我们所有的变革一定要提升它的品质，降低它的成本。大家都知道怎么样提升品质，怎么样降低成本，可是真正要把它做好的，他不知道。阿贵告诉你只有一个方法：降低成本的唯一条件，就是提升经营者及执行者的执行能力，如此才能在生产，品管上提高生产力，在目标上提高达成率。

五、做事均以全体利益为前提。

共同的需求—1、在这里能成长什么？（能力与智慧）2、在这里能得到什么？（精神与物质）3、在这里有什么希望？（发展与安定）

六、让大家均乐在工作。一个工作的绩效不能产生最大的瓶颈就是大家对工作没有意愿。一个工作能力的产生有两个方法：能力和意愿，如果有意愿，做工作就会很成功。意愿重不重要？我们在恋爱的时候意愿好不好？好！

（6）、要有共创、共荣、共辱及共享的政策。要有共创、共荣、共辱及共享的政策，就必须知道如何重新打造共识（同理心）1、组织参与感；2、工作满足感；3、经营认同感。

很多人说阿贵教授，因为我没有人才，所以我的企业经营起来会很忙很累，人才是要去培养的。当然人才也可以去聘请，聘请是最快的，但是最务实的是一手栽培起来，因为你操作起来会驾轻就熟。培养人才不是你这个人有三寸不烂之舌，就能培养人才的。如果可以，我们就把说书的人请来当总经理，行不行？昨天我们在陶然居吃饭，我们的马静董事长会不会讲话？我说给她一分钟的致欢迎词，第一天讲6秒，昨天她又请我吃饭，她讲了21秒，进步了15秒，掌声鼓励！她口才也不好，可是为什么27岁可以经营这么大的事业？所以，各位，不要把人才导向误解为会不会讲话就会培养人，有时候身教胜于言教。

不重视培育部署的原因：1、过去失败的经验；2、效果不如预期的好；3、怕留不住人及浪费资源；4、怕比自己能力强，而造成压力。

21世纪是动态的企业世纪，也就是说企业宗旨将面临重大改变，企业主与劳工之间必须寻求新的平衡点，而且是“双边靠拢”的关键是企业训练。

在台湾、在美国，他们为什么会重视培训？你会发现他们的公司、工厂美伦美奂，他们员工的宿舍，员工吃饭的地方不亚于五星级的大饭店，甚至更好，什么设备都有。所以员工下班都不想回家。更重要的你会发现，就是教室特别多。我在祖国看到很多大工厂，会议室很多，都在开会。各位，为什么要开会呢？寻找问题、解决问题还是制造问题呢？他们不是解决问题，而是制造问题，会开得越多，矛盾越多，对立越多，生产力越下降。所以我们会发现很多迹象开始看出你的企业的竞争力。各位，我们假如没有就发现你的公司有教室，就说明你们是不重视人才的，当然我们也可以透过专业机构来给我们培训，我们但是很多人说，我们也在训练，可是为什么训练出来的都不是人才？因为你没有做到四个字“学以致用”，训用要合一。随着科技的发展、生产型的改变，我国经济正面临由劳力密集型变为技术密集的转期，对人力资源的需求，也不再只限于“量”，而转为“质”。大家都知道鳌拜，连皇帝都怕他，所以我们在公司绝对不要培养明星，但是都是人才，不是只有一个人才，如果那样的话，他就会很难被领导的。一定要有“备份”的人才。

在台湾，公司是10年一个轮，在大陆是公司在7年之内没倒的，算一个阶段，7年以上的公司请举手，少数。三、四十年的更是少之又少。

（3）、企业经营除了资金、技术、设备、更需先拥有人才。

（5）、人才与企业应同步成长并且是长期的合作关系。

为什么人才这么重要？企业经营成败，“人”的因素举足轻重，因此，企业体绝不能忽视“人才品质管制”的重要性？因为只有当企业体拥有高品质的经营人才，才

张锦贵：你说自己没办法结交人脉？那是你不会结交。我以前每天上班，开着汽车，遇到红灯停下来，旁边有个骑摩托的，我就跟他打招呼：“嗨，早上好！”结果他一转头：“神经病啦！”……第二天，又碰到红灯，我又打招呼：“哈哈，好巧啊！”结果他回答：“巧你个头啊！”……第三天，还是同样的地方，我问到：“咱们这么有缘份，交个朋友吧。你贵姓？”“姓陈啦！”“大名呢？”“大炮啦！”……各位啊，我连上班路上都能结交到一个人脉，你还说没办法结交人脉？什么？你说这个人脉有什么用？哪天我出车祸了，他可以把我送到医院，让我捡条命，你说有没有用？

女听众：（比划下）这里。