回复：六爷：他文笔不好，用这5步写作逻辑，一篇成交型文案让我1

作为消费者，他们想要买符合自己心理预期的商品以满足自己的切身的需求抑或能够买到物美价廉的商品。他阅读文案的时候，首先会想到：“这对我有什么好处？”

有效的标题会告诉读者：“嘿，听我说，你一定会想要的！”邮购文案高手约翰.卡普斯所说：“最出色的标题，能够关照消费者的自身利益或提供信息。”

通过提供受众好处、提供受众新信息、提供读者有用信息、利用有效字眼(“免费”、“ 划算”、“简单”……)吸引读者注意力。针对不同的群体，书写标题以达到筛选听众，需要准确的描述和产品服务，避免误导消费者。这个在做竞价创意的时候也很重要，就是不同创意需要有不同主题页来呈现，所谓言行一致。

为什么要根据不同需求，采用不同的创意来展现，因为用户不会都是相同的需求点，不要认为一个文案就结束了，你需要展现更多的创意来把用户量做大，不是为了让所有人产生共鸣，而是一部分人。比如六爷笔记里面的文章都是跟新媒体营销运营，赚钱相关的文章，比如你是一位宝妈，可能就不会看我的文章，或者看完就结束了。

这里是常用的3个技巧（还有很多类型，这里只列举3种）
1、描述受众现在的内心感受（挖痛）
2、让受众感受十分惊讶（惊喜）
3、让受众觉得两个信息悬殊太大（对比）

第二步：激发兴趣
激发兴趣其实这一步跟第一步抓住注意力有很强关联，所以这一步很多时候并不能完全分开，让受众的兴趣产生共鸣并不是就是说，需要使用一些浮夸或者言行不一致的表达，例如虚构事实，用三天赚600万，1小时学会新媒体运营，等等诸如此类的表述。当然，除非这些对你来说都是真实可以达到的，并且你已经达到过，并且你觉得这样可以与那一部分理想的人群产生共鸣。

文字只是一个载体，为的是传递你想要传递给读者的信息，例如，你希望能与对新媒体营销运营的读者产生一些共鸣，你可以这样写 ：“仅仅只是学习了6天的内训，3个月我在公司的薪资从3000到12000”，这段文字表面上看是在陈述一个具体的事实”学习了6天内训，3个月提升了我在公司的薪资收入。

事实上，我们换一个角度去看一次，站在读者的角度，你就会发现，他不会认为你在陈述一个具体的事实，读者看到的是什么。到底是怎么样的一个课程，谁的课程，你学完之后可以做到这样的成绩。紧接着读者就会希望阅读下一段内容，因为他的大脑希望在你的下一段内容中寻找到他想要的答案！之所以共鸣是因为与他的切身利益相关。以此引发受众对你的内容产生兴趣，继续往下读。

两个核心点（抓住这两个深层次需求点）
1、切中受众的核心需求
2、借力客户的好奇心

第三步：建立信任
建立信任的过程，是很关键的一个节点，如果你所说的都不能让受众信任，那么就不成立最终的购买，人与人之间的交易，都是建立在信任之上。那么信任的建立就尤其关键。
好的成交型文案会用80%的时间来建立信任感，用20%的时间用来达到最终成交，那么这个的重要性不言而喻。
五点建立信任（这些真的还有更多）

1、形象可信度
产品形象，酒香也怕巷子深，好的产品也要好的包装，才能吸引客户产生购买冲动！个人形象，从心理学角度上说，销售的过程是人与人之间下意识的智商较量。

敦厚朴实的外在形象会让人感觉富有较大可信度，能从心理上解除顾客的防范，迅速成为顾客的朋友。精明清秀的人，会引发顾客高度的戒备心。所以，外表敦厚朴实的人做销售会取得事半功倍的效果。

如果销售型文案中有产品照片，形象好的自然比差的成交率更高。如果放上个人形象照，拍平时的生活形象照就比冷冰冰的艺术照更好。这里我就特别喜欢行动派琦琦的朋友圈，从微信个人头像，到朋友圈，展现的都是美感，信任。（反正我是被吸引了，都喜欢美不是么）

2、专业背景、市场知识
知识促进销售，很多产品的特殊性，要求写作者要有较深的产品知识与专业知识。尤其是很多同行存在，差异化又不大时，知其然又知其所以然的是市场取胜的重要砝码。你在这个行业独特的见解尤其关键，毕竟真才实学，真材实料才能经受的了市场考验。
自身硬，才能持久。（可能感觉会有点污，但是真的是这样）

、谁来为你背书
站台这个很好理解，就像很多所谓的微商大咖，找个名人来站台，这个是有信任传递的，你找小圈子的牛人，跟找马云来的效果是完全不一样的，马云都跟你合影了还会差吗？这个可能只是别人碍于礼貌跟你握手而已哈。