现如今酒店业的市场竞争越来越大，每天都有新的酒店开业，每天也有酒店面临倒闭。不管是新老酒店都面临着巨大的挑战，新酒店如何缩短爬坡期？老酒店快速涨业绩？酒店如何提升在OTA上的流量？今天我们就来说说如何不花一分钱提升酒店OTA流量排名。
消费者有酒店预订需求的时候，他通常有两种行为：
第一种行为：百度。俗话说有问题找度娘，总能给你解决了。比如说，他要预订北京的酒店，这个时候他就在百度上搜北京酒店预订，接下来百度就给他一些搜索结果。点开某个搜索结果以后，就进入了酒店列表页。这个酒店列表页可能是携程上的，可能是去哪儿上的，也可能是艺龙上的，也有可能是一个不知名的网站上。
第二种行为：通过OTA订房。打开携程、去哪儿、艺龙等APP，输入城市，入离店日期，点击查询，他就可以看到酒店列表页。
为什么是竞争最残酷的页面呢？因为在酒店列表页里消费者非常方便地去比较价格的差异，评分的差异。所以在酒店列表页里，如果你的某些指标比你的竞争对手弱，那流量就跑到竞争对手的酒店详情页去了。
所以酒店列表页是流量最多的页面，也是竞争最残酷的页面。
以携程为例，携程在北京酒店有10000多家酒店，假如每天在携程上订北京酒店的人有10000个，那携程要做的就是把这10000个流量分配到相应的酒店。
这个流量是平均分配的吗？显然不是。假如你酒店在列表页里排在第一，那几乎所有的人都能看到你的酒店。假如你的酒店在列表页里排在最后，那你几乎获得不到流量。
所以在酒店列表页里，谁的排序越高，谁获得的流量就越多。所以，排序优化，就是提高酒店在列表页里的排序。
你最熟悉的，也是最快的优化排序的方法就是在OTA上挂牌。我来帮你梳理一下在携程、艺龙、去哪儿上都可以挂哪些牌。
携程上的挂牌有4种：特牌、金牌、银牌、蓝牌。特牌需要战略合作，也就是独家合作。需要排除其他渠道，只和携程合作。金牌是紧密合作，需要有独家的价格。银牌是精选合作，需要给携程提供独家的礼盒，蓝牌是优选合作。
这里面需要强调一点，除了特牌，金牌银牌蓝牌的顺序是可以打乱的。也就是说：在大部分时候，金牌排在银牌前面，银牌排在蓝牌前面，但有的时候，银牌会跑到金牌前面，蓝牌也会跑到银牌前面。
艺龙是3种牌：龙冠，皇冠，钻石。龙冠是要求独家合作，皇冠就是独家价格，钻石是独家礼包。因为艺龙已经被携程收购了，所以龙冠还有待观察，目前能看到的基本上在携程上挂了特牌的，在艺龙上会有联动效应。
去哪儿上也有3种牌：金冠、银冠、铜冠。去哪儿是所有OTA中最算法最强大的，也是最靠算法驱动的。
可见，挂牌的级别越高，排序就越高，流量就越多。 但你做完这些还远远不够。为什么呢？
以北京为例，10000家酒店，其中光特牌有100多家，金牌有300多家。也就是说，当你挂完牌后，你在列表页里仍然需要提升排名。比如你是金牌酒店，你就要和另外300家金牌酒店抢排名，因为排在第1名的金牌酒店，流量可能是排在第300名的金牌酒店的几十倍。
所以，你光挂牌还不够，还要提升你家酒店在同级别挂牌酒店当中的排名。我经常和酒店同行说，同样是金牌，含金量不一样，含金量越高，排序越高，含金量越低，排序越低。所以你要努力提升含金量。
怎么提升含金量呢？假如你是携程，你的流量都是花钱买回来的，因为你要做很多的广告，也要投放很多的SEM。你愿意把流量给到什么样的酒店呢？是佣金高的酒店吗？不完全是，为什么呢？假如一个酒店给携程20%的佣金甚至更高，但老是关房，所以看上去佣金高，但因为关房携程是拿不到订单佣金的，所以携程首先会把流量给到转化率高的酒店。
假如你挂的是银牌，但你的有效间夜量比金牌酒店高，这说明消费者非常喜欢你家酒店，携程把消费者的流量引到你家酒店也可以拿到更多佣金。所以，在这种情况下，尽管你是银牌酒店，你也有可能跑到金牌酒店的前面。
所以，排序优化，最快的是挂牌。那除了挂牌，还有没有其他方式提升酒店的排序呢？有！最重要的，也是酒店完全可控的，就是提升好评分数。
越来越多的消费者，为了挑选到好的酒店，他宁愿在酒店列表页多点一下，去把默认排序状态下的酒店列表改成按照好评进行排序的。这个时候，酒店的评分越高，条数越多，他在酒店列表页里的排序自然就越高了，也就能获得更多流量。
我经常和酒店人分享，好评必须做到绝对领先，什么叫做绝对领先？就是第一名！为什么呢？好评第一带来的流量，可以抵到1个特牌，或者抵到10个金牌。并且提升好评，对于酒店自己完全是可控的。
在最近一次中国旅游饭店业协会的会议上，携程的首席数据官逄伟公布了一项最新的的数据：4.5分以上的酒店，吃掉了所有携程酒店详情页流量的72%。
所以，你家现在的网评分是多少?
消费者有酒店预订需求的时候，他通常有两种行为：
第一种行为：百度。俗话说有问题找度娘，总能给你解决了。比如说，他要预订北京的酒店，这个时候他就在百度上搜北京酒店预订，接下来百度就给他一些搜索结果。点开某个搜索结果以后，就进入了酒店列表页。这个酒店列表页可能是携程上的，可能是去哪儿上的，也可能是艺龙上的，也有可能是一个不知名的网站上。
第二种行为：通过OTA订房。打开携程、去哪儿、艺龙等APP，输入城市，入离店日期，点击查询，他就可以看到酒店列表页。
为什么是竞争最残酷的页面呢？因为在酒店列表页里消费者非常方便地去比较价格的差异，评分的差异。所以在酒店列表页里，如果你的某些指标比你的竞争对手弱，那流量就跑到竞争对手的酒店详情页去了。
所以酒店列表页是流量最多的页面，也是竞争最残酷的页面。
以携程为例，携程在北京酒店有10000多家酒店，假如每天在携程上订北京酒店的人有10000个，那携程要做的就是把这10000个流量分配到相应的酒店。
这个流量是平均分配的吗？显然不是。假如你酒店在列表页里排在第一，那几乎所有的人都能看到你的酒店。假如你的酒店在列表页里排在最后，那你几乎获得不到流量。
所以在酒店列表页里，谁的排序越高，谁获得的流量就越多。所以，排序优化，就是提高酒店在列表页里的排序。
你最熟悉的，也是最快的优化排序的方法就是在OTA上挂牌。我来帮你梳理一下在携程、艺龙、去哪儿上都可以挂哪些牌。
携程上的挂牌有4种：特牌、金牌、银牌、蓝牌。特牌需要战略合作，也就是独家合作。需要排除其他渠道，只和携程合作。金牌是紧密合作，需要有独家的价格。银牌是精选合作，需要给携程提供独家的礼盒，蓝牌是优选合作。
这里面需要强调一点，除了特牌，金牌银牌蓝牌的顺序是可以打乱的。也就是说：在大部分时候，金牌排在银牌前面，银牌排在蓝牌前面，但有的时候，银牌会跑到金牌前面，蓝牌也会跑到银牌前面。
艺龙是3种牌：龙冠，皇冠，钻石。龙冠是要求独家合作，皇冠就是独家价格，钻石是独家礼包。因为艺龙已经被携程收购了，所以龙冠还有待观察，目前能看到的基本上在携程上挂了特牌的，在艺龙上会有联动效应。
去哪儿上也有3种牌：金冠、银冠、铜冠。去哪儿是所有OTA中最算法最强大的，也是最靠算法驱动的。
可见，挂牌的级别越高，排序就越高，流量就越多。 但你做完这些还远远不够。为什么呢？
以北京为例，10000家酒店，其中光特牌有100多家，金牌有300多家。也就是说，当你挂完牌后，你在列表页里仍然需要提升排名。比如你是金牌酒店，你就要和另外300家金牌酒店抢排名，因为排在第1名的金牌酒店，流量可能是排在第300名的金牌酒店的几十倍。
所以，你光挂牌还不够，还要提升你家酒店在同级别挂牌酒店当中的排名。我经常和酒店同行说，同样是金牌，含金量不一样，含金量越高，排序越高，含金量越低，排序越低。所以你要努力提升含金量。
怎么提升含金量呢？假如你是携程，你的流量都是花钱买回来的，因为你要做很多的广告，也要投放很多的SEM。你愿意把流量给到什么样的酒店呢？是佣金高的酒店吗？不完全是，为什么呢？假如一个酒店给携程20%的佣金甚至更高，但老是关房，所以看上去佣金高，但因为关房携程是拿不到订单佣金的，所以携程首先会把流量给到转化率高的酒店。
假如你挂的是银牌，但你的有效间夜量比金牌酒店高，这说明消费者非常喜欢你家酒店，携程把消费者的流量引到你家酒店也可以拿到更多佣金。所以，在这种情况下，尽管你是银牌酒店，你也有可能跑到金牌酒店的前面。
所以，排序优化，最快的是挂牌。那除了挂牌，还有没有其他方式提升酒店的排序呢？有！最重要的，也是酒店完全可控的，就是提升好评分数。
越来越多的消费者，为了挑选到好的酒店，他宁愿在酒店列表页多点一下，去把默认排序状态下的酒店列表改成按照好评进行排序的。这个时候，酒店的评分越高，条数越多，他在酒店列表页里的排序自然就越高了，也就能获得更多流量。
我经常和酒店人分享，好评必须做到绝对领先，什么叫做绝对领先？就是第一名！为什么呢？好评第一带来的流量，可以抵到1个特牌，或者抵到10个金牌。并且提升好评，对于酒店自己完全是可控的。
在最近一次中国旅游饭店业协会的会议上，携程的首席数据官逄伟公布了一项最新的的数据：4.5分以上的酒店，吃掉了所有携程酒店详情页流量的72%。
所以，你家现在的网评分是多少?
