在月收还未到1万，且没有做百度推广之前，我看还有网上，有些百度优化的培训，记得是收1200元，通过QQ群讲课，讲了三个晚上，
我对比了好几位培训老师，我的选择标准，一是做这个，做得早的，比如他三年，或者四年前就在做，就是应该比开始做要靠谱些；二是那些
打电话来邀请我来参加的，直接过滤过，不考虑，为什么？因为既然你做这个方面的培训，你的信息，以网上都搜索不到，那我对你的能力
表示怀疑。第三，看看他在网的口碑 ，还有就是收网络营销方面的信息，在百度首页，我能搜索到。

在我辞职的第三个月，发生了一件事，把我与家人都吓坏了，自从做石锅生意后，是有些不好的事情在发生，不过，我没有太在意，由于这次太吓人了，就找了几位高人分析，一直认为，是我做石锅生意引发的，这是老天爷对我严重警告，如果再做下去，后果的严重，不堪设想。
具体是什么事，就不公开了，为什么？公开后，可能与此地论坛的主流思维不匹配，这样做的后果，可能就会让我继续更新这个贴子。
石头锅生意，继续做下去，肯定是不敢了，现在又辞职了，怎么办呢？ 失业，那肯定是伤不起啊，一家人要吃饭了。
下一步是怎么走的?
话说我因为遭遇到一件非常恐怖的事情，让我不得不放弃正在蒸蒸日上的石头锅生意。并且已经辞职，一家老小一日三餐，那是刻不容缓的。
由于刚好做了一年的石头锅生意，还有一点点余钱，不至于马上揭不开锅，但是必须马上找到可靠的产品，或者能赚钱的项目，这是当务之急。
因为我再也不想去上班打工了，当时卖石头锅一个月一万以上的收入，要我再去做那种每月一千多元工资的工作，那不是要我的命吗？
就好像已经从火坑里出来了，现在要你再跳到火坑里去，想起以前的上班经历，哪怕是到了10多年后的今天，我都没有一丝一毫的好感，有的只是无助又无止境的痛苦、无奈与屈辱。
既然要重新找项目或产品做生意了，总结我做石头锅的生意，虽然不算成功，但毕竟完成了从打工走出来的第一步。
从我做石头锅生意来看，对于像我这种，既无本钱（或者本钱很少），又无关系背景，更无过硬的技术，想要赚钱，找的产品或者项目，最好具备八个条件：
一、竞争小
二、需求大
三、利润高
四、产品现成
五、重复购买
六、售后简单（最好无售后）
七、无成本（或非常小）
八、不用养团队
看看我以前做的石头锅生意，那是全部符合的。
一、竞争小不小，太小了，全国只有重庆的一个地方在做，货源集中，几乎只能在网上销售，生产厂家对销售处于学前班水平。
二、需求大不大，当然大，当时这是一种新型餐饮用的炊具，做的都是石锅餐饮，有好几家非常火爆的公司，做的就是石锅餐饮的招商加盟。
三、利润高不高，不算高，但还可以，几乎是100%的利润，有时会更高点，但从没有超过200%。
四、产品是否现存，有石雕生产专门生产，只要搞定客户，发了货就赚钱。
五、是不是重复购买，是的，一个石头锅的正常使用寿命是一个月。
六、售后简单吗？当然简单，发石头锅时，我会将打印的使用说明与保养方法一起发过去，所以，基本没有售后。
七、成本高不高，在产品方面来说，基本上不要成本，我有订单，先收定金（熟客直接给我全款），然后到石雕厂，将石头锅发到客户那里，月底收到余款，再与石雕厂结账。成交秩序：收定金---发货---收余款---支付进货款
八、要不要养几个人，不用，网络宣传，加客户沟通，加发货，我一个人可以搞定，自己做不了的，可以外包出去。考虑到有人的地方就有江湖，能够单干最好单干。
看到上面的石头锅项目，你是否有想试一试的冲动？请你想一想，如果这个项目还有这么多好处，现在还有价值吗？
没有什么价值。因为这个行业，已经做烂了。是什么原因后面有机会再说。
有了产品项目的选择标准，我在哪里去找的呢？ 说白了，我以前做石头锅生意，并不是通过技术，或者方法来找到的，基本上，这应该算是运气，碰上的。
我适合做什么呢？ 放弃石头锅生意，我的命运会改变吗？

想来想去，还是去找一个朋友帮我算算。这位朋友是佛学院的老师，对周易八卦的研究，已经超过10年时间。找他之前，还去菩萨烧了香，希望得到保佑，你可能会笑我迷信。
不过那时我的心境，感觉的确很是迷茫。
记得那是一个周末，当我找到这位钻研周易的朋友，已经有两个80后正在找他，主要是跟其中位是生意的，算了之后还卜了个卦。
当然，其间也谈一些工作、生活上的事，他说出他做的产品， 是热水器的配套件，是一个新产品；问我，我将当时的处境据实说了，
他在言谈中，对网络营销很感兴趣，根据命理，这位生意朋友适合是金这类产品生意，从五行金木水火土来说。
金的特性是金之质地沉重，引申为凡具有沉降，肃杀，收敛，坚硬等性质或作用的事物和现象，而 这位朋友目前正在做产品，恰恰是金属的。
然后算了我的命理，说是适合于火之类的产品或业务。在之前的两个朋友走了之后，又给你推算了一个多小时，在火这个类别中，
我比较合适做培训，策划类工作，业务或者生意。还说，我如果多做善事的话，会快速增加财运。
正在迷茫的时候，那位之前在周易预测的老师那里认识的80，提出与我面谈。说有网络营销上的问题想请教我。
直接见面之后，我才知道，他做产品是什么？这种产品在当时比较新，一般叫热水循环泵，或热水循环系统，由于没有造成庞大的规模，直接
现在，行业也没有相关标准。
它的作用是，让热水器打开，就能放出热水，如你所知，如果房子大，热水器离卫生间越远，那么要放很多冷水才能放出热水，这个安在热水器旁边，或者卫生间内，就可以只要你先启动热水循环泵预热，然后这个小型机械就启动，一般一到三分钟后，你一开水龙头，热水很快就出来。这是一小众产品，对房子大的比较适合

热水哥之前在重庆的电器代理公司做过业务员，发展业务，为人方面还行，与老婆一起在一个公司上班，收入比我以前在工厂要高些，
可能感到打工看不到前景，就辞职卖起了热水器。热水器卖了半年，看到没的起色，除了门市租金，两口子的工资都没有挣到，想改行，
一次到成都出差，偶然见到同行在卖这个热水器循环泵，感觉这是个新鲜玩意儿，就问是哪里生产，得知是深圳有一家厂在做这个，马上
跑到深圳，当时重庆还没有人做这个，就以极低的价格拿到重庆的代理权限。
拿下之后，就在重庆低了个办公室，然后老婆守店，他就去跑重庆的热水器门市和市场，做为他出货的渠道。半年多来，比热水器的效益好多了。从谈说得知，他的确是线下经营的一把好手。
不过，对于网络营销，还没有接触，听我说搞过这个，马上找我，希望在网络也开辟一条路。

接下来，按照之前我总结的产品项目选择8条标准，看看是否合适？
一、竞争小
二、需求大
三、利润高
四、产品现成
五、重复购买
六、售后简单（最好无售后）
七、无成本（或非常小）
八、不用养团队
对他当时刚刚做还不到一年的热水循环泵，我给他做了一下分析。
一、竞争小不小？当时在市场上只有一个版子，一个厂家在生产，是一遍全新的市场，竞争当然小。
二、需求大不大？理化上主，只要一百平方，或者百平方以上的房子，更不要说别墅，所以，潜在需求肯定大，不要是自己发掘市场而已。
三、利润高不高？当时是两类，一类是普通型，就是普通商品房的，市场价800到会1000元，进货价只要闻350左右，别墅专用的，市场价 1800到3000元，进货价800元，毛利在150%到200%。
四、产品现成吗？有生产厂家 ，直接进货就可销售赚钱。
五、是否重复购买？重复购买的几率太小，因为一台热水循环泵的使用寿命，基本上不会比热水器的低。
六、售后简单（最好无售后）吗？ 售后简单，只要客户下单后，这边就派人上门安装。
七、有无成本（或非常小），成本是办公室租金，还有就是安装工的工资，进货没的硬性要求，可根据每月的销量调整。
八、不用养团队，安装和修饰要两个工人。
终上分析，八个条件中，他满足了六个条件，虽然与石头锅相比，没有那么完美，已经很不错了。如果能在网上做起来，可能很多打开市场。
热水哥，他看我的分析，以及对网络销售的方法的讲解，超级兴奋，马上要与我合作，要我做他网络营销的负责人

通过与热水哥的几个小时的交流，我感觉到他的是一个非常出色的推销员，以前在他公司，长期做销售冠军，我能感觉到这不是他自吹，与他说话，他基本上是站在你的立场在考虑问题，能通过各种方式让你自己消除顾虑。
这样的沟通能力，与有多高的学历，我感觉没有直接关系，这方面，我是相信天赋的。他应该是初中都没的毕业，据他说，是从农村出来的，还未出生，父亲就去世了。家中非常贫困，一直到他出来打工，家里才有所好转。
一方面他很珍惜自己几年的业务员经历，这是创业的一项很重要的技能。不知谁说过，10成功的老板，有8个干过业务员。另一方面，迫切希望改变当前的处境。
在老家农村想改变命运的话，对他来说，基本上没有可能性。那就最好是在城里了，那要在城里立足，起码你得有房子住吧。
由于他有非常强的沟通能力，加上对商业机会的敏感性，所以，即便是热水器，这样成熟的行业（成熟的行业就意味着残酷的竞争），竟然都没有亏本。
这也说明，不管你的能力多么厉害，如果你创业时选择的产品没有优势，那做起来一样是非常困难的。相反，如果你的选择的产品经营项目，他属于比较冷门的，也说是冷门创业项目，也有说是冷门创业好项目，那你只要经销方法得当，赚钱是没的悬念的。当然，如果你有强大的沟通能力，交际能力，以及管理能力，那必然是如虎添翼。
但是，让我来负责网络营销，在当时来说，虽然算不上一流水平，但是，做这个热水循环泵的新型产品的操盘，那还是绰绰有余。
为什么？在当时的网络营销领域，还是百度和阿里两平台为主要阵地，在做石头锅的一年多时间，对于通过百度和阿里来展示产品，进而销
售产品，不但有理论水平，因为我不断参加免费和收费的学习组织，同时还有实际操作经历，这与从那些大学电子商务专业的毕业生相比，
那高出来的的差距，肯定不是一星半点，如果你做过老板或者人力资源主管就会知道，在2010年前， 电商专业的大学生，能否胜任本专业
工作的，不什么超过5%。我为什么知道这些？因为我自己就亲自招过电商类人才。
这方面的人才为何很不好招？原因在于，大学培出来的，很少有实战技能，能够胜任的，直接去自己当老板了。这方面就不扯远了，继续说
我的事。

经过的交流，热水哥与我，对于合作的事，基本达成可能合作的五种模式。
第一种、我以技术入股，每天到公司上班，先招两个人，我来培训，在学员能自己出效益后，再扩充团队。上班给我工资。
由于我对以前装配生产线上班的这个事，心中已经产生阴影，除非是已经完全吃不上饭，否则，那是不可能上班的。
第二种、承包模式，就是他以一个价格给我，由我自己在网上卖，自负盈亏。
这个模式，比较适合生产厂家与经销团队合作，最可靠的是与直接生产的厂家合作，热水哥不是。
第三种、打工模式，就是由我做网络经营的主管，并且招人来主建团队。
与第一种的原因一样，我不会考虑打工。
第四种、技术外包模式，主是将一些领域，比如百度方面，做长尾关键词霸屏，包给我做。
这种模式，比较适合网络营销公司，我一个人去做这活，基本上只能赚点工资，如果我不做，外包给那些公司，我赚点差价， 这是个好主意，
但是，这样的合作伙伴太少，如果有20个或者以上的合作者，那月赚上万，应该没有问题。
第五种、咨询模式，我以技术咨询的方式与他合作，他有什么问题，我就出什么解决方案。
这种模式，对于我来说，相对自由，有问题，要么电话，QQ聊天，就可以解决的，大问题才到他公司，一个周不会超过两次。
合作的时间越长，去的次数就可以更少。因为，主要的网络营销渠道，营销技能，只会越来越熟练。当然，技术在不断更新，如果
有了新的宣传渠道，新方法，我才会经常去。这样，我会更自由。如果我同意，他给我每个月两千元。

有的创业者或者老板，是我服务过的客户，有的是同行服务过的客户，为尊重个人隐私，也为了避免说我广告软文的嫌疑，所有这些我写的创业者案例，以及传统行业老板的互联网转型案例，全部不用真名，全部用化名，敬请谅解。许可以真名示人的除外。
另外，如果有涯友，在创业项目的选择、判断时有疑问，以有在网络营销领域有疑问，可私下提问，也可以在回帖子时提问。
我会抽时间，对这些问题，提出我的参考建议。当然，我不可能无所不能，仅限于能力范围内回答。
机票代理商，也叫机票代理人，90年代初，还没有互联网的时候，各大航空公司的，他们为了降低营销成本，就将机票的经销权，
授权给机票代理商，再由代理商自己的网点，将机票直接卖给消费者，或者由代理商发展的分销商来帮着卖，代理商的网点越多，
代理商发展的分销商（也可以叫下线）越多，一般说来，机票的销量就会越大，而机票的销量越大，那么航空公司给机票代理商的折扣就越大。
由于各在航空公司的竞争异常激烈，所以对机票销量大的机票代理，都是争相拉拢。耿直哥是机票代理行业的元老，做得早，网点多，机票销量肯定不在话下，所以，航空公司给他的政策，也会不断的向，这就行成了良性循环

另外，由于大型航空公司， 有一大部分是国企，或者，都有国企背景，而机票代理人的机票折扣率，行业内叫政策，是由这些航空公司的高管拍板决定的。所以，机票代理商，除了做多，做大经销网络之外，重中之重，是也航空公司的高管，搞好关系，而搞好关系的重点，是要会喝酒。这个，一说，大家都懂。酒桌子上，将关系勾兑好了，很多事情都好说。所以，我当时刚到耿直哥的公司不久，就感觉到这里充斥着一股浓浓的酒文化。
如果没有互联网，这种航空公司与机票代理人的这种互利共存模式，让会机票代理人，做得非常滋润，几乎说得上是暴利行业。
在没有互联网的时候，一张长途机票，基本上可以获得80%以上的利润，很多时候是100%，或者100%以上。
当然，没有互联网搅局，耿直哥也不会找我。
机票代理人，他是一个行业，每个省，都有好几家，当时的情况是怎么回事呢？
由于之前机票，都是线下门店购买，重庆的不太可能跑到成都去买，这就一种渠道的垄断，各地代理人，都是各自守好自己的地盘，互不干涉，相安无事。
互联网出现后，几乎所有航空公司，都开通了自己的网站，试着在网上售机票。盘算着，在网上，将机票直接卖给消费者，只要将价格降三成，也比给代理人利润，要高好几倍啊。
这个着实让机票代理人这个行业虚惊了一场，看完，这是饭碗不保的节奏吗？
不过，正如国企做互联网的一般性规律，多半是叫得很凶，也动则使出几千万，上亿的投入。
结果不出意外，都是做个半死不活而已。所以，这个对机票代理人，完全没有受到多大影响。但是，正如淘宝一开，很多线下实体店就跨了一样。
机票代理人，实际上就是实体店了。
当携程，去哪儿等机票网站平台的兴起，才让机票代理人行业感觉到危机，
其地位，瞬间沦落到被无情挤压，又无后台支撑的局面，危险而又尴尬。
因为这时网购已经深处人心，机票网购，让消费者非常方便，比如，同样的一个航班，有多个机票代理商有卖，你可以比价，你即便在重庆，只要价格足够便宜，你可在北京，上海的机票代理商那里买。
而且，如果你感觉到服务不周，还可向平台投诉，
而且平台，多半是向着消费者， 所以一投一个准。
你如果作为消费者，是不是很爽？一定是。

但是ji票代理就很尴尬了，首先，价格的区域保护，已经被携城，去哪儿等机票完全剥夺，其次，被逼得到携城，去哪儿上去开店，要命的是，不但价格优势没有，而且，你要想多出售量，还要买这些平台的广告，向淘宝直通车之类的，做竞推广。

最让人崩溃的是，航空公司，也可以这些平台上开店，卖他自己的机票。
你说一下，是航空公司的价格优势在，还是机票代理人的价格优势大？