回复：聊聊这两年汽车美容当学徒的狗血之事

装导航，首先你会拆原车面板，把cd机拿出来，然后把机器对插插头，顺后视线，接倒车电源线，装摄像头，我是简单的说一下流程，如果碰上一个车没有装过，最简单的办法拿手机去查就可以了，基本市面上的车网上都有拆装教程，我和朋友以前就是做导航的，去年正好给起亚和福特4s店供导航，所以我们对起亚的车很了解，拆装很快，基本一个人拆装18分钟左右，两个人13钟，我也不是吹牛逼，当任何一个人对一个车型熟悉之后，很简单。现在导航的利润肯定不如以前了，但是也还是争钱的。装导航最大的难点就是拆原车面板，你只要会拆了，肯定就会装起来，现在市面上这么多车，没有人敢说什么车都拆过，就是老师傅碰到一个没装的车也是凭经验拆和上网车，打电话问。小伙伴们，这个电器项目没有难的，知道去怎么查线，怎么拆装，就ok了。

昨天五菱前档，凯越前档后档，小上镜一下，因为天气太热就........

昨天有个小伙伴问我太阳膜隔热率的问题，为什么贴完膜，放太阳底下晒，进去之后仪表台为什么还那么热，首先，我们分膜的质量，想一些练习膜，便宜膜，根本不可能有隔热效果的，好膜的隔热率怎么样能，有效果么？有，不能说一点都没有，能达到30%，40%，已经是好膜，太阳膜隔热率能达到80%的吧。目前我也没有见到过。这些问题，我们自己知道就ok了，给客户贴膜，客户问有没有隔热率，有，能达到多少，看自己的产品好坏了，自己去判断，有些时候我们做生意也好，上班也好，我们不能能过于较真，导致自己都没有信心了。

今天帝豪贴前杠下面，车主就喜欢这一点点的骚，贴完之后，想全车贴骚红，现在改色的市场是越来越好了，从兴起到现在，很多客户都接受了，主要是车主年轻化比较多，现在大部分年轻人都有车，开一段时间就看够了自己车的颜色，现在路上改色的车越来越多了，而年龄比较大的车主，好车可以和他们聊隐形车衣，保护车漆，防止划痕，好的车衣可以自动修复，省下做漆面保养得钱，我是简单举例，年龄比较大的车主你让他贴改色他肯定不贴，现在改色和车衣的市场还是可以的，我们只要抓住机遇了，我们离成功就不远了.

昨晚和做陶瓷的朋友一起吃饭，没有更新帖子，我们淄博也是出陶瓷的地方，有需要的小伙伴可以找我。
今天东风内饰深度清洗加保养上光，打了棕榈蜡，这个车主是一个广告公司的老板，一直就是当货车来开了，买了五年一直没有洗过内饰，我是在他家做的广告，然后聊起来了，知道我是做汽车美容装具这一行的，然后今天就过来找我了。其实生活中我们可以给自己积攒下很多客户，比如我这个就是我去他家做广告，然后他知道我是做这个的，然后他就来了么，以后我做广告肯定还去他家，他的车有什么需要肯定来找我，这就是双方都互惠互利的事。今天有小伙伴微信问我前期店面是怎么宣传的，然后后期怎么运营的，这个我以后都会写的，今天到这里吧，写多了又会被删帖了，明天讲路虎内饰发动机舱镀膜。
高 灬世灬 豪 2016年6月27日20.55

路虎车主是来我们这里洗过车，也聊过，正好在洗着东风的时候，路虎车主也来了，我和客户说了，我说得先把东风做出来才能做你这个车，路虎车主说可以的，然后他把车放在这，下午来取车。有些时候我们很多人都认为好车不会去我们这种小店的，但是我们只要把质量和服务做好了，他们一样会来的，开好车的车主他们都不在乎多少钱，客户在乎的是你必须的做好，做完美了，但是你也别使劲坑人家，我做的就是平常收费多少钱，给他收费就多少钱，不可能说看你开好车就使劲黑人家，就这样下次如果客户去别的地方一问，别人家比你家低很多，下次他就在也不来了。、这就和我上面的帖子说的一样，做生意也好交朋友也好，从某些方面就能看出这个人的人品。这个车做的内饰保养{洗内饰加真皮上光不是用的表板蜡}，然后发动机清洗，镀膜。内饰大家都会洗，内饰清洗剂，海绵，泡沫，龙卷风，小工具，这里就不说那么详细了，洗发动机一定要注意行车电脑‘’‘’电瓶‘’线路‘’‘少拿水枪去冲这些地方，一旦冲坏了，后果。。。。。。。
车主来的时候我们就把前机盖打开，车主来了，先打开门子看内饰，然后说挺好，接着就看发动机，说太好了。一听这话，我就知道，没有任何问题了，然后客户直接给钱，然后我送了他两瓶玻璃水。就这样，一个客户有攒下了。图片有点乱，就不整理了。

今天把导航系列讲完，导航市场都说利润现在越来越低，最主要的原因就是很多人都在玩价格战，比如一台机器有人挣50.80.100的就给客户装了，然后所有的东西全部在低价，他一家低价了，所有人都跟着便宜了。这种店铺也是玩的杂牌机器的，做品牌代理的或者店铺专卖品牌的，他们不会玩价格战。前面也说道品牌机器厂家已经帮你做了广告，口碑。所以根本不用去做价格战。我们做店铺只要不是专门做电子产品的，别人玩价格战不用去管他们，因为我们是美容影音或者加快修保养一体店，我们为的是留住客户，让他咱我们店里二次消费的，不是和他们一样直接做一锤子买卖。同样是一台小厂子机器，举个例子：客户问你多少钱，你和客户说是xxx钱，客户说你这里怎么这么贵，然后你和客户去讲，我们机器从机芯，到硬件，到系统，到售后是和他们不一样的，所以我们机器比他们加贵，你贵不能贵的太离谱。控制在200到300左右就可以了，只要你和客户讲出你的机器贵的原因，客户就会被你给成功“洗脑”了，然后你在说我送你什么什么项目，这单生意就成了。东西是同样的东西，张三能买50，李四买了100，为什么李四能买100，张三只能买50呢?
这就是看你去怎么营销

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