周六总结：
第一、年度目标周完成情况检核 1）羊皮卷按要求阅读，并做记录。2）工作量也是形式上提前一天完成，实现零的罚款记录保持。3）英语也还在学习中。
第二、对于上周要求的新增任务，也就是提升自己能力部分。现总结做得不是很好。1）由于新增客源少，所以老客源的维系就有点难度。2）关于口语背诵，这点做得还可以。
第三、上次改进及下周工作安排。对于年度目标的基本考核如第一点继续保持。下周新做出调整，房源开发全部转变为客源开发。以新增客户考核以有效性考核。除口语背诵继续保持外，另外观看《走遍美国》每日至少一小时。加油！

回复：45楼
谢谢鼓励，同时愿你也能创造出属于你的人生！加油，我们一起努力！

一天工作学习的效率之计在于昨晚的充足高质量的睡眠。所以为提高自己的睡眠质量需要严格执行以下几点：1、早晨固定在7点半起床，有事情可以早起，但不可以拖延睡懒觉。休息的时候也一样，这样可以形成稳定的良好的习惯。2、晚上只有12点后睡觉。特殊情况可以作出调整，但不能提前到晚11点前。3、为刺激快速入睡，学会认出你想睡的内在信号（眼皮开始下沉，开始打盹点头，打哈欠，同一行字读了几遍不知道其内容）不要依赖外在的信号，如时钟，伴侣。4、如果在20-30分钟之内还没睡着，你就不要在床上翻来覆去，干脆起来干其他事情，如看书。必要时，重复这个步骤到睡觉。5、如果晚上睡眠时间已经达到7个小时，禁止中午午睡！只有低于6个小时，才能午睡一会儿，午睡时间在下午四点前！


今天是周一，工作整体完成的还可以，稍微有点松懈。就是因为由于客户急找房，所以调整了一下，未按计划进行。相信明天会更好！

今天休息，去公司办了一下事情，回来继续学习，状态很不错，继续保持。

今日成果：1）羊皮卷按要求朗读。2）工作由房源转为客源开发，今天是第一天进行，工作做得不是很多，上午玩了，下午晚上松懈。要加油啊！3）英语，看影片。由于挂了QQ，有同事问事情，所以也没有认真看。以后这两点要多避免。

昨晚家里网络掉线，无网络，所以无法上网。昨日工作按要求完成量，但质要转变，也就是和客户的沟通话术要提升。英语学习完成情况还可以。庆祝第一次能够完成背诵英文羊皮卷九，以后就只能背诵了。

由于这两天家里网络要重新弄，所以本来是晚上写检核的弄到第二天早上在公司写。不论怎样，各方面进展都在按计划进行，完成的情况还不错。加油，继续保持并提升。

[转贴]阻碍人生的一厘米
有一个运动员，身高1.88米，是一位出色的运动员，教练对他进行精心培养，希望他打破全市跳高纪录。但是男孩无论努力，就是无法超过1.89米，为此，教练非常着急，因为市跳高纪录是1.90米，1厘米之差就是无法突破。  
     教练冥思苦想后，终于想出一个奇招。一天，教练直接将横杆升至1.90米。此时，这个运动员并不清楚横杆的实际高度。第一次试跳失败时，教练厉声呵斥“怎么连1.88米也跳不过去？”
第二次，这个运动员居然一跳而过，教练暗喜。原来，心理作用有时大于生理和本身。他严守秘密，直到弟子在全市运动会上打破市纪录时才告诉他。
     有时，在人的心中或许会有一个看似不可跨越的障碍高度，如果把困难想像得很可怕，就无法战胜它；如果把困难看得渺小些，就有可能战胜它，一旦跨越心中的障碍高度，突破阻碍人生高度的1厘米，成功就在眼前。

李嘉诚说了一句得罪人的话
     华人首富李嘉诚不久前接受央视《面对面》节目专访时直言：“富贵两个字，不是连在一起的。这句话可能得罪了人，但是其实有不少人富而不贵。”   
     李嘉诚坦言，衡量财富的准则，在于“内心的富贵”。他认为，真正的富贵是要懂得用自己得来的金钱，对社会尽一点义务和责任。
     李嘉诚还特别引用中国哲学家的观念来加以说明：“贵为天子，未必是贵；但是，贱如匹夫，不为贱也。关键是看你的一生所做的事，所讲的话，怎样对人对事。”他还说：“对其他需要帮助的人有所贡献，这便是内心的财富。这个才是真财富，因为金钱的财富，你今天可能涨了，身价高很多，明天掉下去，可能一夜之间，减少一半，这种例子有的是。只有你做些让世人得益的事，这才是真财富，任何人拿不走。”

回复：56楼
呵呵，我是根据需要读的，学英文并激励自己。以前读过，是按顺序读的，所以这次是倒过来读的。

周末总结：1）羊皮卷的阅读整体还可以。不过今天工作一忙，中午居然忘记了。虽然坚持了将近两个月从未间断，今天中午却中断了，说明还没有形成良好的习惯，还没有做到羊皮卷上说的这点（I will repeat these words again and again and again, each hour, each day, every day, until the words become as much a habit as my breathing and the actions which follow become as instinctive as the blinking of my eyelids. ）。2）关于工作方面，除了完成公司的形式任务，继续保持零的扣款。而且作为电话跟进已经不是形式上完成数量了，确实以有效性计数，并且以客源开发为主了。这点做得不错，要继续保持。3）英语学习方面，由于是从听力入手，而且无论在时间的要求最低时间方面还是质量方面都完成不错，继续保持。相信听力和口语方面如果继续一段时间很快就会有质的突破了。加油。
对于下周的工作的重新安排：1）除本周完成的任务继续保持之外，需要提升自己与客户沟通的话术水平。以通话时间必须达到多长时间为基数来考核自己电话个数的有效性。以电话营销书籍作为指导。2）在阅读羊皮卷，工作和学习方面必须继续保持上周的完成量并以第一点提升部分为目标。

今日工作总结：今天又是新的一周的一天，工作量和有效性完成顺利。从今天开始，工作完成要求除继续根据以上要求完成任务外，另外新增工作如下：1）新的工作检核标准是全部以工作的完成的真正的有效性为标准。由于每周的考核计分标准为600分，除去预留周日最后一天和休息一天外，实际工作日天数是五天，所以每天的必须完成120分。如果纯粹是电话量计数的话必须210个，但由于实际有其他成果可以加分，所以这个很容易完成。像今天就完成140个达成有效性80个并另外开发两个客源，所以今天就完成了120分。而且相当轻松，并且在上班的时候快速阅读了一本书，说明只要静下心工作非常容易完成。2）另外对于老客户的跟踪以后也要认真记数考核，不需要多，先形成良好的习惯，以三个为基础以后再逐步加大量。先以第一点为基础形成稳定了再考核第二点。
今日阅读羊皮卷的成果：除去羊皮卷对阅读卷要求的每日三遍阅读和背诵之外。对于自己已经完成的羊皮卷九由于已经会熟练的背诵英文，所以以后新增每日再背诵两遍。其中主要目的是打通自己的潜意识，形成良好的习惯。
关于英文听力和口语的学习，现有好的想法是每周必须找一个外国客户做基本会话沟通，目前这点暂时还不考核。等走遍美国学习到月底下个月开始考核。

回复：72楼
非常感谢你送的图画，真的很漂亮，我很喜欢，真诚的说句谢谢你！相信你能心想事成！大家一起努力奋进！