老规矩，早上没啥人，两个兼职去发传单，我和搭档留守店内，我发现长促开完早会回来在角落里吃早饭，于是接了杯开水给她拿过去然后就开始请教销售技巧，但不能太直接的问技巧这事，毕竟这是人家的立足之本，就变相的请教产品问题，尤其是顾客常问问题和奇葩的问题，并请求解决之法，请教完后自己也在心里总结归纳，将其改良为自己的话术风格，同时拉着搭档做模拟演练，然后再改良，这样心里又多了两分把握，又到了午饭时间，我没有选择和其他兼职小伙伴们一起共餐，而是和长促一起，边吃边将模拟演练中出现的问题进行请教。一眨眼到了下午，我怀揣着单兵作战的目标开始了，没想到的是今下午人特别多，可能是天气好适合出门溜达的原因，店里可忙开了花，店长和长促无暇兼顾我们兼职，其他兼职都乘机休息去了，而我还坚守岗位，于是开始了人生第一次单促！
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这时来了一对夫妻，我很热情的打招呼：“欢迎光临海尔冰箱洗衣机，这边是冰箱，那边是洗衣机，两位是需要看冰箱还是洗衣机呢？”“我们随便看看”男主角很平淡的回答，“好的，没问题”我面带微笑的说完就开始注意他俩的眼睛，我发现是同一个方向：洗衣机！我马上就问下一句“两位是需要洗衣机哇？”“恩”“来，这边看看，洗衣机是要波轮还滚筒的呢?”那男主角看了我一眼说“啥是波轮，啥是滚筒哦，有啥区别”然后我用之前培训的专业知识给他解释了一番，结果女主角直接一句话就概括了“波轮就是我们家里现在用的那个，滚筒没用过，不买它”男主角一下就笑着说：“哦，原来是这样的嗦，你早点说家里用的那个嘛”这时我意识到一个问题：这男的对洗衣机类型没有概念，平时应该很少做家务，而是女主角负责家务，洗衣机买回家应该是女的用，所以决定权在女方，男的只是来陪同付钱而已，瞬间我的工作重心转向了女顾客，然后微信的对她说：“姐，你这边想买个多大的洗衣机？有啥功能要求没？”她冷冷的回了我一句：“我看看再说”然后看了半天，又是试机又是比量尺寸的，就是不下单，我完全是丈二和尚——摸不着头脑！
刚忙完一单的长促见状立刻过来打圆场，只见长促眉飞色舞的向他们介绍，一边介绍一边互动着，充满着欢声笑语，没一会儿，签单了！看到这样的情况我心里可难受了，这时长促走到我跟前说;“没看出来你都敢一个人讲解了，不错，不错，就是差点火候，多试两下就好了，你不要一个人说，你要顾客多说，你多听，然后根据他们的要求再推荐产品就好了”这句话真的是销售中的经典，但是当时我根本就不懂她说的意思，然后我又开始去模仿她的销售，慢慢发现真的是如她所说，别看她整场下来话不多，但句句都是顾客所需所想，每句都不是闲谈，每句都说进顾客的心窝子里，不仅让顾客喜笑颜开，而且让在一旁的我也是佩服不已，瞬间明白了一句话：外行看热闹，内行看门道，通过她这一点拨，顿感之前的瞎琢磨都是无用功，这才真正的看懂了她的套路！
趁热打铁，这时我注意到一位老大爷在商场里转了几圈了，都没什么人去搭理他，我乘机上前搭讪“爷爷，你好！我是海尔的促销员，你需要冰箱洗衣机吗？”大爷连连点头说“我要买洗衣机”太好了！又是买洗衣机，终于可以做对比了！我改变了以前销售风格和内容，接着问“爷爷，你是几个人用呀？”“两个”“以前用过洗衣机没有？”“用过”“是半自动的还是全自动的？”“没用过全自动的，上了年纪用不来那些高科技”“爷爷，你看下这款是不是和你家里一样的？”“恩，是一样的，只是颜色不一样，就是不知道用法是不是一样的”“爷爷呀，半自动的都一样的用法，唯一的区别就是颜色不一样而已，你家里平时洗的衣服多不？”“哦，那就好，就我和我老伴用，平时也洗得少”“爷爷，那我建议你买6公斤的，这款是8公斤的，太大，又多耗电耗水，买小的实用些”“可以，好多钱？”“这个半自动的现在都停产了，因为现在都是用全自动的，卖一台就少一台，现在都是搞促销，原价1299，现在只要999，包送包安装”“恩，这个比我家里坏了的那个要贵点，能不能少点？”“爷爷，这真的没办法，价格是公司统一订的，能给的优惠我都给了，这个真没办法”爷爷他有点犹豫了，但看得出来他对这个洗衣机很满意，因为他一直不停的看和摸洗衣机，都到这个节骨眼上了，距离下单就差一步，真的是不知道我该怎么逼单了！
第一天是兼职8人，第二天是兼职4人，第三天兼职居然只有2人了，就只剩我和我搭档了，这时的我实在忍不住心中疑问跑去问店长原因，店长说：“以后就你俩了，他们以后都不会来了”“啊？为啥？”“你们的表现我们都看得见，加油好好干！”就这俩句话把我给打发了，在午饭的时候长促才说了些让我能直接明白的话：“你和你搭档两个人已经超出兼职要做的事了，其实你们只需要像他们一样发发传单混时间就能拿兼职工资的，结果店长发现你俩做的事比他们6个人还多，公司不养闲人，兼职也是一样，于是昨天下班后店长就打电话让他们不用来了，你俩还真不错，是我见过兼职里最勤快的。”听到这一席话，当时我都不知道该说啥了，不知道自己是做对了还是做错了，但是不管怎么我还是按照自己的想法继续干，这一天一个人卖了5000多的业绩，同时也意味3天兼职结束了，准备离开回学校，店长把我俩留下来谈了会儿话，问以后有木有时间来做兼职，有的话就第一时间通知我们，就不用让分公司派兼职来了，我肯定是一口答应了，我搭档也毫不例外！
就这样，只要每逢大假：五一、端午、国庆等等，店长就让我俩去兼职，一做就是2年多，也至于当时毕业差点去了海尔，但不想荒废自己所学的专业就放弃了，现在来说说我在海尔兼职工资的情况：兼职完了，工资由海尔分公司第二月打到银行卡里，在海尔兼职一天的工资都不固定，我也不知道为啥，可能是店长在背后帮我说了好话吧，最低60元/天，最高240元/天，一般就是120-160元/天，包乡村基盒饭+一瓶矿泉水+一个餐后水果，但我对外都是说80元/天，业绩：最低1000多/天，最高13000元/天，中途也出现过戏剧性兼职挖人，卖场还有其他品牌的同类电器，分别有两个不同品牌的店长私下找过我，让我去他们那里兼职，工资是海尔的一到两倍，但我都拒绝了，因为我觉得我不是为了钱而兼职，而是为锻炼自己，并且海尔是我人生中第一份兼职，我很珍惜它，海尔卖场的店长和长促都对我很好，人要懂得知恩图报，没有这个平台，就没有如今的我！
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短暂的兼职结束了，但我发现一个问题，大二我是主攻校外，每份兼职都是暂时的，都不可能做长久，又不是正式员工，每份兼职都需要经历：一找二面三做，前面的找和面试太浪费时间了，并且在学校又身兼数职，时间更不够用，于是我重新规划，第一步就是辞去了校内所有的职务，第二步找一长期的兼职，但不能再周末和节假日上班，符合这条件的只有校内勤工俭学，读书馆官员每天都是摆放书籍，和书打交道太死寂了，不符合我的规划，不选！校网检修员负责寝室网络问题，除了会技术还能与不同的童鞋打交道，很活跃，符合我的大二规划，就它啦！这个网络检修员还真不错，可以随意进入每栋寝室，工作也轻松，都是处理常规问题，做了一学期就没做了，因为我的目的已经达到了，没要在这上面浪费时间，还是专心的主攻校外为毕业出入社会打好基础才是王道！
由于第一兼职的影响，导致我在选择每一份兼职都有一个要求了，只选一个类型：促销员！因为对我来说兼职费不是首要的，而是既锻炼成长了又获得了相应报酬那才是最好的，这就决定了我后面的所有兼职全是销售，而我的口才和头脑反应也随之提高，最辉煌的时候一天挣了900多，当然那是有提成的！试想一下，如果我当初也选择了偷懒休息而不是逼自己，那我到现在也只是一个谁都可以替代的传单员，以至于每次在路边看到发传单的婆婆我都会接，反而是那些年轻的小伙子传单我一律不接，可能你会觉得这有点偏激，但社会就是这样的，今天你不努力，明天你必将被比你努力的人超越，而你就会成会那个无足轻重可有可无的那个人！大二那年的兼职无数，接触的人更是无数，以至于那时我的诺基亚电话簿存满了电话，只能靠电话本记录了！
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