关于售楼部优惠的事:城南很多售楼部都有人脸识别，只要进到售楼部的人，人脸都会被提取录进系统里面保存 包括进入售楼部的时间都会精确到秒，俗称人脸识别系统。所以客户第一次进入售楼部的途径早已经被注定定型了（途径:中介 自然来访 置业顾问约访 渠道专员带访）假如你第一次去某个售楼部是自己去的，那就是自然来访，那么这个途径是改变不了的了。哪怕后面你联系了这个售楼部的其他置业顾问或者联系中介在带你再去，成交了系统也会识别出来，归属途径也会被认定第一次到售楼部的途径。中介也是拿不到中介费的，所以我们经常听到中介说不要自己去售楼部，中介带你去优惠更多。因为你自己去过中介就不能再带你去了。也就挣不到钱了。

正常一个售楼部的最终优惠也是定型的，假如最大有五个点优惠，置业顾问给你放2个点和5个点优惠，对置业顾问提成没啥影响，那么有人会说了，既然对置业顾问提成没有影响，那为啥不直接给5个点优惠？每次去售楼部的优惠还不一样。我想说的你第一次去售楼部置业顾问如果好心上来给你优惠5个点你会信吗？你自己都会觉得还有优惠。在这个人心浮躁的社会，都在试探。所以客户第一次去售楼部看房，除非置业顾问感觉你很喜欢他们的房子，今天差不多就会定。他会慢慢把优惠给你放完，不然优惠都不会放完的。先放多少优惠取决于置业顾问心情。

阜阳现在的市场很混乱，从18年下半年开始房价属于阴跌的。就是华润开的头，华润开盘不绑车位开始阜阳房价就开始掉了。一直到2020年底房价都是低迷的，投资客炒房团走了，拆迁也少了，而且拆迁基本上都是赔付安置房了。导致拆迁户有房子基本上不会买商品房。所以市场不好了，刚需客户一看市场不好了也都在观望。

还有一点忘了说，现在市场供大于需。市场堆压的房源太多了。今年开始房价略有回暖，主要原因是城南开发商报团涨价。按理说过年房子卖的是最好的，但是3月份居然比二月份卖的还要好一点，朋友圈你会看到别人说，石榴涨价了，融创绑车位了，华润要绑精装了，正荣首付要百分之五十了。

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还有一种情况，有的人说我亲戚或者朋友就是中介他说找他买房确实优惠多一点，难道也会骗我？这就分二种情况了，上面提到中介带过去的客户不会比售楼部本身优惠多，这是肯定的。但是中介带过去成交的，一套房子中介可以拿1万多元的提成。就看他狠不狠了，如果他愿意把这1万多的提成分一半给你，那分你的这一半佣金确实是实实在在的，算是多的优惠，如果他不分给你。自己全部拿了，那跟你一分钱关系就没了。我做置业顾问见到太多客户亲戚或者朋友是做中介的，这些中介基本上佣金都不会返给客户，极个别的会返。这个就看你们之间的关系了。当然了佣金1万多是理论上的，如果中介走的是他们公司，这1万多中介公司也要分百分之五十左右。到手就没这么多了，毕竟也是给中介公司打工。

不过值得一提的是目前城南还是有个别楼盘是没有分销的，就是不跟中介合作。比城南如双清院子。所以中介不会带客户去双清院子。也不会推荐客户买双清院子。因为挣不到钱。但是双清院子确实是一个很不错的楼盘。如果能接受绑车位，也是一个不错的选择

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等下说说交完定金如果不想买了能不能退房的事