回复：创业还要拿钱去进货招人租门市？那你落后还真不是一点点

三个女生，一周之内到位。
那我为什么还要招女生呢？
这点是我与北京同行不一样的地方
一、首先，百度的首页除竞价之外，还有10个免费位置，这个，可以通过一些简单方法，就可以占领的，只要指示女生去指定的网站平台发贴，发招商加盟信息，就可以了。
二、西南地区，所有的大城市 ，地级城市，以及大一点的县，只要是有区域性论坛的，都可以去发招商加盟信息，这些区域性论坛中，重点选择流量大，权重高的，为信息发布的主要渠道，这个，女生也可以做。
三、与客户的初次沟通，女生给人的感觉有亲和力，只要话术得当，比男生更容易将意向客户要约到公司来。

队伍基本齐了之后 ，就开始正式运作，毕竟刚刚开始，我也是每天必到。
基本上整个团队，都要从零开始，做了一些培训，还好，至少都是高中以上，所以，教起来还不算特别费劲。

百度竞价推广，基本上交一个人去打理，三个女生，让她们去做的，主要是，长尾关键词霸屏的工作，同时，教她们将接的电话后将联系方式记下来，以便跟进。本来还有QQ系的流量，还有微信系的的流量，以及视频类网站的流量，音频类网站的流量，这些都暂时没有考虑，这个部门才开张，前期并不是需要做成多大的业绩，当然业绩非常重要，前期重点，是摸索一条行之有效的成交模式。
就是说，要验证，这个招商的模式的可行性，然后才是加大投放的火力，多个渠道的加强引入流量，提升成效。
虽然我是知道，我策划的引流量方式，以及成交方式，都是没有问题的，但是，老板毕竟没有看到效果，所以实施了上面的保守推进的策略。

推广的进程，就这样，按我的既定策划方案，稳步推进，进行到近一周的时间，就已经有了好几个电话咨询，毕竟是百度付费推广，只要关键词，以及百度推广广告语得当。
意向客户点进去看，看到的网站内容，不是太山寨的话，引来意向客户，是没有问题的。
这时我的工作重点，就是设计引导话术，分析客服接到电话后，意向客户的对话内容，提炼出客户最感兴趣的话题，让客服女生接到客户电话后， 怎么掌握说话的主动权， 引导客户到公司来面谈。

这是重点，而不是一接电话，就跟着客户的思维走，因为客户一打电话，就是问加盟做机理代理后，有哪些好处啊，优势了之类 。
绝对不能根着客户的思路走，如果跟着客户思路走，就糟糕了，而是要引导客户的思路，
说明来公司面谈的重要性， 如果不来公司，可能会受的损失。
我做这些话术的时候，那位做百度竞价推广的小刘，也就是老板的亲戚，也很在意在学习。

可能是那几个女生是初次接触的原因，好几个联系电话，接了之后再跟进时，这几个意向客户，都以种种理由，不来公司。
我一看，不对，可能是女生刚从学校出来不久，之前未干过销售，稚嫩了点。
于是，我就找百度推广的小刘来试一下，毕竟他之前就在这家公司干过好几年。
他心里也没有底，我就说，那就先不给客户打电话，你与我之前，先摸拟一下，你扮打电话来询问的意向客户，我扮公司客服。
这样，先针对客户可能产生的疑问，给以一个一个的解开，然后，再引入邀请的话术。
就好像打仗前的沙盘推演，这么推演了一天，他与我之间，这样反复演练之后，感觉有点底气了。

第二天，再由小刘打电话， 客户果然满口答应来公司面谈。
你可能会问，既然客户是上帝，为什么在客户打电话咨询时，不顺应他，他问什么， 就回复什么呢？
这个问题非常关键，如果我们经销的产品，价格在1000元或者以下，是高频的消费品的话，
完全可以，他问什么，答什么，因为他要对我们的消费品充分信任，才会购买。
而机票加盟，不一样的地方，他是一个可以赚钱的项目。
如果客户对这个项目，不能面对面交流，是无法说清楚的，另外 ，客户对于项目的顾虑，如果不当面交流，我们也是无法充分了解的，
如果不能充分了解，我们无法提供最有利于客户的思路，无法消除客户的顾虑，就无法成交的。
并且，以我的经验，这种招商项目，通过电话，就成交的话，几乎是不可能的。

这第一个意向客户，到了公司后，与我们交流后，意向更强了，不过，他提出有些以前的生意要处理，过几天来签合同。
这样，这个招商模式，基本上算是成功了.
哪知，几天过去，这位意向客户没有来，一看，这是有溜掉的节奏吗？
打电话过去，听起来感觉是我们多虑了。
于是，约我们去他经常做生意的地方见面，到了这个地方，才知道这位仁兄，真算得上是生意精。

为什么说他是生意精呢？因为，在闹市，批发市场，他并没有租门市，就将生意做得风生水起。
在重庆主城，大凡人流量大的商圈，租金是很高的，他已已经直接省了。
他做的什么产品，特产零食，这类产品你懂的，利润非常可观。
比如新疆干果等，他先少量进货，然后将这些产品，拿到建材，五金，家具，机电等批发市场，送给这些开门市的老板，或者老板娘吃。
慢慢，这些老板，老板娘，都成了他的朋友，时常问他有没有新的特产零食。
只要好吃，又是西部的无污染，有机食品，价格高点无谓所，
老板们要的就是好吃，健康，他们自己吃的同时，有客户来谈业务时，也拿出来给客户吃。
他就这样，积累了上千位大、中、小老板朋友。
这些老板吃货们，被他的零售钩上了瘾，吃的没有了就给他打电话要。
他将这些老板吃货要的品类收集起来后， 打电话让产地的供应商发货，
货到了后，他就收货。然后，给这些老板送过来。
他和他老婆，每天都在穿梭重庆和各大市场，送货。

我是学市场营销的，我在你说的画面里我真的觉得你见多识广。

创业创业就是要找那种门路吧。

我的想法是别人需要什么我就做什么，再去找厂家生产什么。支持楼主

精益求精，产品不光顺应客户的需求，而且还要做的更好。

我目前还在学校学习，我会一直关注楼主的。

人脉非常重要