首先我们问自己这样一个问题，我们选择的这份工作这份行业是自己喜欢的吗？是为了赚钱还是因为自己喜欢才做的这份工作呢？我们一定要选个自己喜欢的工作做一辈子研究一辈子，千万别今天换一份工作明天换一份工作，这样永远赚不到钱也学不到任何技能。
俗话说改行穷三年，今天换一行明天换一行，这样下去一个三年两个三年加起来多少个三年呀，按这个算法算下去是不是就要穷一辈子啊

当我们选择了销售这个行业的时候就注定这是个与众不同的行业，现在是智能时代任何工作都有可能被智能机器所代替但唯独销售工作替代不了。可是当我们刚开始踏入这个行业的时候最害怕的一个问题就是怕被客户拒绝，其实当我们选择了销售这个行业的时候我们就不应该害怕被拒绝，因为销售就是与拒绝打交道的，不可能你向每个客户推销产品，每个客户都会接受你的产品，如果销售这么好做，那就不可能每天有那么多的店铺关门了。

有许多销售员在遭到客户拒绝后，就会不愿意再去拜访客户不愿意向客户推销产品，那既然我们选择了销售这个行业，我们就要敢于正式客户的拒绝、敢于应对挫折，那些业绩好的销售员并不是比其他人更少的遭遇客户拒绝，而是被拒绝后敢于面对，并努力想办法解决。

我们做销售的一定要有自信，因为我们在销售的过程中会与行行色色的客户打交道，有盛气凌人的、有嚣张张跋扈的，如果我们想去说服他们，就必须坚信自己的能力，如果没有自信，胆怯退缩，那我们首先在气势上就输给了客户，最后肯定会一无所获。

做销售我们不光要对自己有信心，还要对公司的产品有信心，我们在选择销售的产品的时候一定不能选个对自己有利的产品，比如说：公司待遇好、提成高、不管产品好不好？质量有没有保障？那对客户这是不负责任，那么多假货，劣货，如果没有人只为自己的利益不管消费者的利益我们中国也不会有那么多假货劣货甚至是假钱！我们一定要对的起自己的良心选个质量有保证的卖给客户，只要我们的产品品质质量有保证能够给客户带来利益，就一定会获得客户的认可。

当我们对自己产品有足够信心时，无论客户对我们的产品如何挑剔我们都不会改变对产品的看法，我们只有做到相信自己，相信公司产品，我们才能在拜访客户的时候，胸有成竹发挥出自己正常的水平，才能把产品成功的销售出去。

我们对自己有信心了，对公司的产品有信心了，还要对自己的服务有信心，只有对自己的服务有信心，我们才会热情洋溢的积极的地介绍自己的产品，同样我们的热情也会感染客户，会让客户打开心扉，畅所欲言，最终交易成功。

如果我们希望自己成为一名优秀的销售员我们就要让自己永远沐浴在热情的光影里，因为当一个人长久的从事某一行业时会有丰富的经验但同时也会磨灭他的热情，使他变得越来越机械，只有诚挚热情才能融化客户的冷漠和拒绝。让客户被我们的行为所感动，最后成功签单。

销售是条漫长又艰辛的路我们要想成功就必须要坚持下去，挫折与失败是销售工作的家常便饭，特别是刚开始工作时失败更是家常便饭，就算是再资深的销售员也会有销售的低潮，我们一定不要遇到一点点挫折就半途而废，这样前面的努力就全白费了，我们一定要学会勇敢的面对挫折，然后越挫越勇。

上面调整好我们的心态了，那下面我们就要剖析客户的消费心理了。

在现实生活中当有许多人说某个东西好的时候，就会有很多人跟风去买，然后自己还会告诉自己，这么多人都说好，那这个东西肯定差不了，就算我一个人是傻瓜不可能大家一起上当，。所以我们可以利用客户的这种心理来吸引客户的围观，让更多的客户参与，这样会增加更多的成交机会。

如果是做吃的或者是商场可以用客户喜欢排队的形式来营造营销氛围，如果是店铺我们可以用心理上的无线行队伍来影响客户。我们可以这样说：阿姨这是今年最流行的时装，和民年龄相仿的人都喜欢。这样在客户心里就排起了一条长队，这样可以提高成交的概率。

我们每个人都希望花最少的钱买最多的商品，而很少听见有人说我就喜欢花最多的钱买同样的东西。如果有这样的人这个人不是土豪就是傻。而最少的钱不是多便宜，一个商品你哪怕赔钱卖给客户，客户都会认为你赚钱，只是赚的多少罢了，这里的便宜是说胖客户感觉占了便宜，而不是便宜本身，既然客户想要的是一种感觉，那我们可以这样说：今天刚开张图个吉利，就按进货价给你算了，或者说：这最后一件了，赔钱给你了。这样的话会让客户感觉占了便宜，便宜都让他一个人占了，这样的便宜谁会不心动呢？你说是吧😁今天的技巧你学会了吗？

在销售的过程中当客户提出问题时，我们必须认真听完客户的问题，哪怕客户说到一半我们就知道是什么意思的时候，我们也要用心听下去，这样会让客户感觉受到了尊重，这样他才会愿意在我们这买。