回复：创业还要拿钱去进货招人租门市？那你落后还真不是一点点

肯定是航空公司占优势啊！
这个环境中，第一得利的是携程等机票平台，第二得利的，航空公司，而机票代理人，是被任人宰割的对象。无疑，这个局势是无法扭转的，
那机票代理商耿直哥，找我，想要我做什么呢？
我要怎么做，才能这局势中，最好的结果是，保全实力，全身而退呢？

耿直哥找我到之后 ，经过交流，耿直哥希望的是，他做一个机票的经销系统，也就是一种软件，招团队，做软件系统，所有的钱由他出.
然后，由我来主导招商加盟，具体怎么招人，怎么动作，全部由我作主，我负责操盘。
这个部门独立核算，暂定为产品招商部。

我每月底薪4000元，这个看起来很低，但是，提成很高，每成交一个加盟者，收费10000元，如果我直接做成，提2000元，如果是团队做成的，提600元，这还不算，给我承诺，算我技术入股，占15%股份，也就是说，年底，我能分15%的红利，还有，我仍然可以再外面接网络营销策划的业务，部门的人员任免，由我说了算.
我只营销推广的技术指导，实时解决问题，只要没有需要我解决问题的时间，我可以做我自己的事。

耿直哥邀我第一次到他公司谈这个事，应该谈了三个小时，之后又谈了两次，我基本同意了合作，合作达成之后一起吃了个饭，饭后有已经晚上10点过了，耿直哥见我是自己坐车去他那里，我家与他公司之间有点远，就说，我干脆开他的车回去，然后上班再开过来。
我婉拒了，一方面，我感觉人还没有熟到这个步，不好意思，另一方面，我不希望欠人情，能够用钱解决的事，最好用钱解决

如前所说，以目前的形式，机票代理商的生存空间受到严重挤压，出路两条。
一，要么转行，这是明智之举，不管是如何的不甘心，在第三方票销售平台占绝对控制权的环境下，你的价格，你的客户，掌握在别人手中，你是没有任何话语权的。
你能做的，无非是在同行中，扩大机票销量，从而在航空公司拿更优惠的政策

二、通过互联网思维，自改变自己的角色。
耿直哥网上招代理商这一招，就是希望通过大量的引入机票经销商，因为，以前，基本上只有重庆本地才行，当时，因互联网的作用，可以全国招，给人感觉，市场还是很大的。
说白了，他可以将加盟费大部分给招商团队，只要能招来大量的经销商，能将销量扩大，就可以缓解危机了。
我很清楚，这个不是长远之计，这并不是一个靠谱的出路。
为什么？

因为，开发一个机票的销售软件，门槛并不高，北京，上海的机票代理商，已经在做这个事。基本上是一个起跑线上竞争，这对我来说，不是问题，
招到一定数量的经销商，扩大机票销量，进而从航空公司拿到更优惠的政策，对我来说，也不是问题。根本的问题的，机票代理商，被机票平台如携城，去哪儿等制约得死死的，
同时，在各大航空公司面前地位，更是一落千丈，这两个致命因素，没有丝毫改变，所以，靠通过互联网招更多的代理商来加盟，并不是一个靠谱的出路。
靠谱作法，就是我说的第一招，壮士断腕，直接转行做别的。
既然这一招，长远来说，并不靠谱，那我为什么愿意合作呢？

两个原因，
一、短期来说，不管这个战略正确与否，以我的网络营技能来说，招商加盟一年之类，肯定是能做出效果的，有效果，我就会有收入，另外，还可以通过这个合作，让我尝试一下如何实打实的管理团队，不管这个团队，是大还是小，三个人，五个人，与个人单枪匹马，都是有区别的。
二、耿直哥在与我交流的时候，我已经发现了一个非常强大的商机，心中非常激动，
只要稍加利用，就可成功转型，彻底摆脱第三方机票销售平台（如携城、去哪儿等），以及各大航空公司的制约和打压。

不过，我尽量的压制自己，保持平静，没有说这个商机如何如何，因为，他对我的能力，我的为人，并不熟悉，另外，他的眼中，我仅仅对网络营销这块有一定实战经验，对机票销信，可能是外行。
基于以上考虑，我打算，通过招商加盟这块的策划，两个月内，取得效果，再看情况，一步一步的引导。
如果这个转型的策划，做成功，对我网络营销策划的技能，将是一个非常大的提升，获得一定的收益是肯定的。

都特么真会编

哦，还有个情况，就是在我之前，他安排了一个亲戚在开始做招商。
由于以前没有做过，所以一段时间没有的头绪，才找的我。
在我答应下来之后 ，耿直哥认为，北京做这个网上的机票招商加盟 ，做在前面。
认为有必要去北京实地考察一下，看看别人是怎么操作的。
实在讲，这样去，看不到他们的核心内幕，最多以客户的身份，试探一下他们成交意向客户的套路。
不过，北京这个有好几家，去看看他的硬件软件设施，还是有一定用处的。
于是，就与耿直哥的亲戚，一起过了一趟北京，北京之行，凡是在百度上做了竞价推广的公司，我们都去以加盟者的身份做了交流

去北京看这些机票加盟的同行，最大的印象，就是办公环境大，地段倒不是繁华的地方。
不过也不算偏僻，以外地人的感觉，还是比较容易找到。
办公环境，做得，那真是高端大气上档次，有的更夸张到租下一阵层写字间。
诸如技术开发，客户服务，对于招商，财务，管理等方面，布罢的环境，看起来很有气势。
还有，员工都很年轻，统一作装。给人感觉很有实力的样子。
与客户的交流这块，给人感觉是信心满满。
如果我们真的有做机票销售的意向，到了北京，基本上会放下顾虑，在几家机票代理商中选一个，交钱，成为客户

回到重庆，如何做这个业务，与我没有北京之前，战略思路作了一些调整。
我认识到，招商加盟这个生意，与以前做石头锅，帮热水哥策划做热水循环泵，有差别。
首先，与以前的两个行业不同在于，机票，他是一个非常成熟的行业，竞争激烈，无法回避。
其次，在北京的那几家公司，占尽地利，外加实力雄厚，至少给有加盟意向的潜在客户是这样的印象。 最后，耿直哥的办公环境，硬件设施，无法与北京的同行相提并论，而严重的是，这个外部印象，意向客户却非常看重。
基于以上的形势，调整后的战略为：
一、将发展业务市场的重点，以占据西南地区为主。
二、在营销宣传上，重点以公司成立历史悠久，软件系统功能强大，服务能力强大为重点。
对于已经加盟的机票经销商，机票销售软件系统的功能，以及售后服务能力，是两大核心竞争力。
三、对于有意向的潜在客户，尽最大的努力，邀约到公司来面谈。

这些思路拟清之后，就开始实施了，第一步是招人。
公司大点的好处就是，几大块的工作基本有专人管，
比如耿直哥的公司，50多号人，30个人作客服，开三班，
有人事一人，会计大约10人，这个是行业特性，
另外就是技术人员5人，其余的是市场部的5人，
还有的就是各部分的管理人员。
所以，我这个部门招人就很简单了，由我把对人员的要求，写出来，让人事专员在网上发招聘广告。
我知道，不太可能招到熟手，就按文员的要求招三个女生，因为，北京的， 就是以百度竞价推广为主，其他的就是招商加盟平台买广告位
这两项，只要有一点经验就可以胜任，可由我教一下耿直哥的亲戚小刘，由他来做这个，这点可更让耿直哥放心，毕竟是每天要消耗钱的，每天几百上千元的，也可让耿直哥有掌控的感觉

三个女生，一周之内到位。
那我为什么还要招女生呢？
这点是我与北京同行不一样的地方，
一、首先，百度的首页除竞价之外，还有10个免费位置，这个，可以通过一些简单方法，就可以占领的，只要指示女生去指定的网站平台发贴，发招商加盟信息，就可以了。
二、西南地区，所有的大城市 ，地级城市，以及大一点的县，只要是有区域性论坛的，都可以去发招商加盟信息，这些区域性论坛中，重点选择流量大，权重高的，为信息发布的主要渠道，这个，女生也可以做。
三、与客户的初次沟通，女生给人的感觉有亲和力，只要话术得当，比男生更容易将意向客户要约到公司来。