下面，以第三人称来叙述整个开店及后期经营过程，主人公，也就是老板娘我称之为兰姐。简单介绍下兰姐的从业经历，兰姐18岁从山里来到北京城，端过盘子卖国珠宝，20岁进入美发行业，跟业内老前辈学习了五年，韩国店丽时李嘉子、法国店Eric干了七年，中间跟剧组干了三年，直到结婚生娃就把手艺放下了。2016年复出重操旧业，9月16日开了自己的工作室，坐标天津。

系统删帖要把人搞晕死了

继续

美女啊

下面我将分几个篇幅把工作室开业前后的情况介绍一下，各位慢慢看，有想提问的可以跟帖，更新有点慢，被系统删贴删的快要生活不能自理了

开店篇
1.定位：开店前考虑清楚自己店的定位是很重要的，是核心中的核心，千万别忽视这个一拍脑袋就开店，因为之后的一切，都跟定位有关。

坐等更新

兰姐把自己的店面定位为社区型中低档工作室，装修走大气简洁清爽明亮风格，价位剪发六十八，染烫发套餐八百—一千六，店卡一千起充五折。目标客户群为周边十几个社区的白领居民。
经营一年下来，当初的定位还是比较准确的，因为店里就兰姐一个人洗剪吹染烫一条龙，接待能力有限，而且工作室本身就不强调客流量，更多的是强调服务效果、私密性和舒适性，所以对于客单价还是要有一定要求的，生意都是要赚钱的不是嘛。

2.开店
店址选择：兰姐的工作室为了找到比较钟意的地点，大概花了两个月时间，中介都找了好几个。大体位置看图片所示，位于周边十几个小区居中的位置，一楼、两居室、全阳面、厅很整齐，约有三十多平米，店门口就是一个小区大的出入口，路边小区内都很方便停车，屋外侧面墙体上可以打走字屏、灯箱画等广告。屋内设计布局为：厨房为材料堆放、清洁和洗衣机，厅为工作及顾客等待区，厕所为洗头区，一间卧室改造成儿童活动室（方便带孩子来的顾客，尤其是女性顾客），另一间卧室为休息室。

来张装修前后对比图，自己刷的乳胶漆、贴壁纸、贴砖、换灯

经营：工作室开业后，技术和营销活动就是工作室的核心生产力了。技术方面，兰姐是那种天生靠手艺吃饭的人，到目前为止工作室接待过的600多人次的客户里面，只有一次顾客事后表示了不满意，这个多少让人有点惋惜，我会专门写一篇这个事情。所以呢，兰姐的技术是非常过硬的，重中之重就是营销了，简单说就是怎么宣传工作室。我们选择了以下几种方法：店外墙体户外广告（走字屏、平面喷绘、发光字）、微信营销（社区群、朋友圈）、楼宇广告（附近小区每一栋楼一楼都贴了）、大众点评（未付费）。

字打的有点累，休息一下，分享几个作品

持续关注 等更新