在莱阳创业快9个年头，从二十几岁的楞头小子到了而立之年。。。大城市摸爬滚打过，同样也在莱阳无奈过。。。
做生意并不算成功，只想用这仅仅闲暇时间去说一下过往，或许能给我们的弟弟妹妹们一点点帮助。

大学刚毕业，跟着向往大城市的女朋友到了南方大都市，刚下火车真的是两眼一抹黑，真不知道下一步该怎么走。
女朋友倒也算顺利，进入顺丰工作，一路从顺丰分部到顺丰区部，从顺丰区部到了顺丰总部。
我呢，苦不堪言，卖过机票，干过培训，发过单页。。。最后到了化工厂做起了销售业务。

现在说起来，我人生的第一个转折点是碰上了我女朋友，也就是我现在的老婆。
第二个转折点就是去化工厂做业务。
在莱阳的时候，身边的亲戚也都比较富有，咱觉得自己也算有点世面的人啦，不至于那么LOW。
但是自做了业务，彻底刷新了我对富有的概念，几亿，几十亿，几百亿。莱阳的鸿达、鲁花、龙大规模的，光在我们这个行业的比比皆是。

在化工厂工作的时间，待遇一路上升，10年月薪能到10K-15K，好景不长，站错队伍，遭到了排挤，决定辞职，想到回莱阳代理客户的产品。

从下决定到回莱阳，前后一个月左右时间，1万块钱买了辆二手面包车，让工厂发了点货，家里的院子当仓库，父亲当司机，我跑业务。正式走上了创业路。

水漆？

莱西，栖霞，海阳，龙口，招远，乳山，即墨，莱州，高密，平度，乳山等等周围的县城被我跑了个遍，这几年数不清多少牛仔裤磨破洞，多少鞋磨平底。
二手面包车换成了箱货，一辆，两辆，三辆，四辆……人多了，仓库大了，市场大了，开店了。
但，这貌似只是开始。

在海阳被交警拔过N多次毛。。。在龙口被社会的小混子敲诈过保护费。。。在栖霞被工商敲诈过。。。在招远、莱西跟同行发生过冲突。。。在高速坏过车，被变相勒索过。。。等等等等，有的事真的已经记不清楚了。
都习惯了，现在我们的人碰上事只有一个原则，平安回家。

老婆在顺丰，我猜你是开网店的。

相比较烟台青岛的同行，我觉得当年很庆幸创业地点在老家莱阳这个县城，竞争压力小，生存空间大，东西南北交通发达。
刚回莱阳的时候，很多困难摆在面前，
1，由于资金不足造成库存短缺。
2，虽然做过这个行业的上游产品，但是下游产品一无所知，一切从零开始学起。
3，竞争对手的追击碾杀。
4，产品单一，缺乏客户需要的其它附加产品。

特殊时期，闲卧在家。回忆满是酸甜苦辣的人生路，也是满满的幸福。

栖霞有业务点？我在家待业，疫后向你学习

不过，办法总比困难多嘛。我一点一点得罗列。
第一点资金问题顺利解决。
1、从来没跟原客户厂家对于产品讲过价，给厂家留足了利润，厂家在12年给予45万的资金支持。
2、老婆的姨夫姨姨们陆陆续续借给我们至少50万。。。这是我最感动的，老婆一个电话，毫不犹豫，马上到账。

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