回复：【高级浪】深度探索14家扬州琴厂：漫谈鉴琴百科

虽然这些料不是很好，但我得给南风点个赞，对这种不好的料，处理上还是比较上心的。我很少见处理木胚的巨结，先挖掉，再用生漆灰胎填补，最后还打个裹布补丁，阴干，等稳定后在做粗灰。大多数是简单打个胶，上粗灰时顺便填上完事，就像下图这样。
在这边，助理也明确说了，这些木头都是做清杉的。这也正印证了我之前的想法，为啥清杉的均匀度是大问题，看了这些木料的处理也就心知肚明了。至于清明，噱头而已。

整个漆房里，类似这种严重修补的琴有多少？数量远超想象，可以说几乎有一半都是这个状态。可见，即便南风拥有制作高端琴的能力，明清系列也依然是他们的销量王牌。

接下来就是灰胎，随便拍了两张，可以看出，有些琴上到细灰还在修修补补。

整个过程没看到有人生产，所以也没见到用的是什么生漆，有没有使用硬化剂之类的东西。不过大体上漆房里气味是比较好的，没有特别刺激性的味道。最后还有一个成品仓库，上弦装雁足就在这，地上放了不少琴，估计是准备发货的。

旁边还有一个货架，上面也放了不少琴，而且大多落灰。估计是出了问题返厂修的。

参观完产品和车间，又一次回到董事长办公室。
和单总的交谈是轻松愉快的。像南风这种琴厂，或许应该称为企业，在扬州以至于全古琴界都有着数一数二的威望和地位，董事长难免有三分架子。记得去桐林堂的时候，上来就问我是什么机构，真让我一个无名无姓的小琴贩无地自容。单总身上也有这种霸气，但总体说来是平易近人的。他的言语很幽默，每说几句，都会回头问你一句：听懂没有啊？每次我都哭笑不得，只能连连点头。
单总很明白古琴创业的艰辛，也能认清古琴在未来发展的趋势。他说：中国所有乐器，无论古筝、二胡、还是笛子、萧，没有一个可以像古琴达到这么高的价格。这些乐器在发展初期也有一段久高不下的时期，但市场化是最终的结果。现在扬州还有很多做古筝的顶尖大厂，价格也就那么回事了。
的确是这么回事，在我的认知里，古琴生产不是什么神化的事，如今网络发达，两块木头，七根弦，多少料，多少漆，多少工钱，东西都已经接近公开，论成本，即便是清杉和逸品也不见得就能差多少成本，但最终价格能够相差四倍，五倍，再高的，甚至相差十倍。但古琴这东西，越往高越是一个信仰，在琴人的心里这是一个神圣的东西，特别是能通过音色将这种信仰具化，最后就成了一个不得了的事物。
单总说：古琴的价格是我和王鹏两个人搞起来的，到了这个位置，就算知道价格高，降价也是不可能的。南风手上有700家合作的琴馆，信誉是一个企业生存之本，价格一旦有变动，体系立刻崩溃，厂里几百号工人将失业。但古琴已经在市场化，尤其是近几年出现了很多搅动市场的人，明明可以卖6000的琴，他偏要卖4000，本来这个行业还能再蓬勃几年，但现在搞得越来越低迷。像南风这种厂，面对的竞争越来越多，越来越不好生存。
我能够理解单总言语间的无奈，甚至有些无地自容，毕竟我也是那种搅动市场的人。
跟单总第一次交流，短短半小时，让我认识了一个成功的企业家。

在我眼里，市场上做琴的大致可以分为四种。
第一种工人，仅是木工或漆工，默默无闻的做琴，按部就班，做完拿钱，为了生活劳作，大多不会弹琴。
第二种匠人，将做琴当成终身事业，成为人生追求，能够不断的探索与改进，致力于做出更好的琴，并想着去发展，去卖更好的价格，去成为名家。这类人有一大半都会弹琴，只是弹得好不好的问题，很多都是因为爱好弹琴而去斫琴。
第三种商人，这类人自身大多不太会做琴，但古琴制作他门清，能够通过古琴去创造财富。市面上能够见到最多的就是这类人，工人和匠人都不多见，但销售却随处可见。商人重利，轻传承，这也是市场水深的原因。
第四种企业家，或者叫资本家、传承人，像南风的单总。这类人是商人的终极版，他们年轻时可能做琴，也能做好琴，但随着社会地位越来越高，最终改变了模式，开始招募工人、匠人、商人帮着他一起做琴，而其自身则进入升华阶段，以传承古琴文化，宣扬企业文化为己任，有的甚至摇身一变成为演奏家。几乎所有的琴厂老板，都有成为企业家的心。
有人问我，你是哪一种？
你觉得呢？

离开之前，单总得知我曾经也是一个小作家，特意赠送给我一本《雨花》杂质，是江苏省作家协会的专刊，里面有一章写的是“南风单卫林”的散文，我深表谢意。

出门的时候，无意间瞥见单总和马老师年轻时的合影，不禁觉得惊为天人。30年前，那个古琴产业还衰弱的年代，竟有这两位意气风发的少年郎~

原本预计一天看两家的，然而离开南风的时候已经是晚上6点，太阳都下山了。第一天的任务就这样圆满失败，任重而道远啊。不过，吃还是得吃好，重庆烧鸡公先来一波~

今日更新完。明日更新2号琴厂和3号琴厂。

应该录些高水平的琴来欣赏，所谓精品琴太差了。不过也辛苦了，👌。