回复：【高级浪】深度探索14家扬州琴厂：漫谈鉴琴百科

首先看到的是木料。百闻不如一见，的确如陈老板所言，他们的木料是精挑细选过的。虽然车间里木料不是很多，跟南风比起来简直连零头都不到，也不一定是什么老料，但就木纹和结巴数量来看，已经达到相当不错的水准。

一张早上刚下的料，我不是专业斫琴，材料咋样大家自己感受下。

面板反面处理，也用火烤了的，并且是不多见的双纳音结构，据说是张峰老师指导的结构。

这边还有几张青铜的料，的确是精品琴的选材。

接下来去了漆工房。一个琴厂，生漆琴有没有用化学漆，进了漆房立马知晓。因为化学漆的味道巨大，而且经久不散。然而进了这家厂的漆房，味道可以说非常好，基本上没有明显的异味。沙老板说，他们家的琴从裹布开始就百分百生漆，不信你可以随便闻。
说着裹布和粗灰就来了，闻了一下，的确没味道。

让我觉得很到位的是，这些刚上粗灰的琴，每一堆上都挂着一个标签。

沙老板介绍：这些标签是粗灰上灰的日期。每一批琴上好灰都要等到对应的日期才能继续开工，要做详细的记录。对于这点我很敬佩，有些琴厂为了效率，灰胎还没干透就开始下一道程序，到最后不收缩变形才有鬼。照片里这个牌子写的是18年12月，至今已经9个月，点个赞。

无意间看到他们的生漆。扬州做琴用的生漆，从60~300价位都有，一般琴厂做粗灰用的底漆是100以下的，细灰130左右的，推光漆200~300多，最后擦漆用的最贵。全步骤都用300一斤的顶级原浆生漆制作的，至今我没见过那个厂在搞，如果吧友们知道哪里有，麻烦介绍我去看下。至于这个琴厂的生漆是多少钱的，我也没问，陈老板之前说是亲自去原产地买的，价格这种商业机密，人家也不能都透露给我。

由于做漆的工人都在打牌，只能到阴房看一下成品琴。量依然不是很多，全厂半成品加起来估计也就五六十张。

我想拿出来表扬的是，这家的琴在做细节了。先不多说，上图。

上面讲南风的时候说了，挑琴我看六个细节。首先能把岳山冠角、轸池打磨好的，全扬州估计就没多少。我惊喜的发现，这家厂的岳山冠角磨得锃亮，大多都是酸枝和红檀的，用手摸上去非常光滑，已经不亚于我处理的那些琴。目数在1000目以上是肯定的。轸池也打磨的比较好，不得不说，这家的工艺细节我很满意，对得起精品二字。接下来就看下上弦能不能上好。

观摩了一圈成品间，发现一堆琴在那，弦都还没上。又拍了两张成品的岳山，打磨的确实不错。

到这里，这家琴厂就看完了。接下来，我和两位老板进行了一个简单的交流。
跟两个年轻人交流，感觉和南风单总截然不同。跟单总说话我只能当听众，全场基本是他讲的天花乱坠，我插不上话。但跟沙老板和陈老板说话，氛围就轻松许多。他们愿意花更多的时间来听我讲，了解我的需求，了解我的理念和价值观。
交流中得知，两位老板是共同创业，都不是本地人，以前都在某扬乐器做销售，后来因为一些问题就跳槽出来单干。扬州市面上有太多这样的事例，已经不足为奇，包括宗师级的马老师也是如此。然而我觉得单干没什么不好，我弹这家厂第一张琴的时候就想到了某杨乐器的琴，两者的方向非常相似，但这家的音色又在某杨乐器的基础上加入了一些自己东西，并且由于木料和工艺的提升，一定程度上，音色素质是能超越某杨乐器的。我想这应该就是青出于蓝而胜于蓝，集前人之智慧而超越前人，这是古琴产业发展的蓬勃助力。
经过交谈，两位老板也知道了我的需求。我说的很明白，我做的就三个字：性价比。我不求顶尖的产品，但要有顶尖的性价比。而且我的定位就是练习琴，演奏琴我挑的少，演奏琴在我眼里是奢侈品，我更想做大众的东西，就像手机里的小米。虽然有人把小米骂的一无是处，只会组装，没有核心技术，但不得不承认，有小米的存在，智能手机才能在中国快速普及。即便今天成功的不是小米，也会是各种蓝米、紫米、黑米，这是必然的市场规律。
两位老板明白我的意思，但最终给出的价格依然不低。但我还是觉得这家琴不错，如果能作为普通生漆琴卖，无论工艺或者音色都是领先于业内的。
我开始跟两位老板算成本，以边说边开玩笑的方式希望对面让价。如果能达成合作是最好，如果不能，只当交个朋友，不过结果是没谈成。
陈老板说的很诚恳：只论成本，我们家的琴跟外面那些大厂相差确实没多少，就算生漆用的更好一些，也就差几百块，就这么透明了。但为啥要报这么高的价格？因为大琴厂走的是量，定位是走量。他们就算一张琴赚几百，一年卖上千张，赚的也远远比我们多。而我们的定位是精品，一年就产了300张，如果也把价格放下来走量，虽然不至于亏本，但花了一年的功夫，一年的精力，忙下来还没打工赚得多，你说干不干？
我核算了一下，的确是这么回事。如果走量，三百张琴一年挣了二十来万，把房租给掉，工钱发掉，剩下两个老板分，一人可能还没十万，真不如打工。做琴多难啊，做出来不提，还得要卖出去，把钱收回来。到这里我也就能理解，不是琴太贵，而是生活太艰辛。

不知不觉过去了半个多小时，因为下午还有别的地方要去，不能在某一家耽搁太久。喝了杯茶，在两位年轻老板的相送下，离开了二号琴厂。

三号：龙x坊