接着说
反正当时我对这句话是不认同的，以前也做过销售，跟客户都是实实在在的，当然了也碰到一个比较难缠奇葩的客户，但是大部分客户都是三观比较正的。我现在说一下为啥房产这行销售基本上都是坑蒙拐骗，
这个现状是日积月累的，不是一天二天造成的，源头从什么时候开始的，我也不知道，我只知道我入行的时候客户基本上对销售没有信任，都是很提防的心态。但是买房又绕不过销售这关。你会发现你如果对客户全部说实话没用，因为啥呢，因为只有客户懂得地方你说了实话他信，如果他不懂的地方你说的实话他就不一定相信了，所以你就算很实诚的对客户，客户是不知道的，客户遇到的销售比较多，联系的销售也比较多，可能其他销售是骗他的，但是客户不知道销售有没有骗他，可能后来发现其他销售都有一些地方骗了他，所以客户认为销售没有一个好东西，这个时候虽然你说的都是实话，但客户分不清你说的哪个真哪个假

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我表达的就是这个意思，大家上小学的时候应该学过一篇课文叫皇帝的新装，在大家都装傻的时候，偏偏你要做那个清醒的人，是会被排斥的，很难在这个世道生存下去，19年入行二个月份时候我就明白一个道理，卖房子就得靠忽悠。不然业绩绝对好不了，很多人听到这里肯定不认同我说的，但现实就是这样。但是我一直保持着初心，不坑客户，不忽悠客户，能成交就成交，不成交就算了，咱们贴吧也有一些人找我买过房子的，他们有时也跟我讨论这个问题，说你这么实诚，对客户这么好，业绩应该挺好的吧。我都是回答业绩很一般，他们都觉得不可能，其实业绩确实一般，你们大部分人是不是认为诚实的销售，业绩不会差。我跟你们这么说，我就没见过诚实的销售业绩好的，往往会忽悠的业绩最好，其他行业我不敢保证，房产这行就是这样，因为大家都忽悠，就你实诚，是没用的，客户都不信你，大家都说1+1＝3，你说1+1＝2，那1+1就＝3

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说了这么多不知道你们有没有明白，所以很多客户说销售没有一个好东西，中介都是坑，确实，现在市面上的销售和中介有百分之99的确实是坑，黑心，但是人家业绩好啊，人家当时就忽悠你了，你又不知道，等你反应过来人家钱挣到手了。怪谁呢，我也不知道，不知道是客户把销售逼到这一步的还是有些销售本身就是垃圾，应该都有吧。

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我跟你们说，现在抖音上的中介都是坑，没有一个例外，至少我没有发现有良心的。肯定会有人反驳我了，我能理解。因为我们做销售的是在一个房间里，你们是站在窗外，你们往房间里看到的一些东西都是里面的人想让你看到的，良心人不会做抖音，做抖音就必须心狠。都是把客户往死里坑。都知道抖音上客户多，小白多。好忽悠，成交快，我曾经也跟一些行内的人聊过抖音，他们一致认为现在是抖音的天下，抖音客户多，好骗。傻白甜多，你看谁谁谁做抖音一个月卖多少，赚多少钱，是的，谁看谁眼红，所以现在出现一种情况，很多刚入行的新人，摇身一变在抖音成了房产专家了，一开直播说的头头是道，客户也听得非常有味，我有时刷抖音也能刷到，听了一会根本听不下去，说的驴唇不对马嘴。

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我这么跟你们说，不要相信中介说的什么团购价，内部员工价，现在中介都会这么宣传，找他们有什么内部员工价，企业级团购价。都是骗人的，这么说就为了骗人，让你相信找他们买房能多优惠。都是假的。你们不论是自己去售楼部还是找中介带你们去售楼部，最终的低价是一样的，我为啥说最终的低价，要加个最终，这里面有几种可能，你第一次自己去售楼部置业顾问基本不可能给你低价的，除非你当天就能买，碰到良心的就给你了，有的你当天买还不一定给你低价呢，这个要看置业顾问的心情了。你找中介带你去也分几种情况，有的中介压根不专业，带你去就是卖房，他自己对产品也不是很了解，里面也没熟人，所以也得慢慢谈优惠，当天不买，低价也不会给你的

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有些人会说我找的中介确实比我自己去便宜啊，这又分几种可能了，也许他说的那个低价压根就没有，故意说的，因为有人脸识别，你就是找他成交了他也挣不到钱，就故意说个很夸张的价格，然后你问置业顾问要这个优惠，置业顾问肯定给不了，你一气就不准备买这个楼盘了，那中介就给你推荐其他楼盘了，还有一种可能是比较大的，就是你第一次自己去售楼部看房，置业顾问压根就没有把优惠给你放到底，你回头又问中介，刚好这个中介最近往这个楼盘带过客户，有成交，知道低价，所以告诉了你低价，你觉得找中介便宜，

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其实大家买房路上，会发生很多事，大部分的事都不是绝对的，会有好几种可能，比如你要从阜阳到上海，坐高铁也行，坐火车也行，坐飞机也行，自己开私家车也行，坐汽车也行，最终都能到上海，但是路上过程就可能不一样了。

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你们自己去售楼部的叫自访，中介带你们去的叫分销，最终的低价是一样的，不存在中介带你去就有内部员工价，或者团购价，你觉得可能吗？就带你一组客户就团购价了，你咋嫩值钱，带一组就团购价，那团购价也太不值钱了。也就是说如果每一组客户都是团购价，那就不存在团购价这么一说了。

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很多人比较关心一个问题，就是买房到底自己去售楼部好还是让中介带着去好，那这又分几种情况了，我回答不了你自己去还是中介带你去哪个更好，我说说这里面的门道，你自己判断。
我一直跟客户说的一句话，你只需要找一个靠谱的中介，那你所担心的坑都不存在，这个中介自然帮你处理好，你如果找的中介不靠谱，那你所担心的坑都有可能存在。所以看你眼光了，你就把中介找对就行了，找不对被坑说明你眼光不行，不会看人，其实你找到一个靠谱的中介，是比自己去售楼部好的，因为中介对区域内的楼盘比较熟悉，比如价格，优劣势，能帮你分析哪个楼盘更适合你，既然靠谱，低价也会帮你弄到，你也不用担心买贵了，征信过不去了。楼层买了以后后悔了，等等你所担心的问题基本上都不会发生，肯定比你自己去售楼部更好。因为各个售楼部都是只说自己好的，你如果专业知识不行，很容易迷进去，有些人看到这又说了，中介会无利不起早嘛？当然不会，他们带你去成交了。是有钱挣得，这个佣金是售楼部出的，又会有人问了，那我自己去，让开发商把这个佣金从房价上给我减掉不就行了，这样不是比找中介便宜，不是这样的，你就算自己去，开发商也不会把这个钱从房价上给你减掉，绝对不可能，如果跟你说可以减掉也是骗你的，减的也是正常该有的优惠。

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那我就曝光这个行业的最直击灵魂的问题，对于买房人来说哪条路最有利，首先你得找到一个靠谱的中介，然后让中介给你返佣，现在正常一套房子佣金1万-3万，当然了有些楼盘佣金才几千块，也有的楼盘佣金有4-5万的。有人会问，让中介返多少钱合适，这个又分几种情况，
目前大部分的中介都有所属的中介门店，就是中介公司，中介的提成目前主要分二种，一种是有底薪的情况下，提成是百分之30，佣金2万的情况下，中介可以拿到6000，还有一种情况是中介没有底薪的情况下，那提成肯定会高点，正常提成是总佣金的百分之60，20000佣金可以拿到12000，找的中介不同，可能给你返的就不同，中介不可能不挣钱还亏钱吧，所以同样的一个楼盘有的中介给你返3000，有的中介能返6000。

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有些人又要问了，你别管我找哪个中介，返多少钱，我担心的是中介后期不返钱，跑路了怎么办，那就又回到我刚才说的一句话了，这个中介靠不靠谱，如果靠谱，自然不会跑路，如果不靠谱，跑路是正常的，我就知道现在很多中介说给客户返钱，最后直接拉黑的，有人又会说了，我让中介给我签协议，万一不给我返佣，我告他，我这么跟你说，这只是你一厢情愿，签协议是没用的，真想坑你，签协议就有用了？你觉得有用，真跑路了你看有没有用，人都找不到了有协议又怎么样，再说了想坑你，签的协议内容都已经把坑埋好了，你们身边有没有借钱不还的，有借条有的都要不到钱。我上个月就遇到一个客户聊了有20天，啥都跟他说了实话，没想着坑他一点，第二天要看房了让我给他签协议的，我没同意，你们肯定会说了你如果不心虚为啥不敢签，首先我跟客户说了先看房，确定买哪个楼盘在签协议，交钱之前签协议来得及，而且不确定买哪个楼盘哪一栋，哪一层。协议怎么签？是不是这个道理，签的不清不楚就有用了？

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我是想到哪说到哪，可能有点乱，但是我说的都是很真实的，都是经验之谈。上面说了中介返佣的问题，其实还有一种中介能返的更多，就是这个中介有自己的中介公司，自己有中介营业执照，佣金全部是他的，不用给门店抽成，佣金如果有20000，那到他手里除了扣税，都是他的，这样他能返的更多，具体返多少，看中介愿意返多少，我就有自己的中介营业执照，贴吧里找我买房的，我都是按总佣金的6成返，2万，就返12000，这样我挣得其实也不少了，薄利多销的意思吧。
其实这里面又分好几种情况了，你们担心中介会不会返佣，中介也担心他能不能拿到佣金，正常这个佣金3个月左右才能拿到，当然了又快的10天就拿到了，也有的半年都拿不到，我为啥说中介可能拿不到这个佣金，这主要牵扯到人脸识别了，所以中介带过去的客户成交的，成交以后想结佣拿到这个钱，客户必须要刷人脸，售楼部有个机器，把客户的身份证放上面，摄像头拍一张客户的人脸，首先对比这个客户跟身份证是不是同一个人，如果是同一个人的情况下，就把拍的这张人脸照片和数据库里面的所有人脸做对比，如果客户以前自己去过售楼部，一对比就出来了，就知道客户第一次去售楼部是啥时候，精确到某一天的某一秒，如果发现客户第一次到访售楼部的时间早于中介带访的时间，就算自访，不给结佣，这个人脸识别很强大，带口罩都没用，一样能识别出来。现在很多客户还不懂，觉得我去售楼部不留号码就行了，其实有人脸识别，已经暴露了。

还有一种情况中介拿不到佣金，就是客户号码早就泄露了，如果你要找的中介是A中介，他带你去之前肯定要提前30分钟报备你的手机号码，这个时候你给了他你的手机号码，A中介报备发现被其他B中介报备全民了，而且还在保护期，其实在这个保护期内成交的都是B中介的业绩，所以就让你换号码，换号码是可以成交的，人脸识别只要以前没去过就没事，但是不能被发现，假如被B中介发现你的买了，直接业绩判走

接着说
有的楼盘是以带访为主，报备号码没用，谁带过去算谁的，但是有的楼盘以报备为主，谁先报备算谁的，但是售楼部为了成交，不是说谁报备号码以后一直算谁的业绩，会有保护期，过了保护期就算售楼部自己的客户，哪怕后期中介带过去也算自访，除非换号码不被发现，所以这里面情况分为好几种