加快业务团队建设吸引优秀人才
“银行理财打破刚性兑付、产品净值化转型，将对银行的投研能力、销售能力、运营能力和风控能力提出更高的要求。”苑志宏介绍说，华夏银行将通过市场化招聘方式引进各类专业人才，加快投研、销售、运营、风控等业务团队建设。
资管机构最核心的资源是人，培养和吸引优秀人才以及激发人才的主观能动性都需要有好的激励机制。苑志宏称，理财子公司设立后，将与信托、证券、基金等各类市场化机构同台竞争，业务完全市场化。未来华夏银行理财子公司将对标公募基金，建立符合战略导向和长期发展需要的市场化的激励约束机制。
坚持特色化产品定位
无论是普通客户、高净值客户还是私人银行客户，在其金融资产总量中风险较低、收益稳定的保值性资产配置比重一般占到60%以上。银行理财产品能为客户提供高于存款利率或通货膨胀率的稳定的投资收益，与客户的保值性资产配置需求正相契合。
苑志宏认为，银行理财产品的刚性兑付将逐步打破，但产品的绝对收益特性应该坚持。银行在债券、非标债权等固定收益类资产领域的巨大资源，使得银行在执行绝对收益策略时具有其他机构无法比拟的优势。
“未来华夏银行一方面将以全能型资管机构为目标，逐步形成覆盖固定收益、权益、另类等各大类资产以及境内境外全市场全天候资产配置能力;另一方面，将着力打造绝对收益产品市场品牌，重点发展现金管理类产品、定开式固定收益类产品、结构性产品、非标项目投资类产品、MOM/FOF类产品和量化投资类产品。”
打造全覆盖的销售体系
银行理财产品销售过去主要依托本行的零售、私行和对公等自有渠道，以服务存量客户为主，兼顾增量客户。资管新规明确了银行理财产品可以通过其他商业银行、农村合作银行、村镇银行、农村信用合作社等吸收公众存款的银行业金融机构代理销售。
“未来理财子公司设立后，还可通过国务院银行业监督管理机构认可的其他机构代理销售理财产品，银行理财业务规模增长空间将进一步打开。”苑志宏说，目前华夏银行一方面加大零售、对公等传统渠道的理财产品销售力度，另一方面积极拓展行外代销渠道，构建面向机构客户的直销团队，同时大力发展电子银行、手机银行、手机APP等线上渠道，形成覆盖行内行外、线上线下的产品销售渠道网络，有效提升龙盈理财的市场影响力和占有率。