“细处的东西自不必分说，总的要领是不变的，这会儿刚好有人在看切片，咱们过去先瞅瞅再说。”
只见两位穿着打扮不一般的中年人和一位穿着普通的年纪比这二位偏大一点的人站在柜台旁边挑切片的茸，看架势很显然是两位要买茸的怕被骗带着一位识货的过来给掌眼，前面伙计拿的茸片，这位老先生只略看了一眼皱着眉头说：“这种东西可不太长精神啊。”
里头掌柜的听如此说，放下手里把玩的一样玉器，抬起头看了一眼这边，边走过来边说道：“客人好眼力，我这就跟您拿上好的精品来。

“不忙，可有整枝的，拿来我品品相。”
他这么一说，旁边买片的顾客也围了上来。
他们知道，这下有热闹好看了。
掌柜的一笑：得嘞，您是行家。
一边吩咐伙计去上茶，一边掏出钥匙往里走。
“呃，您稍等片刻。”
约过了半袋烟的功夫，掌柜拿出来几个精致的盒子。
又掏出一串小的钥匙，依次将盒子打开。
老先生拿起一块两枝的，又是看，又是闻，有时还舔一舔，把玩许久后说：
“花二杠啊，这是从关东过来的吧。”
“客官好眼力。”
“开个价吧？”
“200两”
老先生却不搭话，附耳其中的一位中年人说了几句。

中年人轻轻点头。
接着老先生又伸出袖子示意。
掌柜当下明了，两人进行了这“袖里议价”。
袖里的“乾坤”当然不为众人所知，两人不时用眼神交流，随后一会儿都将手伸出。
“好的，50两成交。”
围观者一人惊呼“假的！”
旁人又议论：
胡说，假的又如何以200两买下呢。
庚生也奇，他转身悄问段师傅，段师傅小声言道：“看茸的这位有些手段，虽然这东西看似做的天衣无缝，想必并不是整枝都是真货。”

“您的意思是，这块茸是拼的。”
段师傅道：“我没仔细瞧，不过看着架势，十有八九。”
“嘿，这倒是有学问了，他就那么闻一闻，舔一舔，就能发现？”
“这东西跟看病道理上是一样的，望闻问切，一样都少不了，只有采集的信息足够多，判断力才会足够准，即便是这样，也免不了有被打眼的时候。”

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　掌柜的把茸装起来要接给他们，却听老先生说道：
　　“不急，还需要一些片，挑完了一起算账。有上好的切片再给我拿一些.”
　　掌柜的给刚这个伙计使个颜色，伙计一溜小跑进了里屋，不一会儿又抱出一个中等大小的箱子出来，掌柜拿出钥匙打开道：“先生请看”
　　那老先生随意从里抓了一几片，然后从怀里掏出一个放大镜。一片片仔细看了一会儿，然后又将鼻子贴上去浅浅的闻。完了又看了好一会儿，精挑细选了约莫一刻钟，挑得一称3斤左右，说道：“这些成色还不错，也开个价吧。”

其转身又和另一个中年人低声商量了一会儿，
掌柜的和他又来了一套袖里乾坤，每钱1两5成交。
“呵呵“
庚生一看，段师傅捻着胡须在旁边偷着乐。
“您又看出什么来了？”
段师傅低声说“无论什么东西，套路终归是套路，内容确是不变的。跟变戏法的一样，他们拿走的，不过是你的注意力。这老先生和这店家认识，前面那个是饵，后面的才是钩，真正赚钱可在这切片上。
“何以见得？”
“这明明是一般切片，却卖成了顶级切片的价钱，你说呢？”
“啊”

庚生恍然大悟，他几乎以为这个老先生的眼力绝了，不在段师傅之下。没想到竟然是他们设好的一个局，转念又想，段师傅能识破此局的最关键点第一是他之前说的江湖上走的时间长了，对什么东西的第一感觉都是选择不相信，第二是先生的眼力果然是非凡的，他没有拿放大镜，也没有凑上去闻，更没有尝，就知道东西是真是假，这份功力，才是破局的关键。
于是那两个中年人高高兴兴的拿着东西就走了。
庚生即想上去拆穿，却被段师傅拦住”截人财路，必有后患，且让他们去吧。”

“这可就讽刺了，这二位是为了不想被骗请来的行家，没想到自己亲手把自己给坑了，关键是，他们并不知情，搞不好，还要变成一个长期钱庄。”
“咱们也去瞧瞧”，段师傅说。
说着走上前去，也说了句“掌柜的，可有提精神的行市，给我们少爷瞧瞧。”
看客还是那群看客，换了人，他们依然围着看。
掌柜的也还是掌柜的，他还是照例拿出了刚刚那些没来得及收回去的整枝鹿茸。

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　“您这是拿我们当要饭的了。”
　　“哟，恕小的失礼。这位是？”
　　“不用打听。尽管拿好东西上来，价钱不是问题”
　　掌柜的尴尬一笑：“这些都是好东西。”
　　段玉明走上前一步，拉过掌柜的悄声说道：
　　“这话怎么说来着，要真打眼观，你这屋子里的东西有能瞧得了的？”
　　掌柜的眉头一皱说道：客官是看参呢，还是看茸？
　　“有好的绝品，孤品，你都拿上来。”

　掌柜会意，转头使一个眼色给刚刚送走客人的那位伙计，伙计三两步跑过来，掌柜的吩咐道：先让这几位客官看看切片，我去去就来。
　　接着拿出钥匙打开了一个带锁的柜子，又从柜子里取出几个钥匙奔里屋去了。
　　伙计又将刚刚走了的那几个客人挑剩下的东西让庚生他们挑。
　　庚生眉略微一笑，望向段师傅
　　段师傅附耳：“有时候识假也能辨真哦。少爷不妨瞧瞧这个成色练练手。”
　　庚生点头。
　　他随手抓起一片细瞧，心里默想，段师傅说过要先看外层，他那首在表层轻轻抚摸，感受细细的绒毛。

这绒毛细微柔软，也没有明显的骨刺，像是真的。接着观察蜂窝，也是有的，比较密集。
　　再观察血量，庚生发现这块血量偏淡，应该是常规的红粉。
　　接着凑近鼻子闻了闻，腥气较浓。又舔了一下，比较咸。
　　他觉得有点窍门了，他告诉段师傅：这可能就是红粉。
　　段师傅摇摇头说道：“是不是腥味很重？”
　　庚生点头。
　　“红粉应该是有腥味，但是不重，应该是有点咸，要反应一会儿才有。”
　　“这却是为何？”
　　“这就叫过犹不及，假过了。”
　　“我明白了，这血是后面染的。以次充好，不对，应该讲以次充良。”
　　“悟性真好”段师傅赞道。
　　于是庚生摇摇头：“还是看看整枝的再说吧。”

话音未落，掌柜的也从里头出来了托了两个比刚才稍简陋一些的盒子出来。
　　庚生刚要言语，段师傅却使个颜色，像是会意不急。
　　庚生会意定是让自己看看再说，识假才能辨真嘛。