回复：聊聊这两年汽车美容当学徒的狗血之事

奔驰车主是朋友介绍过来的，我朋友是专修进口大众的，这个车主家里还有进口途观，在我朋友那里做保养，我朋友直接把客户领到我这里来，客户直接说要做镀晶，和客户交谈过程中客户根本就不懂，我就说镀晶分为有机镀晶和无机镀晶，分别说说他们有什么不一样，面对客户你只要讲出来了，你就是专业的，和客户谈好价格，先过火山泥，最防护，流程我就不讲了，前面帖子都有讲到，我们做防护给客户带来的就是专业，逼格到位，车主着急走，新车没有什么划痕，直接细海绵盘加还原剂走一遍，我也没有做脱脂，我相信很多店铺都不会脱脂的，还有一点就是我们看和客户谈的价格了，我们就是给多少钱做多少钱的标准，相信这一点小伙伴们都能明白。我们把车做好，让客户满意，就ok了，还有客户在盯着你看的时候，不要紧张，你正常做你的就可以，没事可以和客户聊聊。增加客户对你的好感，我有一个朋友就是客户在边上看着他就是紧张，导致抛光机都拿不稳。这个客户临走我送给他一个南韩巾，送他三瓶玻璃水，我们送客户东西就是成本最低的送给他就行，客户的心理就是都爱沾点小便宜，上图。

今天威朗车主来了，我有重新自己亲自贴的，我现在一般前档都是横烤，因为这么很省料，竖烤一卷膜12米你可能贴6到7个车，横烤你可以做到12到13个车，这样自己能省下不少的成本，如果刚刚学出贴膜我个人建议前档不要横烤，掌握不好烤枪温度，烤废了又废成本，客户看见还以为你是一个新手，如果刚学出来，还是竖烤，安全性高。前档如果是反光膜必须上覆膜挂水挂干净，不上覆膜根本挂不干净。
昨天我们这里上午是晴天，下午下的大暴雨还是有冰雹，上午铃木车主明知道下雨，在我这洗车打的棕榈蜡，我跟车主也聊过，下雨前打蜡比下雨后打蜡更管用，第一，脏东西不会粘在车漆上，第二，如果是酸雨也不能腐蚀车漆，第三，车漆表面波水性非常好，不会存水。更客户沟通后，客户自己也能明白，我们做实体店重要的是和客户沟通，做营销。然后是服务和质量。

昨天下午名图车主来了，问贴大灯改色膜么，我说贴，然后我要的50块钱，很多小伙伴可能认为很少吧，一个地方一个价，我们这里我也没有打听多少钱，这一卷大灯改色成本我们都是有数的。前几天又小伙伴们微信我说大灯改色怎么贴，所以今天发这个帖子，大灯改色很简单，干贴也行，湿贴也行，干贴挂的时候一定挂实了，如果遗留下有地方没挂到就会有个气泡，很明显，因为是黑色膜，如果膜的质量不好，挂不好，在揭开在挂会掉胶，会看见很大的胶印。干贴的好处就是不会翘边，粘的解释。湿贴，喷水把膜放上去，把水挂干，不要遗留也是和干贴一样，要挂实。湿贴因为喷了水，不会要气泡产生，就是边角有水的情况下会粘不住。大灯改色和改色膜一样，有弧度的大灯和边角都是需要烤枪来烤的。在这里说一下个人意见，好拆的大灯直接拆下来，坐在屋里贴，比较省劲，也快，也方便。这个名图我和我朋友就是拆下来贴的，我俩以前都是做导航出身，拆灯都是家常便饭，所以我们直接拆下来贴了，我们直接包边了，没有起边裁了。如果不拆灯在灯上贴，直接起边裁了就可以。

今天下午一个上班的朋友给我打电话说镀晶擦不掉了怎么办，已经干透了，怎么擦也擦不下来。他们店里我的店挺近的有5个工位，一个美容车间，一个客户休息区，很多人都会问这么大的一个点还会犯这种错误么，个人感觉老板不懂，员工不懂，这个店怎么做也做不好，下午他店里直接全部关门和客户解释说店里停电了，明天来提车吧。能想处这个办法也是绝了。镀晶如果干透，毛巾用喷壶喷上点水擦，或者沾一点温水去擦，如果下不来可以再用毛巾蘸酒精去擦，如果想他店里这个有什么擦都擦不掉的情况下，1500---2000的砂纸打了，抛光。我们在店里上班或者自己开店，镀晶前先分清是快干型还是慢干性，最简单的分辨情况就是先在机盖上做一点观察一下，如果发白或者肉眼观察干透了那就可以擦了。

今天途锐精洗发动机机舱和发动机机舱镀膜，这个词也是我们做汽车美容行业的概念词，就是发动机清洗和上光，我们先做好防护工作，电瓶和行车电脑包起来，千万不要拿水枪去冲这两个地方，我们用水枪从机盖到发动机机舱里面全部扫一遍，然后用发动机清洗枪加清洗剂开始清洗就可以了，好的清洗剂用发动机清洗枪扫一遍基本油污就下来了，如果效果不好的，扫完看哪里不行就用长柄刷去刷一刷，如果没有清洗枪就用一个喷壶加清洗剂喷上，然后用长柄刷开始刷就行了，我们要注意有线路的地方少用水枪去冲，也少喷清洗剂去刷，如果进水了；后果我们都知道，说通俗一点就是把黑色的塑料件和黑色胶管洗出来，然后把油污重的地方洗出来就可以了，发动机最下面我们谁也洗不到，一般客户也不去看，也没有那么挑提的客户，我们干的好与不好，全部取决你和客户交车的时候，让客户满意的开走。最后清洗完了，用水枪扫一遍，把脏的地方冲下去，然后擦干，用气枪把线路，火花塞等地方吹干，然后用发动机镀膜剂可以，用我们最常见的表板蜡也可以。

东风车主自己买的行车灯，我们一看很小，就是那种灯带，直接往车上粘的哪一种，带转向的。不是那种大的，直接上在前杠上的或者直接原车前杠有预留口直接上住的，这个行车灯接法比较简单，找缝隙顺线，查转向灯线接线，然后接ACC，长电，打铁，一般从保险盒上找ACC，长电，接线比较方便，怎么查保险大家应该都会把，不会的私聊我就可以。装行车灯就是一个走线接线问题，遇到有的车型就是行车灯该怎么固定的问题，别的没有什么难的东西。