回复：聊聊这两年汽车美容当学徒的狗血之事

现在发帖真的很严格了，废话不多说，从开店位置来聊，前面帖子也讲过，在这里在提一下，我们开店的依据，首先就是位置，例如周边有小区的，地下停车场的，车流量密集的地方等等，现在开店找个好位置很难，好的位置不用说，房租是巨额的高，但是前提我们有资产的前提可以投入的情况下，房租的钱根本不用愁，好的位置房租高，但是我们服务的价格也高，客户群体也不一样。我们根据自己当地市场房租价格和位置，来决定这个房子来用还是不用，我们去看房子首先看房子的布局，对于我们的洗车间，美容间是否有影响，和房东谈价格也是一样的，首先，保证几年不涨房租，有的地区可能是逐年递增的，我们在和房东签合同直接这一系列问题都要谈好。虽然大家都明白这些事情，我还是在啰嗦几句吧。开店位置房租装修设备产品我们自己都要预算好。很多人可能不支持转一个店，因为一个店他既然要转，大多数情况下是不挣钱了，我们拿完转让费之后，虽然剩下装修的钱，同时，我们自己要慢慢的去养客户，和开一个新店养客户一个道理，如果一个店经历过三家老板，这个店就不要在接了，因为不管事他的会员卡，还是客户，都是乱八七糟的，如果接过来，自己慢慢去弄清楚账目和客户，太耗费时间和经历，没有必须要去做这件事情。以后光发文字了，害怕一发照片就被删帖了，真的还气人。

现在这天气做个项目要热死我们的节奏，首先说所有在奋斗的小伙们，你们辛苦了，天气炎热，每当做一个项目都和整个桑拿一样，包括最简单的洗个车都要热成狗了。致敬---所有在汽美道路上的所有小伙伴们！
为了不在删帖，现在是好几天一更了，今天a6全车抛光，全车大部分地方都喷过漆，喷漆水平一般化，橘皮就不说了，刮腻子都没刮平，喷出来在太阳底下，有些地方发乌，只能说这喷漆也没谁了。车主光在我这洗车，后来也熟了， 问我能不能处理，我说能，全车必须重新抛光。昨天下午说的，今天就把车开过来了，我没有过砂纸，因为价格没有到位。然后就抛到这个效果，客户也非常满意。

继续说店里没有生意，客户做美容的少，产品推销不出去，很多时候就是自己没有主动找客户去聊，有的人已经开店了，但是脾气性格就是不善于聊天沟通的，在这里说一点，很多人都不是天生就是推销的料，都是后天锻炼出来的，在和客户推销和引导的时候就好比我们上学在学校里自己介绍一样，刚开始可能不熟悉，不好意思，后来慢慢都熟了，也就能在一起聊天了，我们开店每天都面对都不同的客户，首先就是自己张开嘴，才能去挣到钱。就好比今天一样，客户洗完车都要走了，我看见车上没有记录仪，我就没刻意的去推销，我就说，哥，车上没装个记录仪阿，现在都装记录仪了，装个记录仪有保障阿，客户一听很感兴趣，先问价格，我和客户报有xxx钱的，有什么型号的，然后客户说最低多少钱，我给便宜了20块钱，然后这单生意就成了。有时候生意怎么去做成呢，就在那么一瞬间，就在你自己去主动的推销。

第二点，很多小伙伴都在问用什么样的产品合适，上班也好，自己开店也好，产品都是别人用实验出来，说这个产品好用，然后大家都说好用了，有一个产品说不好用，大家都说不好用了，这是一个连锁反应。上班，店里有店里的产品，我们上班如果是管理者，我们需要做的就是店里用什么样的产品。达到最佳的效果，给客户一个满意的交代，不给店里找售后麻烦。我们自己开店的人用产品就是价格最低，产品质量一样给客户保证。这样，客户也满意我们也降低成本，赚取利润，不管是上班的还是自己开店的，有时间自己找找产品来试试，也是很有乐趣的，同时给自己增长经验。

一转眼七天没有更新了，前几天我都更新了，但是没有原因就给删除了，中秋节的时候李总@我的袜子呢来我这里找我，一起过的中秋节，聊了很多，他现在每天也非常忙，每天把这带学员，天天晚上加班，正好中秋节放假，过来找我，通过我们的聊天吧，我感觉现在进入汽美行业的人越来越多，想学习的小伙伴也越来越多，不管20多岁的还是30多岁的，都对这一行有想法，做我们这一行大部分文化水平都不是很高，所有的东西，我们都是去慢慢学会的，总结一点，为什么越来越多的人加入汽美行业，现在上班也不收入也是很好，去公司上班也就是那么回事，现在人们出门衣 食 住 行，这都是必须品，前景是非常好，就看自己怎么去做。

首先祝大家国庆快乐，我们在汽美行业这个道路上很少有放假休息的时候，我们做的是服务行业，别人放假，我们上班，别人上班，我们更忙，我们一直服务于每个客户，我们现在还年轻，更要为自己的以后去拼搏，致敬，在奋斗的所有小伙伴们！！！

今天晚上来聊一聊供货4s店把，因为用小伙伴问过我，应该怎么去谈，怎么才能让你4s店和你合作，现在正常4s店不管是导航，真皮，多功能方向盘等等，所有的配件都有人在供货，而我们应该怎么去能加入进去，首先，自己去谈的时候，拿出自己有说服力的方案来，让4S店能够接受你的方案，不管是什么货，价格也不要比别人高，也不能比人低，和人家正常供货的价格上下幅度不是别太大，不要自己给4s店降价，降了之后不可能再涨会原来的价格。第二，如果4s店有关系，那就不用说了，疏通关系，谈好价格，做好售后，那就没问题了。和4s店谈，第一，你和4s店双方都有利润，第二，价格，第三，售后。给4s店售后一定要处理好，如果客户的车上比如导航是你供货，经常出问题，客户一两次还行，多了客户烦了，立马投诉，日积月累，车多了，问题多了，4s店照样也不会和你合作了，因为你的货总出问题，在4s店上班的员工也是，很讨厌整天处理售后问题。再就是，和4s店从上到下所有人关系维持好，他们会给你很大的帮助！

今天抛了辆308cc，印象当中好像好久没有抛标志的车了，法系车的车漆在德系和日系中间，很好抛，划痕太阳纹都非常好解决，上午还抛了一辆凯越，相比之下，还是308cc好抛。临下班也是辆标志301来贴的4门后档，晚上一总结，今天一天都是和标志的车玩上了，301的后档弧度很平，没有什么难度，好像明天要下雨了，明天下雨聊一聊开店中期的事情吧，最近怎么没人留言了，是不是没有斗志了小伙伴们？？？

雨一直下，雨一直下，雨一直下，重要是的事情说三遍，这几天这雨说下就下，下的一点心情都没有，我们想成为最优秀的汽美工作人员，在我们每天工作的同时和闲暇之余，我们还是不断的学习，促进我们的技术，增加我们的阅历，没事的时候我们多看点国外的汽美视频，看看人家的逼格，没事找我们的同行或者做产品的朋友聊聊，这样让我们不管是看看视频还是聊聊天，我们都能从中学到东西。

天冷了，天气慢慢的在降温，小伙伴们注意填衣保暖！身体是革命的本钱！
天气降温，贴膜烤膜第二天玻璃炸了，裂了的情况，在冬天贴膜的时候，特别是刚入行的一些小伙伴，冬天烤膜不要和夏天一样，感觉膜没烤好，光去烤膜，在冬天，当场把玻璃烤裂的也有，少，大多数都是车主回家第二天，不是裂了，就是玻璃全炸了，因为在冬天，天气一冷，玻璃烤完膜，车主开回家，在外面放一晚上，热胀冷缩，玻璃肯定会裂，所以冬天烤膜一定要注意，特别是刚上手的小伙伴们，老师傅有的时候也会出现这种情况，我也见过在夏天练习烤膜，把玻璃烤裂的，我们要不断的学习，促进我们各自经验。

忙忙碌碌的一个月又过去了，2016年马上就要结束了，很多小伙伴们都是在为了自己的理想和目标在奋斗，我们在这个服务行业一直前行，没到一年快结束的时候，自己总是在想还有很多很多的事情没有做，时间不等人，我们就是趁着年轻，为了我们自己的以后去拼搏，有时候，在我们汽美行业有了技术，不会营销也不行，我们这一行也是一个高端人才的行业。天气逐渐越来越冷了，东北和新疆，内蒙等地方已经零下了，山东也要进入零下了，又到了我们行业最磨练人意志的时候到了，加油！所有在拼搏的小伙伴们！