目前国内市场私密属于刚需吗，错，它属于次刚需，为什么，首先私密国内占有率不到15%，其次主要消费人群为80和90后，这些人群认知还未打开，需要教育，正因为是次刚需，私密才好做，因为私密目前没有对标的品牌，同时有定价权，竞争不大，利润高，反观刚需行业，比如化妆品，改革开放到现在已经40几年历史了，竞争大，通明度高，有对标产品（比如雅诗兰黛，韩束，百雀羚等），卖价不高，利润低。民以食为天，比如饭店也属于刚需，但是现在饭店倒闭的比新开的还多，太内卷，竞争极大，利润低，投资成本高，所以目前是私密市场爆发的时间点，因为女人能开发的部位除了私密还未完全开发出来外，其余部位已烂透。接下来3年，做自己的私密品牌，就是大力铺市场，把服务做好，把市场抢到手，未来可期。

私密属于隐私部位使用的产品，正因为隐私，所以会产生信息差。打个比方，目前私密在一二线城市，你去马路上拉10个女的，可能3-4个知道私密，但是不专业，四五线城市，你去马路上拉10个女的，9个半都不懂私密，所以私密目前就是一个黑洞，大部分人不懂不够专业，女人在未知领域，她愿意花大钱买健康，因为女性是感性动物，她注重身体，注重美丽，其实女人的根在卵巢，卵巢一旦好了，身体脸色都会健康，这是认知问题，打开客户认知，你就能赚钱，就好比你要是感冒咳嗽了，你第一时间会去药店花几十块买药，基本就能吃好，但是你要是生了一种你也不懂的病，你会去医院，因为你不专业不懂，所以一到医院，医生说什么你就会做什么，医生让你花多少你就会花多少钱，因为你不懂不专业，私密就是目前的医院和医生一个道理，客户不专业不懂，所以你说的她才会听，她才会为认知差消费。

私密私护的产品是属于抗抑菌的，只不过更多的是作用在黏膜上的。在抗抑菌这块的发展，我想大家也都知道，或者是亲身经历过来的。我们爷爷奶奶那一辈子的人，最早肯定是用不上肥皂和香皂的，到了父辈就是一块香皂洗身体，一块肥皂洗衣服。到了我们这代人，认知不一样了，很多的产品都在细分了。洗发用洗发水，洗脸用洗面奶，洗身体用沐浴露，甚至泡个脚还要加点艾草包。那你可以想象一下当下和未来的产品延伸，私密类的产品在国内可能还没那么普及，就像我前面说的市场占有率可能就是15%。

但是未来，这个市场一定会渗透展开，更多的人会被教育，市场也会被逐步打开。现在我们看到的市场15%的使用率，其实大多数都是1-2线的人在使用，不是一二线的没购买力，而且本身产品也不是奢侈品。这就好像以前的上海的很多东西，周转到我们的小城市，很多都是没用过的，甚至都是第一次听。那是因为上海接收的信息更多更早，产品也会比较超前。但换个角度，现在的信息传递可以说是非常快了，而且人们接受新鲜事物也比较快。同时我们现在也应该意识到，现在我们面对的消费人群，已经不再完全是80.90后了，更多的是00后了。

我的观点可能有点散，我想表达的就是，私密的产品在未来就是我们现在用的普通的沐浴露一样普通。认知的每一次打开，都会伴随更多新鲜事物的产生。总会有人先接纳这些，再到更多人。先了解先去做，那就是处在较优的位置了。你甚至可以把私密私护它当做一场革命来看，是属于女性健康的革命。