穿插一下媳妇的顺丰经历，工号1526XX（就不写全部数字了），以前顺丰是工号顺延制，凡是已经有员工用过的工号，以后只会保留而不会有别人继续用，现在碰见给我们送快递的顺丰小哥们，就得拿出来拉拉关系。当时跟着我回莱阳，对顺丰很是不舍，一步步走到总部，所有的艰辛也只有她自己清楚，可还是义无反顾跟我回来了。然后顺丰上市啦。

第二点，对产品知识掌握欠缺。
我回来后发现一个规律，凡是周边创业做我们这行的老板，大部分都是从下游往上游做，或者就是以前给同行打工学习了产品知识，
我应该是整个胶东半岛唯一一个从上游往下游做的创业者。
不懂怎么办？？？
工厂技术工程师的电话真的快被我打爆了。
碰上不懂的，软磨硬泡在客户店里搞清楚，客户也快被我搞烦了。
还有上网查信息。。。
就这样，半年时间左右，基础的产品应用知识也算八九不离十了。

什么产品能说一下?

第三，烟台的竞争对手们慢慢体会到了我对他的威胁，开始用价格战碾杀我。
该怎么做呢？
1，在烟台区域，正面应对价格战，保持现有客户稳定，着重侧面避其锋芒，渠道下沉，开始尝试县城周边空白区域。
2，由于我们对比青岛竞争对手服务优势比较明显，青岛区域的消费等级会略高于烟台区域，抽出专人重点培育青岛市场，并且尝试渗透潍坊县城。。。这样，青岛市场利润就为维持烟台市场不断供血。

第四，需要解决产品单一这一致命问题。
刚开始跑业务，很多客户一听我的产品只有简单的2-3种，就算价格有优势人家也不会跟我合作。人家很坦诚得跟我说“小伙子，你总不能让我用你家一样产品，剩下的用人家的吧！到时候人家不给我供应了，不就瞪眼了？”
能够跟我坦诚布公的客户我非常感谢他们，因为他们让我一步一步进步，我不怕拒绝，不怕批评，唯一怕自己懒了不去想办法。
当我开始准备去找其它产品的供应商的时候，发现，但凡有点知名度的厂家都已经跟竞争对手合作了。。。临沂、济南、青岛、广州、顺德等等都跑遍了。。。我真没信心了。把产品质量稳定当成生命线的我，不敢跟小作坊合作，大工厂又被竞争对手封锁。当时真的无路可走。

关于第四点，我跟大家着重多说一点。。。想要创业，各行各业，产品质量绝对是一个创业者的生命线，底线！！！哪怕再便宜的产品，也要保证它的质量能够应付相对应的使用环境。不要只看到眼前那丁点利润。。。这点利润很可能会让我们的整个创业功亏一篑。

最后，一位朋友的想法启发了我，既然大厂家已经不能直接合作了，那我能不能找省代理合作？只要先把产品补足这个问题解决就OK了，这个产品不赚钱也无所谓，权当交学费了。
陆陆续续，找了好几个省代合作。
慢慢地，附加产品年销量从最初的50箱到1000箱。
很多中大厂家开始关注我，接触谈合作。
自此销量开始井喷式增长，2013年那年，月销量最高到了6000-7000箱。

现在我们家的产品从原来的老产品不断往外延伸，从最早的2-3个品种，现在应该有100多个品种。。。我们也已经成了这个行业某几个合作厂家的座上宾。

你还招人吗？我想去给你打工

创业前期的问题找对了办法应对，随着时间推移基本都解决了。
咱们开店吧。

1，开店选址，我们一开始比较拮据，选了一个相对位置不算太好的位置，当然，对应的房租也是便宜，媳妇自己看店，简简单单收拾了一下，就开业了。。不过，销量确实比较差强人意，刚好能赚出房租，也就权当给媳妇找了个算账办公的地方。
在第一个店待了一年多，我们经过再三研究决定换地，找了一个位置相对不错的地方，房租翻了几番。
前期，真的连房租都赚不出来（莱阳房租真TM贵！）
家里有经商的长辈告诫我们做生意不要光看费用，要看前景；开店就是要养，需要时间，认准了位置，就要坚持下去。
慢慢的，店里销量也不断攀升，扭亏为盈。

2，店里的产品选择，虽然我们的产品档次比较充足，但是搬到了新店，我坚持往中高端推荐。
现在的很多用户越来越注重质量，而不是跟以前一样一味得追求低价。
再就是，一定体现自己的专业化，在这个产品种类区间，别人有的我们有，别人没有的，我们还有。久而久之，我们的知名度就提高了，连市场里的租户都直接跟客户说你要买那个啥就去他家买，绝对有。

会有不少吧友朋友嘀咕这个人话真不少呀，赚了多少呀？赚得没他说得多屁用没有。
不以金钱论“英雄”，如果是能人，早晚会脱颖而出。
本人不才，创业头两个月就给家里赚了两台美的空调。。。现在公司的销售额八位数，净利润能到七位数。
今天先到这吧。以上说的基本是2016年以前的经历。希望对各位努力创业中或者正准备创业的朋友们一点点帮助。
创业很艰辛，记住不要忘了自己的初衷，达到自己目标的那种成就感是值得光荣和骄傲的。

莱阳是个有前途的地方，未来胶东划省就是莱阳做省会！

佩服！