各位，一个企业不懂得创新，更重要的不了解顾客的需求是什么，而是忙于研发和创新有没有用？我们假如说服务是要提供什么产品给顾客，要反问一下顾客需要什么产品，要问顾客需要什么服务，而不是叫顾客接受你的服务，这是完全不同的领域。

其实市场它不是只有单一的，我们来看看，我们在做教育的平台，有没有很多不同的层面？有没有？各位，老板要听的课，员工是不能听的，主管要听得课，员工不能听的，在座今天这个课应该都是老板以上的可以听的，可以我发现很多不是老板，当然你会说我以后会当老板，当然可以，可是问题在这里，本来你的公司的员工，对老板对你的主管还能够尊重，因为你不知道你的老板是好还是坏，是对还是错，你听了我的课你会发现，原来我的老板也是个猪头。这个课上了是给你增加助力还是增加阻力？有没有道理？所以听众要不要区隔？上课的内容要不要规划？可是聚成经常办这种大型的课，大型的课只有一种功能，推荐老师的平台，真正像我们这种1000人的可是没有很大的响应的，只有一个例外，要看演讲者的功力怎么样？阿贵不喜欢讲这样的课，50人，顶多100人，我们都是在一个重要的会议场合，一个很好的工作学习环境，在一个岛里面，电话没信号，车开不走，你要走只有游泳，一讲就是三天两夜。但是我们产品依然可以拓展不同的市场。

要懂得变。什么叫做蓝海策略？

第二、前所少见。假如到哪里吃的都一样，你的餐厅怎么会不一样呢？

第四、诱发购买的。他看了就想要购买。

你就会发现，很多东西是违反常理的，假如我们的思考模式都还是用传统的想法，传统的做法，各位你怎么能创造出蓝海呢？比如说，一个帽子这里画一撇，叫做“耐克”，就贵；一个皮包，放一个LV，就很贵。我们有些足疗就有很多违反常规的，有拔罐的，有火疗，什么叫做火疗，用火在我身上烤来烤去，那不是在烤猪吗？他说不会的，我们很有技巧的。这个东西虽然是违反常理，但是不切实际，不现实。

我们怎么样来检测你的所作所为是符合蓝海呢？有三个检测方式：

我们降低的思路有多少？

你们一个人请我到你公司上课演讲，可能要花10万块钱，可是10家公司联合起来请我，是不是降低？我们去采购一样东西，我们的量多成本会不会低？可是你的公司员工少你不可能采购量多，企业结盟、资源整合，行不行？由于时间关系，我怕讲不完，所以就发现一个课要讲完，没有两、三天是讲不完的，所以我尽量讲细一点，不要讲太多，回去真正产生效益，产生价值，因为听完可要有结果的。

第三、降低风险。

第五、降低不良、

第七、降低障碍、我们很多人都不知道降低的重要性。除了降低，第二个叫做“消除”，消除什么？消除思路

第二、消除不良功能、

第四、消除不良管理、

第六、消除不良产品、