融360金融杂谈—定制服装等待爆发时刻

互联网时代，定制化满足消费者的个性化需求已成为服装产业发展转型的方向之一，以消费者需求为中心的服装定制化供给体系正在形成。

其实，服装定制领域在国内市场上一直存在，只不过在国内传统工厂批量规模化生产模式的冲击下，服装定制行业因为其跟不上效率、性价比又低的特点而显得异常低调而已。但是随着批量化生产的成衣产销企业出现经营问题，可以避免库存堆积的服装定制模式受到科技的赋能，重新焕发出活力。

但这个体系的成熟并非一日之功，要做到在市场普及，目前仍需要克服诸多问题，还需要众多行业参与者们的共同努力。图片来自Canva成衣产销会被服装定制取代的三个原因

传统的大批量成衣产销模式因为不能预估市场需求，对市场的变化及时作出调整，很容易造成库存积压的问题。再加上近年来受到电商和快消品的冲击，众多知名国产品牌就因为高库存的问题无法解决，导致频频关店。

与逐渐没落的成衣产销模式相反，国内服装定制市场呈现出快速增长的趋势。据统计，截止2016年底，中国服装定制市场规模达到1022亿元，同比增长18.01%。而根据市场调研情况，预测2022年我国服装定制市场规模将突破2600亿元，市场规模可实现翻倍增长。

而造成这个现象的原因，主要有三方面。

首先，产能提升导致传统产销模式的中心发生了变化。以前，产能不足，市场供不应求，头部品牌几乎不用担心库存的问题。但现在，产能已经严重过剩，企业就需要转变观念，以消费者需求为中心的服装定制化供给体系才更适应现在的市场。

其次，国内的中产阶级规模不断扩大，消费升级趋势不断增强。如今多样化、个性化、定制化的消费需求已经成为市场中一股不可忽视的消费诉求，消费者不再满足于大众消费品。而且买家秀和买家秀之间巨大的差距，也使得消费者对尺码不合适的衣服容忍度变得更低。

最后，现在的科学技术水平为普及定制化服装提供了条件。人体3D扫描技术可以在5分钟内完成“量体”，消费者在自助式扫描仪上完成扫描后，数据自动上传到云数据库。同时，云服务上有各种款式供消费者选择，消费者下单后，定制版图会自动发送到加工厂，最快可实现当天交货。

综合来看，为消费者提供更好的产品和服务是企业进化的方向，而定制化服装正好切合这个方向，而且从库存生产的模式改变为按需生产的模式，也避免了服装企业高库存的风险。所以近年来，涌现出了一批互联网创新型企业，对定制化服装的批量生产进行探索。

从模式上来说，目前市面上进行定制化服装探索的企业主要有两种模式。一种是O2O模式，用户通过在线或者线下量衣，定制企业获得数据后通过自有或者第三方工厂进行生产后寄送给消费者；另一种是C2M模式，C端消费者需求直达M端服装制造工厂，即“卖了再做”。

相比而言，C2M模式直接省掉了中间商的环节，各方面限制更少，运作也更为高效，但是对企业的技术要求也更高。一般来说，企业的技术基因决定了它会采取哪种模式。

根据技术能力对参与服装定制创新的企业进行分类，可以得到三种类型。

一种是具有线上技术优势的创新型互联网企业，其中包括综合类头部平台和垂直类玩家。