回复：外卖04问：外卖如何数据化运营？

定价分为5种满减定价策略，分别是：
1.单品定价与满减
2.平均定价与满减
3.消费力定价与满减
4.大额满减与必点设计
5.满减率定价法则

不同的满减定价策略是适用于不同的品类，不同的满减定价策略也有其本质的核心，很多商家用错了满减，最后导致店内售价失衡，要么订单利润几近于无，要么容易出现拼凑订单问题，在要不然就是利润过大，订单极少，这都是定价满减的设计不合理所导致。

在设计完定价满减和消费调查后，才是真正的开始做平台的活动设计

平台的活动非常多，许多商家只知道用，却不知道每个功能所对标的是什么因素，能起到什么作用，应该如何设计？

平台功能一共分为10个小功能(目前还在继续增加)，分别是：
折扣设计、店内红包、会员红包、新客立减、配送减免、DIY活动、定向发券、联盟券、第二份半价、加价换购、下单返券等等，那么你们知道这么多小功能里，哪些是进店率有关？哪些是下单率有关？哪些又是复购率有关？哪些是提升单价或利润？

我猜，没有多少商家或者代运营去研究过。

推广有应该如何去使用？许多商家也是一脸懵逼，代运营也只存在于加大出价范围，提高获客成本！

但是实际上，一味的增加推广最终导致的是店内获客成本过高，产生亏损！

推广的本质核心：
曝光驱动、订单其次！

又回到最初的话题，数据驱动运营，运营驱动产品，产品驱动市场，市场反馈数据！这是一个闭环。

推广设计的层面非常之多，虽然平台推广这块的功能非常杂，但是真正有价值有意义的只有点金推广，而点金推广涉及到三个推广参考标准：

1.订单时段增长判断
2.新老客占比判断
3.区域订单判断
而在这三个判断逻辑中，还需要包含最重要的一个参考标准：订单收益＞获客成本
推什么时间段，推多少钱，推什么区域，新客老客定向多少，都需要有自己的运营判断来结合。
单纯的增加推广支出，寻求所谓的排名位置的商家多数都是不了解平台排名规则的商家。