马来在12月大调整以后，逐渐恢复正常，菲律宾也略有增长。泰国开始出单，但是泰国我不打算做了，后面详细说下。
马来之前有个别产品亏钱，现在都优化好了，该砍掉的砍掉。 菲律宾的单子虽然少，但是利润比马来高不少（同产品）。这两个站点已经趋于稳定，过年这段时间，备货了1500多个库存在货代那。2月如果完成目标，shopee官方会奖励500美金，3000多块钱的补贴。所以努力冲一冲。最近单子反而开始变多，因为竞争逐渐变少，很多小同行没有备货，压力小很多。之前不出单的款也开始出单了。没备货的产品全部停广告，库存改0，这样稳妥一点。不然怕扣分啥的。
说实在的，都开始闲下来，周末有时间打打游戏了哈哈哈哈，之前一直忙的多睡会都觉得奢侈。

然后泰国为啥不做了，做过泰国的小伙伴都知道，泰国的广告价格是其他站点的两倍，而且泰国对价格更加的敏感，不喜欢留评价，没评价不下单这种。 我当然不是在吐槽，我也没有抱怨的习惯。 这样的情况造成，同样的产品，我价格做不上去，广告成本反而增加，所以一直没弄清楚。 为了做好泰国站，广告研究的更深入，刷单也刷起来了，各种研究低价产品策略，最后还是没做起来，这肯定是个人问题， 更核心的原因在于：泰国适合低价，我产品客单很高不好出单。我这个品类出单都是每个订单一个的居多，同时出很多的概率不大，所以泰国的玩法不适合。 帮我做泰国的小伙伴，可能一方面很努力但是站点没做起来，一方面她0基础，我老是说她的问题，所以她退出了，这个站点我也不太想做了，集中精力发展长板，不补泰国这块短板了。我不希望大家对这个站点有什么偏见，很多人靠泰国站做起来的，只是我不合适。

然后关于明年的展望：我现在是兼职的，没时间做店铺。3月我就辞职了，这回找不到借口做不好了哈哈哈。 全职以后，计划以本土和海外仓为重点，毕竟大家都知道，一直做一件代发肯定没前途，今年的利润其实不多的，熟悉的都知道只有不到10%，其实我压了这么多钱进去，利润这么少，肯定是不行的。明年就要开始赚钱了。然后成本方面：1.ERP全面用起来，减少人工和时间成本 2.供应商方面，稳定出单款，全面砍价，每个省下2块钱，1000单就省下2000块钱 3.货代：我打算在家囤货，好打包的产品自己打包发货，这样又能剩下一笔钱，但是时间成本增加了，要权衡好一个盈利平衡点吧，时间上亏也是亏钱的。如果自己发货不划算，还是让货代发，到时候看情况，如果仓库租下来不贵我就自己租仓库。

人员方面，先定个目标吧，除了苗苗作为合伙人。我希望明年可以招2个人全职做，不求规模，求稳定发展。招的人能养活他们自己我就知足了。
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