记录一下自己的小本创业之路

刚开始总是没办法静心的去阅读，我勉强耐着性子试着去阅读起来，慢慢地我的心就平静下来了。 在乔丹这一年最有价值的事情就是让我养成了阅读的习惯，这个习惯不知不觉伴随了我五年，对比之前语言的表达能力与理解能力都有了着实的进步，最重要的是阅读让我找到了与生活斗争的勇气，所以环境很重要。经历了打工的第二年我慢慢意识到在厂里面打工很难有出息，于是我开始思考着自己未来，我想了很久，却不知该何去何从，后来我还是决定去学一项技术。
我把我的想法告诉了我爸，他也很高兴，因为这也是他希望的。过完2013年的春节，我爸提着礼去帮我打点好做木工的师傅，就这样开始了我的学习之路。我的师傅主要是做橱柜和吊顶，活的价格都是按平方算的，比如做的橱柜有105元一个平方，一个大衣柜一般都有10平方左右，所以做完一个大衣柜有1050元的工资，我师傅一般一天可以做完，其实半天就够了，我师傅故意磨蹭的久一点，因为做久一点给人的感觉工资更不会那么贵，我每次做快了，做砸了，我师傅就把我骂的狗血淋头。
我实在受不了师傅每天的谩骂和眼色，所以学了一个月左右就没学了！虽然技术没学会，但总算见识了别人是怎么一天挣几百上千的。放弃学徒之后我又开始变得非常迷茫，后经表哥的介绍我找了一份房地产销售的工作。这份工作干的时间也不长，只有三个月，挣的也不多，卖了一套200多万的商铺，千分之八的提成下来只有一万六千多块钱，加上每个月的底薪1600元，还有奖金1800元，在那边也就得到两万多点，第三个月的时候染上了流感就没干了。

销售这个行业挺好的，大部分不需要学历，只要肯努力学习，也能有不菲的收入，只是压力太大，而且特别辛苦，我那时候卖房子的时候什么都得干，比如贴广告，发海报、打电话这些，有客户还要带去售楼中心并且介绍沙盘项目！后来流感好了之后还想继续找份销售的工作，可那时候迷恋上了远方，想骑着摩托去西藏看看不一样的世界。当时算了一下要两万多才能实现自己的目标，房地产挣的钱全都被我乱花乱用折腾没了，当时好后悔把钱花掉了，可后悔也没用，只能继续打工存钱了。我在14年那时候在朋友圈发了很多明年骑着摩托去西藏的说说，什么都没准备好就把牛先吹了，简直让自己难堪啊！迫于面子的压力和内心的渴望，还有我怕继续干销售存不到钱来圆自己吹的牛，所以去了一家电子厂上班，虽然工资不高，但至少比较稳定。
去的电子厂是两班倒的，每天12小时，就为了去西藏我在那干了一年，硬是逼着自己存钱。每个月发工资我就买关于去西藏需要的东西，我首先买了摩托车和单反相机，一共花了12000元，后面慢慢的买帐篷睡袋那些，最后两个月的钱拿来做经费，就这样经过漫长的一年终于把什么都准备好了。五月一号辞工到期，2号就回了家，一切那么的迫不及待。可五月时正逢暴雨不断，在家等着雨停就出发，没想到一等就是20天，在五月二十号那天拿了摩托驾照，21号冒着大雨就出发了。
经过14天的骑行到达了拉萨，又经过了14天的骑行回到了家，一共途径12个省，途径江西，湖南、贵州、重庆、四川、西藏、青海、甘肃、宁夏、陕西、河南、湖北，全程10300公里，其中发生了许许多多的故事，也有了一个让我魂牵梦绕好几年的地方，到现在还是无比怀念。

回忆总是美好的

思绪万千

还有很多

旅行是美好的，可要面对的终究是现实的问题，回来之后还是得头疼我的工作问题。回来之后我在家待了一段时间，一次跟我爸去进货发现了一个商机，我爸是摆摊卖药的，其实也就是薄荷油，也顺带卖一些自己做的薄荷糖。

那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本价后，我内心激动无比。原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油成本只要20元，利润80元，整整四倍，我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工强多了？脑子里闪现出来这个想法后，我马上把它记录在备忘录里，回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情。

我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的，外形不美观并且密封性一般，最主要是没有包装，所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手。我从网上找到了20毫升褐色的瓶子，6毛钱一个，然后为这个瓶子设计了包装盒，设计费300块，找厂家做出来6毛钱一个，然后20毫升薄荷油成本2.4元，一盒20毫升的薄荷油综合成本在3.6元左右，我的定价是20元一盒，利润也就是一瓶16块钱左右。为什么不搞100块钱一瓶的呢？因为100块钱的东西在乡下没有那么容易接受，所以搞20块钱装的更好些，买的时候更不会心疼。我刚开始目标是一天卖7瓶，一天利润达到100元，我之前做过销售，一天总不至于7瓶都卖不出去吧？

虽然这个是薄荷油，但是我们卖货时从来不叫薄荷油，我们称为植物油，防止别人抢饭碗，因为植物油很多，别人就没办法去猜，别人说闻起来怎么像薄荷的味道呢？我们就会说有薄荷的成分。薄荷油有很多种作用，这里就不多做介绍，我们主要是以对感冒，发烧、提神醒脑做介绍，就是围绕这这个东西比感冒药好用便宜来介绍，因为家里带小孩难免会感冒发烧嘛，所以就很容易切入。

休息了各位朋友 明天再更

出摊的前一天我提前设置好闹钟，尽量早点赶到到集镇，因为晚了就没位置了。
出摊第一天早上我很早就起床了，随便喝了点粥就骑着摩托车去集镇了，路上思绪万千啊，怕赚不到钱，怕遇见熟人丢脸。
骑了十几分钟总算到了集镇，我把摩托车停好然后开始找摊位，我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置，老板说还没租出去，摊费只要十块钱，我毫不犹豫的租了下来。
旁边摊位的人都往我这边看着，搞的我全身肌肉紧绷，很不好意思，我尽量不去看他们，然后赶紧把桌子和产品摆上。因为时间还很早，赶集的人都还没来，我就坐在摊位上玩了一会手机，时间到了9点钟，人越来越多，那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意，热闹的气氛慢慢把我紧张的情绪平静了下来。第二天我又满怀着期待的来到另一个集镇，可今天却没有昨天那般幸运，从早上8点出摊到中午12点只卖了40块钱，为什么卖这么少呢？我回到家反思了许久，总结出以下几点问题。
1.太吵，旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音，导致我说的话没办法清晰的
传到人群耳中，这样就没办法吸引顾客的注意力。
2.坚持不够，叫卖很久没有成交，后面干脆放弃叫卖，放弃叫卖=放弃成交
3.运气问题也有一些
有了第二天的教训后，我第三天找了一个安静的地方，效果立马就起来了，很顺利的卖了10瓶，一共卖了163块钱，10瓶成本36块钱，卫生费2元，摊费10元，油费8块左右，成本一共56块钱左右，利润107块钱。虽然利润算下来是有107元，可今天做的是亏本买卖，因为遇见一个女人拿假钱套路我，她问了价钱后，很爽快地要了一瓶，给了我100元找零，我零钱都拿好准备给她了，她又说好像有那么多零钱，她在钱包里翻出两张5块的，然后又翻了4张1块的，她说好像不够，还是找开吧！接过100元后我就把80块零钱给她了。
回到家我都会把赚的钱放抽屉里，可当我再次拿出那张100元的时我才发现原来是张假钱！当时差点气懵了，恨不得把那个女的碎尸万段，自己的辛辛苦苦赚的100多块就这样被别人骗了，可事情既然已经发生，也只好接受，就当花钱买教训了！
假钞我现在还留着

经过一个月的历练我的摆摊技术总算有些进步，每天的销售额都能稳定在200元-300元之间，可我并不知足，我的目标是月入上万，起码一天要卖500元的货才能实现我的目标。
可我再怎么努力总是无法突破400元的门槛，别说500元了，后来苦思冥想我才发现我犯了一个大错误。
我发现我总是喜欢找那些便宜的摊位，目的就为了省十几二十块钱，我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢？后面我直接在集市最热闹的地方找了一个位置，摊费是30元，这是我摆摊一个多月来租过最贵的摊费，不过那天也是卖货最多的一天，一共卖了638元，利润有400多块。
尝到甜头后我直接把那个位置按月租了下来，防止位置被抢。后面我去别的乡镇也是找比较好的位置按月租下。
位置稳妥之后我的生意一直都还不错，每天的平均利润有300-400元，可后面再怎么努力都很难提升，因为集镇热闹也就那两三个小时，人走光了就没办法做生意了，所以想要继续提升非常艰难。销售额的下降让我内心非常的失落，因为周边几十公里的市场都已经被我干完了！我要重新恢复销售额只有去更远的乡镇，而且我连车都不会开，所以只有吃闭门羹了！
即便市场饱和，我还是得继续干，但每天的利润只能在100-200元左右，其实每天能赚这么多已经比在厂里打工强了，只不过赚过更多的钱再去赚更少的钱会使自己非常的不甘心。后来，我把自己下午的时间也利用了起来，我开始进行上门推销，这时上门推销对我来讲毫无压力了。
经过我的实践证明上门推销的确是不错的想法，因为上门推销有以下几点好处： 1.热情上门，大部分人都不会直接轰人，能为介绍产品争取时间。
2.上门推销的顾客更不会赶时间，更有耐心听你介绍产品。
3.农村市场上门推销的人很少，很少被欺骗，所以更容易获得顾客的信任感。第一次上门就卖了280多元，尝到上门推销的甜头之后我每天上午赶集完，下午就去上门推销，经过上门推销之后我发现还有很多漏网之鱼，还有一个有意思的事情是经常走到老顾客家里，有些顾客还会帮我说好话促使成交。
之前很喜欢在空间晒营业额

写到这让我想起了两位老人家，有一个老奶奶只要是圩镇日都会去赶集，而且经常买我的产品，并且从来都不讲价，每当我摊前聚集很多人，她刚好路过的时候都会帮我讲很多好话，帮我促使成交，她总是在别的顾客面前夸我人很好，想起她让我挺内疚的，买我那么多产品我从来没有给过她优惠，我把好的一面给了＂坏＂的人，却把坏的一面给了好的人。
通过这种上午摆摊+下午上门的模式之后，我的销售额有了很大的恢复，但相比之前还是差一点。时间飞快，在忙忙碌碌之间不知不觉到了12月份，凌晨变的非常寒冷，天还没亮就得起床，每天起床都变成了一场斗争，跑到二十公里外圩镇的时候，手脚都冻的僵硬没有知觉，这时我才尝到摆摊的艰辛，也体会到干什么都不容易，都有它的难处。
因为寒冷我开始熟悉了汽车，我在网上搜索五菱面包车的时候也顺便看看其他牌子的汽车，慢慢的我就把大部分品牌车的型号记了下来。直到到过年我只存到48000多块钱，本来有65000块的，因为前几个月的时候我买了一辆本田的摩托车，挂好牌花了我16300元。

摆摊期间我也网上卖过佛珠，只卖过一天，赚了2400块钱，纯属机缘巧合。
摆摊期间我还卖过童鞋和拖把，我个人觉得摆摊没有难卖的东西，主要看用什么方式去卖。
如果守株待兔式的摆摊，那么只能靠运气吃饭，运气好时也许能多赚点，可谁能保证每天运气都好呢？所以摆摊必须主动出击，多搭理一个人就多一份成交的机会。我在摆摊中认识的一个朋友是卖红枣的，卖了两小时才几十块钱，他跟我说生意不好做啊，我也就跟着他的意思应答着。
有一个阿姨问他红枣的价格犹豫了一会扭头就想走了，我喊住她，我说：“阿姨，称一点嘛，我们的红枣比店里的新鲜，我专门卖红枣卖的很快的，一直都是新鲜的，不像店里进一次货要卖好久的。”我就随便说了一句阿姨称了两斤，36块钱，如果不想办法主动出击， 这个阿姨就走掉了，36块也就没有了。我还特意帮他卖了半个小时，半小时就成交100多块钱，我走的时候我朋友高兴的对我笑了一下，我不是想证明比他厉害，而是想演示给他看怎么样更容易卖出去，让他自己去体会，毕竟他年纪比我大几岁，我也不好直接说你这样卖方法不对。
还有过年前我卖红包，当时我拿了1800袋，小红包拿了1200袋，大红包拿了600袋，小红包拿货价0.4元，大红包拿货价0.6元，我小的卖一块，利润0.6元，大的卖两块，利润1.4元。我腰间挎着音响，头戴着扩音器麦，手里端着纸箱子装着的红包站在大街上叫卖“红包一块钱一袋，一块钱一袋，青塘最便宜的红包，只卖一块钱一袋，老板恭喜发财，万事如意，红包来两袋?”我就一直像复读机一样重复的叫卖着。
那三天简直卖疯了，疯狂的拿钱找钱，傍晚回家的时候自己骆驼牌的腰包被塞的硬邦邦的，把钱从里面掏出来的那感觉简直爽翻天，一大堆的零钱占了大半张桌子，硬币就有三四十个。