关于关联销售最全的操作技巧都在这里了

1. 我们对关联销售的最通俗的理解是什么
用一种最通俗的方式去理解关联销售可以是这样的：消费者进入到你的宝贝详情页后，没有买A，但是发现B不错，
所以给买了；消费者买了A，然后发现B不错，也给买了；消费者买了A，然后恰好也需要B，你的店铺当中正好有，
一起给买了。
就理解这些就够了，因为我们在设计关联销售的时候，实际上就是围绕着这三个目标来进行的。
2. 关联商品的时候关联多少个
关联商品到底关联多少个，这又是一个问题，不是越多越好，当然也不可能是越少越好。这里面其实没有明确的理论标准，
我只能是把我在日常运营过程中我们的经验之谈给大家分享一下：
如果是服饰等类目，这种类目在关联的时候，主要是为了让消费者有选择的余地，有逛的可能性，所以可以关联2——3行，
每行关联的商品不超过4个，3个最好。总数不要超过9个。
如果你是准备做捆绑销售，2——4个商品捆绑在一起就行了，5个或者5个以上商品的时候，转化的可能性会大幅度降低，
对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。
如果你准备做那种推荐式儿搭配套餐，比如消费者买了一个T恤，你想给他搭配一个裙子或者高跟鞋。
那么你搭配的数量最好不要超过两个，太多了的推荐是没有什么意义，反而可能会让消费者觉得比较反感。

3. 关联什么样的商品在你店铺里面
这又是一个重要的问题，在进行关联的时候，关联什么样的商品，这里面考虑两个基本点：
目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。
（1）关联什么价位的商品
这是最关键的，取决人目标人群的标签特征。这个其实很好判断，看你关联的是不是同一类目下的商品就可以，
如果是同一个类目下的商品，搜索核心主词的时候，只要在同一个价格区间就行了。
如果关联的不是同一类的东西，比如，你想让消费者在买“短裤”的时候搭配“豆豆鞋”，
那么这时候你就要看你的进店商品处在哪个价格柱上，然后在你准备搭配的商品去看相应的价格柱。
比如，搜索短裤的时候，你的进店商品，在30——81这个价格区间，这是第二个价格柱，那么你再搜索“豆豆鞋”，
看第二个价格柱是哪个价格区间的。
注意，大部分情况下，这个价格柱都是5档，但是个别时候会出现四挡的情况，比如搜索短裤就是四挡，在这种情况下，
你可以把五档的最后两档归并成一档去进行综合判断，或者你根据自己的经验判断一下。
比如在这里，第二档的就是13——76这个价格区间的，你的豆豆鞋真实销售价格是这个的时候，你的价格关联才是合理的。
（2）同类商品怎么关联
比如你都是连衣裙，或者都是T恤。这里面首先建立一个基础，就是你衣服的风格都是一样的，不能及有韩版的，
还有民族风的，这是不合适的。在这样的前提下，如果关联的是同类商品的话。在详情页的前端，
你可以关联一些细节差距比较小的商品；如果你把关联商品放在了详情页的尾端，
那么你就可以关联一些细节差距比较大的商品。
（3）不同类目的商品怎么关联
不同类目的商品在进行关联的时候，比如服饰搭配的关联，要注意两个问题，第一是你本身一定要懂得搭配，
不能说你的搭配让别人觉得很LOW，再有就是你在搭配的时候最好在详情页里面配上文案的说明，你为什么要这样去搭配

4. 以一种什么样的方式去关联最好
这又是一个比较重要的问题，就是你以一种什么样的方式去实现这种关联。
大多数人对关联销售的认知停留在下面的这种形式上：
这种关联就可以叫做陈列式的关联，就是把你的产品以一种罗列的方式放在那里，但是这种罗列在很大程度上有没有作用，
还是取决于你的逻辑性的。如果逻辑性好的话，不管是客单价的提高，还是转化率的提高都有帮助，
如果没有什么逻辑性的话，那基本就是白费功夫了。
就比如说上面的关联，一共关联了6款产品（两行、每行三个），这都没啥问题。但是你看他关联的六款产品，
不管是从排序上看，还是从主题上看，都没有什么逻辑性，说实话，这样的关联用处会很小。我们来分析一下这六款产品，
你会发现可以有这样几个主题：
情侣鞋、气垫鞋、摇摇鞋、增高鞋、小白鞋
其实比如你任选其中的三个主题，然后每个主题选择三款商品，关联三行，在每一行的上面都写上一个主题，
比如：时尚百搭小白鞋系列、情侣气垫鞋系列、内增高系列。你再看看你关联的效果会不会有很大的改善。
另外，如果你是做搭配关联，那么你应该做的是设置场景化，因为搭配只有在一定的场景下才是最容易刺激购买欲望的。
比如你产品的着落页是波西米亚风格的连衣裙，这种连衣裙是在海滩下的，那么沙滩鞋、遮阳帽就可以被关联。这时候，
你设置一种在沙滩休闲的场景图，就会大大提高关联的效果。

来

好

把

来

好

好

好

把

好

好